今天,，2019中國冷凍食品千商大會暨冷凍產(chǎn)業(yè)數(shù)字化營銷峰會在河南鄭州盛大開幕,。

來自全球著名市場調(diào)研公司代表,、新零售專家,、營銷大咖,、新興數(shù)字化平臺和網(wǎng)紅餐飲品牌代表,，以及全國各地的千余名冷凍食品經(jīng)銷商歡聚一堂,，共享這場凍品界的高端思想盛宴！

本次峰會以“變革 突圍 共贏”為主題,，圍繞“產(chǎn)品創(chuàng)新與新營銷”,、“渠道數(shù)字化與經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型”兩大板塊，結(jié)合近幾年的市場大環(huán)境,，就如何應(yīng)對新形勢,，做了深入交流與探討。

現(xiàn)場觀點碰撞,，“火花”不斷,，氣氛熱烈，收獲滿滿,！

?冷食傳媒記者丨劉圣蓉 呂翠平

???  一  ???

丨現(xiàn)場盛況丨

有朋自遠(yuǎn)方來,，不亦樂乎

☉ 有朋自遠(yuǎn)方來，不亦樂乎,。一大早,，我們的工作人員已準(zhǔn)備就緒,，迎接全國各地凍品經(jīng)銷商朋友的到來……

△將服務(wù)進(jìn)行到底~

☉ 來自全國各地的優(yōu)秀凍品經(jīng)銷商相聚于此，機(jī)會難得,，簽名,，拍照，合影……一樣都不容錯過,！

（▽碰到圈兒內(nèi)老朋友,，愉快合個照先……）

☉ 現(xiàn)場都有什么產(chǎn)品展示呢？一起來看看都有哪些高顏值的美味……

???  二  ???

丨思想碰撞丨

經(jīng)驗分享,，觀點碰撞,，

與多名業(yè)內(nèi)大咖面對面交流

☉ 一波精彩圖片，感受下現(xiàn)場氣氛……

☉ 重頭戲來了,！今年各位業(yè)內(nèi)專家,、大咖都分享了哪些干貨？

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企業(yè)創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)是可以融合的

分享主題:論企業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展

分享嘉賓:中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授 方竹蘭

作為資深學(xué)院派人士,，方竹蘭教授結(jié)合多個案例,，對企業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展做了深入淺出的分析。

方竹蘭表示,，創(chuàng)新是人們對現(xiàn)成的,、為大多數(shù)人習(xí)以為常的理論準(zhǔn)則和實踐慣例的突破，是對未來的超前性探索,；創(chuàng)業(yè)是人們在現(xiàn)成的,、為大多數(shù)人習(xí)以為常的理論準(zhǔn)則和實踐慣例基礎(chǔ)上，對生產(chǎn)生活方式的提升和完善,。目前來講,，中國的大多數(shù)企業(yè)還是處于創(chuàng)業(yè)層面。

不過,，創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)是可以融合的,。企業(yè)家要想從創(chuàng)業(yè)步入創(chuàng)新層級，加強(qiáng)自我修煉很重要,。

先有企業(yè)家創(chuàng)新人格,，后有企業(yè)創(chuàng)新技術(shù)和創(chuàng)新品牌。而獨特（頓悟想象力）,，是企業(yè)制度對靈商特征的折射,，指的是企業(yè)的能力特、業(yè)務(wù)特,、產(chǎn)品特,、服務(wù)特。企業(yè)若不特,，就不能持續(xù),。

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二三線市場帶動凍品產(chǎn)業(yè)整體快速發(fā)展

分享主題:制勝急凍食品市場——新消費趨勢下市場解析

分享嘉賓:尼爾森快速消費品零售研究資深總監(jiān) 楊春芳

楊春芳從快消品市場整體趨勢,、零售渠道發(fā)展趨勢,、冷凍食品市場趨勢三個方面,，結(jié)合詳實的數(shù)據(jù)做了深度分享。

就快消品市場的趨勢而言,，楊春芳介紹,，二三線城市消費者信心指數(shù)自2018年第四季度開始，一直保持穩(wěn)定的增勢,，已超過一線城市,。此外，國貨需求呈快速向上的趨勢,。

渠道方面,，超市、小超,、便利店依然保持穩(wěn)定增長,，其中便利店保持二位數(shù)增長。2018年度,，店鋪變化率在40%左右,。新形勢下，做渠道要注意三點：

參考零售總額重要性占比來挑城市,；

參考門店數(shù)量變化,，以及品類對于銷售額的重要性來選渠道；

找適合自己品類的黃金店鋪,。

具體到冷凍食品產(chǎn)業(yè),，楊春芳介紹，冷凍品類整體市場保持穩(wěn)步增長,，金額增長略快過銷售增長,，意味著呈現(xiàn)消費升級現(xiàn)象。品類方面：

餃子,、湯圓依舊是體量最大的冷凍點心,，且湯圓保持二位數(shù)增長；

消費者對于冷凍花式點心的需求更加明顯,，其中花卷,、饅頭、煎炸類,、粉/面,、粽子等市場規(guī)模雖小，但增長速度快,。

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經(jīng)銷商做品牌的時代已經(jīng)到來

分享主題:把握新時代,，成就新大商——餐飲B2B經(jīng)銷成功之道

分享嘉賓:鄭州千味央廚食品股份有限公司營銷副總 鐘輝

從1990—2019,，中國速凍食品已經(jīng)發(fā)展30年了。鐘輝將之分為4個時期：

一是1990-1997年,，是行業(yè)誕生年代,，產(chǎn)品少，利潤高,，行業(yè)無品牌,，經(jīng)銷商也少；

二是1997-2005年,，渠道為王時代,，隨著大賣場崛起，掌握終端資源的區(qū)域大商成為霸主,；

三是2005-2015年,，產(chǎn)品升級時代，這一時期品類豐富,，產(chǎn)品拼圖成就行業(yè)霸主,，部分龍頭廠家主導(dǎo)高速發(fā)展；

四是2015年以后,，多元場景時代,，渠道細(xì)分，適應(yīng)時代成就百億企業(yè),，大型供應(yīng)鏈公司,、頭部企業(yè)核心經(jīng)銷商最強(qiáng)。

在多元場景時代,，鐘輝建議經(jīng)銷商做好“三個必須”,，即：必須與行業(yè)頭部企業(yè)合作；必須敢于走出舒適區(qū),，打破條條框框,；必須學(xué)會做“餐飲B2B”。

“對經(jīng)銷商來講,，餐飲B2B2C就是‘產(chǎn)品+應(yīng)用+服務(wù)’,，零售B2B2C就是‘產(chǎn)品+陳列+促銷’?！辩娸x分析認(rèn)為,，餐飲B2B錯綜復(fù)雜的多元特點，也助推著“經(jīng)銷商品牌”時代到來,，“當(dāng)你成了品牌后,，客戶認(rèn)可的就是你這個品牌，而不在于你賣的產(chǎn)品是什么”,。

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品種全,、價格實惠,、購買方便

才能兩年半開出1200家店

分享主題:兩年半開1200家店是這樣煉成的

分享嘉賓:鍋圈食匯聯(lián)合創(chuàng)始人 孟先進(jìn)

短短4年時間，鍋圈食匯快速成為凍品圈里的“網(wǎng)紅”,，是如何做到的呢,？作為鍋圈食匯的第一任店長，也是如今的市場開發(fā)負(fù)責(zé)人,，孟先進(jìn)分享了以下幾條心得,。

首先，抓住痛點就是商機(jī),。

孟先進(jìn)介紹，鍋圈門店的前身是鄭州信基市場的批發(fā)門店,。幾年前,，鍋圈人發(fā)現(xiàn)有不少消費者也會去信基買火鍋食材，但從市區(qū)過去特別遠(yuǎn),，停車也不方便,，而且商戶主要做批發(fā)，并不適合個體消費者,。而市區(qū)很多零售店的火鍋食材不好吃,，去火鍋店吃又貴。

于是,，好吃,、品種全、價格實惠,、購買方便,，成了鍋圈食匯的“人設(shè)”。

其次,，后端供應(yīng)鏈和前端宣傳一個都不能少,。

鍋圈通過資源整合，優(yōu)化成本,，給消費者最優(yōu)惠的價格,，還結(jié)合市場需求自主研發(fā)了許多好吃不貴的產(chǎn)品，加上地推團(tuán)隊持續(xù)不斷在輻射小區(qū)做宣傳試吃,，消費者粘性逐漸增強(qiáng),。

最后，核心人物的人格魅力很重要,。

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用產(chǎn)品生存,，用模式競爭

分享主題:快消思維做企業(yè)，匠人精神做產(chǎn)品

分享嘉賓:答案茶聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO  谷鐵峰

根據(jù)自身做網(wǎng)紅餐飲的體驗,，谷鐵峰從產(chǎn)品和營銷兩個方面做了深度分享,。

他認(rèn)為,，創(chuàng)業(yè)期一定要做好產(chǎn)品選擇，要尊重產(chǎn)品的規(guī)律,。他所理解的規(guī)律,，即順應(yīng)市場趨勢、擁有強(qiáng)大增長空間和尊重商業(yè)本質(zhì),。

營銷方面,，谷鐵峰認(rèn)為，讓產(chǎn)品會說話,，將省下千萬廣告費,，可選擇適合的新興平臺做宣傳。比如,，火鍋企業(yè)要提升的是特色,，而不是整體服務(wù)，因為消費者只記得體驗最好的環(huán)節(jié),，即“峰值”,。

做推廣，他主張“輕,、快,、爆”，實現(xiàn)用戶與渠道的高度共振,。要先找到原點人群,，圈定核心用戶，找出他們的共同點,；渠道方面,，只找直線那條；內(nèi)容方面,，只有能引起用戶共鳴的宣傳,，才能真正實現(xiàn)傳播。

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碎片化時代,，

4P需要一次系統(tǒng)重構(gòu)

分享主題:FMCG行業(yè)數(shù)字化供應(yīng)鏈應(yīng)用與實踐

分享嘉賓:新經(jīng)銷創(chuàng)始人  趙波

中國市場是一個多層次的立體市場,，想在這么“大而廣”的市場上，把商品分銷到這么多地方,，還要獲得消費者的認(rèn)可,，是一件非常復(fù)雜的事情。趙波認(rèn)為,，在這種情況下,，深度分銷成為快消品諸多品牌的有效解決方案。

深度分銷的本質(zhì)就是大生產(chǎn)、大流通,、大銷售模式,，廠商聯(lián)手，做大產(chǎn)銷規(guī)模,，共享模式經(jīng)濟(jì)的好處,。

不過，當(dāng)市場從單一超大規(guī)模進(jìn)化成為碎片多元化小市場,，舊有的效率價值鏈便不能滿足新的價值需求,，4P（產(chǎn)品、營銷,、渠道,、組織）就需要進(jìn)行一次系統(tǒng)重構(gòu)。

他表示,，碎片化時代,，產(chǎn)品應(yīng)該注重IP和場景，渠道方面可充分借助B2B,、供應(yīng)鏈金融、大數(shù)據(jù)等技術(shù)手段的優(yōu)勢,。

此外,，趙波特別強(qiáng)調(diào)組織的重構(gòu)，尤其是線上線下協(xié)同作戰(zhàn)方面,，打破企業(yè)內(nèi)部的“部門墻”很重要,。

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從小碎片需求里發(fā)掘大生意

分享主題:新趨勢，新場景,，新營銷

分享嘉賓:中冷合創(chuàng)國際供應(yīng)鏈管理（北京）有限公司董事長 孫繼勇

孫繼勇認(rèn)為,，消費場景碎片化時代有5個主要變化值得關(guān)注。

☉ 一是餐飲業(yè)的快速發(fā)展,、互聯(lián)網(wǎng)的餐飲信息化升級,，帶動了上下游產(chǎn)業(yè)鏈的整合和優(yōu)化，餐飲供應(yīng)鏈越來越火,。

☉ 二是90后成為新食代話語體系領(lǐng)導(dǎo)者,，敬畏這些“年輕上帝”，決定了我們生意的成敗與大小,。

☉ 三是數(shù)據(jù)化正在成為新餐飲時代最核心的特征,，餐飲業(yè)中也將出席最具流量及數(shù)據(jù)價值的“內(nèi)容+平臺”型企業(yè)。

☉ 四是手機(jī)支付成為主流,，交易方式的改變決定渠道的無限裂變,，新渠道噴薄而出。認(rèn)知新渠道,，是當(dāng)下必須面臨的問題,。

☉ 五是交易場所的不確定性,，都根植于方便和高效。誰離消費者最近,，誰越有價值,，未來越有主導(dǎo)權(quán)。

在這種變化的形勢下,，行業(yè)格局正在重構(gòu),，而這種重構(gòu)呈現(xiàn)為資源型、垂直場景,、核心技術(shù)型,、個性IP成為品類、平臺型等5個方面,。

孫繼勇建議,，中小企業(yè)轉(zhuǎn)型應(yīng)該做“小而美”、“小而?！?，才能精準(zhǔn)有效的定位核心場景和需求，從小碎片場景中發(fā)掘大需求,，做大做強(qiáng),。

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B2B食材供應(yīng)鏈?zhǔn)俏磥?-5年

最具潛力的發(fā)展領(lǐng)域之一

分享主題:如何賦能食材供應(yīng)鏈

分享嘉賓:通贏優(yōu)采平臺創(chuàng)始人 公彥斌

2018年是中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的一年，幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)發(fā),，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展顯現(xiàn)出了勃勃生機(jī),，另一方面，中國的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)還停留在非常初級的階段,。

市場規(guī)模大,、發(fā)展起點低的B2B供應(yīng)鏈領(lǐng)域是未來3-5年最具潛力的發(fā)展領(lǐng)域之一。

2017年中國餐飲市場規(guī)模近4萬億,，采購規(guī)模近1.2萬億,，其中，中小餐飲采購市場規(guī)模2000億以上,，且每年保持了15%的高速增長,。但是，中間渠道鏈接太長,，損耗太多,，中國餐飲供應(yīng)鏈領(lǐng)域并沒有出現(xiàn)真正能解決這些問題的企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)滲透率尚不足1%,。

由于結(jié)構(gòu)復(fù)雜,，傳統(tǒng)效率低下，線上平臺發(fā)展機(jī)會多。通贏優(yōu)采就是在這樣的背景下誕生了,。

它致力于打造中國最大的中小餐飲供應(yīng)鏈電子商務(wù)平臺（F2B2C）,，用互聯(lián)網(wǎng)平臺幫助全國600多萬家餐飲企業(yè)改造傳統(tǒng)采購模式，讓更多餐飲企業(yè)更好的生存并得到最大價值的延伸,。

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用 “產(chǎn)業(yè)互聯(lián)”整合凍品供應(yīng)鏈

分享主題:“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)”格局下的凍品供應(yīng)鏈數(shù)字化探索

分享嘉賓:肉聯(lián)網(wǎng)CEO 鮮睿

肉聯(lián)網(wǎng)所屬行業(yè)是肉品供應(yīng)鏈的一個細(xì)分領(lǐng)域,，客戶分為零售和餐飲兩大類。

肉品行業(yè)的中間流通環(huán)節(jié)為什么需要整合,？從現(xiàn)狀來說,，肉品行業(yè)兩端分散，生產(chǎn)端整合速度明顯快于流通端,；流通端集中度極低,，整合空間確定可見。與此同時,，肉品行業(yè)正在發(fā)生明顯的變化：

供需關(guān)系從階段性供不應(yīng)求到供需基本匹配

高品質(zhì)的動物蛋白消費需求快速增長

行業(yè)兩端分散,，生產(chǎn)端整合速度明顯大于流通端

由于市場需求SKU多，產(chǎn)品存在區(qū)域差異化,、單一產(chǎn)品的價格波動難以完全預(yù)測,、物流體系不健全、傳統(tǒng)供應(yīng)鏈缺乏數(shù)據(jù),，無法集成信息來提高效率等因素,，肉品傳統(tǒng)中間商很難做大。

而以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的方式來整合具有很多優(yōu)勢：

本地供應(yīng)商的本地化優(yōu)勢

本地供應(yīng)商的履約效率優(yōu)勢

本地供應(yīng)商的合規(guī)成本低

肉聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略就是利用SAAS平臺為載體,，通過建立產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)接口，以冷鏈倉儲物流為支撐,，數(shù)據(jù)分析為驅(qū)動,，打造以肉品為核心起點的高效產(chǎn)業(yè)共同體。

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未來,，社區(qū)團(tuán)購將無所不在

分享主題:凍品經(jīng)銷商的社區(qū)團(tuán)購新機(jī)遇

分享嘉賓:蝌蝌精選創(chuàng)始人 王神兵

社區(qū)團(tuán)購就是在微信里賣貨,，具體點就是在社區(qū)群里面賣貨，更詳細(xì)點就是,，在社區(qū)里面找個團(tuán)長,，在群里面賣貨，然后通過物流送到提貨點,，用戶到提貨點提取貨品,！

傳統(tǒng)商業(yè)的演變歷經(jīng)了傳統(tǒng)門店、電視購物,、PC電商,、移動電商、微信電商的演變。

社區(qū)團(tuán)購主要圍繞廚房,、客廳 ,、臥室、衛(wèi)生間場景,，女性是家庭消費的主要決策者,，也是社區(qū)團(tuán)購的目標(biāo)消費人群。

社區(qū)團(tuán)購的核心競爭力包括：免費的線下流量  全城覆蓋速度快   高毛利爆款助力  高頻商品   熟人經(jīng)濟(jì)信任背書   隔日達(dá)的物流   本地化倉庫   低成本運(yùn)作團(tuán)長

那么,，社區(qū)團(tuán)購未來在哪里,？

城市|社區(qū)團(tuán)購會占領(lǐng)所有小區(qū)

農(nóng)村|社區(qū)團(tuán)購會深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)

小區(qū)|社區(qū)團(tuán)購會與實體店融合

最后，他表示,，蝌蝌精選,，需要經(jīng)銷商的支持、品牌商的支持,、好的利潤空間支持,，同時歡迎有好產(chǎn)品的企業(yè)積極對接。

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經(jīng)銷商想轉(zhuǎn)型,，學(xué)習(xí)和改變是唯一途徑

分享主題:傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型痛點與應(yīng)對策略

分享嘉賓:北京玖合金隆食品有限公司總經(jīng)理  陳志剛

作為傳統(tǒng)經(jīng)銷商代表發(fā)言,，他對傳統(tǒng)的理解之一是：堅持和不變；堅持是一種態(tài)度,，是企業(yè)經(jīng)營者必須具備的優(yōu)良品質(zhì),；不變則將會是企業(yè)發(fā)展的最大阻礙。

在他看來,，經(jīng)銷商發(fā)展過程中普遍存在如下問題：

1.發(fā)展速度慢,，營業(yè)額做到五六千萬后，增速放緩,；

2.發(fā)展質(zhì)量差,，生意不斷發(fā)展，但是利潤越來越??；

3.發(fā)展方向上的迷茫，上下游關(guān)系,、團(tuán)隊建設(shè)等,。

如何解決呢？

組織能力及團(tuán)隊建設(shè)：明確發(fā)展目標(biāo)及發(fā)展愿景,，尋找志同道合的合作伙伴,，重視組織工作，重視團(tuán)隊建設(shè),，是經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型與應(yīng)對策略中最重要的工作,；

廠商關(guān)系：了解工廠的需求,，服務(wù)好工廠的需求，充分溝通,，不斷的強(qiáng)大自我,，這也是一條處理廠商關(guān)系非常好的建議；

渠道建設(shè)：轉(zhuǎn)型是一項綜合性的工作,，思想轉(zhuǎn)型,、方式轉(zhuǎn)型、渠道同樣要轉(zhuǎn)型,；多元化的渠道發(fā)展,，需要多元化的思路、多元化的方式,、多元化的人才,。

公司合規(guī)化：做一個合規(guī)的企業(yè)是大勢所趨，也是經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的必由之路,。

轉(zhuǎn)型已成為當(dāng)下經(jīng)銷商的共識,，近幾年許多新型經(jīng)銷商已經(jīng)在引領(lǐng)我們傳統(tǒng)經(jīng)銷商的發(fā)展，他們年輕,、學(xué)歷高,、網(wǎng)絡(luò)意識強(qiáng)，特別是在便利店渠道及線上渠道已經(jīng)占據(jù)了非常大的市場份額,，如何轉(zhuǎn)型,、迎頭趕上？學(xué)習(xí)和改變是不二選擇,！

???  三  ???

丨晚宴現(xiàn)場丨

千味央廚火鍋料新品隆重發(fā)布

晚上,，各行業(yè)大咖、經(jīng)銷商朋友齊聚“千味央廚之夜”,，品嘗美味佳肴,，共享璀璨盛典。

▼中國食品報社長助理穆培龍 致辭

▼千味央廚董事長孫劍 祝酒

▼千味央廚產(chǎn)品管理部經(jīng)理 劉愛 宣布千味火鍋料新品上市

▼千味央廚為優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎

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