這兩天,，各大平臺(tái)都被“直播一姐”薇婭因偷逃稅被罰13.41億元的新聞刷屏了,。

大家一方面震驚于以“億”為單位的罰款金額,，感慨直播帶貨行業(yè)的暴利；另外一方面又擔(dān)心,，薇婭倒臺(tái)只是一個(gè)開端,，如果以后直播間全都關(guān)閉，就少了一個(gè)買買買的好地方,。

最近幾年,，直播帶貨行業(yè)飛速發(fā)展，在直播間購物已經(jīng)成為很多人的消費(fèi)習(xí)慣,，也有不少網(wǎng)紅品牌借著這股“東風(fēng)”迅速打開了市場(chǎng),，賺的盆滿缽滿。但其實(shí)整個(gè)行業(yè)表面繁榮的背后早已問題叢生,。

直播帶貨真的要涼涼了嗎,？面對(duì)變化，企業(yè)又該如何調(diào)整心態(tài),？

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頭部主播接連暴雷

直播帶貨行業(yè)要變天了,？

其實(shí)這已經(jīng)不是第一次有帶貨主播被曝出偷稅漏稅的問題。就在一個(gè)月前的11月22日,，在淘寶坐擁3000多萬粉絲,，帶貨能力僅次于李佳琦、薇婭的第三大主播雪梨,，也因偷逃稅款被依法追繳稅款加收滯納金并處罰款6555.31萬元。有1000多萬粉絲的淘寶網(wǎng)紅主播林珊珊,，也因偷逃稅款被罰2767.25萬元,。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

而這次薇婭的13.14億元罰款不僅刷新了記錄，也刷新了所有人的認(rèn)知,，大家紛紛感慨直播帶貨的錢也太好賺了,。

事實(shí)上這兩年確實(shí)是直播電商的風(fēng)口期,，據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2021年中國直播電商行業(yè)研究報(bào)告》顯示，2020年中國直播電商市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超1.2萬億元,，年增長率為197.0%,。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

今年雙11預(yù)售一天，李佳琦和薇婭就分別以12小時(shí)26分鐘,、14小時(shí)28分鐘的直播時(shí)長,，分別創(chuàng)下了106.53億元、82.5億元的累計(jì)交易額,，二者合計(jì)帶貨189億元,。

不少企業(yè)紛紛盯上了這個(gè)龐大的市場(chǎng)，希望能借助主播的力量更多更快的觸及消費(fèi)者,，提高銷售額,，迅速完成變現(xiàn)。尤其是有互聯(lián)網(wǎng)基因的品牌和一些中小企業(yè)更是把網(wǎng)絡(luò)主播視為神明,。

然而,，隨著直播帶貨行業(yè)的不斷深化，隱藏在里面的危機(jī)也逐漸顯露出來,。

2

直播行業(yè)野蠻生長的背后

早已亂象叢生

因?yàn)闇?zhǔn)入門檻太低,，又缺乏相應(yīng)的監(jiān)管，直播帶貨行業(yè)從誕生開始就問題重重,，在經(jīng)歷了一番野蠻生長之后,，這些問題愈發(fā)明顯。

1直播間假貨橫行,，售后處理不及時(shí),。有些網(wǎng)紅主播和明星不注重產(chǎn)品品控，也不在乎自己的口碑,，只著眼于眼前利益,，導(dǎo)致接連在直播間翻車。遇到問題后,，售后服務(wù)也很難跟上,，消費(fèi)者除了投訴別無他法。慢慢的,，直播帶貨在消費(fèi)者們心中已經(jīng)失去了信任,。

2沖動(dòng)消費(fèi)導(dǎo)致退貨率居高不下。消費(fèi)者在購買某種商品前對(duì)產(chǎn)品和渠道往往都有自己的認(rèn)知,。如果想要打破,，需要品牌對(duì)消費(fèi)心理的洞察以及交易價(jià)值的突破。單純的靠直播,，靠明星是不行的,。再加上直播間往往營造出一種沖動(dòng)消費(fèi)的氛圍,，消費(fèi)者在這種氛圍的帶動(dòng)下，會(huì)盲目購買,。但當(dāng)離開直播間后就會(huì)清醒,，產(chǎn)生退貨行為。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

3拼低價(jià),，拼贈(zèng)品,，忽視產(chǎn)品質(zhì)量。在短短數(shù)小時(shí)內(nèi),，就能創(chuàng)下銷售額破千萬甚至更高的記錄,，這是線下任何渠道都無法做到的。這種短暫的快感蒙蔽了不少企業(yè)的雙眼,。他們?yōu)榱藬D進(jìn)直播間,，瘋狂壓低價(jià)格，增加贈(zèng)品數(shù)量,，同時(shí)為了控制成本,，不惜降低產(chǎn)品質(zhì)量，導(dǎo)致消費(fèi)者收到后發(fā)現(xiàn)“貨不對(duì)板”,，影響品牌聲譽(yù),。

3

積極嘗試，理性對(duì)待

做好品牌和產(chǎn)品才是核心

此次薇婭事件,，是個(gè)很好的機(jī)會(huì),，讓整個(gè)直播電商行業(yè)可以冷靜下來重新思考。不少業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為,，這次整頓更有利于整個(gè)直播電商行業(yè)未來的良性發(fā)展,。之前由于頭部主播們的壟斷，導(dǎo)致坑位費(fèi)和抽成比例不斷升高,，價(jià)格又壓的很低,，不少企業(yè)都是在賠錢賺吆喝，如果以后能規(guī)范發(fā)展,，對(duì)企業(yè)和消費(fèi)者都更有利,。

單從企業(yè)來說，如何利用好直播帶貨這種新興的銷售模式,，冷食君認(rèn)為調(diào)整好心態(tài)很重要,。

1 肯定直播帶貨的價(jià)值。

直播帶貨作為順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展而產(chǎn)生的新事物,，還是有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),。

首先，從傳播的角度看,，直播是動(dòng)態(tài)的,，可以更好的展示商品，同時(shí)可以隨時(shí)跟消費(fèi)者互動(dòng)得到反饋,，相比靜態(tài)的廣告?zhèn)鞑バЧ谩?/span>

其次,，直播帶貨作為線上新零售的又一個(gè)細(xì)分渠道，為企業(yè)提供了一個(gè)新的賣貨渠道,。

最重要的是,，直播間的私域流量價(jià)值不容忽視。通過直播的方式,，可以迅速吸引用戶關(guān)注,，建立用戶鏈接，從而形成私域流量,，源源不斷的產(chǎn)生價(jià)值,。

2 用好直播工具，不只是賣貨,。

直播電商作為一種營銷工具,，正處于不斷的規(guī)范發(fā)展中。之前浙江省網(wǎng)商協(xié)會(huì)就發(fā)布了《直播電子商務(wù)服務(wù)規(guī)范（征求意見稿）》,，這也是全國首個(gè)直播電商行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),。企業(yè)應(yīng)該將直播模式與現(xiàn)有的渠道融合在一起，發(fā)揮更大的價(jià)值,，而不是過分依賴,。

一方面可以把直播作為一種很好的推廣手段，提高產(chǎn)品尤其是新品的曝光度,，更直接的得到市場(chǎng)反饋,。

另一方面可以借助直播間，盡可能多的觸達(dá)消費(fèi)者,，建立用戶鏈接,，為之后形成自己的私域流量打基礎(chǔ)，而不是只看重一時(shí)的利益,。

當(dāng)然,，如果企業(yè)產(chǎn)能富余，對(duì)銷量,、現(xiàn)金流又有迫切需求,，直播帶貨也不失為一條出路，畢竟頭部主播直播帶貨的銷售數(shù)據(jù)還是很驚人的,。

3 做好品牌和產(chǎn)品質(zhì)量才是核心,。

格力電器董事長董明珠之前在參加某次活動(dòng)中就表示，所謂的“帶貨“”是忽悠，應(yīng)靠產(chǎn)品品質(zhì)取勝,。她認(rèn)為“公道在人心,，老百姓心里是有一桿秤的”，直播只是一種形式,，目的是讓更多消費(fèi)者了解到產(chǎn)品,。

消費(fèi)者不是小白鼠，他們?cè)敢鉃榫W(wǎng)紅產(chǎn)品付費(fèi),，但并不意味著不需要好的產(chǎn)品,。

企業(yè)的長久發(fā)展依賴于好的產(chǎn)品和生產(chǎn)線，拼的是營銷和品牌實(shí)力,，靠的是經(jīng)銷商,。作為實(shí)體經(jīng)濟(jì)的一份子，還是要以實(shí)業(yè)為基石,，只有做出產(chǎn)品口碑和品牌效應(yīng)才能在直播帶貨的滾滾洪流中更加坦然,。