你知道手抓餅很火,，在全國數(shù)以萬計的小吃攤都能看到手抓餅的身影;你也知道拼多多很火,，在朋友群、微信群到處都是拼團(tuán)砍價的鏈接,。

但你可能并不知道,，在拼多多上賣手抓餅有多火。短短時間內(nèi),，銷量可以達(dá)到200多萬單,，而且一桶25片的手抓餅只有18.8元，還包郵。為什么銷量這么高?為什么價格還這么便宜?背后套路之深可能你更想不到,。

爆單的手抓餅

先來看一張截圖,，這是在拼多多上銷售的一款手抓餅，25片一件(桶)的手抓餅,，原價45元,，實際售價18.8元，有時會還會出現(xiàn)15.1元的促銷價,，拼單銷量已經(jīng)超過了228萬件(桶),。

照此粗略計算，銷售額實際要超過4000萬元,，相比線下銷售的傳統(tǒng)經(jīng)銷商而言,，這樣的銷量絕對是相當(dāng)可觀了。

有人說這樣的銷售數(shù)據(jù)水分很大,，有刷單的情況,，我們不排除這方面的嫌疑，但看看產(chǎn)品下面多達(dá)26萬多條的留言評價,，還是暗暗地伸出了大拇指,。

拼多多上的手抓餅為什么能賣得這么火?有人曾對拼多多平臺產(chǎn)品銷售的特點進(jìn)行了總結(jié)，這些對手抓餅同樣適用,。

原因總結(jié)起來就是兩個字“便宜”，消費者買東西,，最在乎的無外乎兩個,，一是價格，一是質(zhì)量,，如果兩條都占最好,，要是二則選其一，可以說很多人會選價格低一點的,。

拼多多就是深諳消費者的心理,，打的就是價格戰(zhàn)。很多看起來很精美的東西,，看著跟淘寶介紹的一樣,，價格卻是很低，于是很多人就抱著僥幸心理,，覺得自己買到了物美價廉的東西,，并且到處，各種,，宣傳顯擺,。

其實，你不顯擺也沒有關(guān)系的，因為拼多多有幾個方法讓你心甘情愿朋友圈,、微信群各種分享,，那就是助力享免單、現(xiàn)金簽到,、砍價免費拿,，看看這些字眼免單、現(xiàn)金,、免費,，你是不是已經(jīng)按耐不住，準(zhǔn)備躍躍欲試了呢?

而看看前文提到的手抓餅,，真的是很便宜,。拿其他品牌的產(chǎn)品相比，在天貓上同樣是25片一桶的產(chǎn)品,，思念42.9元,、三全綠標(biāo)48.8元、安井33.5元,。相比之下,，拼多多上最低15.1元的價格低得不是一點點。

超低價背后的套路

你以為你占了大便宜,，其實不然,。在拼多多上，商家的套路遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你想象的深,。

為什么作為消費者,，通常看到的手抓餅都在一片一元以上,，而拼多多上的卻這么便宜,。

首先因為那是在零售終端的價格，在零售渠道中增加了各種各樣的費用,，再加上都是知名品牌的產(chǎn)品,，溢價空間高，而電商平臺則可能相應(yīng)地節(jié)省各方面成本;其次,，手抓餅真的沒有那么貴,，實際上在流通渠道，一箱100片的手抓餅,，便宜點的價格僅僅在70元左右,。

而且除了這些之外，拼多多上還有其他的套路等著你,。

套路一：產(chǎn)品縮水,，魚目混珠

前面提到的三全,、思念、安井等大多數(shù)品牌的手抓餅,，每一片的重量通常都是90克,、100克或者更多，然而拼多多上的手抓餅一片只有60克,，還是帶上覆膜的重量,，如果去掉覆膜還不足60克。重量縮水三分之一以上,，用料也難免下降,。

▲在拼多多上購買的手抓餅稱重實拍圖

對于消費者來說，很少有人會關(guān)注到克重這個問題,，在絕大多數(shù)人的潛意識中,，不論大小都是一片而已。但對生產(chǎn)企業(yè)來說,，成本則大大降低,。

套路二：代工生產(chǎn)，化整為零

220多萬桶的銷量,，需要非常大的產(chǎn)能,，對于任何一個手抓餅工廠來說，短時間內(nèi)都難以滿足,。解決這個問題最好的方式,，就是貼牌加工，化整為零,，我們可以看到拼多多上的手抓餅也是這么做的,。如圖：

我們嘗試購買的這桶手抓餅，委托商是深圳的一家企業(yè),，而工廠實際在河南漯河，發(fā)貨地也是漯河,。這樣全國各個地方的訂單,，其實都可以就近生產(chǎn)就近發(fā)貨，同時解決了產(chǎn)能和配送的問題,。據(jù)知情人士介紹,，如果快遞的量足夠大，像這樣的配送費每單也就是3塊多錢,。

代工廠的模式無可厚非,，也的確解決了很多問題，但粗放的管理卻同時帶來了其他新的問題,，最明顯的就是產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定,。從消費者的留言也可以看到這一點。

所以，粗略算下來,，一桶25片的手抓餅售價18.8元,，產(chǎn)品成本實際在9元左右，物流費用3元,，即便再扣除一些其他費用,，利潤也絕對在5元以上。其實對于商家來說利潤并不低,，甚至和很多傳統(tǒng)渠道相比,，利潤率已經(jīng)是非常高了。對于消費者來說,，看似買到了超低價的產(chǎn)品,，實際則不然。

有人將類似拼多多這樣的模式看做一個銷售的新思路,，銷量猛增,，利潤不菲;但也有人認(rèn)為這種做法急功近利，很多方面游走在灰色地帶,，也帶來了很多潛藏的問題,。
 

《冷凍食品》