近日,，燒烤店復工后顧客外賣點整本菜單上了“熱搜”，店主當即把菜單菜品全部配齊,，親自給顧客配送到家,，該訂單消費在1200元左右，網(wǎng)友評論這可謂是豪橫本“豪”了,。

與其他品類不同,，燒烤品類在疫情之前是謹慎涉足外賣的，若是成品配送,，配送過程勢必影響產(chǎn)品口感;若是燒烤食材配送,，對用餐的環(huán)境、燒烤技藝也有要求,。所以,，對于擼串這件事，餐飲老板跟食客還是青睞于堂食,。由于疫情原因,，餐飲企業(yè)的復工依然以“外賣”為主，這對于主打堂食場景消費的燒烤品類來說比較被動,。

那么,，燒烤外送是否會挽回堂食的損失?家庭燒烤市場有多大?帶著這些問題，我們來聽聽幾位燒烤店老板的分享!

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| 案例一 |

連鎖燒烤品牌的戰(zhàn)疫自救

代表品牌：這些年羊腿湯

運營策略：私域流量+線上營銷,，玩轉(zhuǎn)燒烤外送

從大年初四至今,，資深餐飲人楊躍疆每天最主要的任務就是處理手機里的外送訂單，往年這個時候的他應該在店里忙活,，今年的“業(yè)務”卻都來自于線上,。說到底，還是疫情給鬧的,。

楊躍疆從五年前開始涉足燒烤品類,，手里操盤“這些年羊腿湯”，“這由她味道工廠”,，“伍丁桶燒”三個餐飲品牌,。經(jīng)過幾年發(fā)展，楊躍疆已經(jīng)在天津當?shù)亻_設十幾家直營店,，“這些年羊腿湯”也成為當?shù)爻载洆磹鄣臒酒放啤?/span>

在疫情之前,，楊躍疆的燒烤店也涉及外賣業(yè)務，還是天津當?shù)氐谝慌腭v餓了么平臺的店鋪,。多年來,， 他深諳外賣平臺的經(jīng)營之道，在“這些年羊腿湯”店內(nèi),，堂食產(chǎn)品跟外賣產(chǎn)品是不同的產(chǎn)品體系：外賣在產(chǎn)品搭配,、包裝上都會做特別的處理，客單價一般在35元左右，而堂食的定位是中端消費,，客單價在50-60元左右,。

因為食材新鮮，口味純正,，幾年下來,，“這些年羊腿湯”收獲了不少天津的忠實粉兒。而楊躍疆在經(jīng)營上雖然是兩條腿走路,，但堂食依然是發(fā)展重心,。

疫情爆發(fā)之后，“這些年羊腿湯”的外賣業(yè)務一直沒停,，但是營收較去年大有下降,。為了緩解租金、人力等成本壓力,，大年初四,，楊躍疆開始試水“燒烤外送”。

私域流量+線上營銷,，每天線上150單,，單店營收過萬。

“幾乎每天到了飯點的時候,，微信加我的好友超過百人,，都是點外送的。現(xiàn)在,，天津的朋友圈跟抖音圈,，好多都在刷我們家的燒烤外送?！睏钴S疆說道,。

疫情期間，天津“這些年羊腿湯”燒烤外送突然變成了網(wǎng)紅,，店里也迎來了爆單小高潮，但這一切絕不是偶然,。出生于餐飲世家的楊躍疆在操盤餐飲品牌之初,，就深知食材標準化的重要性。想要把自己的燒烤店做成規(guī)?；B鎖品牌,，就要搞定標準化這個課題。

在楊躍疆開設第四家門店的時候,，他就成立了自己的“中央廚房”,，3000平方的廠房，專注于自家門店的半成品食材供應。走出這一步,，楊躍疆付出了諸多的心血,，畢竟成本很大，但由于目前市場上串類定制化食材的空缺,，他還是堅持自己做央廚,。不可否認，央廚建立之后,，對后來開店的速度起到了很好的助推作用,。目前，楊躍疆所有門店的食材供應都來自央廚,，不提供其他餐飲品牌的配送,。

疫情之下，楊躍疆依然把業(yè)務分成兩條線,，外賣體系保持不變,，利用雙平臺的流量出單，堂食的業(yè)務壓力用“外送”來替代,。但問題來了,，在家吃燒烤，如何方便又輕松,，最大程度還原堂食燒烤的口感呢?為此,，楊躍疆開始研究家用燒烤設備，最終決定推出家庭無煙烤爐,，再配上一些家庭裝燒烤食材,，定價299元，“這些年羊腿湯”的外送套餐雛形初現(xiàn),。

套餐剛一推出,，那些被迫居家隔離的吃貨們就坐不住了!基于“這些年羊腿湯”品牌多年來在當?shù)氐目诒胁簧俜劢z主動打電話求購“外送”,，這時楊躍疆抓住第一波“客人”,，迅速開啟了一波抖音營銷，沒過幾天,，天津“這些年羊腿湯”燒烤就火了,。朋友圈傳播+抖音效應，慢慢地,，在家燒烤成為了天津年輕人的新食尚,。

據(jù)楊躍疆介紹，目前燒烤外送+雙平臺外賣的單店營收每天在一萬元左右,，好一點的店鋪可以做到1.5萬,，雖然整體營業(yè)額較去年同期下降30%，但已經(jīng)緩解了很大一部分壓力。此次疫情,，讓楊躍疆受到不少啟發(fā),，家庭燒烤市場也蘊含著無限商機。接下來,，他準備對接一些電商平臺,，以后也將作為長期業(yè)務來做。

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| 案例二 |

高端燒烤品牌開啟外送服務

保持品牌持續(xù)發(fā)聲

代表品牌：圍爐燒優(yōu)質(zhì)燒烤

運營策略：食材配送到家,，貼心奉上操作指南

位于河南鄭州的“圍爐燒”一直是當?shù)卮蟊婞c評必吃榜的推薦商家,，圍爐燒主營融合烤肉，定位中高端消費客群,，這家店對燒烤食材的考究,，一直被粉絲所稱道。

疫情之前,，“圍爐燒”一直是以堂食為主,，在店內(nèi)，專業(yè)的設備跟服務員的烤制操作引導,，都讓精美的食材與精準的烤制時間碰撞出最地道的口味,。

疫情之下，堂食復工時間尚未明確,，“圍爐燒”在三月份開啟“外送服務”,，據(jù)品牌聯(lián)合創(chuàng)始人高僖轅透露，因為之前沒有涉及外賣,，所以整個外賣的產(chǎn)品體系還在完善中,。目前上線外送服務，主要是想保持疫情期間的品牌持續(xù)發(fā)聲,，店鋪想要恢復正常營收水平,，還是要等到市場全面復蘇。

“燒烤品類做外賣比火鍋更難,，傳統(tǒng)的烤熟之后成品外送,，夏季還好，如果室外氣溫較低,，即使采用保溫箱,，效果也不甚理想。對于我們這種現(xiàn)烤的,，而且對烤制技術又有要求的品牌，外送到家也是一個挑戰(zhàn),，食客自己用鍋具烤制不一定能還原門店堂食的味道,。因此，我們在外送上，盡量做好家庭烤肉的細節(jié)體驗和烤制操作引導,?！备哔肄@說道。

目前“圍爐燒”的外送模式是：只提供燒烤食材與醬料,，制作小視頻引導消費者用家庭鍋具自己烤制,，推出198元家庭燒烤套餐，自己進行接單配送,。依靠著之前積攢的良好口碑,，不少食客體驗了圍爐燒的到家燒烤，目前單量雖然不多,，但好評率還是較高的,。

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| 案例三 |

夫妻燒烤店的風雨2020

代表品牌：火堂燒烤

運營策略：火速發(fā)力燒烤外賣，一個月營收7萬

位于山東東營的一家名叫“火堂燒烤”小店,，疫情期間,，靠外賣做到了當?shù)乜h區(qū)的燒烤外賣排名第二。店主稱,，近一個月來,，共接單800多個外賣訂單，較同期數(shù)據(jù),，外賣的單量是激增的,，總營業(yè)額7萬多，本來干勁滿滿,，但最后看下純利,，僅不到1萬塊錢。

店主2018年開店,，開業(yè)之初,，生意火爆，在縣級城市每天能保持四五千的堂食營收,，外賣作為輔助,，也算過得去。進入2019年生意開始遇冷下滑,，自己的店鋪營業(yè)額也從四五千變?yōu)?000出頭,，以他的店鋪為例，每天1000的營收是保本線,。房租每年10萬,，再加上員工工資(2人)，也就是說對于夫妻燒烤店來說,，每天1000元以上的營收部分,，再除以2,，才是自己的純利。

本來期望2020年有個好的開始,，沒想到遇上了疫情,。在疫情之下，店主火速全力轉(zhuǎn)向外賣,，但是想要獲得好的單量,，就要遵循平臺規(guī)則，加大活動力度,。除去平臺扣點,，滿減活動，加之疫情期間部分食材漲價,，自己又不好給終端漲價,，所以一個月7萬的營業(yè)額，最后僅剩不到1萬的利潤,。房租已經(jīng)交到了8月份,，絲毫沒有減租的跡象，疫情過后,，是續(xù)租,，還是退租，店主還在觀望,。

食材價格的上漲,，房租“穩(wěn)如泰山”，平臺高額的抽傭,，“火堂燒烤”是無數(shù)夫妻燒烤店疫情下的“縮影”,。但是店主也坦言，餐飲市場從來都是如此,，不可否認,，很多店鋪去年的營收還是可觀的。

互動

綜合以上案例分享,，可以發(fā)現(xiàn),，疫情下的燒烤外送，在一定程度上彌補了餐廳不能堂食帶來的損失,，緩解了資金壓力,，但相比往年同期，營業(yè)額差距還是不小,。

不過,，值得注意的是，疫情期間,，人們的消費習慣發(fā)生改變,，在家吃飯的頻次變高,，就連燒烤這種社交屬性比較突出的餐飲業(yè)態(tài)也開始外送,。疫情過后,，這種消費方式是否會延續(xù)，家庭是否會成長為燒烤的一個重要渠道呢?