受疫情影響，“宅經(jīng)濟”爆發(fā),，速凍食品在線上線下各類零售通路的銷量出現(xiàn)井噴式增長。

具體到丸子領域,，向來自帶“美食光環(huán)”的潮汕牛肉丸在零售渠道也表現(xiàn)搶眼，不少企業(yè)訂單翻番甚至翻幾番,。有企業(yè)負責人表示：“預計今年前5個月的銷售額,，能抵得上去年全年,?！?/span>

疫情之下,，潮汕牛肉丸大爆發(fā)!

?冷食傳媒記者 | 劉圣蓉

??? 1 ???

訂單忙不過來

前5個月銷售額抵去年全年

在眾多美食節(jié)目中,，從來少不了潮汕的身影,。尤其是最近幾年來，作為潮汕特色美食名片,，潮汕牛肉丸走出本土，在廣大消費者心中樹立了高端健康營養(yǎng)美味的形象,。

這款擁有悠久歷史、廣泛消費基礎且天然高端“基因”的丸子，疫情之下有哪些表現(xiàn)呢?

汕頭市六記雄食品有限公司總經(jīng)理辛培嘉說,，“之前我們的銷售渠道很分散，有農(nóng)貿(mào),、餐飲連鎖、商超,、電商，還有代工,。今年這幾個月，商超,、電商和代工等板塊業(yè)績都是暴增，真正吃到了一波‘紅利’,。”

他表示,，公司訂單做不過來，所以也不用花精力去開拓客戶了,，專心做好產(chǎn)品就行。這種情況是多年來從沒出現(xiàn)過的,。

春節(jié)伊始，缺工人,、缺原料是不少廠家產(chǎn)能不足的重要因素。辛培嘉表示自己運氣不錯,，年前機緣巧合囤了一批原料，正好用上,，“正月初七就開工了”,。

汕頭市潮庭食品股份有限公司(簡稱“潮庭食品”)是一家新三板上市企業(yè),，有“潮汕牛肉丸第一股”之稱,。資料顯示，疫情期間其丸類產(chǎn)品訂單比去年同期增長實現(xiàn)翻番,，甚至連大賣場的需求量也比往年同期實現(xiàn)100%的增長，工廠自復工起一直是滿負荷生產(chǎn),。

“這幾個月，我們餐飲渠道的業(yè)務比往年縮水了2/3左右,，不過家庭消費增長很多，綜合起來與往年持平,。”普寧金奕興食品廠董事長蔡潮標介紹,，“疫情爆發(fā)后,，我們就讓業(yè)務全部轉了方向,，開發(fā)農(nóng)批和線上客戶,。”

“我們?nèi)ツ赇N售額大概有1500萬元,，今年估計1—5月份就能抵去年一年了?！币晃徊辉妇呙膹S家人士分析，潮汕牛肉丸本土企業(yè)規(guī)模都不大,，疫情期間“船小好調頭”，加上這幾年潮汕牛肉丸在線上線下零售渠道發(fā)展都比較快,，零售基礎好。

??? 2 ???

加碼零售通路,，線上線下齊發(fā)力

疫情期間,，對于不少潮汕牛肉丸廠家來講,，餐飲渠道受到重創(chuàng)，大家必須調整方向,，加碼零售成為不二之選。

具體到零售終端,，則是線上線下并進，通路更加細分,，囊括大中小型超市、火鍋食材超市,、社區(qū)生鮮/果蔬店,、菜市場以及電商,、微商、美菜,、社區(qū)團購等。

簡而言之,，一切能直接觸達消費者的通路，無論是傳統(tǒng)的還是新生的,，都有潮汕牛肉丸的身影。

在淘寶輸入“潮汕牛肉丸”,， 喜得佳、冬匠,、潮食奈思等品牌旗艦店月銷均為3.0萬+,，丸子妹月銷1.5萬+;一向以牛排位居電商品牌前列的“大希地”,，其天貓店的潮汕牛肉丸月銷也在8000+。

在京東,，喜得佳自營店位居潮汕牛肉丸銷量榜首,，累計評價達50萬+。

“喜得佳”是廣東海輝食品有限公司(簡稱“海輝食品”)的品牌,。海輝食品相關負責人雷文介紹，這段時間一直比較忙,。“我們雖然沒有翻倍,，但確實有很大增長。線上增長比較大,，線下也有一定增長?！?/span>

汕尾市國泰食品有限公司旗下品牌“老德頭”，是其“二代掌門人”林文浩創(chuàng)立的品牌,，以“實體零售店+電商”為經(jīng)營模式?！敖衲昃€上和新零售的增長太快了!”林文浩介紹，“新零售的美菜,、盒馬這些都增長得很厲害?！?/span>

“以前說起潮汕牛肉丸，大家都知道很好吃,，但是不知道哪個牌子好,?！币晃毁Y深從業(yè)者認為，“現(xiàn)在不一樣了,。經(jīng)過這幾年的快速發(fā)展,，以及今年疫情的影響,，無論是實體零售還是電商平臺都有一部分品牌脫穎而出?！?/span>

??? 3 ???

打磨品質+創(chuàng)新玩法

潮汕牛肉丸“下半場”這樣玩

從某個角度來講,，疫情帶來的短暫“宅經(jīng)濟”，是潮汕牛肉丸繼續(xù)快速發(fā)展的“加速器”,。那么，隨著學校復課,、社會生產(chǎn)生活重回正軌，2020年潮汕牛肉丸的“下半場”該如何走?

在潮庭食品銷售總監(jiān)陳彬看來,，此次疫情帶來的“宅經(jīng)濟”，讓潮汕牛肉丸企業(yè)看到了線上銷售和大型超市需求增長帶來的利好,。

蔡潮標則表示，潮汕牛肉丸是個很傳統(tǒng)的產(chǎn)品,，還是要用心打磨品質,，并且做出自己的差異化產(chǎn)品,，這才是生存之路。

“現(xiàn)在雖是速凍食品的傳統(tǒng)淡季,，但家庭消費不會太淡?！辈坛睒朔治觯安惋嬍俏覀兊闹匾?，希望國慶節(jié)這個渠道可以恢復得更好,，那時候正好趕上速凍食品旺季?！?/span>

作為“90后”“海歸創(chuàng)業(yè)者”，林文浩一直在嘗試新媒介,。4月25日，汕尾市名特產(chǎn)品直播帶貨節(jié)(城區(qū)分會場)就在老德頭旗艦店順利閉幕。網(wǎng)紅+區(qū)領導加持的直播帶貨,，一天賣出72.18萬元，而作為代表之一的老德頭,，成交金額也達到10萬元。

△網(wǎng)片來源：老德頭官微

“線上玩法變得多樣化了，比如直播網(wǎng)紅,、團長帶貨,?！睂τ谌绾芜M一步發(fā)掘線上潛力,，林文浩充滿了信心和興趣,。

疫情期間，廣東信澤食品有限公司(簡稱“信澤食品”)的部分餐飲渠道業(yè)務受到較大影響,，但線上銷量增長不錯,。比如，“丸子妹”“潮食奈思”等電商品牌旗艦店中,，其潮汕牛肉丸就是由信澤食品代工的。

“下半年估計電商客戶會進一步發(fā)力,，因為電商消費是有慣性的，復購性比較強,?！毙艥墒称肥袌隹偙O(jiān)許樂麟這樣分析。