丨現(xiàn)象丨

常溫獅子頭火爆,，200多家企業(yè)涉足

速凍食品的最大特點(diǎn)是方便快捷,，但受冷鏈運(yùn)輸和后期加熱的限制，其方便性一度大受考問(wèn),，因而近幾年突破冷鏈限制的常溫休閑食品廣為流行,。前有休閑魚(yú)豆腐的熱銷,，后有休閑蟹棒的跟隨，多路大軍搶“食”休閑市場(chǎng),，涉足者既有休閑食品企業(yè),、海鮮加工企業(yè)，也有火鍋料生產(chǎn)企業(yè),。從去年開(kāi)始,，多以速凍狀態(tài)出現(xiàn)的獅子頭也擺脫了冷鏈限制，披上休閑的“外衣”,。

獅子頭是江蘇揚(yáng)州等地淮揚(yáng)菜系中的一道漢族傳統(tǒng)菜肴,。隨著食品工業(yè)的發(fā)展，食品企業(yè)根據(jù)自身定位推出了工業(yè)化獅子頭產(chǎn)品,，規(guī)格從20g到600g不等,。獅子頭實(shí)現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)后，在銷售渠道也有著精彩的“演繹”——火鍋,、麻辣燙,、中式快餐簡(jiǎn)餐、宴席包桌,、便利店,、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、學(xué)校食堂,、禮盒市場(chǎng),、面館等都能看到它的身影。

休閑獅子頭,，是將獅子頭單個(gè)包裝起來(lái),，論個(gè)賣或論斤稱，一般經(jīng)商店,、學(xué)校,、超市等休閑產(chǎn)品慣用的渠道銷售。近幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,，電商也成為休閑獅子頭的一個(gè)重要渠道,。在淘寶網(wǎng)搜索“休閑獅子頭”關(guān)鍵詞，可以發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品的廠家遍布全國(guó)各個(gè)省份和地區(qū),，產(chǎn)品規(guī)格多為38g,、40g、42g,。

河南派瑞沃生物科技有限公司是今年開(kāi)始生產(chǎn)休閑獅子頭的,，不過(guò)公司負(fù)責(zé)人原武明去年在南方市場(chǎng)考察時(shí)就聽(tīng)說(shuō)了這個(gè)產(chǎn)品，因此對(duì)它比較了解,。根據(jù)原武明的估算,，現(xiàn)在全國(guó)生產(chǎn)休閑獅子頭的企業(yè)至少有200家,，以河南、河北,、山東、安徽最多,，僅河南就有40多家,，其中駐馬店有20多家。此外,，河北藁城市鹵制食品溫州園區(qū)也有十二三家企業(yè)在做這個(gè)產(chǎn)品,。

諸城金泉食品有限公司（簡(jiǎn)稱“金泉食品”）負(fù)責(zé)人對(duì)休閑獅子頭市場(chǎng)做過(guò)詳細(xì)的調(diào)研，也看到過(guò)不少競(jìng)爭(zhēng)廠家的樣品,。“這個(gè)產(chǎn)品太火了,，很多人推薦我做。”他說(shuō)道,。

丨探因丨

門檻低利潤(rùn)高,，90%企業(yè)直接買速凍原料

為什么這么多企業(yè)都不約而同地看上獅子頭產(chǎn)品？

“生產(chǎn)常溫獅子頭不需要很高深的技術(shù),，并且80％~90%的休閑制品企業(yè)都是找速凍工廠買的原料,，這樣他們就不用再投入新設(shè)備了。”原武明介紹,，半成品獅子頭原料價(jià)格不一,，大部分是6000~7000元/噸，加工成休閑獅子頭后能賣到10000多元/噸,，利潤(rùn)比較可觀,。

據(jù)了解，休閑制品企業(yè)多從火鍋料生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)半成品獅子頭原料,，這些供應(yīng)原料的企業(yè)中規(guī)模較大的有山東范府食品有限公司,、山東福春園食品科技有限公司、山東天合堂食品有限公司（簡(jiǎn)稱“天合堂”）等,。

對(duì)于獅子頭備受生產(chǎn)企業(yè)青睞的原因,，天合堂常務(wù)副總經(jīng)理王立波認(rèn)為，主要是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)門檻低,，設(shè)備上不需要投入較多,。并且絕大多數(shù)企業(yè)都是從速凍企業(yè)買半成品自己再加工成成品，只有極個(gè)別會(huì)整套生產(chǎn),。“大家一窩蜂上馬休閑獅子頭產(chǎn)品,，可能因?yàn)樗賰霆{子頭市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而把火鍋料做成即食的,，像魚(yú)豆腐,、蟹棒等效果還不錯(cuò),，這也是行業(yè)的創(chuàng)新。”

“火鍋料生產(chǎn)企業(yè)做好半成品后,，休閑制品企業(yè)拿去調(diào)味做成成品,，中間經(jīng)過(guò)了解凍、鹵制,、拌料調(diào)味,、真空包裝、殺菌,、外包清洗,、外包裝等環(huán)節(jié)。”從事過(guò)火鍋料食品和休閑食品研發(fā)的工程師王海（化名）介紹,，如果是速凍企業(yè)做休閑獅子頭,，技術(shù)門檻就很低，設(shè)備投入也很少,，其中殺菌,、包裝、清洗等設(shè)備加起來(lái)可能只需要幾十萬(wàn)到100萬(wàn)元,；如果是休閑制品企業(yè)采購(gòu)速凍半成品獅子頭,，他們根本不需要再增加設(shè)備。

就速凍企業(yè)跨界做休閑食品,，他給出忠告稱,，其實(shí)這更考驗(yàn)企業(yè)的實(shí)力，一是企業(yè)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的綜合把控,，二是產(chǎn)品銷售渠道的契合性,，休閑和速凍完全不一樣，企業(yè)需要謹(jǐn)慎考慮,。 

丨剖析丨

速凍半成品不適合直接做休閑

休閑制品企業(yè)從速凍工廠購(gòu)買半成品獅子頭,，極大方便了生產(chǎn)。不過(guò),，記者通過(guò)采訪多位技術(shù)人員得出結(jié)論：速凍工藝做的半成品獅子頭并不適合直接做休閑,，二者是有區(qū)別的，休閑制品企業(yè)要根據(jù)實(shí)際需求調(diào)整工藝,。

天合堂一直以獅子頭單品打天下,，對(duì)速凍獅子頭有著長(zhǎng)久的研究和生產(chǎn)歷史，王立波介紹,，速凍工藝做的半成品獅子頭不適合直接做常溫制品,。“速凍工藝（與常溫）從前端來(lái)說(shuō)是有區(qū)別的，要考慮環(huán)境問(wèn)題,、成熟度問(wèn)題,，以及殺菌不徹底或者環(huán)境變化引起的脹袋問(wèn)題,，還要考慮到原料和添加劑，因?yàn)闅⒕^(guò)程中會(huì)破壞掉一些成分,，影響產(chǎn)品口感,。”

金泉食品負(fù)責(zé)人曾在大型肉企金鑼就職多年，他也認(rèn)為速凍與休閑的工藝存在顯著差別,。“二者完全是兩個(gè)概念,，速凍企業(yè)提供的半成品不適合做休閑，不過(guò)速凍產(chǎn)品相對(duì)好控制,。假設(shè)完全用速凍工藝去做休閑，產(chǎn)品保質(zhì)期會(huì)出現(xiàn)很大問(wèn)題,，因此做休閑食品要具備比較專業(yè)的資質(zhì),。企業(yè)想做好休閑食品，就要從源頭開(kāi)始控制,，原材料,、工藝、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境等各方面都要控制好,。”

王海分析,，獅子頭的主要成分是拉絲蛋白，它的含水量很高,，容易出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,，這和微生物避光性能有關(guān)。尤其是夏天,，更要對(duì)食品中的微生物嚴(yán)格控制,，6~8月天氣最為炎熱，是最關(guān)鍵的三個(gè)月,。“有些速凍工藝確實(shí)不適合直接做休閑,，需要企業(yè)進(jìn)行調(diào)整。而且對(duì)休閑制品企業(yè)來(lái)說(shuō),，速凍,、預(yù)包裝、運(yùn)費(fèi)無(wú)形中都增加了生產(chǎn)成本,。”

丨隱憂丨

低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)漩渦初顯,，品質(zhì)和創(chuàng)新很關(guān)鍵

不過(guò)在采訪過(guò)程中，也有多位行業(yè)人士給出這樣的判斷,，“獅子頭已經(jīng)快被做死了”,。

金泉食品負(fù)責(zé)人在考察市場(chǎng)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)常溫獅子頭銷量正逐漸下滑,，前幾個(gè)月客戶要的很多,，進(jìn)入6月后反倒不是很樂(lè)觀了,。“一下子銷量很大，一下子又突然沒(méi)量”,，這樣的情況非常少見(jiàn),，所以雖然很多人給他推薦過(guò)這個(gè)產(chǎn)品，但他仍格外謹(jǐn)慎,，到現(xiàn)在還沒(méi)有涉足生產(chǎn),。

休閑食品的競(jìng)爭(zhēng)比速凍還要激烈，對(duì)此原武明深有感觸,。他介紹,，休閑食品行業(yè)似乎有著這樣的規(guī)則：南方最先流行，之后傳到山東,、河南,，再一路向北，等傳到東北時(shí)這個(gè)產(chǎn)品基本就死了,，“目前河南上量的企業(yè)不是很多,，今年才大規(guī)模流行起來(lái)”。

在金泉食品負(fù)責(zé)人看來(lái),，常溫獅子頭不可能完全死掉,，不過(guò)關(guān)鍵還得看產(chǎn)品質(zhì)量，如果產(chǎn)品確實(shí)按照規(guī)范工藝做,，也許會(huì)有不俗表現(xiàn),，畢竟這類產(chǎn)品開(kāi)袋即食，攜帶方便,。

原武明對(duì)此表示贊同：“一定不能做品質(zhì)差的產(chǎn)品,。5月的漯河食品展上，有四五家企業(yè)在做常溫獅子頭,，我們的產(chǎn)品是最貴的,，但意向客戶最終還是選擇了我們。這個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)很高,，想做好的話,，最好企業(yè)自己把控整個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，把品質(zhì)做到位,。另外還要考慮到產(chǎn)品的創(chuàng)新性,，和市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品真正做出區(qū)分。”

王立波從銷售的角度分析了當(dāng)前休閑獅子頭市場(chǎng)下滑的原因,。“這個(gè)產(chǎn)品在終端只賣一塊錢,，企業(yè)到工廠來(lái)取就要求做到三毛錢以下，因?yàn)樗麄冞€要考慮終端銷售價(jià)格。一塊五,、兩塊不好賣,，只能是一塊的定位。除去包裝,、加工,、銷售等各種費(fèi)用，包括速凍環(huán)節(jié)的預(yù)包裝,、運(yùn)輸費(fèi)用,，所有成本都必須含在這一塊錢內(nèi)。”

他認(rèn)為,，企業(yè)不斷壓縮成本,，影響到產(chǎn)品品質(zhì)，進(jìn)而會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)下滑,、產(chǎn)品生命周期縮短,，再繼續(xù)這樣的話，“這陣風(fēng)”很快就會(huì)過(guò)去,。“不過(guò)如果產(chǎn)品品質(zhì)好起來(lái)，有一定檔次后,，還是會(huì)形成一定的消費(fèi)群體”,。

《冷凍食品》姚冰冰