從渠道變化來講,，最近一兩年,，可以說是火鍋料產(chǎn)業(yè)從以大流通為主向家庭消費轉(zhuǎn)變的節(jié)點,。

一方面，隨著消費升級,、新零售帶動,，眾多企業(yè)不斷加碼中高端產(chǎn)品，發(fā)力家庭通路;另一方面,，今年受疫情影響,，零售渠道、家庭消費需求猛增,，進一步加快了火鍋料進家庭的步伐,。

渠道變革之下，適合家庭消費的火鍋料產(chǎn)品迎來利好,，混合裝火鍋料即是其一,。但面對新市場、新需求,，一直不溫不火的混合裝火鍋料能實現(xiàn)逆襲嗎?

?冷食傳媒記者 | 劉圣蓉

??? 1 ???

| 關(guān)注 |

混合裝火鍋料重受青睞

海欣、惠發(fā),、福春園,、興威等都來了!

混合裝火鍋料,，顧名思義，就是多款產(chǎn)品混和放在一個包裝袋里,。它的名字一般寓意比較美好,，比如全家福、火鍋王,、食全丸美等,，品類也豐富。消費者購買一袋,，能吃到多款丸子,，所以這款產(chǎn)品很適合進入家庭。

在火鍋料產(chǎn)業(yè)數(shù)十年發(fā)展歷程中,，混合裝火鍋料一直都有,，但市場表現(xiàn)平平，做的企業(yè)不算多,。今年,，這種情況或許會發(fā)生一些變化。截至目前,，業(yè)內(nèi)推出混合裝火鍋料的企業(yè)已不少,，新老產(chǎn)品都有。

比如,，海欣食品上線的“火鍋優(yōu)選包”,，350克/包，精選福州魚丸,、撒尿肉丸,、親親腸三款產(chǎn)品;

漳州興威食品推出的“鎖鮮家庭裝”，240克/包,，包括魚卵果,、香芋貢丸兩款;

惠發(fā)食品旗下子公司山東和利農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司推出的“澤眾”火鍋丸子組合裝，1500克/包,，里面有魚豆腐,、甜不辣、肉丸等;

福春園食品的“火鍋全家?！?，500克/包;

此外，肉制品企業(yè)六和,、金鑼也有混合裝火鍋料,。

△生產(chǎn)混合裝火鍋料的企業(yè)越來越多。圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

“混合裝火鍋料就是老瓶子裝老酒，還是那些產(chǎn)品,，只是把幾種產(chǎn)品放進了同一個包裝袋里,。”一位經(jīng)銷商介紹,，“以前主要是以山東為主的北方火鍋料企業(yè)在做,，現(xiàn)在福建等南方企業(yè)多起來了?！?/span>

??? 2 ???

| 調(diào)查 |

線上銷售亮眼,，目前還不是主銷款

今年，在走進家庭的火鍋料產(chǎn)品中,，表現(xiàn)最搶眼的當屬“真空鎖鮮裝”,。以安井食品為例，其面向家庭消費者的各種宣傳推廣,，也聚焦在鎖鮮裝系列,。至于混合裝火鍋料，幾乎沒有一家企業(yè)專門做推廣,。盡管如此,，其線上表現(xiàn)仍不錯。

例如,，在社區(qū)團購平臺興盛優(yōu)選上,，福春園、宜可等企業(yè)的混合裝火鍋料,，500克/包的產(chǎn)品日銷數(shù)千份,。在一個社區(qū)果蔬店老板所建的微信群里，某品牌混合裝火鍋料也備受青睞,?！斑@個星期已經(jīng)賣兩次了。主要是周邊居民購買,，反饋還不錯,。”

△興盛優(yōu)選上的宜可混合裝火鍋料

作為資深火鍋料經(jīng)銷商,，義烏笑風食品商行總經(jīng)理朱旭峰很看好混合裝產(chǎn)品,。前不久，他參加合作廠家的經(jīng)銷商會議時,，還專門提議廠家做這種產(chǎn)品,。

福春園食品相關(guān)負責人婁華介紹，他們一直都有這個產(chǎn)品,，不過沒怎么推過,，線上是經(jīng)銷商對接的,。“對廠家來講,，這個產(chǎn)品銷售占比很小,。經(jīng)銷商在線上賣得還不錯?！?/span>

他分析，混合裝火鍋料看似簡單地把幾種丸子裝在一個袋子里,，但廠家做起來比較麻煩,。如果是單一品類，生產(chǎn)完之后就可以進入全自動包裝環(huán)節(jié);混合裝火鍋料,，則多了一個把幾種丸子混合的環(huán)節(jié),。多了一個步驟，生產(chǎn)效率會低不少,。

??? 3 ???

| 探討 |

PK散裝,、小包裝，混合裝的機會在哪兒?

截至目前,，針對家庭消費的火鍋料產(chǎn)品,，主要有稱重和論包售賣兩種方式。其中,，稱重銷售包括大包裝拆開散賣和糖果裝兩種;論包售賣的,，則是從100來克至幾百克不等的小包裝單品，以及混合裝產(chǎn)品,。

在過去十數(shù)年間,，混合裝產(chǎn)品一直不溫不火。原因在于,，一方面,，實體店內(nèi)的大包裝產(chǎn)品拆開散賣，消費者可以隨心所欲選擇,，種類豐富且便利,，優(yōu)于混合裝產(chǎn)品;另一方面，比較講究的消費者更青睞小包裝產(chǎn)品,，且產(chǎn)品規(guī)格也全,，選擇余地較大。

總體來講,，糖果裝,、單品小包裝、大包裝拆散,，已經(jīng)基本滿足了家庭消費者的個性化需求,，留給混合裝的市場并不大,。

△圖片來源：昵圖網(wǎng)

那么，如今的市場環(huán)境下,，混合裝的機會在哪里呢?有沒有可能做大?

在婁華看來,，混合裝相比大包裝散賣，最大優(yōu)勢就是作為包裝產(chǎn)品,，有生產(chǎn)日期,，衛(wèi)生程度、食品安全方面更高一些,。

一位消費者也表示：“散裝丸子看不出是什么時間生產(chǎn)的,，也不確定包裝袋與產(chǎn)品是否一致。萬一拿便宜丸子放在大品牌的包裝袋里賣呢?還是買帶包裝的更放心,?！?/span>

朱旭峰則認為：“在超市里，糖果裝產(chǎn)品零售價較高,，混合裝產(chǎn)品則改變了包裝,、規(guī)格、品質(zhì),，兼具性價比和便利性,，重新定義了普通火鍋料產(chǎn)品。它比小包裝的性價比高,，比散裝的安全性高,，還方便。也許它能像鎖鮮裝一樣,，又出一個新的細分品類,。”

火鍋料渠道迎來多重變革,，產(chǎn)品也應(yīng)勢而變,。而一個與之匹配的產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺，無疑會讓火鍋料廠商如虎添翼,。

8月8日—10日,，第十屆中國火鍋料節(jié)應(yīng)時而變，陣地從上海轉(zhuǎn)移到鄭州,，與第十三屆中國冷凍食品產(chǎn)業(yè)大會合并舉辦,，這也是凍品行業(yè)兩場頂級盛會的首次“會師”，將為參展商與觀展人士對接多個領(lǐng)域,。

看清形勢,，才能走好下半年的路。

本屆火鍋料節(jié)擬邀火鍋料龍頭企業(yè)安井食品總裁張清苗,，從產(chǎn)品,、渠道,、品牌建設(shè)三個方面，將為你詳解火鍋料行業(yè)的變革,。

當然除了觀點碰撞,，展會上還可以有效對接商機，與整個產(chǎn)業(yè)鏈上的人員面對面溝通交流,，互通有無,。可以說,，參加一場展會,，滿足了多個需求。

我們誠邀廣大同仁踴躍參與,，共享這場行業(yè)盛宴。