“拼多多,，拼多多,，拼的多,，省的多,。”相信每個看《極限挑戰(zhàn)3》的觀眾對這段廣告語都不會陌生,。作為《極限挑戰(zhàn)》的忠實粉絲，我第一次看到這個廣告時頗為驚訝,。

印象中,，拼多多是個很low的購物平臺，產(chǎn)品價格便宜到嚇人,。周圍也有人吐槽說,，拼多多上的東西不行，不能買,。

這則廣告的出現(xiàn),，讓我開始重新審視拼多多這個社交電商平臺?；蛟S,，在爭議的背后，它真的蘊藏著無限能量,。

近日,，人民網(wǎng)江西頻道報道的《便宜也有好貨 解密拼多多“爆款”商業(yè)邏輯》的文章，印證了這個猜測,。據(jù)報道,，植護(hù)和可心柔兩家紙業(yè)品牌，入駐拼多多兩年多,，幾乎以“零廣告”投入,，收獲了近千萬訂單，讓當(dāng)?shù)匚锪鲙缀跆焯毂瑐},。

據(jù)分析,，這兩個品牌之所以能在拼多多上一舉成名,，有三個突出特點：

首先，抓住消費者痛點,，實現(xiàn)產(chǎn)品的定制化,。可心柔根據(jù)消費者認(rèn)為“大紙張浪費”的觀點,，綜合拼多多客戶在意性價比的特點,，定制了180mm×122mm的小規(guī)格竹漿本色抽紙,，達(dá)到“夠用剛剛好”的效果,。這既解決了消費者痛點，給他們營造一種心理上的實惠感,，還降低了生產(chǎn)成本,。

其次，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì),。起步時,，拼多多可能確實存在產(chǎn)品品質(zhì)差的問題，但它一直在改善這種情況,。以紙巾為例,，拼多多聯(lián)合中國檢驗集團(tuán)、天祥集團(tuán)等第三方機構(gòu),，在半年多的時間里主動抽檢1.13萬件商品,，檢測標(biāo)識標(biāo)志、甲醛含量,、外觀材質(zhì),、耐沖擊性能等52個項目，為產(chǎn)品品質(zhì)背書,。作為其中的佼佼者,，可心柔紙巾價格便宜，質(zhì)量卻與一線品牌無異,。

最后,，低價。這可能是拼多多最廣為人知的一點了,?？尚娜峒埥?8包售價為29.9元，平均每包僅賣1.067元,。其中每包紙巾快遞物流費用為0.125元,，生產(chǎn)成本為0.91元，凈利潤僅3.2分,。為了節(jié)約成本,，它始終堅持“夠用就好”，工廠直發(fā)削減掉品牌營銷費用，并盡可能地壓縮供應(yīng)鏈成本,。

這兩家企業(yè)借助拼多多爆紅,，從名不見經(jīng)傳的新生企業(yè)，變身電商領(lǐng)域知名品牌,，或許能給想從此處突破的凍品行業(yè)提供可鑒之處,。

《冷凍食品》雜志