2023年的凍品行業(yè)到底有多難,？估計(jì)很多企業(yè)已經(jīng)感同身受,。

然而這還不是更難的,，更難的是，有人預(yù)測：“2023年是過去十年最差的一年,，也是未來十年最好的一年”,。

中小企業(yè)的生存現(xiàn)狀尤其令人揪心，有資深人士預(yù)計(jì),，整個(gè)凍品行業(yè)正在以30%~40%的概率淘汰中小企業(yè),。

冷食傳媒 | 陳利娜

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2024年，中小企業(yè)生存再遇挑戰(zhàn)

“旺季比淡季還要淡”,，這成了2023年擺在很多人面前的事實(shí),！生存難度突破了很多企業(yè)的想象和認(rèn)知。大企業(yè)愁增長,，小企業(yè)愁生存,！

有凍品行業(yè)資深人士預(yù)計(jì)，整個(gè)凍品市場規(guī)模下降,，將會(huì)以每年30%~40%的比例淘汰掉那些中小企業(yè),，而伴隨整個(gè)業(yè)態(tài)的持續(xù)低迷，這種洗牌會(huì)一直存在,。

不僅如此,，行業(yè)集中度逐步提高，市場被大企業(yè)搶占,，留給中小企業(yè)的生存空間越來越小,。對(duì)于廣大中小企業(yè)來說，若沒有新的渠道增長，整體業(yè)績一定下降,，然而中小企業(yè)的資金積累又有限,，想要不計(jì)投入、大張旗鼓地去改變,，更不可能,，所以，新一輪焦慮就在所難免,。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

在知名串想家劉助看來,，中小企業(yè)面臨的困境還遠(yuǎn)不止這些，很多中小企業(yè)被迫陷入一個(gè)無法逃出的“怪圈”,。

比如,，一個(gè)幾百或幾千平的小廠，產(chǎn)品幾十上百個(gè),，產(chǎn)品清單都是按系列算,，然而產(chǎn)品線越寬，在成本,、技術(shù)等領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)就越難建立,，產(chǎn)品也就越來越不好賣，越不好賣就越想生產(chǎn)更多的產(chǎn)品去市場上尋找機(jī)會(huì),。

不僅如此,，廣大中小企業(yè)大多處于“有銷量無品牌”的發(fā)展階段，說白了就是,，有一定的銷量基礎(chǔ),，但沒有品牌知名度和影響力，在營收規(guī)模和市場份額達(dá)到一定地位之前,，品牌只是一個(gè)名字,，客戶要么不知道要么找不到要么不信任。

同時(shí),，整個(gè)大環(huán)境讓中小企業(yè)很難走出“同質(zhì)化”,，要么成百上千家工廠產(chǎn)品大同小異，產(chǎn)品手冊(cè)不相上下,；要么你殺我殺大家殺,，進(jìn)行一輪又一輪持續(xù)無底線的殺價(jià)，而同質(zhì)化越嚴(yán)重,，在供大于求,、市場低迷的時(shí)候殺價(jià)就更兇，這是一個(gè)無法躲避的怪圈,。

無休止的殺價(jià),，帶來的最終結(jié)局就是：不斷突破產(chǎn)品質(zhì)量下限,，讓消費(fèi)者對(duì)整個(gè)行業(yè)失去信心，從而進(jìn)入“集體慢性自殺”,。

這么難,，中小企業(yè)還有出路么？又該怎樣尋求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的“新突破”,，讓自己好好活下來,？

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中小企業(yè)將全面進(jìn)軍新渠道，但“誤區(qū)”多

Bolin|新零售機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,、團(tuán)品牌&新店商倡導(dǎo)者李保林在對(duì)“2024年行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)”的研判中提到,，奔向8000億規(guī)模的社團(tuán)渠道將成為廣大中小企業(yè)的新通路，中小企業(yè)將全面進(jìn)軍社團(tuán)渠道,，全力為社團(tuán)賽道研發(fā)產(chǎn)品或者為社團(tuán)平臺(tái)自有品牌做代工。

為什么這么說呢,？

起步于2020年的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái),，經(jīng)過三年多時(shí)間的沉淀發(fā)展，已經(jīng)成為不少企業(yè)探索嘗試的重點(diǎn),。不僅如此,，作為C端零售的重要一極，越來越多的品牌會(huì)進(jìn)入,。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，在速凍食品行業(yè)，從頭部企業(yè)到不知名品牌,，產(chǎn)品都出現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)過,。

只是，受自身營銷體系,、產(chǎn)品品類,、行業(yè)地位、實(shí)施路徑,、團(tuán)隊(duì)基因,、戰(zhàn)略位置等因素影響，不同企業(yè)入局社團(tuán)賽道的感官體驗(yàn)和認(rèn)知大相徑庭,，戰(zhàn)績也不盡相同,，叫好又叫座的“成功者”甚少。

總結(jié)后發(fā)現(xiàn),，是因?yàn)楹芏嘞胍|達(dá)社區(qū)團(tuán)購的企業(yè)陷入了幾個(gè)“誤區(qū)”,。

比如，一些企業(yè)只把社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)當(dāng)做一個(gè)終端來看待,，至于應(yīng)對(duì)這種終端的方式則是按照傳統(tǒng)的銷售邏輯來推動(dòng),，所有的資源支持都在營銷單元甚至銷售單元范圍內(nèi)調(diào)用,，財(cái)務(wù)、物流,、生產(chǎn),、售后等支持部門更是按照企業(yè)原有的節(jié)奏按部就班，殊不知社區(qū)團(tuán)購是有互聯(lián)網(wǎng)基因的,，是典型的新零售賽道,，追求效率和時(shí)效，這就導(dǎo)致企業(yè)服務(wù)體系慢半拍,，出現(xiàn)各種問題,。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

還有一些企業(yè)停留在“生產(chǎn)思維”，工廠有啥產(chǎn)品就賣啥產(chǎn)品,，不會(huì)根據(jù)社團(tuán)賽道要求去開發(fā)新品,、重組新貨盤，更別說進(jìn)行大的投入,，把新興渠道當(dāng)做傳統(tǒng)邏輯去經(jīng)營,，這又怎么能走通？

在李保林看來,，社區(qū)團(tuán)購賽道雖然表面看來容易觸達(dá),，但想要讓買手心動(dòng)卻難；雖然投遞樣品容易,，但想要在社團(tuán)平臺(tái)確定排期卻不容易,，即使定下檔期，上架落地也難,；即使上了架,，想爆量還難，而二次上架更是難上加難,。

所以,，這就形成了穩(wěn)定復(fù)購排期遙不可及、在全國社團(tuán)復(fù)購裂變難,、圈子里口碑又樹立不起來的困境,，如此一來，只能一臉蒙圈地看著別人在社團(tuán)平臺(tái)輕松賣出萬單爆品,，這時(shí)候下勁來個(gè)“品牌推廣”,，又發(fā)現(xiàn)團(tuán)長、用戶不買賬,，全年“all in”狀態(tài),，卻收獲寥寥，怎一個(gè)“尷尬”了得,？

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冷凍食品“新渠道爆品助跑營”,，

攜手企業(yè)一起闖關(guān)

冷食君日前在走訪企業(yè)的時(shí)候發(fā)現(xiàn),，一批經(jīng)過“專業(yè)操盤”的企業(yè)正在社團(tuán)渠道大放異彩。

比如,，廣東某知名速凍食品企業(yè),，針對(duì)社團(tuán)渠道專門推出特定品牌，深度探究社團(tuán)渠道的打法,、策略,，相繼推出了多款創(chuàng)新性產(chǎn)品，在美團(tuán)優(yōu)選平臺(tái)銷量穩(wěn)居NO.1,，成為當(dāng)之無愧的黑馬品牌,。

河南一肉企品牌，轉(zhuǎn)型速凍面點(diǎn)后,，偶然和社團(tuán)渠道結(jié)緣,，在專業(yè)人士的一系列操作下，其某款單品僅在河南鄭州一個(gè)社團(tuán)平臺(tái),，單次銷量就超萬件,。

……這樣的例子舉不勝舉。

李保林說：“中小企業(yè)難,，其實(shí)不是難在出路，而是難在思維,，只要思維改變一切都會(huì)變,！”就像社團(tuán)零售已是大勢(shì)所趨，只有積極擁抱想辦法突破,，才能找到出路,。“社區(qū)團(tuán)購不是不能做,，而是需要交給專業(yè)的人去做,！”

中小企業(yè)開辟社區(qū)團(tuán)購渠道，如何避免踩坑,？如何以最低投入獲得最大收益,？對(duì)這些問題，很多企業(yè)往往是霧里看花,，混沌一片,。

中小企業(yè)開發(fā)社區(qū)團(tuán)購渠道，首先需要對(duì)渠道的運(yùn)營機(jī)制有比較完整的了解,，還要開發(fā)生產(chǎn)出適合社區(qū)團(tuán)購渠道的產(chǎn)品,，匹配相應(yīng)的人員和團(tuán)隊(duì)……

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

為了讓更多中小企業(yè)有效開辟社區(qū)團(tuán)購等新渠道，避免少走彎路,，冷食君擬聯(lián)合團(tuán)品牌研究院,，發(fā)起“冷凍食品新渠道爆品助跑營”公益活動(dòng),，在這里，企業(yè)不僅可以熟悉新渠道的操作流程,，現(xiàn)場觀摩新渠道成功案例,，分享他們實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，還可以分分鐘具備能上手的能力,。

如果你是年銷售一億以上規(guī)模的凍品行業(yè),，如果你是企業(yè)負(fù)責(zé)人或銷售、渠道負(fù)責(zé)人,，如果你也剛好遇到轉(zhuǎn)型,、銷售等問題，對(duì)社區(qū)團(tuán)購等新渠道感興趣,，歡迎關(guān)注參與“冷凍食品新渠道爆品助跑營”,，2024年，我們一起攜手闖關(guān)!

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