前不久,，我到廣東出差偶遇了一次并不成功的推銷,。事情大致是這樣的：

A企業(yè)高管向一位做烤腸的廣州經(jīng)銷商推薦自家蒸餃，但茶喝了好幾杯,，該經(jīng)銷商始終不表態(tài),，最后被問得無奈了，直接說：“你們的蒸餃質(zhì)量不行,，蒸出來顏色發(fā)黑,，不好賣。”

就在A企業(yè)高管有些尷尬,，表態(tài)努力把產(chǎn)品做好的時(shí)候,，這位經(jīng)銷商又“直爽”地表示：“你們的產(chǎn)品要是能做到B企業(yè)那樣，我們肯定很愿意賣!我的一個(gè)終端客戶,，平時(shí)一天賣1箱烤腸,，但B企業(yè)的蒸餃他能賣3箱。”

B企業(yè)的蒸餃真的特別好嗎?事后,，我與這位經(jīng)銷商溝通,，他表示，在廣州市場(chǎng),，同樣的價(jià)位,，他家的品質(zhì)最好。“現(xiàn)在蒸餃?zhǔn)袌?chǎng)還在增長,，只要產(chǎn)品做到最佳,，絕對(duì)好賣，B企業(yè)的蒸餃幾乎天天賣斷貨,。”

我接觸過不少企業(yè),，他們每次談?wù)撟疃嗟亩际钱a(chǎn)品。且絕大多數(shù)廠家人員會(huì)很自豪地描述,，自家產(chǎn)品從選料,、工藝到口感等做的有多好，但很少有人會(huì)具體說“客戶為何要選我家的產(chǎn)品”,。

那么,，好賣的產(chǎn)品，到底需要哪些基因呢?

我認(rèn)為,，在產(chǎn)品能迎合現(xiàn)代消費(fèi)需求的基礎(chǔ)上,，性價(jià)比可以排在第一位。

以B企業(yè)為例,，一位熟悉它的業(yè)內(nèi)人士說,，該企業(yè)在業(yè)內(nèi)信譽(yù)很高，現(xiàn)金流非常好,，所以他們買原輔料,、買設(shè)備幾乎可以拿到最優(yōu)惠的價(jià)格,，如此一來，“同樣品質(zhì)的產(chǎn)品,，他們家的成本最低,，這也是經(jīng)銷商最看重的一點(diǎn)”。

排在第二位的,，當(dāng)屬企業(yè)發(fā)展的健康性,。信譽(yù)、現(xiàn)金流良好,，正是企業(yè)運(yùn)營穩(wěn)健的具體表現(xiàn),。縱觀業(yè)內(nèi)不少出現(xiàn)問題的企業(yè),，大多離不開資金鏈斷裂這一要害,。“如果企業(yè)本身發(fā)展不穩(wěn)健，產(chǎn)品做的再好也難長久,。”某業(yè)內(nèi)人士表示,。

此外,，高品質(zhì),、高頻次的服務(wù)不可缺少。一款產(chǎn)品做的再好,，也需要優(yōu)質(zhì)服務(wù)才能推動(dòng)銷售,，才能帶來真正的銷量井噴。