如果把八九十年代涉足批發(fā)業(yè)的“老炮兒”稱為批發(fā)商第一代的話,，那么年輕的八零后,、九零后，就是剛剛登場(chǎng)的批發(fā)商二代,。我們可以稱之為“批一代”,、“批二代”。

批一代不滿子女浮夸,、眼高手低,，批二代指責(zé)父輩守舊、不敢冒險(xiǎn),。他們血濃于水,，聯(lián)系千絲萬縷，又隔輩陌路,，觀念迥異,。

在上一代向下一代交接過程中，新老觀念的交替,，新舊思維的對(duì)沖,，陌生戰(zhàn)場(chǎng)的適應(yīng)VS熟悉領(lǐng)域的退出，都意味著金錢和市場(chǎng)的丟失,。

批二代用技術(shù)縮短差距,，卻難再造輝煌。他們不缺勤奮,，不缺技術(shù),，但是卻輸給了時(shí)代。

如何區(qū)分一代二代?

年齡,，是判別兩代批發(fā)商的最明顯標(biāo)識(shí)

批發(fā)商一代憑實(shí)干贏得了天下,，年輕的二代接過父輩的擔(dān)子登上舞臺(tái)。圖為水果蔬菜商戶在忙碌

年齡是判別兩代批發(fā)商的最明顯標(biāo)識(shí),。

陳杞明,，王瑞，楊杏……這是新一代的批發(fā)商,，他們用果敢,、堅(jiān)毅完成了父輩的交接。

一、冷戰(zhàn)5年：如果沒我爸,，我就是個(gè)敗家子

“如果沒我爸,，我就是個(gè)敗家子。”茶葉商陳杞明說,。

從18歲那年開始,，他就再?zèng)]睡過早覺,。18歲之前,，他在云南茶商圈里的稱呼是“陳少”。之后,，父親對(duì)他開始了長達(dá)5年的商戰(zhàn)培訓(xùn),。作為茶商家族的長子、長孫,，他被寄予了傳承的希望,。

5年里，因?yàn)榻逃龂?yán)苛,，父子一度冷戰(zhàn),。那時(shí)不懂愛的陳杞明認(rèn)為是“度日如年”，“在我爸面前從來沒笑過,，每天繃著臉,，覺得他是后爸。他在客人面前罵我,，這是我倆溝通的唯一渠道,。客人走后,，我倆從不說話,。常常是他在屋里坐著，我在門口站著,。”

父親要求必須九點(diǎn)開門,，有一次陳杞明晚了三分鐘。父親問原因,，他低著頭不吭聲,，父親以為是不尊重自己，一杯開水潑了過來,。他很委屈,，覺得“為什么每次看到的都是我的錯(cuò)”。

他想不通,，“為什么妹妹可以睡到十點(diǎn)多,，我必須9點(diǎn)就上班，晚上十點(diǎn)多妹妹想吃冰棍，父親就會(huì)著急忙慌去買,。”

后來當(dāng)他被逼得獨(dú)立創(chuàng)業(yè),、事業(yè)有成時(shí)，才想明白了,，“要做種子,，必須經(jīng)得住干曬。”

五年后學(xué)成,，他離開了云南,，來到鄭州打拼。他必須要離開,，因?yàn)?ldquo;在云南做同一個(gè)品牌,，等于搶我爸的生意，不能在一個(gè)鍋里吃”,。

二,、不到半年，她的店業(yè)績達(dá)到了老店的兩倍

王瑞從小在蔬菜市場(chǎng)長大,，是跟著市場(chǎng)長大的“批二代”,，家里是賣西蘭花的。她壓根沒想過會(huì)接過父親的擔(dān)子,，算命先生說過,，她以后注定要和農(nóng)業(yè)結(jié)緣。她不信,。

中間輾轉(zhuǎn)在企業(yè)待過,，最后還是做回了批發(fā)商。有一天,，一個(gè)進(jìn)貨商灑了一地的香菇,，她蹲下身子，一個(gè)個(gè)撿起來,。直到這一刻,，她才發(fā)現(xiàn)，她一輩子都會(huì)和這個(gè)靠天吃飯的營生剪不斷關(guān)系了,。

楊杏接過父親的擔(dān)子是在剛結(jié)婚不久,。她跟著丈夫從武漢來到鄭州，一個(gè)人撐起服裝店里大大小小的事情,。起初水土不服,，她每天凍得受不了，帶著兩個(gè)營業(yè)員從早上五點(diǎn)忙到下午五點(diǎn),。不到半年時(shí)間,，她的店業(yè)績達(dá)到了老店的兩倍,。

他們有什么不一樣?

追趕“批一代”的捷徑，是新技術(shù)新手段

判別兩代批發(fā)商的最明顯標(biāo)識(shí),，是年齡,。但僅僅用年齡去區(qū)別兩代批發(fā)商的不同，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。二代批發(fā)商,，有著自己思維和行動(dòng)的基因和密碼。

一,、在不被重視的地兒收獲“瞠目結(jié)舌”

27歲的年紀(jì),，肖鵬終于決定放棄自己的動(dòng)漫事業(yè)，接過父親的擔(dān)子,，開始做鞋業(yè)批零貿(mào)易,。

今年是他做鞋貿(mào)易的第四個(gè)年頭,。他追求“有代入感的產(chǎn)品”,，癡迷于通過技術(shù)革新來顛覆傳統(tǒng)的鞋行業(yè)，他發(fā)明了“換根鞋”,，甚至用VR來完成鞋的實(shí)景展示,。

這在他的父親看來，難以想象,，卻也感慨“沒想到做著做著竟成了”,。他的父親從1986年開始做鞋批發(fā)，輾轉(zhuǎn)停留過中州商場(chǎng),、中陸鞋城,、京廣路鞋城商圈。一路從最底層的商販做起,，他的父親完成了原始的財(cái)富積累,。肖鵬接手的，是一個(gè)已然穩(wěn)固的鞋業(yè)王國,。

他不滿足：父輩條件艱苦,，但接觸新事物反應(yīng)遲鈍，年輕人有膽子,、敢闖,。他說，父親的資源和人脈可以直接拿過來用,，在此基礎(chǔ)上,，他想走技術(shù)的捷徑來完成對(duì)鞋業(yè)的顛覆革命，因?yàn)檫@個(gè)固化的市場(chǎng)要撼動(dòng)太難了,。

這樣不被父親重視的視角最后獲得的卻是父親的瞠目結(jié)舌：其品牌河南區(qū)年銷售量七十多萬雙,。他順利完成了父輩的交接。

二、6部手機(jī),，9個(gè)微信號(hào),，和兩萬個(gè)好友

用技術(shù)來標(biāo)榜自己與一代批發(fā)商區(qū)別的還有茶商劉武松。

17歲,，他從福建茶山里出走,，撇下老家安溪的百畝綠茶。他在鄭州唐人街廣場(chǎng)開了家茶店,，憑借著年輕人的嗅覺,，開始做網(wǎng)絡(luò)推廣。

他一共6部手機(jī),，不包括已經(jīng)壞掉的4部,。這些手機(jī)最大的功能不是接打電話，而是進(jìn)行微信推廣,。他9個(gè)微信號(hào),，加起來微信好友超過了兩萬個(gè)。隨便打開一個(gè)微信號(hào),，顯示好友數(shù)量3554個(gè),。

他一般通過“添加附近的人”加好友，一天最多時(shí)可以加100多個(gè),。加為好友后,，只有一個(gè)目的，賣茶葉,。

這在上了年紀(jì)的批發(fā)商看來,，難以理解。然而,，他微信端口的銷售額占比在20%-30%之間,。

通過新技術(shù)新手段去實(shí)現(xiàn)財(cái)富積累，這或許是“批二代”能想到的追趕“批一代”的捷徑,。

他們?nèi)绾慰创舜?

批一代：子女浮夸,、眼高手低VS批二代：父輩守舊、不敢冒險(xiǎn)

在一輩人心中,，另一輩人留下的是不一樣的標(biāo)簽和形象,。

采訪中，多數(shù)批二代認(rèn)為,，因循守舊,、不敢冒險(xiǎn)，是父輩們的標(biāo)簽,。

“因?yàn)榇笮统?、采購網(wǎng)站的回賬周期太長,，一般在30-40天。我爸和大伯年齡大了,，不想壓賬,。但對(duì)我們年輕人來說，能抓住的大客戶,，就想盡辦法留住,。我們最大的不同是，敢想敢做,。”王瑞告訴河南商報(bào)發(fā)哥,。

在部分批一代眼中，年輕的二代們的形象則是,，浮夸,、眼高手低、吃不了苦,。

汽摩配件商尹建鋒說,，“好多老板的閨女不來店里，覺得批發(fā)生意是力氣活,，感覺丟人,。如果你不從最底層做起,，去操持一個(gè)企業(yè),，根本玩不轉(zhuǎn)。”

不過,，林躍通,、葉小善、麻會(huì)民用自己的故事進(jìn)行了反駁,。

果商林躍通來到萬邦時(shí),，身上的啟動(dòng)資金只有5萬元。他做搬運(yùn)工,，給人家卸西瓜,，一人扛105斤重的貨，一天掙三四百元,。有次他累得不行,，躺在卡車下睡覺，司機(jī)發(fā)動(dòng)汽車,，把他熏一臉黑,。

90后葉小善，大學(xué)時(shí)開始創(chuàng)業(yè)賣鐵觀音,，那會(huì)她最大的愿望是買個(gè)冰箱,，因?yàn)槟鼙ＷC茶葉品質(zhì),。晚上回到宿舍11點(diǎn)多，別人已經(jīng)睡下,，她還得洗衣服,。她老是有種危機(jī)感，怕賣不出去,，就可能沒有了生活費(fèi),。她忙的時(shí)候，一個(gè)人在店里包茶到深夜兩三點(diǎn),。

她說自己和茶葉談了一場(chǎng)戀愛,，“葉子戀愛時(shí)便成了花，花崇拜時(shí)便成了果實(shí),。”

蔬菜商麻會(huì)民,，肯吃苦，干活不惜力,。眼看一車蔬菜要賠錢,，為了把損失降到最低，他自己肩挑手扛,，愣是卸了兩萬斤貨,，結(jié)果腰扭傷了。天越來越黑,，住處僅幾百米遠(yuǎn),，他扶著墻走了兩個(gè)小時(shí)?；氐阶√?，他再也沒能忍住，嚎啕大哭,?？尥辏檬芰瞬簧?。抹抹眼淚,，他想清楚了，還得繼續(xù)干,，“自己選擇的路,，跪著也要走完。”

這些年輕的批發(fā)商們,，用勤奮填補(bǔ)了經(jīng)歷不夠帶來的人脈和資源空缺,。

他們對(duì)批發(fā)怎么看?

再勤奮，也喚不回那個(gè)遍地黃金的時(shí)代

“那一代人,，不懂茶不敢開門;我們這一輩人,，懂茶也不敢開門,。”這是陳杞明的總結(jié)。

這句話透出的信息量巨大,。“不懂茶不敢開門”象征著那個(gè)時(shí)代父輩們做生意的謹(jǐn)慎,。而“懂茶也不敢開門”，則象征了如今行業(yè)的艱難和時(shí)代的不同,。即便你有冒險(xiǎn)精神,、勤奮意志，但時(shí)代難出幸運(yùn)兒,。

父輩的時(shí)代,，商機(jī)有限、信息不對(duì)稱,，只要肯干,，遍地財(cái)富任你采摘;如今，各個(gè)行業(yè)處于或接近飽和,，同樣的努力,，卻難再贏得對(duì)等的結(jié)果。

那個(gè)批一代所經(jīng)歷的掙錢太容易的黃金時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)去,。“‘以貨為王’的搶貨時(shí)代過去了,，掙到大錢的90%還是老一代，那些從生產(chǎn)基地過來的四五十歲的批發(fā)商,，有貨源優(yōu)勢(shì),，要想進(jìn)到他們的貨，得現(xiàn)金結(jié)款,，而且還得說好話,。”河南京莎商業(yè)管理有限公司總經(jīng)理張金山回憶。

尹建鋒說,，“勤奮勉強(qiáng)能掙到養(yǎng)家糊口的錢，但卻喚不回來那個(gè)遍地黃金的時(shí)代,。”

即便這樣,，接班問題還是兩代人必須要經(jīng)歷的陣痛。尹建鋒在培養(yǎng)子女接班過程中,，經(jīng)歷了后者不聽從到碰壁再到認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤的過程,，“這中間花去了兩三年時(shí)間去完成，現(xiàn)在基本上道了,。”

可是讓尹建鋒憂慮的是,，還有很多批發(fā)商存在上下代交接班問題，“他們又該如何縮短這個(gè)過程?!”

作者：李興佳河南商報(bào)記者

轉(zhuǎn)自：鄭州批發(fā)市場(chǎng)

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