電商直播,，究竟是疫情之下的曇花一現(xiàn),，還是可作為新的業(yè)態(tài)，長長久久的存活下去?

01,、一季度電商直播超400萬場,，直播帶貨成線上新型消費主力軍

據相關統(tǒng)計，今年一季度,，全國網絡零售市場規(guī)模與去年同期基本持平,，直播帶貨、“宅經濟”火熱。中國市場的消費潛力正逐步釋放,。

疫情發(fā)生以來,，各地政府官員紛紛走進直播間。4月15日,，湖北省30個縣的縣長在直播間“為湖北拼個單”;山東煙臺海陽市副市長發(fā)起“博士市長助力農產品”,，視頻播放量突破200萬;同時，一些公眾人物直播帶貨的交易額不斷刷新紀錄,。直播帶貨作為一種線上新型消費,，在新冠肺炎疫情防控大背景下正受到越來越多的青睞。

商務部新聞發(fā)言人高峰近日表示,，一季度全國電商直播超過400萬場,，全國農產品網絡零售額達936.8億元，增長31.0%,。全國832個國家級貧困縣網絡零售額達到277.5億元,，增長13.3%，比全國網絡零售增速高14.1個百分點,?！?/span>

02、直播帶貨,、線上銷售,，5.4噸海鮮被一搶而空!

浙江省三門縣位于浙江省東南部，小海鮮一直是當?shù)氐囊粡埫朗趁?，復工復產以后,，三門縣的小海鮮產業(yè)基本已經恢復正常生產，這些應季的海鮮作為當?shù)氐拿朗趁梢哉f讓不少人飽了口福,。

江省三門縣委書記介紹楊勝杰介紹說,，三門縣已經被評為“中國小海鮮之鄉(xiāng)”、“中國青蟹之鄉(xiāng)”,，已經成為長三角地區(qū)全季,、全天候的小海鮮大廚房。

據三門縣人民政府縣長李昌明介紹,，當?shù)卦谧嵶ズ靡咔榉揽氐那疤嵯?，迅速調集各方資源，穩(wěn)妥有序推進企業(yè)復工復產,。特別是小海鮮產業(yè),，推行“直播帶貨+線上銷售”模式，通過主播帶貨,、縣長帶貨等形式,，讓更多的網民朋友了解三門小海鮮,、品嘗三門小海鮮。通過多方的努力,，三門縣春節(jié)以來存塘的5.4萬噸小海鮮目前已經基本銷售完畢,。

三門健跳碼頭，是當?shù)刂男『ｕr碼頭之一,，每天新鮮打撈的海鮮都會在這里集中銷售,，可以看到，當?shù)卦谧ヒ咔榉揽氐耐瑫r,，海鮮市場也有序恢復營業(yè),，新鮮的魚蝦貝類種類豐富，那么這段時間,，馬鮫魚、鯧魚,、鯻魚,、蟹、蝦蛄都有,。市場上這個月的人流量也已經逐步恢復正常,。

三門小海鮮，最大的特點就是“鮮,、甜”,，鮮甜三門這四個字，現(xiàn)在也成了這座城市最好的宣傳詞,。之所以被稱為小海鮮,，是因為他們收獲海鮮的方式比較特別。

浙江三門,，海岸線長達227公里,。每天落潮的時候，潮水會退到幾公里以外,，原來的海洋變成了一塊塊灘涂,，這也正是三門人口中說到的金銀灘。跟很多海邊不同的是,，當?shù)氐臐O民大多都是在近海的灘涂上捕撈海貨,，被稱為“討小海”,。

蟶子,、螃蟹、跳跳魚,、望潮都是“討小?！背Ｒ姷男『ｕr,。據說每當潮汛來臨時，望潮會提前感應到而且腕足還會上下?lián)u擺,，因此這個現(xiàn)象也被當?shù)貪O民用來判斷潮水的漲落,，望潮也因此得名。每年五六月份是望潮最多的時候,，也是討小海的漁民,，最愿意捕捉的東西。

三門青蟹作為三門縣的特產之一,，在這個季節(jié)正是投放蟹苗的時候,，復工復產以后，當?shù)貪O民正在加緊工作,。在三門縣的濤頭村,，村民正在忙碌的撒放蟹苗，今年因為疫情的影響,，投放蟹苗時間確實是晚了幾天,，以前都是清明節(jié)前后投放，現(xiàn)在才剛剛投放,。據濤頭村村委書記林小快介紹,，雖然投放時間晚了，但是影響不大,，目前投放的兩百多萬只青蟹苗,，養(yǎng)殖四到五個月就能把它養(yǎng)大，依然能趕上中秋節(jié)黃金時段的銷售,。

三門縣是中國的“青蟹之鄉(xiāng)”,，而在三門提到青蟹，那所有人都會說到濤頭村,。這里依山傍海的4000多畝的青蟹養(yǎng)殖塘,，就是造就財富的地方。

三門青蟹,，色澤光亮呈青藍色,，特點就是殼薄個大，肉質細嫩,，特別是鮮甜味濃郁,。加工三門青蟹，當?shù)刈顐鹘y(tǒng)的做法就是紅燒,。油鍋中放入蔥姜爆香,，將清洗干凈的青蟹煎到三成熟，然后加入一點黃酒和生抽,，再倒入白水燒制,，一份鮮香美味的青蟹就上桌了,。

依靠青蟹產業(yè)，濤頭村從原來的一個貧困村,，變成了三門縣的“首富村”,，依托沿海優(yōu)勢，大力發(fā)展海水養(yǎng)殖,，打造三門青蟹品牌,，村民生活發(fā)生了巨大的變化，目前,，三門青蟹作為三門小海鮮的代表,，每年的總產量1.3萬噸，年銷售額超過5億元,。

03,、30萬拼多多網友圍觀上海寶山區(qū)區(qū)長賣海鮮

5月4日，上海市寶山區(qū)委書記汪泓,、寶山區(qū)副區(qū)長陳堯水,，先后走進寶山區(qū)海鮮企業(yè)“寰球漁市”的拼多多直播間，為當天啟動的上?！拔逦遒徫锕?jié)” 直播帶貨。

直播間里,，一股海鮮香味撲鼻而來,。隨著書記、區(qū)長賣力地幫網友跟商家砍價,、吆喝,，直播間里銷售最火爆的商品之一阿根廷紅蝦，得以進一步降價到99元4斤,，圍觀網友的數(shù)量迅速漲到30萬,，海鮮也賣得更快了。

在寶山區(qū)委書記,、區(qū)長的助力下,，短短的一個小時里，直播間賣掉了1.3萬單阿根廷紅蝦,，按照每單約60只計算,，相當于賣掉了78萬只蝦。

04,、福建海鮮直播帶貨成潮流!

晉江市金井鎮(zhèn)圍頭村支書洪水平在淘寶直播間為本村的鮑魚第二次直播帶貨,。2個多小時的直播，吸引了超3.5萬名網友的圍觀,，得到3萬多的點贊,，微博話題#圍頭村書記直播賣鮑魚#閱讀量達151.8萬,，當天全國各地網友下單購買了2679斤的鮑魚。洪水平的試水無疑是成功的,。

5月5日,，“全球海鮮‘馬’上品”——“惠聚榕城消費季”馬尾海鮮專場活動在福州海峽水產品交易中心開幕，馬尾區(qū)領導化身“帶貨官”,，賣力“吆喝”,，推介馬尾海產品。參加此次直播活動的福建海文銘海洋科技發(fā)展有限公司董事長歐于斌表示,，參加這次直播帶貨,，看中的是通過地方領導“吆喝”宣傳產品，從流量中獲得銷量,。此次活動打出了“在馬尾,，源頭價”的口號，推出一折海鮮,、無門檻消費券等優(yōu)惠活動,，線上線下齊促銷，提振消費信心,，當日共吸引200萬人次在線“圍觀”,。

05、連云港漁民集體做直播,，帶貨賣海鮮!每月流水300萬元

江蘇連云港市海頭鎮(zhèn)的海臍村,，在當?shù)匦∮忻麣猓淮蠹曳Q為“網紅村”,，雖然常住人口只有1100戶,，但從事短視頻直播的人已經達到了兩三百人。保守估計連云港的帶貨主播總粉絲數(shù)達到1個億,。

在快手搜索一“海鮮”兩個字,，會發(fā)現(xiàn)江蘇連云港的漁民基本占據了“半壁江山”。這些漁民“化身”成了主播,，攜手漲粉,，每個人的視頻類型風格都差不多，粉絲多的高達300多萬,，其他也都有幾十萬到百萬不等,。

一位叫做“彩云海鮮”的快手主播，沒接觸短視頻前是一名漁民,，每天早出晚歸,，一年的收入只有幾萬元，還要被漁販賺走一些差價,。

2017年,，他開始拍短視頻,，通過直播銷售自己捕撈的海鮮產品，截止目前已經收獲了269萬粉絲,，捕撈的海鮮銷往了全國各地,，年收入更是翻了上百倍。

據某平臺數(shù)據顯示,，2018年該平臺全國播放量前十鄉(xiāng)鎮(zhèn)中,，海頭鎮(zhèn)的視頻播放量達到165億次，位居全國首位,。

農民主播直播帶貨不僅改變了他們自己的人生,，也帶動了當?shù)亟洕陌l(fā)展，2017年,，海頭鎮(zhèn)居民通過線上賣海鮮獲得的收入已經接近3億元,。

雖然直播帶貨賣得紅紅火火，但是隨之而來出現(xiàn)了一些問題,，比如“產品質量”,、“如何退貨”等等。為什么做直播或短視頻的人越來越多?

由于地域以及文化方面的差異,，許多城市里的人很喜歡看農村里的生活,，內陸的人會好奇海邊人的生活。以海臍村為例,，很少有人會有出海打漁的經歷,，而通過直播則能滿足大家的好奇心。

就是因為有了如此廣闊的需求,，也有了越來越多人去參與,，當有人開始在直播賣貨獲利時,，整個村就會爭先模仿,。

海臍村就是一個最典型的列子，以“彩云海鮮”為例：主播會在鏡頭前使用夸張的表情和動作,，把生鮮扔進已經沸騰的油鍋里,，生炸龍蝦;又或者在鏡頭前作出非常享受的表情，現(xiàn)吃海鮮;有的時候還會拉上女兒為自己助陣,，吆喝吶喊,。

“彩云海鮮”的快手主頁中擁有小店功能，目前顯示了60件海鮮商品,，總銷量高達13.8萬件,，單品價格在100元以上。

按這個數(shù)據統(tǒng)計,，“彩云海鮮”單單一個快手帳號總銷售額,，就達到了驚人的1380萬元之多,。這還僅僅是明面上的數(shù)據，不包含私聊轉賬購買的,。

直播與短視頻,，改變了這個海邊小鎮(zhèn)。農村電商正逐漸成為新的風口,。不僅能幫助農民脫貧致富,，更關鍵的是幫助農貨找到銷路!

轉自：央視財經