關(guān)東煮,，一種源自日本關(guān)東地區(qū)的風(fēng)味小吃,，后流傳到臺(tái)灣,，再進(jìn)入大陸。

如今,，便利店成為關(guān)東煮最重要的銷售渠道之一,，與此同時(shí)，一些關(guān)東煮專賣店興起,，關(guān)東煮產(chǎn)品迎來快速發(fā)展期,，一些食品企業(yè)也將重心放在了關(guān)東煮產(chǎn)品上。

關(guān)東煮渠道對產(chǎn)品有何要求?發(fā)展現(xiàn)狀如何?涉足廠家的市場情況又怎樣?

丨市場丨

產(chǎn)品增長明顯,，渠道競爭不大

一直以來,，不少火鍋料生產(chǎn)廠家在銷售渠道中都提到關(guān)東煮，放眼市場,，便利店,、步行街、學(xué)校,、快餐店,、商超、網(wǎng)吧,、游泳館,、景區(qū),、電影院、車站等場所隨處可見關(guān)東煮的身影,。那么,，關(guān)東煮市場到底怎么樣呢?

漯河匯友食品有限公司(簡稱“匯友食品”)從2015年開始生產(chǎn)關(guān)東煮產(chǎn)品，其負(fù)責(zé)人潘愷介紹,，“當(dāng)時(shí)主要考慮到火鍋料產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,，市場趨于飽和，才關(guān)注到關(guān)東煮渠道,。這幾年關(guān)東煮市場一直處在穩(wěn)步增長中,，我們鄭州的一個(gè)客戶，去年就投放了五六百臺(tái)關(guān)東煮機(jī)器,。”

老牌火鍋料生產(chǎn)企業(yè)仙游縣鮮之逸食品有限公司(簡稱“鮮之逸食品”) 從2016年兼做關(guān)東煮產(chǎn)品,，現(xiàn)已轉(zhuǎn)型為關(guān)東煮專業(yè)服務(wù)商。該公司總經(jīng)理阮彬杉介紹：“從原來一個(gè)月幾件貨,，到現(xiàn)在一天300~400件貨,，關(guān)東煮銷量增長非常明顯。”

據(jù)業(yè)內(nèi)知情人士介紹,，和火鍋料相比,，關(guān)東煮行業(yè)競爭并不是很激烈。從目前關(guān)東煮發(fā)展較發(fā)達(dá)的華東和華南地區(qū)來看,，其品牌認(rèn)知度相對還是較差,，沒有形成大型企業(yè)參與競爭的態(tài)勢,，市場容量和發(fā)展空間都比較大,。

速凍行業(yè)資深從業(yè)者師居峰分析，目前關(guān)東煮產(chǎn)品有海鮮制品,、肉制品,、菌類，主要由華東和華南一些廠家供貨,，傳統(tǒng)火鍋料強(qiáng)勢品牌的介入是相應(yīng)經(jīng)銷商或二批商的行為,，廠家很少直接參與其中。

關(guān)東煮食用便捷,，種類豐富,，是便利店最受歡迎的產(chǎn)品之一。德勤研究的調(diào)查顯示,，關(guān)東煮位列7-11顧客目標(biāo)商品第四名,，是除飲料等傳統(tǒng)品類外鮮食類商品的第二位。鄭州億佳U鮮便利系統(tǒng)(簡稱“億佳U鮮”)運(yùn)營經(jīng)理劉澍鋮介紹,，單店關(guān)東煮多的時(shí)候一天賣400~500串,，少了百十串,，受歡迎程度可見一斑。

丨問題丨

關(guān)東煮vs穿串火鍋料,，品質(zhì)差異亟待突破

市場雖好,，供應(yīng)商和終端在推廣關(guān)東煮產(chǎn)品的過程中也遇到了一些問題。

潘愷說,，主要是人太“聰明”,，有些渠道供應(yīng)兩次之后，終端會(huì)覺得成本較高,，不如去凍品市場上買丸子自己穿串,。

阮彬杉也表示，“其實(shí)以前關(guān)東煮流行過一段時(shí)間,，遇到的最大問題就是夫妻店自己穿串,。關(guān)東煮要求不能低于4小時(shí)，而常規(guī)產(chǎn)品煮10分鐘就發(fā)軟,。產(chǎn)品品質(zhì)沒有保障,，口碑就做沒了，導(dǎo)致關(guān)東煮渠道整體消沉很長時(shí)間,，現(xiàn)在才慢慢恢復(fù),。”

主要代理丸子的杭州經(jīng)銷商凌斌說，很多火鍋料經(jīng)銷商不愿意做關(guān)東煮渠道的原因也在這兒,。一串關(guān)東煮的成本是一塊多,，很多夫妻小店自己買丸子穿，一串成本才幾毛錢,，算算賬便宜得多;便利店渠道不會(huì)自己穿串,，得靠經(jīng)銷商配送;而高速服務(wù)區(qū)等特通渠道又不好進(jìn)，于是干脆不做,。

為了避免傳統(tǒng)火鍋料亂入,，匯友食品專門生產(chǎn)了一些有特色的異形產(chǎn)品，比如脆骨棒,、北海翅,、墨魚棒等，走差異化路線,，和傳統(tǒng)的大流通火鍋料產(chǎn)品區(qū)分開,，品牌宣傳上也突出公司打造的關(guān)東煮品牌“吃喝丸樂”，提高品牌知名度,。

同樣的,，鮮之逸食品也放棄了圓形、方形等常規(guī)產(chǎn)品，開發(fā)了黃金小龍蝦,、金冠魚燒,、海苔斑魚排、魚籽中國結(jié),、拉夫脆骨餅,、海苔雞肉棒等異形新品。

不同于夫妻小店熱衷自己穿串的情況,，作為便利店一方,，劉澍鋮對關(guān)東煮產(chǎn)品的底線就是不能自己穿串，要求產(chǎn)品具有長時(shí)間煮后的良好口感和較高的性價(jià)比,。但他也表示,，在鄭州 3元一串的關(guān)東煮很難賣得動(dòng)，2元一串的也嘗試過,，現(xiàn)在在做 5元3串的活動(dòng),，且可能會(huì)長時(shí)間做下去，薄利多銷,，綜合算下來最劃算,。

丨要求丨

產(chǎn)品耐煮、魚(肉)糜含量高

據(jù)了解,，火鍋料廠家也開發(fā)的有關(guān)東煮渠道,，這個(gè)渠道對產(chǎn)品有哪些特定要求?關(guān)東煮、串串香,、火鍋料這三種相似業(yè)態(tài)又有哪些不同?

師居峰說：“部分火鍋料產(chǎn)品可以直接利用到關(guān)東煮,，但有些產(chǎn)品的耐煮性需要增強(qiáng)，并加竹簽,。”他用一張圖對比了關(guān)東煮,、串串香、火鍋料的區(qū)別,。

關(guān)東煮產(chǎn)品對耐煮性的要求更高,，時(shí)間不能低于4小時(shí),，泡七八個(gè)小時(shí)的情況也有,，不過商家必須要保證產(chǎn)品在長時(shí)間浸泡后也能有很好的口感，這對產(chǎn)品品質(zhì)提出了較高要求,。

“從品質(zhì)上看,，常規(guī)低端產(chǎn)品主要針對大流通市場，中高端產(chǎn)品才會(huì)面向特通和便利店,，我們供應(yīng)給關(guān)東煮渠道的產(chǎn)品中魚糜或肉糜含量不低于50%,。從品項(xiàng)上看，關(guān)東煮產(chǎn)品要和常規(guī)產(chǎn)品區(qū)分開，我們專門生產(chǎn)了一系列異形產(chǎn)品,，供應(yīng)關(guān)東煮渠道,。”阮彬杉說。

潘愷也稱,，關(guān)東煮產(chǎn)品在選材和用料上都更好,，普通火鍋料用帶魚魚糜，關(guān)東煮產(chǎn)品用馬鮫魚糜等高端魚糜,，含量也更高,，其中高端關(guān)東煮產(chǎn)品的魚糜含量更是超過55%。這樣做出來的產(chǎn)品才耐煮,、口感好,，營養(yǎng)成分高。

為了覆蓋各種消費(fèi)檔次的關(guān)東煮渠道,，匯友食品推出了終端售價(jià)為1元,、2元、3元三個(gè)檔次的關(guān)東煮產(chǎn)品,，將渠道更細(xì)分,，1元的最低檔，2元的針對步行街,、學(xué)校,、快餐店等，3元的主要供給便利店,、商超,、網(wǎng)吧、游泳館等場所,。

師居峰表示,，除了價(jià)位分檔，還可根據(jù)不同消費(fèi)人群的特點(diǎn)匹配不一樣的產(chǎn)品,，比如小學(xué)生追求異形,，重視產(chǎn)品形狀的新奇和好玩;上班族更講究口感，對品質(zhì)要求高,。

丨前瞻丨

便利店風(fēng)口方啟,，關(guān)東煮“錢”景富足

如今，年輕消費(fèi)群體崛起,、日常生活節(jié)奏加快,、人口老齡化加劇等趨勢，催生出“宅,、懶,、饞、急、忙,、老”等消費(fèi)需求,，給了便利店市場廣闊的發(fā)展空間。

《2017年中國連鎖百強(qiáng)報(bào)告》顯示,，2017年,，全國連鎖百強(qiáng)企業(yè)銷售規(guī)模達(dá)到2.2萬億元，同比增長8.0%;百強(qiáng)連鎖門店總數(shù)10.98萬家,，同比增長9.1%,。其中，百強(qiáng)便利店企業(yè)在2017年的銷售增長率高達(dá)16.9%,，門店數(shù)量增長18.1%,，均為行業(yè)增長率的2倍左右，成為實(shí)體零售企業(yè)中增長最快的業(yè)態(tài),。

此外,，從各業(yè)態(tài)單店銷售增長情況看，平均增長率較高的仍是便利店,，為6.0%,。而社區(qū)超市、百貨店和購物中心等業(yè)態(tài)的單店平均銷售增長則分別為3.8%,、4.5%和3.4%,，大型綜合超市單店平均銷售甚至減少了2.3%。

作為世界最大的零售集團(tuán),，7-11在中國經(jīng)營的數(shù)據(jù)顯示,，速食類商品已成為便利店銷售額和毛利的最大組成部分，銷售占比達(dá)42.9%,，毛利貢獻(xiàn)達(dá)46.6%,。師居峰專門對便利店做過深入調(diào)研，他介紹,，從地區(qū)來講,，華東和華南市場較為成熟，而其他地區(qū)尚處起步和上升階段,，北方市場跟進(jìn)相對較快,，前景非常廣闊。

劉澍鋮介紹,，鮮食是便利店差異化競爭的關(guān)鍵因素,，更是利潤的重要來源。未來,，便利店向餐飲鮮食化擴(kuò)展是未來重要趨勢之一，億佳U鮮將通過打造標(biāo)志性餐飲食品提升差異化競爭力，從而增強(qiáng)消費(fèi)者粘性,，提供更多區(qū)別于小商店的服務(wù),。

“對食品企業(yè)來說，便利店可提供更多利潤空間,，直營也相對容易,，后期運(yùn)營合作較為簡單。另外,，關(guān)東煮產(chǎn)品渠道與烤腸可以接軌,，便于食品企業(yè)整合渠道資源。”師居峰分析,。

便利店快速發(fā)展和關(guān)東煮新業(yè)態(tài)興起,，帶動(dòng)著關(guān)東煮市場快速增長。便利店渠道之外,，一些新的關(guān)東煮消費(fèi)業(yè)態(tài)也正在興起,。

潘愷介紹，現(xiàn)在還有一些關(guān)東煮的新業(yè)態(tài),，如關(guān)東煮連鎖店配奶茶,，針對白領(lǐng)消費(fèi)，滿足吃飯時(shí)間短,、又想喝熱湯的需求,。

“一線和南方城市消費(fèi)水平高，一般都用高端產(chǎn)品,，而鄭州五六塊錢一串的消費(fèi)習(xí)慣還沒有形成,，我們接下來計(jì)劃去馬來西亞、新加坡,、日本等地考察,，不斷增加一些關(guān)東煮新品。”潘愷說,。

“便利店,、景區(qū)、電影院,、車站這些渠道都很好植入,，我們還留意到一些只賣關(guān)東煮的連鎖專賣店，銷售狀況非常好,，這只是開始,，后期還可能組合其他更豐富的餐飲業(yè)態(tài)。”阮彬杉說,，未來幾年他非?？春藐P(guān)東煮渠道,，公司目前定位關(guān)東煮的全套服務(wù)商，從設(shè)備,、底料到產(chǎn)品一站式配齊,，以后也會(huì)繼續(xù)生產(chǎn)一些動(dòng)植物形狀等新奇特造型的關(guān)東煮產(chǎn)品。

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