近日,，半天妖聯(lián)合創(chuàng)始人劉陽貴帶隊到恒興集團考察,，他在恒興叉尾鮰魚定向養(yǎng)殖基地巡塘，了解半天妖所用鮰魚的生長環(huán)境,，并表示要與恒興攜手共贏，共同做好“一條魚”的事業(yè)。

而他的這次考察也揭開了半天妖與恒興集團攜手“從魚塘到餐桌,，6重把控，定向養(yǎng)好一條魚”的故事,。

冷食傳媒 | 呂翠平

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定向養(yǎng)好“一條魚”

用真材實料讓消費者吃得放心

“半天妖選擇恒興是從價值觀出發(fā)的戰(zhàn)略選擇,。”談到與恒興的合作,，半天妖聯(lián)合創(chuàng)始人劉陽貴這樣總結(jié)道,。

恒興集團（全稱“廣東恒興集團有限公司”）成立33年以來專注深耕水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè),，在種業(yè),、飼料、養(yǎng)殖與食品加工環(huán)節(jié)均通過全球水產(chǎn)養(yǎng)殖聯(lián)盟（GAA）最佳水產(chǎn)養(yǎng)殖實踐（BAP）四星認(rèn)證。BAP是代表水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)的一場“全球統(tǒng)考”,，且采用年審制,，從生產(chǎn)源頭嚴(yán)控食材安全。

據(jù)恒興集團水產(chǎn)食品事業(yè)部總經(jīng)理吳金紅介紹,，最初為恒興與半天妖牽線的“媒婆”就來自BAP,。“半天妖創(chuàng)始人耿總帶著團隊直接從BAP的資源庫里尋找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商,，對品質(zhì)的高追求非同一般,。”吳金紅感嘆道,。

2020年,，半天妖與恒興開始洽談引入斑點叉尾鮰魚的定向養(yǎng)殖，2021年正式投產(chǎn),。半天妖是恒興第一家,，且是目前唯一一家開展定向養(yǎng)殖業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略合作餐飲集團。

在傳統(tǒng)漁業(yè)采購合作模式下,，市場行情波動容易導(dǎo)致采購貨源不穩(wěn)定,，養(yǎng)殖戶經(jīng)常豐產(chǎn)不豐收，且養(yǎng)殖質(zhì)量參差不齊,。定向養(yǎng)殖則是以養(yǎng)殖戶成本為基礎(chǔ),，加價收購所需規(guī)格的魚，弱化了市場波動對采購價格及養(yǎng)殖戶利潤的影響,，且從養(yǎng)到銷的全流程管控,，既保證魚的品質(zhì)，亦保證當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶穩(wěn)定收入,。

△恒興臺山叉尾鮰魚定向養(yǎng)殖基地

回想起雙方合作的過程,，吳金紅十分感慨，“打通水產(chǎn)鏈條絕非容易事,。當(dāng)時集團內(nèi)反對的聲音不少,。”軍人出身,、在恒興工作24年的吳金紅,，信心十足、態(tài)度堅定,?！鞍胩煅龍F隊對好食材的執(zhí)著打動了我。恒興當(dāng)時的斑點叉尾鮰魚產(chǎn)量規(guī)模相對不大,，但是自產(chǎn)的斑點叉尾鮰魚飼料在養(yǎng)殖戶中已經(jīng)廣泛應(yīng)用,，并且達(dá)到了國標(biāo)品質(zhì),，在黑魚、羅非魚和蝦等多個水產(chǎn)品領(lǐng)域都有完整,、成熟的產(chǎn)業(yè)鏈,，完全有能力承接半天妖對斑點叉尾鮰魚的高要求，董事長充分信任我,，所以我愿意頂著壓力,，與半天妖一起創(chuàng)新?！?/span>

半天妖對魚的尺寸規(guī)格有嚴(yán)格要求,，雙方就優(yōu)化養(yǎng)殖與加工能力，將規(guī)格合格率從最初的39%提升到70%,，并攜手拓展銷售渠道,，打通產(chǎn)銷一體化鏈路；半天妖看重食品安全性和品質(zhì)穩(wěn)定性,，雙方共同建立統(tǒng)一的加工與配方標(biāo)準(zhǔn),，形成完整的標(biāo)準(zhǔn)管理方案。半天妖追求烤魚的口感和品質(zhì),，雙方請來國內(nèi)頂尖技術(shù)團隊歷時3個月完成產(chǎn)品工藝升級,，從加工、鎖鮮,、包裝等多方面提升，有效保證魚的鮮美和嫩滑,。

△半天妖聯(lián)合創(chuàng)始人劉陽貴（右）在恒興叉尾鮰魚定向養(yǎng)殖基地巡塘

“經(jīng)過兩年多的努力,，斑點叉尾鮰魚的種苗、飼料,、養(yǎng)殖,、生產(chǎn)都被我們打通了，且恒興旗下多個工廠都獲得了BAP四星認(rèn)證,，保質(zhì),、保量、同時保持價格穩(wěn)定,，一起抵御市場風(fēng)險,。”吳金紅自豪地說道,。

半天妖主打真材實料,，與恒興的合作使得這個企業(yè)管理理念有了具體的落點，定向養(yǎng)殖的模式創(chuàng)新亦成為半天妖以需求端思維倒逼產(chǎn)業(yè)升級的破局點,。

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斑點叉尾鮰魚自帶“身份證”

溯源體系背后的品質(zhì)管控

江門,，是廣東漁業(yè)的重要拼圖,，被譽為廣東的“藍(lán)色糧倉”。在江門臺山市中禮村的恒興斗山水產(chǎn)養(yǎng)殖基地里,，魚塘中央的飼料機器正在分撒恒興自產(chǎn)的斑點叉尾鮰魚無抗飼料,，養(yǎng)殖員穿梭在108個魚塘間，不時低頭通過手機中的“智慧U魚”可視化系統(tǒng),，查看各魚塘在苗種管理,、養(yǎng)殖、飼喂,、動保,、存塘、采樣等維度的實時監(jiān)測情況,。

據(jù)了解,，斗山基地的108個魚塘專為大型連鎖餐飲品牌半天妖烤魚定向養(yǎng)殖斑點叉尾鮰魚，養(yǎng)殖員分批捕撈,，只留符合規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)的魚,，余下的存塘至規(guī)格達(dá)標(biāo)?！鞍胩煅龑λ帤堔r(nóng)殘等標(biāo)準(zhǔn)都有高要求,，我們每3天做水樣抽檢，魚塘定期消毒,，收魚前3天做比對抽檢,，以滿足半天妖對指定規(guī)格健康魚的持續(xù)采購需求?！别B(yǎng)殖基地負(fù)責(zé)人陳勝橋場長說,。

水產(chǎn)專家陳勝軍博士，多年前已關(guān)注到市場對斑點叉尾鮰魚的需求不斷增加,。

△ 水產(chǎn)專家陳勝軍博士

據(jù)他介紹,，隨著國民生活水平的提高，飲食結(jié)構(gòu)也在優(yōu)化,。斑點叉尾鮰魚肉質(zhì)細(xì)膩,，口感滑嫩，且營養(yǎng)豐富,，對人體有很好的滋補作用,，而烤魚的烹飪方式能突出斑點叉尾鮰魚的鮮美味道，因此斑點叉尾鮰魚在餐飲消費,、水產(chǎn)養(yǎng)殖與加工領(lǐng)域都有巨大潛力,。

“水產(chǎn)品加工是養(yǎng)殖、捕撈的延續(xù),，產(chǎn)品在加工廠經(jīng)過標(biāo)準(zhǔn)化處理,，出廠時都是符合標(biāo)準(zhǔn),，風(fēng)味統(tǒng)一的。對餐飲企業(yè)來說,，管理效率提高,，質(zhì)量安全更有保障。此外,，冷凍工藝能鎖住魚肉營養(yǎng)成分,，兼顧營養(yǎng)與美味。對廣大普通消費者來說,，用適當(dāng)費用即可吃到高品質(zhì)的美味鮮魚,，消費體驗得到提升?！标悇佘娊忉尩?。

從魚塘基地到茂名工廠，規(guī)格和質(zhì)量初檢達(dá)標(biāo)的斑點叉尾鮰魚將經(jīng)歷質(zhì)量檢測的多重“關(guān)卡”,。茂名水產(chǎn)工廠生產(chǎn)部經(jīng)理王春介紹道,，“進廠前，這些魚會在我們工廠的收貨點完成原料驗收,。出廠前,，再次進行全面質(zhì)檢，當(dāng)日我們就會產(chǎn)出質(zhì)檢報告,?！痹诖嘶A(chǔ)上，恒興定期安排權(quán)威第三方抽檢,，半天妖亦在山東自建具備第三方檢測資質(zhì)的三千醬實驗室,，不定期進行抽檢。6重質(zhì)檢均“過關(guān)”的魚將通過全程數(shù)智化管理的冷鏈運輸,，將品質(zhì)美味送達(dá)全國各地的半天妖門店。

據(jù)吳金紅介紹,，從恒興出去的每條魚皆“來源可追溯,、去向可查證、責(zé)任可追究”,，“儲存條件,、養(yǎng)殖漁場，甚至是苗種,、捕撈,、加工批次、入庫時間,、質(zhì)量檢測,、冷鏈運輸?shù)犬a(chǎn)銷全流程信息都可在線上可視化追溯源頭,。另外，恒興的遂溪質(zhì)檢實驗室具有第三方檢測資質(zhì),，且經(jīng)過國家CNAS（中國合格評定國家認(rèn)可委員會）認(rèn)證,，不論是水質(zhì)、飼料,、成魚都會經(jīng)過專業(yè)檢測,，達(dá)標(biāo)后才投入使用，全程數(shù)據(jù)留存,，為食品安全提供了更堅固的保障,。”

△恒興遂溪質(zhì)檢實驗室內(nèi)

真材實料的好食材是餐飲品牌建立消費者好口碑的基石,，上游可追溯,、食品安全有保障，則是餐飲企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的堅實護城河,。

3

共尋增長動能 

以“質(zhì)價比”助推消費潛力釋放

半天妖與恒興的牽手,，是追求“質(zhì)價比”的餐飲企業(yè)與實力雄厚、勇于突破的上游水產(chǎn)企業(yè)的雙向奔赴,。

半天妖創(chuàng)始人,、董事長耿元善和恒興集團董事長陳丹這對“忘年交”，對雙方的合作價值有統(tǒng)一共識：這不只是一門生意,，而是一門事業(yè),。“我們是背靠背的戰(zhàn)友,，彼此陪伴成長,，做好‘一條魚’的事業(yè)，協(xié)同共贏,?！?/span>

恒興吳金紅提到，“與半天妖合作后,，恒興在‘同線同標(biāo)同質(zhì)’基礎(chǔ)上,，首次打通從產(chǎn)到銷的全鏈路，完成了‘出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷’業(yè)務(wù)的創(chuàng)新與突破,?！?/span>

在專家陳勝軍看來，雙方的戰(zhàn)略合作為國內(nèi)水產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展提供了引領(lǐng)和示范：半天妖與恒興圍繞斑點叉尾鮰魚,，共同建立完整,、高效、可持續(xù)的“良種良養(yǎng)良銷”體系,，實現(xiàn)“質(zhì)價比”的標(biāo)準(zhǔn)化管控,，“餐飲品牌半天妖連鎖化,、規(guī)模化的發(fā)展,，有助于保障口味,、營養(yǎng)、品質(zhì)與安全的穩(wěn)定輸出,，餐桌前的消費者從吃得好,，升級到吃得放心、營養(yǎng),、健康,，滿足大眾對餐飲消費的升級需求?！?/span>

截至目前,，定向養(yǎng)殖項目每年為半天妖供應(yīng)約350萬公斤斑點叉尾鮰魚。恒興茂名工廠所生產(chǎn)的斑點叉尾鮰魚七成供給半天妖,。今年6月,，恒興位于南沙的現(xiàn)代生態(tài)漁業(yè)產(chǎn)業(yè)基地有望投入運營，年產(chǎn)值預(yù)計達(dá)4.6億元,，未來亦可為半天妖穩(wěn)定供貨,。

對于未來，恒興吳金紅與半天妖聯(lián)合創(chuàng)始人劉陽貴一致認(rèn)為,，目前定向養(yǎng)殖在產(chǎn)量上還有很大提升空間,，會進一步提升標(biāo)準(zhǔn)化的加工規(guī)模，增強魚產(chǎn)品穩(wěn)定安全的供給能力,，并對產(chǎn)品質(zhì)量精益求精,。隨著采購量的增加，“穩(wěn)定是最重要的”,。

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