在火鍋料行業(yè),，許多人可能對施純極比較陌生，其實他與高端火鍋料的淵源由來已久,。

十幾年前,，在他的引薦下，澳門豆撈進(jìn)入大陸,，帶動了一股清湯火鍋風(fēng)潮,。鑒于清湯對食材要求更高，他又協(xié)助引進(jìn)了高端火鍋料品牌臺灣“川見”,。后來,，浙江凱旋門澳門豆撈控股集團(tuán)(簡稱“澳門豆撈”)在蕭山設(shè)廠生產(chǎn)高端火鍋料，施純極成了項目參與人及相關(guān)管理人之一,。

“行業(yè)發(fā)展這么多年,，很多實力比較強的企業(yè)品牌定位一直不高，想要很快拔高還是有一定困難的,。”施純極分析,，“升級換代期，大家處在同一起跑線,。新企業(yè)直接切入高端市場,，反而更有機會。”

引高端火鍋料進(jìn)大陸

火鍋料在中國發(fā)展了20多年,，其中以蟹籽包類為代表的高端火鍋料有10多年歷史,。臺灣佳福食品正是這類產(chǎn)品的開創(chuàng)者。而高端火鍋料從臺灣進(jìn)入大陸,，并迅速發(fā)展壯大,，施純極發(fā)揮了重要的引薦作用,。

1980年，18歲的施純極高中畢業(yè)后離開家鄉(xiāng)福建泉州去澳門謀生,。在澳門做了5年的玉石雕刻后,，他去新加坡干了2年建筑。后來在老家,、澳門又做了一段時間的建筑和雕刻,。

1991年，施純極前往臺灣繼續(xù)從事建筑工作,，一直到2000年,。

無論是建筑還是雕刻，很顯然與食品尤其是火鍋料沒有任何關(guān)聯(lián),。然而,，正是這20來年在澳門、臺灣,、大陸等生活工作的經(jīng)歷,，為施純極后來引進(jìn)高端火鍋料發(fā)揮了巨大的作用。

在澳門,，有一家名叫“豆撈”的火鍋店,，主打清湯，選取鮮活海鮮,、進(jìn)口牛肉等高檔食材,，施純極經(jīng)常去吃。2003年,，一位杭州朋友到澳門旅游,，施純極多次請朋友去那家豆撈店吃火鍋，并建議把這類火鍋引進(jìn)到大陸,。這位朋友正是后來的澳門豆撈董事長汪堯松,。

在施純極看來，當(dāng)時的大陸市場川味火鍋占主流,，相對來說,，清湯火鍋算是個空白，這種湯底更考驗食材品質(zhì),，必須做高端,。2003年左右，正是中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的時期,，各種商務(wù)宴請空間非常大,，而川味火鍋檔次偏低，中餐出餐慢,，開店又難復(fù)制,，這正是清湯火鍋的機會,。

澳門豆撈在大陸飛速發(fā)展期，施純極一直留心為高端火鍋引進(jìn)更加豐富的食材,。一次偶然的機會,，他在澳門見到了臺灣佳福公司“川見”品牌的高端火鍋料產(chǎn)品,，立馬嗅出了商機,。

“當(dāng)時大陸市場，沒有魚籽包這種造型及口感的產(chǎn)品,。并且它是全工業(yè)化生產(chǎn)的,，很方便。”施純極說,。

據(jù)了解,，澳門豆撈最初所使用的“川見”系列產(chǎn)品，是從澳門購買的,。后來,，施純極發(fā)揮自己在臺灣工作10來年的優(yōu)勢，直接找到廠家合作,。從澳門豆撈開始,，高端火鍋料在大陸獲得了飛速發(fā)展。

中國高端食材的春天到了

“雖然沒有入行,，但他關(guān)注這個產(chǎn)品好多年了,，對市場的感觸很敏銳。”作為施純極多年的好友,，臺灣佳福食品總經(jīng)理王中樞這樣評價道,。

臺灣“川見”系列產(chǎn)品進(jìn)入大陸市場，對整個火鍋料產(chǎn)業(yè)升級起到了很大的推動作用,。比如澳門豆撈自建工廠生產(chǎn)“澳門豆撈”牌高端火鍋料,，除了供應(yīng)自家連鎖門店，還給其他高端連鎖餐飲,、超市等供貨;臺灣佳福食品在大陸設(shè)廠(即嘉興松村食品有限公司),，后來被海欣食品收購，更名為浙江魚極食品有限公司,。此外,，業(yè)內(nèi)很多企業(yè)也開始生產(chǎn)同類產(chǎn)品。

施純極認(rèn)為,，雖然很多企業(yè)喊著走高端,，但品質(zhì)上差別還是比較大的。“行業(yè)內(nèi)真正做高端丸子的品牌,，現(xiàn)在就魚極,、澳門豆撈和川見,。”

在他看來，如今很多代理商都在找好產(chǎn)品,，比如一個一線市場有10家代理商,，但就這3個品牌，只能被3家分掉,，剩余7家想做也沒機會,。而且許多餐飲連鎖企業(yè)的產(chǎn)品也在不斷升級換代，從低端到中端,、中高端,，再到高端是遲早的事情。“只要企業(yè)能夠在技術(shù),、品質(zhì)上,，達(dá)到一定水準(zhǔn)，根本不用擔(dān)心沒市場,。”

施純極分析,，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展與消費結(jié)構(gòu)升級，無論是渠道商還是餐飲,、便利店等終端,，都在對產(chǎn)品進(jìn)行升級更新，中國高端食材市場的春天正在到來,。

基于對高端食材前景的看好,，加上與高端火鍋料打交道多年，結(jié)識了多位臺灣的一流技術(shù)高手,，施純極決定建廠做高端火鍋料,。2017年，已經(jīng)在澳門安家立業(yè)多年的施純極,，與朋友斥資2000萬元在泉州成立福建純極食品有限公司,，定位做與魚極、澳門豆撈,、川見齊肩的高端火鍋料,。

新企業(yè)做高端更有優(yōu)勢

據(jù)了解，純極食品主要生產(chǎn)高端香腸,，高檔魚糜類丸子,、滑類，鄉(xiāng)廚料理三大系列產(chǎn)品,。對于產(chǎn)品品質(zhì),，施純極要求非常嚴(yán)格。之前他花28萬元購買了個設(shè)備,，但在實際生產(chǎn)中發(fā)現(xiàn)達(dá)不到自己想要的效果,，于是果斷重新買更好的,。

“做高端，即便技術(shù)沒問題,，硬件要匹配才行,。設(shè)備不行次品就多，即便雙重投資也要替換掉,。”施純極表示,，“產(chǎn)品是企業(yè)的生命，我們有技術(shù)做高質(zhì)量產(chǎn)品,，有能力根據(jù)客戶需求做創(chuàng)新,，這就是純極食品最大的優(yōu)勢。”去年9月份純極產(chǎn)品上市,，市場反映不錯。

在他看來,，新企業(yè)做高端,，實際上更有優(yōu)勢。“現(xiàn)在市場有點亂,，盡管造型相似的產(chǎn)品很多,，但品質(zhì)仍有差距，真正的高品質(zhì)產(chǎn)品是經(jīng)得起市場檢驗的,。大家一起做,，會推動整個產(chǎn)業(yè)向高處走。”施純極分析,，“尤其是大企業(yè),，現(xiàn)在做高端有兩個困難，一是要克服原本不高的品牌定位,，二是要有真正的技術(shù)實力,。”

他認(rèn)為，大企業(yè)必須得大規(guī)模生產(chǎn),，這需要團(tuán)隊作戰(zhàn),，人工等成本較高。并且高品質(zhì)產(chǎn)品在技術(shù)上的關(guān)鍵控制點比較窄,，如果整班員工的水平參差不齊,，生產(chǎn)的產(chǎn)品很容易不穩(wěn)定。

“大企業(yè)做高端,，不會那么快見效果,，這個階段正是新企業(yè)的機會。”施純極表示,，“新企業(yè)可以直接購買更精密的設(shè)備,，自身又具備技術(shù)優(yōu)勢,。尤其是小企業(yè)，運營成本低運作靈活,，生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)高價格低,，能更輕松地切入市場。”