上周五，天貓618第二波大促開始,，京東618活動也正式啟動，有了天貓第一波開門紅在前,，各大平臺似乎又重燃了希望,。

與往年各種花里胡哨的滿減政策相比，今年的618號稱史上最簡單618,，沒有預售,、不用交定金，直接現(xiàn)貨開搶,。

天貓,、京東、拼多多,、抖音紛紛開啟搶人大戰(zhàn),，還有不少新玩家像小紅書、B站,、閑魚也加入進來,。

終于學會做減法的618還能吸引消費者嗎？

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618迎來開門紅

消費者喜歡的購物節(jié)又回來了,？

今年618,，天貓應該是所有平臺中最“心急”的，在距離618還有將近一個月的5月20日率先開搶,，并且還取得了不錯的戰(zhàn)績,。

數(shù)據(jù)顯示，開賣僅4小時,，59個品牌銷售額破億,，376個單品成交破千萬。同時,，28個品牌的成交額在開售一小時內(nèi)率先破億,。

△618開門紅食品領域銷售榜（部分）

這次天貓能取得開門紅，一方面是在時間上搶得了先機,，但最重要的還是機制的改變,。今年天貓618被稱為“史上最簡單實惠的618”，主打極致簡單,，其中最直接的體現(xiàn)就是取消官方預售,，直接現(xiàn)貨開賣。

有網(wǎng)友認為，取消預售環(huán)節(jié)后,，買東西這件事從“下定金－等待－付尾款”簡化成了“一次性付款”,，購買行為變得更加精簡，再加上直接實在的低價和超長保價期,，購物體驗明顯提升,。

無獨有偶，京東今年也選擇取消預售,。5月28日,，在“京東618，又好又便宜”啟動發(fā)布會上,，京東方面就表示,，今年消費者不用熬夜搶購，不用蹲點付尾款,，不用拉長戰(zhàn)線,，讓購物回歸簡單快樂。

事實證明,，消費者對此十分“買單”,，截至5月31日24點,，618開始僅4小時,，同比增長超5倍的品牌就超過1萬個。首次參與京東618的新商家中,，成交額超100萬的新商家數(shù)量環(huán)比增長45倍,。

在直播電商方面，從去年開始發(fā)力的京東表現(xiàn)也不錯,，618開門紅4小時,，京東直播觀看人數(shù)同比增長460%，京東采銷直播訂單量較2023年11.11開門紅4小時增長300%,。

除了回歸電商“便宜實惠”的初心,，從數(shù)據(jù)至上轉(zhuǎn)向用戶至上，今年618店播的爆發(fā)也是一大亮點,。

其實去年雙11,，淘寶店播的表現(xiàn)就十分亮眼。天貓公布的數(shù)據(jù)顯示,，雙11期間,，有38個品牌直播間成交額破億，451個店鋪直播間成交額破千萬,。今年618,，店播的勢頭依然不減，67個店鋪直播間銷售額突破千萬，蘋果直播間更是創(chuàng)造了首小時銷售額超15億的成績,。

在如今內(nèi)容電商和貨架電商開始彼此融合的大趨勢下,，店播與達播的狹路相逢，也讓今年的618格外熱鬧,。

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新老平臺“廝殺”

搶人大戰(zhàn),，誰是最后贏家？ 

有業(yè)內(nèi)人士分析,，淘寶今年618動作如此之大,，背后的原因是整個阿里集團正在陷入增長滯緩的危機。

阿里不久前剛公布了2024財年第四財季（截至2024年三月底的季度）財報,，雖然淘天集團營收表現(xiàn)不錯,，但增速僅為個位數(shù)。在整個集團層面,，阿里還面臨增收不增利情況,。財報發(fā)布后，阿里巴巴當日美股大跌6%,。

4月初,，阿里巴巴集團主席蔡崇信接受專訪，反思阿里過往,。馬云也發(fā)布長文,，強調(diào)重回客戶價值軌道，認清自己,，犯錯后要知錯就改,。對此淘寶天貓推出一系列針對用戶體驗的規(guī)則，比如去年底淘寶開始學習拼多多僅退款,，到今年88VIP升級為無限次退貨包運費,。

事實上阿里的擔心并不是多余的，如今的電商行業(yè)早已不是一家獨大的局面,。前不久拼多多公布2024第一季度財報,，市值再度超過阿里，凈利潤也遠超阿里和京東,，給了整個行業(yè)不小的震撼,。

而憑借內(nèi)容電商殺出一條路的抖音在今年1月發(fā)布的2023年度盤點中提到，近一年平臺GMV增幅超過80%,，過去一年抖音商城GMV同比增長277%,，并且常客滲透率已達39%,，僅次于淘寶和拼多多,?？焓忠苍?023年完成了GMV破萬億元的目標，成為了繼淘寶,、京東,、拼多多、抖音后第五個突破萬億大關的電商零售平臺,。

具體到今年618,，一批新玩家例如小紅書、B站,、閑魚等都加入到搶人大戰(zhàn)中,。

去年618期間，當傳統(tǒng)電商平臺面臨增長瓶頸時,，小紅書卻憑借買手直播成為了市場中的一匹黑馬,。今年618小紅書著重推出“寶藏買手”和店鋪直播間兩大核心玩法。

過去一年在電商業(yè)務不斷加碼的B站,，則選擇與阿里,、京東、拼多多和唯品會等平臺合作,，繼續(xù)深化“大開環(huán)”戰(zhàn)略,。數(shù)據(jù)顯示，過去一年,，B站日均帶貨視頻稿件數(shù)同比增長近600%,，日均直播帶貨場次同比增長超 200%。UP主在視頻投稿中可以直接掛鏈商品,，在B站上實現(xiàn)種草,，同時實現(xiàn)轉(zhuǎn)化交易的全鏈路過程。

其實無論是618還是雙11,，表面上看是各大平臺拼命“廝殺”，背后其實是整個電商行業(yè)發(fā)展進入瓶頸期,，只能不斷“內(nèi)卷”,，而面對愈加激烈的競爭，各大平臺都在想法設法的加筑護城河,。

有業(yè)內(nèi)人士分析,，對于貨架電商平臺，打造自有的內(nèi)容生態(tài),，是解決流量困境的必要之舉,；對于內(nèi)容電商平臺，推動商業(yè)化和貨架場景,，是拓寬盈利模式,、承接用戶流量的關鍵路徑,。兩者均旨在構建更加完善、更具競爭力的電商生態(tài),。未來內(nèi)容和貨架并重,，或?qū)⒊蔀橹髁鳂I(yè)態(tài)。

如今,，電商已經(jīng)從一開始的新鮮事物變成我們生活的一部分,，但它本質(zhì)上還是一種“工具”，商家借平臺之力提高銷量和知名度,，消費者能足不出戶買到低價好物,，從這個角度來看，今年618化繁為簡,、回歸初心,，是一個好的趨勢。

資料來源：鈦媒體APP,、創(chuàng)業(yè)最前線,、Topklout克勞銳、大佬說,、電商報