“拼多多，拼多多,，拼的多，省的多,。”相信每個看《極限挑戰(zhàn)3》的觀眾對這段廣告語都不會陌生,。作為《極限挑戰(zhàn)》的忠實粉絲，我第一次看到這個廣告時頗為驚訝,。

印象中,，拼多多是個很low的購物平臺,，產(chǎn)品價格便宜到嚇人。周圍也有人吐槽說,，拼多多上的東西不行,，不能買。

這則廣告的出現(xiàn),，讓我開始重新審視拼多多這個社交電商平臺,。或許,，在爭議的背后,，它真的蘊藏著無限能量。

近日,，人民網(wǎng)江西頻道報道的《便宜也有好貨 解密拼多多“爆款”商業(yè)邏輯》的文章,，印證了這個猜測。據(jù)報道,，植護和可心柔兩家紙業(yè)品牌,，入駐拼多多兩年多，幾乎以“零廣告”投入,，收獲了近千萬訂單,，讓當(dāng)?shù)匚锪鲙缀跆焯毂瑐}。

據(jù)分析,，這兩個品牌之所以能在拼多多上一舉成名,，有三個突出特點：

首先，抓住消費者痛點,，實現(xiàn)產(chǎn)品的定制化,。可心柔根據(jù)消費者認為“大紙張浪費”的觀點,，綜合拼多多客戶在意性價比的特點,，定制了180mm×122mm的小規(guī)格竹漿本色抽紙，達到“夠用剛剛好”的效果,。這既解決了消費者痛點,，給他們營造一種心理上的實惠感，還降低了生產(chǎn)成本,。

其次,，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)。起步時,，拼多多可能確實存在產(chǎn)品品質(zhì)差的問題,，但它一直在改善這種情況。以紙巾為例，拼多多聯(lián)合中國檢驗集團,、天祥集團等第三方機構(gòu),，在半年多的時間里主動抽檢1.13萬件商品，檢測標(biāo)識標(biāo)志,、甲醛含量,、外觀材質(zhì)、耐沖擊性能等52個項目,，為產(chǎn)品品質(zhì)背書,。作為其中的佼佼者，可心柔紙巾價格便宜,，質(zhì)量卻與一線品牌無異,。

最后，低價,。這可能是拼多多最廣為人知的一點了,。可心柔紙巾28包售價為29.9元,，平均每包僅賣1.067元,。其中每包紙巾快遞物流費用為0.125元，生產(chǎn)成本為0.91元,，凈利潤僅3.2分,。為了節(jié)約成本，它始終堅持“夠用就好”,，工廠直發(fā)削減掉品牌營銷費用,，并盡可能地壓縮供應(yīng)鏈成本。

這兩家企業(yè)借助拼多多爆紅,，從名不見經(jīng)傳的新生企業(yè),，變身電商領(lǐng)域知名品牌，或許能給想從此處突破的凍品行業(yè)提供可鑒之處,。

《冷凍食品》雜志