有人的地方就有江湖,，有利益的地方就有紛爭,。

自從去年鄭州千味央廚食品股份有限公司(簡稱“千味央廚”)掀起“油條熱”以來，各品牌風(fēng)起云涌,，爭相入局，各種形態(tài)、各種口感的速凍油條紛紛走進(jìn)了市場,，并且以更“友好”的價(jià)格，意圖在市場上爭得一席之地,。

然而將近半年時(shí)間過去,，這些油條品牌的市場表現(xiàn)好像都不盡如人意，只有千味央廚——在激烈的拼殺中硬是殺出了一條血路,。

這個(gè)市場,，有點(diǎn)意思。

火熱始于2017下半年

2017年下半年的凍品市場上,，一個(gè)現(xiàn)象的出現(xiàn),，引起了業(yè)內(nèi)各界的關(guān)注。

“需大量速凍油條”“尋油條生產(chǎn)廠家”一類的供求信息蔓延在整個(gè)凍品界的朋友圈,，經(jīng)銷商們一邊暗自角力,，一邊相互詢問探底：“你知道誰家還有油條可賣嗎?我要采購……”

是的,，從當(dāng)時(shí)的情形看，速凍油條的火爆已經(jīng)勢不可當(dāng),，市場上供不應(yīng)求的狀態(tài)所有人都能看得分明,。對于速凍面點(diǎn)的生產(chǎn)廠家來說，這可是就勢獲得增量的大好機(jī)會,。

廠家們一邊難掩欣喜,，一邊紛紛開通了速凍油條生產(chǎn)線，連夜趕工,，勁頭十足,。很快，一批批貼著不同品牌名稱的速凍油條來到了批發(fā)市場上,，填補(bǔ)凍品商們空缺已久的訂單,，一起分割市場的紅利。

短短時(shí)間內(nèi),，我們便在市場上看到了各種各樣品牌的油條產(chǎn)品,，食全十美、笑臉,、好阿姨等等,。

為什么普普通通的一根油條，中國人吃了一千多年,，卻在這個(gè)時(shí)候忽然成了大熱門?

針對這個(gè)問題,，幾位熱心的經(jīng)銷商道出了原因：起源于一家知名的速凍面點(diǎn)生產(chǎn)廠家——千味央廚。因?yàn)樗?dāng)時(shí)推出的速凍油條賣得很好,，導(dǎo)致市場缺貨嚴(yán)重,，一下子帶火了這個(gè)品類。其他廠家見狀便蜂擁而上,，試圖在這個(gè)巨大的盤子里分得一杯羹,。

于是，就有了去年的“油條熱”,。

火熱的市場與參差不齊的銷量

市場爭奪戰(zhàn)全面爆發(fā),，各家產(chǎn)品魚龍混雜。

在隨后的幾個(gè)月時(shí)間里,，盡管各方勢力為了自家速凍油條的利益你爭我搶,，寸土不讓，但是在鐵面無情的一線市場,，已經(jīng)遞出了一份紅黑名單,。整個(gè)過程快、準(zhǔn),、狠,，畫面殘酷而又真實(shí),。

牛麗萍是鄭州味霖商貿(mào)行的總經(jīng)理，據(jù)她的經(jīng)營反饋,，最近幾個(gè)月,，公司每月的速凍油條銷售量平均在1萬箱以上，代理的品牌各種檔次都有,，其中千味央廚的油條價(jià)格最高,，但是賣得最好，其他品牌雖然價(jià)格上優(yōu)勢明顯,，但銷售很成問題,。“年前進(jìn)了一批其他品牌的貨，(產(chǎn)品)現(xiàn)在還在冷庫里堆著,，賣不掉,，也退不回。”她告訴記者,。

這種情況,，在鄭州市盼盼商行總經(jīng)理應(yīng)振宇這里也有遇到。他介紹,，年前各個(gè)廠家都在做油條產(chǎn)品推廣,，包括試吃,、免費(fèi)送等,，優(yōu)惠力度很大，他也接了幾家的產(chǎn)品,，協(xié)同自己的客戶從年前到現(xiàn)在一直在賣,，但從實(shí)際的銷量看，除了千味央廚的油條銷路暢通,，其他幾家都不太行,。

對于具體情況，應(yīng)振宇給出了一組數(shù)據(jù)：4月份公司一共銷售速凍油條1400多箱,，其中千味央廚的油條占到90%以上,。“千味央廚賣出去10箱，其他的只能賣出去1箱,，就是這個(gè)比例,。”他表示。

牛麗萍則結(jié)合她在市場上所了解的情況進(jìn)行了反映,，在她看來,，去年“油條熱”一開始，不少廠家都熱情高漲,，再加上一系列推廣活動,，市場上一時(shí)間轟轟烈烈,，不少品牌的鋪貨率都還不錯(cuò)。但是最近感覺后勁明顯不足,，已經(jīng)很少見到它們的身影了,。

而在客戶方面，以前有的人覺得千味央廚的油條價(jià)格高,，要了其他品牌的油條,，但現(xiàn)在又都返回來，指定千味央廚,。更有意味的是,，盡管市面上油條廠家很多，但千味央廚的油條始終處于供不應(yīng)求的狀態(tài),。“年前打的款,，現(xiàn)在貨還沒配齊，每次只能發(fā)過來一部分,。”

“從地市專業(yè)做速凍面點(diǎn)的(經(jīng)銷商)銷售情況來看,，90%以上都是賣的千味央廚的油條，這個(gè)差別確實(shí)很大,。”牛麗萍說,。

揭秘千味央廚何以一家獨(dú)大

同樣是做速凍油條，如果單從價(jià)格上看,，千味央廚明顯不占優(yōu)勢,，但從起決定作用的銷量和效益來看，唯獨(dú)千味央廚成了“贏家”,。究竟是什么原因,，使其在價(jià)格戰(zhàn)拼殺激烈、各個(gè)品牌爭相入局的條件下,，仍然能夠碾壓對手,，殺出一條血路?

牛麗萍認(rèn)為，原因主要有兩點(diǎn)：品牌和質(zhì)量,。

首先,，無論作為經(jīng)銷商還是終端，現(xiàn)在大家都十分重視自己的品牌,，對于經(jīng)銷商來說,，選擇代理什么樣的品牌，很大程度上能夠決定自己未來能走多遠(yuǎn),，也就是常說的“選擇大于努力”,。良性、快速發(fā)展的品牌能夠帶動經(jīng)銷商以同樣的步伐不斷前進(jìn)，反之,，只會走入死胡同,。

“大家肯定不會自己砸自己的品牌，所以更愿意和千味央廚這樣發(fā)展又快又好的企業(yè)合作,，從而實(shí)現(xiàn)共贏,。”

另外，隨著食品安全的要求愈加嚴(yán)格,，終端的品牌意識也在逐漸增強(qiáng),。一名新鄉(xiāng)衛(wèi)輝的區(qū)域經(jīng)銷商告訴記者，他之前覺得千味央廚的油條價(jià)格略高,，就拿了小廠家的產(chǎn)品去終端餐飲店做推廣,，結(jié)果被廚師當(dāng)場拒絕，廚師表示,，該店只接受大廠家的產(chǎn)品,。這跟他之前的設(shè)想有很大出入，也讓他對縣級市場的消費(fèi)走勢有了新的認(rèn)識,。

其次,，在質(zhì)量上，無論外觀,、口感還是穩(wěn)定性,，千味央廚的油條都明顯更勝一籌。

外觀上,，千味央廚的油條油炸前呈現(xiàn)令人舒適的淺黃色,，炸后受熱均勻，賣相最佳;兩根油條之間的粘合度也拿捏到位,，不會因過于“擁擠”而導(dǎo)致中間部分炸不透,、影響口感,，也不會因過于“寬松”而導(dǎo)致相互分離,。

口感上，相比其他品牌的油條炸后口感發(fā)硬的情況,，千味央廚的油條蓬松度明顯高出幾個(gè)量級,，吃上去既能滿足口中“有料”，又能同時(shí)兼具耐煮的屬性,，放在火鍋中不會一泡就爛,，影響食用。

穩(wěn)定性上,，千味央廚是市場公認(rèn)的油條穩(wěn)定性最佳的品牌之一,，主要體現(xiàn)為油條規(guī)格的統(tǒng)一以及各批次品質(zhì)的保障，這是其他品牌的重要短板。這也是千味央廚作為有責(zé)任的企業(yè),，為油條行業(yè)做出的標(biāo)桿和示范,。

“最主要的還是品質(zhì)問題。”在應(yīng)振宇看來,，這幾年消費(fèi)者對食品安全的關(guān)注度空前提高,，市場選擇千味央廚，核心在于其產(chǎn)品安全性更強(qiáng),，符合當(dāng)下消費(fèi)者的健康理念,。

而對于當(dāng)前仍打得火熱的價(jià)格戰(zhàn)，應(yīng)振宇表示并不看好,。無論對于品牌自身的長遠(yuǎn)發(fā)展,，還是對于整個(gè)行業(yè)的良性生存，價(jià)格戰(zhàn)無疑是飲鴆止渴的行為,。真正有序的發(fā)展,，靠的是持久穩(wěn)定的品質(zhì)，而非一時(shí)的利益,。

真正實(shí)現(xiàn)有序發(fā)展的企業(yè)是什么樣的?大概就是千味央廚這樣,，產(chǎn)品品質(zhì)過硬，在市場上長期處于供不應(yīng)求,。

彩蛋——就在小編文章發(fā)出前,，數(shù)位經(jīng)銷商找到小編：“認(rèn)不認(rèn)識千味央廚的領(lǐng)導(dǎo)啊?幫幫忙，協(xié)調(diào)點(diǎn)貨吧!千味的香脆油條又?jǐn)嘭浝?”

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