電商直播,，究竟是疫情之下的曇花一現(xiàn),，還是可作為新的業(yè)態(tài)，長(zhǎng)長(zhǎng)久久的存活下去?

01,、一季度電商直播超400萬(wàn)場(chǎng),，直播帶貨成線(xiàn)上新型消費(fèi)主力軍

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年一季度,，全國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)規(guī)模與去年同期基本持平,，直播帶貨、“宅經(jīng)濟(jì)”火熱,。中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)潛力正逐步釋放,。

疫情發(fā)生以來(lái)，各地政府官員紛紛走進(jìn)直播間,。4月15日,，湖北省30個(gè)縣的縣長(zhǎng)在直播間“為湖北拼個(gè)單”;山東煙臺(tái)海陽(yáng)市副市長(zhǎng)發(fā)起“博士市長(zhǎng)助力農(nóng)產(chǎn)品”，視頻播放量突破200萬(wàn);同時(shí),，一些公眾人物直播帶貨的交易額不斷刷新紀(jì)錄,。直播帶貨作為一種線(xiàn)上新型消費(fèi),，在新冠肺炎疫情防控大背景下正受到越來(lái)越多的青睞。

商務(wù)部新聞發(fā)言人高峰近日表示,，一季度全國(guó)電商直播超過(guò)400萬(wàn)場(chǎng),，全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)936.8億元，增長(zhǎng)31.0%,。全國(guó)832個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到277.5億元,，增長(zhǎng)13.3%，比全國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售增速高14.1個(gè)百分點(diǎn),?！?/span>

02、直播帶貨,、線(xiàn)上銷(xiāo)售,，5.4噸海鮮被一搶而空!

浙江省三門(mén)縣位于浙江省東南部，小海鮮一直是當(dāng)?shù)氐囊粡埫朗趁?，?fù)工復(fù)產(chǎn)以后,，三門(mén)縣的小海鮮產(chǎn)業(yè)基本已經(jīng)恢復(fù)正常生產(chǎn)，這些應(yīng)季的海鮮作為當(dāng)?shù)氐拿朗趁梢哉f(shuō)讓不少人飽了口福,。

江省三門(mén)縣委書(shū)記介紹楊勝杰介紹說(shuō),，三門(mén)縣已經(jīng)被評(píng)為“中國(guó)小海鮮之鄉(xiāng)”、“中國(guó)青蟹之鄉(xiāng)”,，已經(jīng)成為長(zhǎng)三角地區(qū)全季,、全天候的小海鮮大廚房。

據(jù)三門(mén)縣人民政府縣長(zhǎng)李昌明介紹,，當(dāng)?shù)卦谧?shí)抓好疫情防控的前提下,，迅速調(diào)集各方資源，穩(wěn)妥有序推進(jìn)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn),。特別是小海鮮產(chǎn)業(yè),，推行“直播帶貨+線(xiàn)上銷(xiāo)售”模式，通過(guò)主播帶貨,、縣長(zhǎng)帶貨等形式,，讓更多的網(wǎng)民朋友了解三門(mén)小海鮮、品嘗三門(mén)小海鮮,。通過(guò)多方的努力,，三門(mén)縣春節(jié)以來(lái)存塘的5.4萬(wàn)噸小海鮮目前已經(jīng)基本銷(xiāo)售完畢。

三門(mén)健跳碼頭,，是當(dāng)?shù)刂男『ｕr碼頭之一,，每天新鮮打撈的海鮮都會(huì)在這里集中銷(xiāo)售，可以看到,，當(dāng)?shù)卦谧ヒ咔榉揽氐耐瑫r(shí),，海鮮市場(chǎng)也有序恢復(fù)營(yíng)業(yè),，新鮮的魚(yú)蝦貝類(lèi)種類(lèi)豐富，那么這段時(shí)間,，馬鮫魚(yú),、鯧魚(yú)、鯻魚(yú),、蟹,、蝦蛄都有。市場(chǎng)上這個(gè)月的人流量也已經(jīng)逐步恢復(fù)正常,。

三門(mén)小海鮮,，最大的特點(diǎn)就是“鮮、甜”,，鮮甜三門(mén)這四個(gè)字,，現(xiàn)在也成了這座城市最好的宣傳詞。之所以被稱(chēng)為小海鮮,，是因?yàn)樗麄兪斋@海鮮的方式比較特別,。

浙江三門(mén)，海岸線(xiàn)長(zhǎng)達(dá)227公里,。每天落潮的時(shí)候,，潮水會(huì)退到幾公里以外，原來(lái)的海洋變成了一塊塊灘涂,，這也正是三門(mén)人口中說(shuō)到的金銀灘。跟很多海邊不同的是,，當(dāng)?shù)氐臐O民大多都是在近海的灘涂上捕撈海貨,，被稱(chēng)為“討小海”,。

蟶子,、螃蟹、跳跳魚(yú),、望潮都是“討小?！背Ｒ?jiàn)的小海鮮。據(jù)說(shuō)每當(dāng)潮汛來(lái)臨時(shí),，望潮會(huì)提前感應(yīng)到而且腕足還會(huì)上下?lián)u擺,，因此這個(gè)現(xiàn)象也被當(dāng)?shù)貪O民用來(lái)判斷潮水的漲落，望潮也因此得名,。每年五六月份是望潮最多的時(shí)候,，也是討小海的漁民，最愿意捕捉的東西,。

三門(mén)青蟹作為三門(mén)縣的特產(chǎn)之一,，在這個(gè)季節(jié)正是投放蟹苗的時(shí)候,，復(fù)工復(fù)產(chǎn)以后，當(dāng)?shù)貪O民正在加緊工作,。在三門(mén)縣的濤頭村,，村民正在忙碌的撒放蟹苗，今年因?yàn)橐咔榈挠绊?，投放蟹苗時(shí)間確實(shí)是晚了幾天,，以前都是清明節(jié)前后投放，現(xiàn)在才剛剛投放,。據(jù)濤頭村村委書(shū)記林小快介紹,，雖然投放時(shí)間晚了，但是影響不大,，目前投放的兩百多萬(wàn)只青蟹苗,，養(yǎng)殖四到五個(gè)月就能把它養(yǎng)大，依然能趕上中秋節(jié)黃金時(shí)段的銷(xiāo)售,。

三門(mén)縣是中國(guó)的“青蟹之鄉(xiāng)”,，而在三門(mén)提到青蟹，那所有人都會(huì)說(shuō)到濤頭村,。這里依山傍海的4000多畝的青蟹養(yǎng)殖塘,，就是造就財(cái)富的地方。

三門(mén)青蟹,，色澤光亮呈青藍(lán)色,，特點(diǎn)就是殼薄個(gè)大，肉質(zhì)細(xì)嫩,，特別是鮮甜味濃郁,。加工三門(mén)青蟹，當(dāng)?shù)刈顐鹘y(tǒng)的做法就是紅燒,。油鍋中放入蔥姜爆香,，將清洗干凈的青蟹煎到三成熟，然后加入一點(diǎn)黃酒和生抽,，再倒入白水燒制,，一份鮮香美味的青蟹就上桌了。

依靠青蟹產(chǎn)業(yè),，濤頭村從原來(lái)的一個(gè)貧困村,，變成了三門(mén)縣的“首富村”，依托沿海優(yōu)勢(shì),，大力發(fā)展海水養(yǎng)殖,，打造三門(mén)青蟹品牌，村民生活發(fā)生了巨大的變化,，目前,，三門(mén)青蟹作為三門(mén)小海鮮的代表,，每年的總產(chǎn)量1.3萬(wàn)噸，年銷(xiāo)售額超過(guò)5億元,。

03,、30萬(wàn)拼多多網(wǎng)友圍觀上海寶山區(qū)區(qū)長(zhǎng)賣(mài)海鮮

5月4日，上海市寶山區(qū)委書(shū)記汪泓,、寶山區(qū)副區(qū)長(zhǎng)陳堯水,，先后走進(jìn)寶山區(qū)海鮮企業(yè)“寰球漁市”的拼多多直播間，為當(dāng)天啟動(dòng)的上?！拔逦遒?gòu)物節(jié)” 直播帶貨,。

直播間里，一股海鮮香味撲鼻而來(lái),。隨著書(shū)記,、區(qū)長(zhǎng)賣(mài)力地幫網(wǎng)友跟商家砍價(jià)、吆喝,，直播間里銷(xiāo)售最火爆的商品之一阿根廷紅蝦,，得以進(jìn)一步降價(jià)到99元4斤，圍觀網(wǎng)友的數(shù)量迅速漲到30萬(wàn),，海鮮也賣(mài)得更快了,。

在寶山區(qū)委書(shū)記、區(qū)長(zhǎng)的助力下,，短短的一個(gè)小時(shí)里,，直播間賣(mài)掉了1.3萬(wàn)單阿根廷紅蝦，按照每單約60只計(jì)算,，相當(dāng)于賣(mài)掉了78萬(wàn)只蝦,。

04、福建海鮮直播帶貨成潮流!

晉江市金井鎮(zhèn)圍頭村支書(shū)洪水平在淘寶直播間為本村的鮑魚(yú)第二次直播帶貨,。2個(gè)多小時(shí)的直播,，吸引了超3.5萬(wàn)名網(wǎng)友的圍觀,，得到3萬(wàn)多的點(diǎn)贊,，微博話(huà)題#圍頭村書(shū)記直播賣(mài)鮑魚(yú)#閱讀量達(dá)151.8萬(wàn)，當(dāng)天全國(guó)各地網(wǎng)友下單購(gòu)買(mǎi)了2679斤的鮑魚(yú),。洪水平的試水無(wú)疑是成功的,。

5月5日，“全球海鮮‘馬’上品”——“惠聚榕城消費(fèi)季”馬尾海鮮專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)在福州海峽水產(chǎn)品交易中心開(kāi)幕,，馬尾區(qū)領(lǐng)導(dǎo)化身“帶貨官”,，賣(mài)力“吆喝”，推介馬尾海產(chǎn)品,。參加此次直播活動(dòng)的福建海文銘海洋科技發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)歐于斌表示,，參加這次直播帶貨,，看中的是通過(guò)地方領(lǐng)導(dǎo)“吆喝”宣傳產(chǎn)品，從流量中獲得銷(xiāo)量,。此次活動(dòng)打出了“在馬尾,，源頭價(jià)”的口號(hào)，推出一折海鮮,、無(wú)門(mén)檻消費(fèi)券等優(yōu)惠活動(dòng),，線(xiàn)上線(xiàn)下齊促銷(xiāo)，提振消費(fèi)信心,，當(dāng)日共吸引200萬(wàn)人次在線(xiàn)“圍觀”,。

05、連云港漁民集體做直播,，帶貨賣(mài)海鮮!每月流水300萬(wàn)元

江蘇連云港市海頭鎮(zhèn)的海臍村,，在當(dāng)?shù)匦∮忻麣猓淮蠹曳Q(chēng)為“網(wǎng)紅村”,，雖然常住人口只有1100戶(hù),，但從事短視頻直播的人已經(jīng)達(dá)到了兩三百人。保守估計(jì)連云港的帶貨主播總粉絲數(shù)達(dá)到1個(gè)億,。

在快手搜索一“海鮮”兩個(gè)字,，會(huì)發(fā)現(xiàn)江蘇連云港的漁民基本占據(jù)了“半壁江山”。這些漁民“化身”成了主播,，攜手漲粉,，每個(gè)人的視頻類(lèi)型風(fēng)格都差不多，粉絲多的高達(dá)300多萬(wàn),，其他也都有幾十萬(wàn)到百萬(wàn)不等,。

一位叫做“彩云海鮮”的快手主播，沒(méi)接觸短視頻前是一名漁民,，每天早出晚歸,，一年的收入只有幾萬(wàn)元，還要被漁販賺走一些差價(jià),。

2017年,，他開(kāi)始拍短視頻，通過(guò)直播銷(xiāo)售自己捕撈的海鮮產(chǎn)品,，截止目前已經(jīng)收獲了269萬(wàn)粉絲,，捕撈的海鮮銷(xiāo)往了全國(guó)各地，年收入更是翻了上百倍,。

據(jù)某平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,，2018年該平臺(tái)全國(guó)播放量前十鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，海頭鎮(zhèn)的視頻播放量達(dá)到165億次，位居全國(guó)首位,。

農(nóng)民主播直播帶貨不僅改變了他們自己的人生,，也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，2017年,，海頭鎮(zhèn)居民通過(guò)線(xiàn)上賣(mài)海鮮獲得的收入已經(jīng)接近3億元,。

雖然直播帶貨賣(mài)得紅紅火火，但是隨之而來(lái)出現(xiàn)了一些問(wèn)題,，比如“產(chǎn)品質(zhì)量”,、“如何退貨”等等。為什么做直播或短視頻的人越來(lái)越多?

由于地域以及文化方面的差異,，許多城市里的人很喜歡看農(nóng)村里的生活,，內(nèi)陸的人會(huì)好奇海邊人的生活。以海臍村為例,，很少有人會(huì)有出海打漁的經(jīng)歷,，而通過(guò)直播則能滿(mǎn)足大家的好奇心。

就是因?yàn)橛辛巳绱藦V闊的需求,，也有了越來(lái)越多人去參與,，當(dāng)有人開(kāi)始在直播賣(mài)貨獲利時(shí)，整個(gè)村就會(huì)爭(zhēng)先模仿,。

海臍村就是一個(gè)最典型的列子,，以“彩云海鮮”為例：主播會(huì)在鏡頭前使用夸張的表情和動(dòng)作，把生鮮扔進(jìn)已經(jīng)沸騰的油鍋里,，生炸龍蝦;又或者在鏡頭前作出非常享受的表情,，現(xiàn)吃海鮮;有的時(shí)候還會(huì)拉上女兒為自己助陣，吆喝吶喊,。

“彩云海鮮”的快手主頁(yè)中擁有小店功能,，目前顯示了60件海鮮商品，總銷(xiāo)量高達(dá)13.8萬(wàn)件,，單品價(jià)格在100元以上,。

按這個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，“彩云海鮮”單單一個(gè)快手帳號(hào)總銷(xiāo)售額,，就達(dá)到了驚人的1380萬(wàn)元之多,。這還僅僅是明面上的數(shù)據(jù)，不包含私聊轉(zhuǎn)賬購(gòu)買(mǎi)的,。

直播與短視頻,，改變了這個(gè)海邊小鎮(zhèn),。農(nóng)村電商正逐漸成為新的風(fēng)口,。不僅能幫助農(nóng)民脫貧致富，更關(guān)鍵的是幫助農(nóng)貨找到銷(xiāo)路!

轉(zhuǎn)自：央視財(cái)經(jīng)