近年來(lái),，大經(jīng)銷(xiāo)商破產(chǎn)、跑路,、虧損的越來(lái)越多,，快消品圈子里，能代理大品牌,，并且是多支大品牌的經(jīng)銷(xiāo)商,，在前幾年都是風(fēng)光無(wú)限，但是近年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)下滑,，人口紅利消失,，行業(yè)飽和現(xiàn)象嚴(yán)重,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,，越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商感受到經(jīng)營(yíng)的壓力。

這不,，安徽一經(jīng)銷(xiāo)商就卷款跑路了,，咋回事？

???  事件 ???

跨行多元化經(jīng)營(yíng)陷資金困局

安徽一經(jīng)銷(xiāo)商卷款跑路

近日,，安徽一經(jīng)銷(xiāo)商席某代理統(tǒng)一,、蒙牛、銀鷺等一線(xiàn)品牌產(chǎn)品,，由于在該區(qū)域深耕多年,，更是當(dāng)?shù)匦袠I(yè)代表之一，有很多終端超市老板在他這里訂貨,，但最近席某如人間蒸發(fā)了一樣,，不見(jiàn)蹤影，各種聯(lián)系方式都聯(lián)系不上,，沒(méi)想到他竟然卷款跑路了,。在他這里訂貨的有489家，共計(jì)貨款8000多萬(wàn),，無(wú)一幸免全都沒(méi)了,。

據(jù)知情人介紹，瑞鑫商貿(mào)席某的跑路主要原因是公司在通過(guò)多品牌,、多元化經(jīng)營(yíng)取得快速發(fā)展后內(nèi)部管理沒(méi)有跟上,，在行業(yè)環(huán)境變化之后，長(zhǎng)期積累的管理問(wèn)題開(kāi)始爆發(fā),，隨之而來(lái)的是在資金周轉(zhuǎn)方面出現(xiàn)問(wèn)題,，最終導(dǎo)致今天的結(jié)局，不得不令人惋惜,。

分析

進(jìn)入2019年,，經(jīng)銷(xiāo)商跑路的事件就沒(méi)停過(guò),，除了經(jīng)銷(xiāo)商本身問(wèn)題以外，廠(chǎng)家也有一些附帶責(zé)任：

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繁重業(yè)績(jī)擠壓,，經(jīng)銷(xiāo)商喘不過(guò)氣

有人說(shuō)壓倒經(jīng)銷(xiāo)商的最后一根稻草是廠(chǎng)家每年增長(zhǎng)的任務(wù)量和不停的預(yù)付款,。以前叫貨到付款，現(xiàn)在都要款先打過(guò)去,，貨才會(huì)到,，有的廠(chǎng)家更是你打款后，錢(qián)就不是你的,，經(jīng)常發(fā)來(lái)的不是自己想要的品項(xiàng),。

而每年的任務(wù)不停的增長(zhǎng)，特別是一些大品牌,，仿佛增長(zhǎng)沒(méi)有止境,。尤其是最近這兩年，整個(gè)快消行業(yè)低迷,，可廠(chǎng)家的業(yè)績(jī)卻沒(méi)下調(diào)過(guò),。而相較于年年增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)，更讓經(jīng)銷(xiāo)商心寒的是串貨導(dǎo)致的低價(jià),。

代理一線(xiàn)品牌,，本身就是只掙個(gè)搬運(yùn)費(fèi)，而串貨更是讓很多人連個(gè)搬運(yùn)費(fèi)都掙不到,。任何廠(chǎng)家的產(chǎn)品都不是因?yàn)楦邇r(jià)死的,。產(chǎn)品利潤(rùn)透明了，經(jīng)銷(xiāo)商也好,，終端也好,，銷(xiāo)售積極性就低了。廠(chǎng)家的產(chǎn)品可以沒(méi)有創(chuàng)新,，但一定要守好自己的價(jià),。

而在防串貨上，很多廠(chǎng)家都是“有心無(wú)力”,，甚至一些廠(chǎng)家人員認(rèn)為串貨是正?，F(xiàn)象，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格快速走低,、透明,。而有的經(jīng)銷(xiāo)商則是用一線(xiàn)品牌低價(jià)的策略，來(lái)帶自己的三四線(xiàn)品牌,。低價(jià)串貨,，帶來(lái)的是虛假繁榮，所有以犧牲利潤(rùn)帶來(lái)的增長(zhǎng),，都是不可取的,。

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廠(chǎng)家部門(mén)腐敗問(wèn)題

“誰(shuí)家稻田里結(jié)的不是糧食”,，多少?gòu)S家感慨，這市場(chǎng)費(fèi)用投的一年比一年多,，可是效果是一年比一年差,。試問(wèn)這些費(fèi)用有多少是投到市場(chǎng)上去了?大多是廠(chǎng)家的經(jīng)理們把錢(qián)轉(zhuǎn)到自己兜里了。

經(jīng)銷(xiāo)商最怕的就是一年中的兩節(jié)“中秋劫”“春劫”,。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候必須要向廠(chǎng)家經(jīng)理們意思一下,。

更有多少業(yè)務(wù)，一邊拿著公司的工資,，一邊讓經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)一份,。經(jīng)銷(xiāo)商不給，叫不會(huì)來(lái)事,。多少人仗著自己的位置,、平臺(tái)，仗著自己在廠(chǎng)家工作的時(shí)間久點(diǎn),，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)下屬各種吃拿要卡,，而下屬也不會(huì)白孝敬你的,，大多從市場(chǎng)費(fèi)用從經(jīng)銷(xiāo)商那里獲得的,。

而這些貪污并不只是存在銷(xiāo)售的上下級(jí)部門(mén)，有一些行政部門(mén)同樣存在,，把每一次走訪(fǎng)市場(chǎng)看做發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì),。

很多時(shí)候，廠(chǎng)家不是死于外部競(jìng)爭(zhēng),，多是由內(nèi)部腐敗死亡,。

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假貨肆虐，廠(chǎng)家不作為

假貨,，這是經(jīng)銷(xiāo)商頭上的又一把鋼刀,。尤其是現(xiàn)在消費(fèi)者都很敏感，連謠言都是寧可信其有不可信其無(wú)呢,，何況是假貨,。

之所以假貨橫行，一方面由于各地方的保護(hù)政策不到位,，另一方面是廠(chǎng)家的不做為,，甚至是有的廠(chǎng)家，為了發(fā)展線(xiàn)上電商,，減少對(duì)實(shí)體店的依賴(lài)性,。對(duì)假貨還有縱容之嫌。

而一些經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)跟造假的結(jié)合,，把產(chǎn)品摻一半真一半假來(lái)銷(xiāo)售,，這樣來(lái)降低成本,。像這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商就屬于自己找死，一旦工商和廠(chǎng)家查起來(lái),，你的死是必然的,。

現(xiàn)在的農(nóng)村市場(chǎng)還是假貨基地，這給了很多電商平臺(tái)的機(jī)會(huì),，很多農(nóng)村電商就以這個(gè)為契機(jī),，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，進(jìn)一步壓縮經(jīng)銷(xiāo)商的生存空間,。

打假,，是廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商需要共同努力的方向，不然,，劣幣驅(qū)逐良幣,，經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家都將死亡。

觀(guān)點(diǎn)

小編認(rèn)為,，經(jīng)銷(xiāo)商跑路解決不了任何問(wèn)題,，反而對(duì)整個(gè)行業(yè)造成不好影響。在這個(gè)薄利的時(shí)代,，經(jīng)銷(xiāo)商一定要強(qiáng)大自己的能力,，注重團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，營(yíng)銷(xiāo)思路的學(xué)習(xí),，多聽(tīng)多問(wèn)多學(xué),。

對(duì)于代理的品牌，要有明確目標(biāo),，一線(xiàn)品牌走量,，二線(xiàn)品牌走利，三線(xiàn)品牌有暴利,，但每個(gè)品項(xiàng)不要多,，不然資金流轉(zhuǎn)一旦出問(wèn)題，將死的很難看……

來(lái)源：經(jīng)銷(xiāo)商之家