“我們不是做火鍋的”

一直對(duì)市場保持著最緊密的把控是鍋圈食匯團(tuán)隊(duì)的顯著特點(diǎn),，鄭州跨界餐飲管理咨詢有限公司（簡稱“跨界餐飲集團(tuán)”）董事長楊明超在接受冷凍食品傳媒記者專訪時(shí)表示,，自己由大排檔起步，為了解決冬季用工閑置問題去做了火鍋,，繼而鍛造出“柔時(shí)小板凳”火鍋品牌,，闖進(jìn)了這個(gè)火鍋世界。

“應(yīng)該說我們剛好趕上了高端餐飲向大眾餐飲過渡的時(shí)期,，其中北京,、上海、無錫,、成都等地涌現(xiàn)出了很多火鍋品牌,。”楊明超說，“當(dāng)然也包括小板凳火鍋,，引發(fā)出了小板凳現(xiàn)象,。”

精準(zhǔn)定位、精致裝修,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和熱門話題,，讓曾經(jīng)的小板凳火鍋迅速躥紅，第一年便發(fā)展出130多家店,，直營店達(dá)到16家,。“小板凳后來更名為柔時(shí)，目前有170多家店,，仍在穩(wěn)步發(fā)展中,。”楊明超說道。

盡管將火鍋品牌做得風(fēng)生水起,，但楊明超卻曾在中國火鍋產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)上說過這樣一句話：“我們不是做火鍋的,。”他說,，這句話有兩層意思,。其一，自己之前一直從事啤酒代理,，是由快消品轉(zhuǎn)行做的餐飲,，是外來者,；其二，未來團(tuán)隊(duì)不會(huì)止步于火鍋餐飲經(jīng)營,，將向上下游兩端滲透,。

對(duì)市場保持精準(zhǔn)把控的楊明超表示，餐飲是個(gè)重資產(chǎn),，從團(tuán)隊(duì)到投資,，再到市場競爭，都是非常激烈的,，自己最初操作火鍋餐飲就是看中了它的上游生意,。

三大渠道進(jìn)軍食材

熟悉鄭州增益信基凍品批發(fā)市場的同行可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，2016年年初,，這個(gè)市場里出現(xiàn)了一個(gè)產(chǎn)品品類齊全,、擁有線上銷售平臺(tái)且配送服務(wù)到位的門店，那就是鍋圈食匯,。“這是我們在B端食材批發(fā)市場開出的第一家店,。”楊明超介紹，“雖然是在批發(fā)市場,，但這家店只面向餐飲做零售,，不做批發(fā)和代理。”

剛亮相,，鍋圈食匯就向食材批發(fā)同行展示出了自己的專業(yè)度及高超的運(yùn)作能力,。順著這條線，它在濟(jì)南維爾康,、成都白家,、南京天環(huán)開出了三家店，鍋圈團(tuán)隊(duì)也在B端市場顯示出強(qiáng)大的拓展能力,。楊明超表示,，2018年鍋圈食匯將進(jìn)軍武漢白沙洲和西安，由此完成在長江,、黃河流域傳統(tǒng)批發(fā)市場及倉儲(chǔ)物流的布點(diǎn),。

與此同時(shí)，鍋圈食匯自有的餐飲渠道也保持著高速增長,。對(duì)于個(gè)中原因,，楊明超用幾句話做了簡單概括，“專注火鍋,，精耕‘兩河’,，多品牌滲透”。“兩河”指的是黃河和長江流域,，在楊明超看來,，這里基本涵蓋了中國食材消費(fèi)的大部分市場,。

在多品牌運(yùn)營理念下，跨界餐飲集團(tuán)旗下的餐飲品牌接連孵化而出,，如小小河邊魚,、花庫串串、姐夫的小火鍋和即將上市的蛙聲十里等,。“我們把火鍋餐飲品類當(dāng)作渠道來規(guī)劃,，通過六個(gè)餐飲公司的運(yùn)營管理，完成品牌規(guī)劃和孵化,。”楊明超表示,，餐飲店面既是形象展示窗口，又是食材銷售終端,，這些店面是最穩(wěn)定的渠道,。

據(jù)悉，目前跨界餐飲集團(tuán)旗下管理,、輸出的店面達(dá)到400多家,，2017年年底，加上新開店面,，它旗下的餐飲品牌店面保守估計(jì)將突破700家,。通過這些自有渠道，鍋圈食匯將完成對(duì)上游食材品類的細(xì)分,、研發(fā)能力的提升,、上游工廠及倉儲(chǔ)物流的建設(shè)。

不僅擁有餐飲渠道,，2016年年底,，鍋圈食匯火鍋食材超市也開始運(yùn)作。楊明超介紹,，這是一個(gè)B2B,、B2C的綜合項(xiàng)目，為一些中小餐飲終端客戶提供食材配送解決方案,，線下終端社區(qū)門店可以起到產(chǎn)品展示銷售,、解決“最后一公里”配送等作用。

“目前河南省內(nèi)已有30多家店,，計(jì)劃元旦前在河南要達(dá)到180家店的布局,。”他介紹，“目前市場表現(xiàn)還是相當(dāng)不錯(cuò)的,，從盈利能力到消費(fèi)者接受度都還可以,，店內(nèi)產(chǎn)品種類已達(dá)到了300多種。”

在具體運(yùn)營中,，鍋圈食匯總部還會(huì)派專車和相關(guān)業(yè)務(wù)人員幫助地市代理商共同開發(fā)小B客戶,，精細(xì)化運(yùn)營市場。“你看良品鋪?zhàn)?、海瀾之家,、名?chuàng)優(yōu)品，它們盡管沒有一家工廠,，只注重渠道建設(shè)和產(chǎn)品研發(fā),，但最核心的品牌以及渠道都掌控在自己手中，這樣不僅風(fēng)險(xiǎn)更小,，也能加快自身發(fā)展,。”楊明超表示，建設(shè)完渠道后,，跨界餐飲集團(tuán)將會(huì)對(duì)接資本,。在自建終端渠道之外，今后會(huì)考慮收購一些不錯(cuò)的餐飲品牌,，整合現(xiàn)成的渠道,，實(shí)現(xiàn)更快速的發(fā)展。

解決痛點(diǎn),，為火鍋從業(yè)者提供幫助

與其他傳統(tǒng)食材經(jīng)銷不同,，由快消、餐飲等轉(zhuǎn)型過來的鍋圈食匯對(duì)餐飲行業(yè)的諸多痛點(diǎn)有著明確的認(rèn)知,。“尤其是火鍋這個(gè)餐飲品類,，雖然每年都保持著10%以上的高速增長，但實(shí)際操作中痛點(diǎn)太多,。”楊明超說,。

在他看來，首當(dāng)其沖的就是火鍋食材供應(yīng)不夠規(guī)范,，存在很多食品安全隱患,，采購價(jià)格不夠透明，信息也不對(duì)稱,，并且很多火鍋餐飲經(jīng)營者不了解上游食材規(guī)律,，采購難。此外,，在實(shí)際運(yùn)營中,，采購流程繁瑣凌亂，餐飲從業(yè)者的專業(yè)度也不夠,。

“這些都是我們自己在發(fā)展中遇到過的問題,，我們找到了解決辦法，希望能夠幫助更多的火鍋從業(yè)者,。”據(jù)悉,，目前跨界餐飲集團(tuán)在西南地區(qū)建起了自己的火鍋底料生產(chǎn)工廠,，并在重慶、成都火鍋文化發(fā)源地組建了核心研發(fā)團(tuán)隊(duì),，為后期發(fā)展提供技術(shù)支持,。

針對(duì)一些火鍋細(xì)分品類，鍋圈食匯的整合升級(jí)也在進(jìn)行中,。“比如火鍋中的串串香,，我們發(fā)現(xiàn)其存在太多痛點(diǎn)，沒有人來統(tǒng)一解決串串香穿串問題,，這其中涉及食材采購,、貯存、管理以及用工,。目前處于非常初級(jí)的階段,。”楊明超透露，目前他們正和山東代工廠洽談?dòng)嘘P(guān)串串香成品的生產(chǎn)問題,，“今年產(chǎn)品會(huì)陸續(xù)上市,，可以解決全國串串店食材成品的問題。”

就餐飲和食材,，楊明超指出,，快速發(fā)展的餐飲行業(yè)與目前的市場需求存在著嚴(yán)重的不對(duì)稱，“老百姓在外用餐比例高速增長,，但行業(yè)發(fā)展卻跟不上市場趨勢”,。他認(rèn)為，盡管歷經(jīng)多年的發(fā)展,，餐飲仍舊處于初級(jí)階段,，從業(yè)者素質(zhì)、品牌意識(shí),、食品安全意識(shí)都有待提高,。

“未來的競爭是專業(yè)化競爭，餐飲行業(yè)涉及能源,、勞動(dòng)力,、農(nóng)副產(chǎn)品等領(lǐng)域，而我們公司的業(yè)務(wù)也正好與有機(jī)蔬菜,、肉類,、凈菜、調(diào)味品等產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān),，任何一個(gè)方向都前景無限,。”楊明超總結(jié)道。

《冷凍食品》雜志八月刊

記者：李俊