俗話說,，瘦死的駱駝比馬大,，大佬們盤踞一地,，富甲一方,，積累豐厚,，只是隨著時代的發(fā)展,，一時間沒有跟上變化的節(jié)奏,，發(fā)展暫時停頓或下滑,；但一旦他們的“原力覺醒”,，依托他們多年積累起來的雄厚資金實力、穩(wěn)定的基礎(chǔ)團隊,、健全的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、豐富的行業(yè)資源、區(qū)域大佬的市場地位,、廣泛的群眾基礎(chǔ),、良好的口碑等，祭出大殺招,，還是很有可能扭轉(zhuǎn)乾坤,，再領(lǐng)風(fēng)騷十幾年。

2017上半年以來,，多個冷凍食品經(jīng)銷商大佬找我“共商發(fā)展大計”,，邀請我給他們的未來發(fā)展“出謀劃策”，雖然個體情況不同,，我給他們出“謀”也不同,，但有幾條是通用的，在此羅列幾條與凍品經(jīng)銷商大佬們交流探討（受篇幅限制未能詳盡,，深入探討可加微信或參加線下沙龍會）,。

01

規(guī)劃好公司的組織架構(gòu)

 

1,、公司依靠“野蠻增長”做大了，當(dāng)一個公司做到過億甚至數(shù)億,，卻還保留個體戶的做法,，組織結(jié)構(gòu)的不健全，崗位職能不清,，員工做事憑“經(jīng)驗”,、憑“感覺”、憑“自覺”,，公司管理漏洞百出,，內(nèi)耗增多，嚴(yán)重阻礙了公司的發(fā)展,。

2,、規(guī)劃好公司的組織架構(gòu)，梳理好部門關(guān)系及崗位職能職責(zé),，定出崗位標(biāo)準(zhǔn),，健全公司制度與法則，所有人員在制度與標(biāo)準(zhǔn)的框架內(nèi)做事,，公司上升到依靠制度與標(biāo)準(zhǔn)運營,，不再依賴“個人英雄主義”，少了誰都會正常運轉(zhuǎn),。

02

設(shè)計好公司的遠景規(guī)劃

1,、明確公司的主營業(yè)務(wù)，知道什么要做,，什么不要做,，保證方向不跑偏，才不會做著做著,，把公司做成雜貨鋪,，什么都會賣，什么都不強,。規(guī)劃公司的主營業(yè)務(wù)有三條重要標(biāo)準(zhǔn),，一是哪條“賽道”有機會做到第一，在市場競爭里,，要么做第一,，要么做唯一，才有可能獲得競爭優(yōu)勢,；二是賽道里體量要夠大,，足以讓你有發(fā)展空間，三是“賽道”里沒有獲得絕對領(lǐng)先優(yōu)勢的“巨頭”,，有“巨頭”鎮(zhèn)壓,，難度加大,。

2、制定公司的發(fā)展愿景與使命

（1） 愿景是為了明確企業(yè)中長期發(fā)展目標(biāo),，讓全體員工有明確的發(fā)展方向,，知道公司未來會發(fā)展成什么樣，讓員工有“奔頭”,。

（2） 使命是企業(yè)的核心價值觀,，是全員的信仰，有了正確價值觀和信仰的團隊才有凝聚力,。

（3） 愿景與使命是企業(yè)文化的重要組成部分,，要上墻，天天講,，反復(fù)講,，深入每一個員工的骨髓里。

3,、個人規(guī)劃要與公司規(guī)劃相結(jié)合

（1）員工發(fā)展規(guī)劃是公司規(guī)劃的重要組成部分,，要讓員工知道，公司發(fā)展到什么階段跟我有什么關(guān)系,，能得到什么樣的發(fā)展機會,，收入有多少增長空間，有“奔頭”,，能落地，員工才有安全感和發(fā)展動力,。

（2） 員工個人發(fā)展規(guī)劃,，要結(jié)合個人特質(zhì)及發(fā)展?jié)摿Α⒐景l(fā)展階段需要等匹配性,。

1,、在公司處于“躺著都賺錢”的野蠻式增長階段，團隊的作用性被輕視了,，但當(dāng)競爭加劇,，增長乏力，尋求增加突破,，或上新項目的時候,，才突然發(fā)現(xiàn)“無人可用”；

2,、很多大佬不缺少錢不缺少項目,，就缺可以獨擋一面，還能長期共同發(fā)展的得力干將,；

3,、缺人缺的不是人,，而是能將你“想做的事”“做成”的人才，將才和帥才,。

4,、 關(guān)于納才、留才,、用才,，可以參考前文發(fā)布過的團隊建設(shè)系列文章（文章可在文末查看喲）

1,、樹大分叉,，子大分家，公司做大了,，產(chǎn)品線廣了,，SKU數(shù)百上千了，做不過來了,，吃大鍋飯很容易讓一些潛力產(chǎn)品受到冷落,，不知覺地被你打入“冷宮”了，一到市場競爭對手里,，卻做得風(fēng)聲水起,，這個時候分項目部是最有利公司進一步壯大的最佳選擇；

2,、可以按銷售渠道或產(chǎn)品品類來細分項目部,；

3、 獨立項目成功的關(guān)鍵,，是在于有一個“將”級的項目負責(zé)人,；

4、項目團隊的營收水平與項目的增收水平在正比,，這要設(shè)置好收入分配機制,；

5、項目實行獨立核算,；

6,、新增的項目老團隊可能沒有精力做，直接增設(shè)項目來完成,。

1,、很多老板都很重視資源整合，卻忽視知識與智慧是公司發(fā)展最重要的“知源”,；

2,、與高人為伍，與智者同行，可以讓自己減少走彎路,，更有機會洞察更多的發(fā)展先機,；

3、投資“知源”,，是投入和產(chǎn)出最成正比的投資,；

4、重視挖掘與整合身邊的“知源”為你所用,；

5,、上下游的合作伙伴里，就有很多你用不完的“知源”,，只是以前被忽視而已,；

6、戰(zhàn)國時代的強國均開設(shè)有“士子街”,，當(dāng)今國家領(lǐng)袖也有智囊團,，作為億級企業(yè)的大佬，身邊至少也需要常聚幾個“謀士”,，助你謀劃未來,。

7、身邊有認(rèn)可的行業(yè)內(nèi)高人,，可以聘他們?yōu)轭檰?，義務(wù)幫忙不是長久之計，行外之人還存在有接地氣的問題,。

1,、互聯(lián)網(wǎng)精神是開放、平等,、分享,、協(xié)作；

2,、合作的對象不止于現(xiàn)有的上下游合作的供應(yīng)商與客戶,，還有社會資源與人才,，甚至還有能與競爭對手競中有合,。

3、開放與合作的格局大小,，與最終事業(yè)宏圖大小成正比,，海納百川。

1,、趨勢已經(jīng)很明顯,，互聯(lián)網(wǎng)正在加快傳統(tǒng)線下的布局，傳統(tǒng)行業(yè)正越來越善于借助互聯(lián)網(wǎng)的力量,，跑得快的已經(jīng)有兩三年的沉淀了,，再不做就晚了,；

2、擁抱互聯(lián)網(wǎng)首選和成熟的平臺合作,，比如凍品在線開放城市合伙人,，短時間內(nèi)收到全國上千經(jīng)銷商的報名；

3,、大串想正在和凍品在線洽談戰(zhàn)略合作,，計劃在串燒垂直領(lǐng)域，全國推廣“烤事在線”平臺,，為經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)提供全方位的幫助,。