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環(huán)保政策施壓，企業(yè)穩(wěn)中求進(jìn)

盤點(diǎn)2017年的關(guān)鍵詞,，“環(huán)保”肯定是其中之一,。在速凍食品20多年的發(fā)展歷程中，環(huán)保問題從未像今年這樣牽動著凍品人的心,。

一方面,，環(huán)保壓力下，包裝耗材價格一路飆升,，尤其是紙箱價格最高時達(dá)到往年的1.5倍,，且一“箱”難求。另一方面,，為解決環(huán)保問題,，部分工廠只能停產(chǎn)進(jìn)行鍋爐改造，甚至有的工廠即使完成了鍋爐改造,，由于多重原因也未能回歸到正常生產(chǎn),。

河南福潤食品有限公司（以下簡稱“福潤”）就正遭遇著這一難題。其總經(jīng)理董楨介紹,，福潤早已完成了鍋爐改造,，但一個使用天然氣的工廠還是被要求停工了。

鑒于當(dāng)前的形勢,，福潤對市場的預(yù)期比較謹(jǐn)慎,。“米面類主要銷售的還是常規(guī)產(chǎn)品，這個時候推新品風(fēng)險太大,，所以我們沒有推,。新品推出后，產(chǎn)能跟不上的話,，壓力會很大,。”董楨說，福潤今年把重點(diǎn)放在了維穩(wěn)上,，“我們在米面方面的目標(biāo)就是穩(wěn)中求進(jìn),，鞏固并深耕已有的市場。業(yè)績增長主要靠的是新品類，比如牛羊肉卷等,。”

河北積潤食品有限公司（以下以其品牌“喜得貴”為簡稱）常務(wù)副總經(jīng)理李彥波對今年的市場也持謹(jǐn)慎態(tài)度,。“受環(huán)保影響，企業(yè)生產(chǎn)成本增加,，比如包裝袋和包裝箱等,，價格都有不同程度的上漲。目前市場反應(yīng)比較平淡,，企業(yè)不敢輕易漲價,，大家都是在頂著壓力做，不敢冒進(jìn),。”

盡管環(huán)保問題給生產(chǎn)企業(yè)帶來了一定的壓力和困難,，但記者通過多位經(jīng)銷商了解到，目前,，企業(yè)的產(chǎn)品供應(yīng)都沒什么大問題,，也沒出現(xiàn)斷貨情況。

| 產(chǎn)品 |

低端價格戰(zhàn)肆虐,，看好中高端

提到今年的市場情況,，商丘市四福食品有限公司總經(jīng)理范晟華總結(jié)說：“非常平淡，不過越平淡競爭得越厲害,。”

在他看來,，今年市場反應(yīng)平平，所以為搶奪市場各企業(yè)才競爭得更加“兇殘”,。尤其是一些沒有品牌支撐的小微企業(yè)，價格戰(zhàn)尤其嚴(yán)重,。

喜得貴就感受到了這種壓力,。“今年，我們的低端產(chǎn)品銷售情況很不好,。”李彥波毫不避諱這一問題,。對此，他認(rèn)為主要是因?yàn)樾∥⑵髽I(yè)的價格戰(zhàn)太厲害了,，“價格拉得特別低,，根本沒法做”。在和小微企業(yè)競爭的時候,，規(guī)模企業(yè)除了正常的生產(chǎn)成本外,，還有管理、運(yùn)營等費(fèi)用,，因此反而不具備價格優(yōu)勢,。

看清這一現(xiàn)實(shí)后，喜得貴已經(jīng)放棄了這種“自殺式”的競爭，決定“走自己的路”,。“我們放棄了跟小企業(yè)之間的價格戰(zhàn),，著力打造和推廣中高端產(chǎn)品，通過高性價比產(chǎn)品突破市場困局,。”李彥波介紹,，喜得貴推出了“一顆有故事的水餃”等中高端產(chǎn)品，經(jīng)過兩年的市場培育,，這些產(chǎn)品已經(jīng)具備一定的市場競爭力,。

河北三可食品有限公司（以下簡稱“三可”）營銷總監(jiān)陳艷志也認(rèn)為低端市場“沒戲可唱”了，公司把重心放在特色產(chǎn)品“三可花邊水餃”的微調(diào)上,。“首先是對產(chǎn)品包裝進(jìn)行了升級,，看著更美觀。其次增加了餡含量,，口感更加清淡,，更能滿足消費(fèi)者需求。如餡料上突出菜丁,、肉丁,，讓消費(fèi)者吃得到真材實(shí)料。”

福潤近幾年也一直在推廣中高端產(chǎn)品,，今年有了初步成效,。“和往年相比，今年中高端產(chǎn)品的增長速度更可觀,。”董楨堅信,，相對低端產(chǎn)品間的價格戰(zhàn)，中高端產(chǎn)品更能保持合理的利潤空間,。對企業(yè)來說,，把產(chǎn)品轉(zhuǎn)到中高端上，是一種更健康良性的發(fā)展方式,。

這種觀點(diǎn)也得到了經(jīng)銷商的認(rèn)可,。

南陽經(jīng)銷商吳靜波代理了三全、思念,、科迪等多個品牌的產(chǎn)品,，她告訴記者，經(jīng)過前些年的低質(zhì)低價競爭,，消費(fèi)者已經(jīng)切身體會到便宜沒好貨,，現(xiàn)在他們寧愿花更多的錢買好的東西。在這種消費(fèi)理念的作用下,，中高端產(chǎn)品銷量上升,。

她分析,，這跟廠家的引導(dǎo)和經(jīng)銷商的推廣有重要關(guān)系，“如果廠家重視引導(dǎo),，政策給力,，經(jīng)銷商又有推廣熱情，效果就會很好”,。她坦言,，水餃方面，現(xiàn)在每斤10元左右的產(chǎn)品好評度很高,。

| 新看點(diǎn) |

利用新渠道,、新營銷實(shí)現(xiàn)“彎道超車”

平淡的市場環(huán)境固然讓人沮喪，但這也是一些有想法的企業(yè)和經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)“彎道超車”的絕佳時機(jī),。

陳艷志介紹,，三可今年業(yè)績的最大看點(diǎn)，是與外賣渠道的結(jié)合,。從去年開始,，公司就很看好外賣的發(fā)展，開始與經(jīng)銷商合作,，探索速凍與該渠道的嫁接模式,。

陳艷志這樣描述三可的新模式：“店面很小，只擺放了兩三張桌子,，幾乎不做堂食,。主要在網(wǎng)上接單，送外賣,。”為實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績與品牌效應(yīng)的雙贏,，這種店直接稱為“三可手工蝦仁水餃”。

該店已經(jīng)與餓了么等多個外賣平臺建立合作關(guān)系,，在山東地區(qū)開了六七十家,，覆蓋山東青島、日照等,，銷售情況相當(dāng)不錯。今年,，三可又在河北石家莊開了一家店,，未來將繼續(xù)探索外賣渠道。

“傳統(tǒng)渠道銷量平淡,，企業(yè)就要想辦法搭上熱點(diǎn),，讓消費(fèi)者更樂意購買產(chǎn)品。外賣就是個不錯的方式,。”陳艷志說,。

在廠家探索新渠道的同時,，經(jīng)銷商也在積極想辦法刺激消費(fèi)。

吳靜波表示,，“大家都說這幾年經(jīng)銷商生意不好做,，確實(shí)是事實(shí)，可不能因?yàn)椴缓米?，就消極地坐等生意好轉(zhuǎn),。我們應(yīng)該自己想辦法，把人們的消費(fèi)熱情調(diào)動起來,。”

她的銷售方式就很有借鑒意義,。每個月她會打造幾款爆品，然后通過特價,、試吃,、買贈等活動把銷量拉上去。“每月月初,，我們會精心挑選幾款產(chǎn)品作為主推的爆品,。”在她看來，爆品通常具有幾個特點(diǎn)：首先是賣點(diǎn)突出,，其次是市場接受度高,，最后是價格適中、性價比高,。經(jīng)過幾個月的試運(yùn)行,，她發(fā)現(xiàn)效果很不錯。

吳靜波分析,，這樣做的好處,，一是可以集中推廣，給客戶和消費(fèi)者造成一種搶購氛圍,，調(diào)動大家的購買欲望,。二是可以避免其他人盲目跟風(fēng)。“我們每月打造的爆品都不一樣,，當(dāng)其他人想跟風(fēng)的時候,，我們已經(jīng)開始打造其他爆品了。”她建議,，經(jīng)銷商在打造核心競爭力的時候,，不要忽略了對終端渠道和消費(fèi)者的拉動。