食品行業(yè)因?yàn)楹腿藗內(nèi)粘Ｉ罹o密相關(guān)，因此總體上的盤子很大,。經(jīng)過多年的高速增長，食品行業(yè)至今呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：

☉ 競爭手段日益繁復(fù),，產(chǎn)品戰(zhàn),，渠道戰(zhàn)，推廣戰(zhàn)日益激烈和白熱化;

☉ 投入越來越大,，產(chǎn)出越來越少,。因?yàn)楦偁幖ち遥黜?xiàng)費(fèi)用投入呈直線上升趨勢,，但是利潤卻越來越低,，日益滑落到做搬運(yùn)工的境地。

在食品行業(yè)中摸爬滾打的經(jīng)銷商對這兩點(diǎn)的感受可謂刻骨銘心,，很多食品經(jīng)銷商都非常懷念多年前不用太費(fèi)心也利潤豐厚的美好時(shí)光,。但現(xiàn)實(shí)是殘酷的，歷史的車輪不會(huì)倒退,，在競爭日益激烈,，利潤日益微薄的行業(yè)大環(huán)境之下，小經(jīng)銷商如何做大,，大經(jīng)銷商如何做強(qiáng)，強(qiáng)經(jīng)銷商如何超越,，成了當(dāng)下不同層次經(jīng)銷商十分關(guān)心的問題,。

今天，冷食君就來說說小經(jīng)銷商該如何做大,，有哪些問題需要注意呢?

1

選擇適合自己的產(chǎn)品

合適的才是最好的,。對于大品牌來說，屬于稀缺資源,，基本上也已被大經(jīng)銷商瓜分了,，況且大品牌對經(jīng)銷商的要求比較高，尤其對資金實(shí)力的要求,，會(huì)大比例占壓經(jīng)銷商的資金,，但同時(shí)渠道也會(huì)占壓資金，因此對于資金實(shí)力一般的經(jīng)銷商來說還需三思慎重,，這和選媳婦兒差不多,，選擇門當(dāng)戶對終歸是很重要的，無論大小品牌,，終歸是要量力而行,，從小做起，未嘗不可,。

2

擴(kuò)大相應(yīng)的銷售網(wǎng)絡(luò)

積沙成丘,。一百個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷量自然無法和三四百個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷量相提并論,，一些大的經(jīng)銷商大部分掌握的銷售網(wǎng)點(diǎn)也是相對較多，因此下貨就會(huì)多一些,。拿雙匯烤腸舉例子：雙匯烤腸的銷量第一出現(xiàn)在名不見經(jīng)傳的徐州市場,，卻能每月下貨200噸以上，銷售額在300萬以上,，而之所以有這么大的銷售額,，就是因?yàn)楸椴夹熘荽蠼中∠锏目灸c機(jī)。

但需要注意的是,，在擴(kuò)大自己銷售網(wǎng)絡(luò)數(shù)量的同時(shí)要注意網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量,，好的網(wǎng)點(diǎn)銷量是一般網(wǎng)點(diǎn)銷量的6-10倍，有質(zhì)量好的網(wǎng)點(diǎn)支撐,，你的銷售網(wǎng)絡(luò)才能更加保持穩(wěn)固,。

3

增加配送車輛和銷售人員

把錢花在刀刃上。對于做生意的經(jīng)銷商來講,，把有限的資金用到刀刃上讓其充分發(fā)揮價(jià)值這一點(diǎn)是十分重要的,。選好合適的產(chǎn)品并增加了相應(yīng)的銷售網(wǎng)絡(luò)后，自然要購置配送車輛,，讓自己的網(wǎng)絡(luò)能夠下沉擴(kuò)大,。

銷售網(wǎng)點(diǎn)增加了，人員的配置也要跟上,，以確保效率及服務(wù)質(zhì)量,。銷售一旦與服務(wù)脫節(jié)，直接影響的是銷量,，間接影響的是客情,，更重要的是原本存在的銷售網(wǎng)絡(luò)可能會(huì)因此受到口碑影響。因此適當(dāng)增加配送車輛和人員是小經(jīng)銷商做大的必要條件,。

4

要有合作共贏思維

始終樹立合作共贏的理念,。經(jīng)銷商是連接廠家與下游客戶重要的一環(huán)，要想商品實(shí)現(xiàn)價(jià)值與利潤最大化,，只一股腦兒研究怎么贏利可不行,，還需充分調(diào)動(dòng)廠家、分銷商,、以及終端商的積極性,，堅(jiān)持共贏與協(xié)作的理念。樹立合作共贏思維理念會(huì)讓更多人知道如何根據(jù)各個(gè)渠道環(huán)節(jié)合理分配利潤而不是一家獨(dú)占,，能防止下游的抱團(tuán)行動(dòng),，如此才能實(shí)現(xiàn)大家共贏的局面。

敢于創(chuàng)新,，擁抱互聯(lián)網(wǎng)工具,，工具是用來賦能的,。借助互聯(lián)網(wǎng)工具快速傳播，讓自己代理的品牌快速在當(dāng)?shù)匦纬捎绊懥?，更為關(guān)鍵的是要懂得培育新品,，每個(gè)產(chǎn)品都有一定的生命周期。

這個(gè)世界唯一不變的就是不停的變化!

弱者可以趁勢逆流而上,，強(qiáng)者也可能落伍順流而下,。

在各行各業(yè)如此激烈的競爭環(huán)境之下，你選擇什么可能會(huì)決定你成為什么!

來源：經(jīng)銷商之家