2020年以來，經(jīng)銷商在新品選品、銷售業(yè)績(jī),、庫存積壓等方面均呈現(xiàn)斷崖式下跌。

調(diào)查顯示，50%的經(jīng)銷商受損嚴(yán)重,，表示現(xiàn)金流只能夠支撐6個(gè)月。為減緩經(jīng)銷商壓力,，各大廠家曾放低銷量業(yè)績(jī),，幫助經(jīng)銷商渡過難關(guān)，緩解資金困境,。

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緊要關(guān)頭,，現(xiàn)金流到底有多重要

現(xiàn)金流，主要包括現(xiàn)金存量和現(xiàn)金流量?jī)刹糠帧?/span>

現(xiàn)金存量就是經(jīng)銷商賬面上的錢,，可以直接使用的;現(xiàn)金流量就是經(jīng)銷商在未來一段時(shí)間內(nèi)應(yīng)該收到或者支付的金額,。如工資支出、應(yīng)收賬款,、有多少進(jìn)貨資金,、要還得貸款。

今年雖然銷售受阻,，但經(jīng)銷商現(xiàn)金支出并未停止,，人員工資、房屋成本,、庫房租賃等都在不斷耗費(fèi)經(jīng)銷商的現(xiàn)金流,。

當(dāng)然，今年也有新的機(jī)遇,。直播訂貨,、電商平臺(tái)、社區(qū)服務(wù)都是經(jīng)銷商的新機(jī)會(huì)，但抓住機(jī)會(huì)的前提必須要有充足的現(xiàn)金流,。

缺錢,，是當(dāng)下經(jīng)銷商真實(shí)寫照，而現(xiàn)金流的短缺是“殺死”經(jīng)銷商的兇手,。

對(duì)于經(jīng)銷商來說,，公司經(jīng)營(yíng)當(dāng)中同樣離不開現(xiàn)金，如果沒有這些現(xiàn)金,，可想而知,，公司的經(jīng)營(yíng)將是多么糟糕，流動(dòng)資金為什么重要,，因?yàn)樗诿恐苻D(zhuǎn)一次都能產(chǎn)生營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn),，所以本質(zhì)上說流動(dòng)資金就是公司利益的創(chuàng)造者。

資金不但要流動(dòng),，并且在流動(dòng)中獲取利益,，一旦資金鏈斷裂也就意味著經(jīng)銷商將失去“造血”的能力。

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利潤(rùn)決定發(fā)展,，現(xiàn)金流決定生死

現(xiàn)金流,，是衡量經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)狀況是否良好，是否有足夠的現(xiàn)金償還債務(wù),，以及資產(chǎn)的變現(xiàn)能力的一個(gè)非常重要的指標(biāo),。

利潤(rùn)的多少，在很大程度上,，反映經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)過程中所取得的經(jīng)濟(jì)效益,，表明經(jīng)銷商每年的最終經(jīng)營(yíng)成果。而現(xiàn)金流的多少,，能清楚表明經(jīng)銷商周轉(zhuǎn)是否順暢,、資金是否緊缺、支付償債能力大小以及是否過度擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,。

現(xiàn)金流比利潤(rùn)更重要,，其實(shí)原因很簡(jiǎn)單。利潤(rùn)決定經(jīng)銷商的發(fā)展能力,，而現(xiàn)金流決定經(jīng)銷商的生死,。從長(zhǎng)期來看，有利潤(rùn)沒有現(xiàn)金流是耍流氓,，有現(xiàn)金流而沒有利潤(rùn)那是騙子,。

面對(duì)上游供應(yīng)商訂貨打款的壓力，面對(duì)客戶賬期長(zhǎng)回款難的現(xiàn)狀,，誰手上擁有現(xiàn)金，誰能在短期內(nèi)湊夠資金,，誰就能夠在回暖后的市場(chǎng)上活下去,，誰就能成為今年的贏家,。

所以，正確管理好現(xiàn)金流是關(guān)鍵,。

那么,，經(jīng)銷商如何管理好現(xiàn)金流

1.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做好產(chǎn)品組合保持資金良性周轉(zhuǎn)

經(jīng)銷商在產(chǎn)品組合上,，要充分考慮各產(chǎn)品的盈利能力和資金周轉(zhuǎn)速度,。

盈利能力強(qiáng)、銷量大的產(chǎn)品要努力保持;盈利能力弱,、銷量大的產(chǎn)品要選擇性培養(yǎng);盈利能力強(qiáng),、銷量小的產(chǎn)品要重點(diǎn)培養(yǎng);盈利能力和銷量都不行的產(chǎn)品要果斷放棄。

一般來說,，為了保證現(xiàn)金流,，最好選擇盈利快、周轉(zhuǎn)周期較短的產(chǎn)品,，這樣才能使公司現(xiàn)金流平穩(wěn),。

2.創(chuàng)新營(yíng)銷方式，向客戶要現(xiàn)金流

增加現(xiàn)金流,，最直接的辦法,，就是把倉(cāng)庫的貨物轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金。

首先,，經(jīng)銷商可以通過創(chuàng)新營(yíng)銷手段,，比如通過策劃新的促銷活動(dòng)，吸引分銷商提前打款,。其次,，經(jīng)銷商可以通過一些手段給分銷商壓貨。

3.提高回收應(yīng)收賬款的能力,，盡量加快資金的周轉(zhuǎn)速度

很多時(shí)候,，應(yīng)收賬款難收在于經(jīng)銷商自己，比如回款期定的太長(zhǎng),、沒有準(zhǔn)確把握回款的信用期,、催促不及時(shí)、對(duì)應(yīng)收賬款作用認(rèn)識(shí)不清楚等等,。

為了提高回收應(yīng)收賬款的能力,，經(jīng)銷商可以做好應(yīng)收賬款回收情況的監(jiān)督、縮短回款時(shí)間,、及時(shí)催款,、做好客情等。

4、實(shí)現(xiàn)規(guī)模盈利,，賺取大量的現(xiàn)金流

經(jīng)銷商可以通過規(guī)模盈利模式,，降低成本，賺取大量的現(xiàn)金流,。

簡(jiǎn)單地說,，就是利用低成本高利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大銷售區(qū)域和深度分銷,，做細(xì),、做強(qiáng)、做大市場(chǎng),，形成規(guī)模效應(yīng),。市場(chǎng)空間擴(kuò)大，銷售額提升之后,，利潤(rùn)也就提高了,。此外，值得注意的是,，規(guī)模上去后,，管理必須跟上，否則規(guī)模越大利潤(rùn)越低,。

5,、做好現(xiàn)金流量分析，合理分配現(xiàn)金,，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)

經(jīng)銷商做好現(xiàn)金流量分析,，掌握企業(yè)的現(xiàn)金狀況，可以為決策提供依據(jù),，合理分配現(xiàn)金,，做到量力而行，這是從根本上解決現(xiàn)金流減少的最可靠方法,。

經(jīng)銷商們不能僅僅看到利潤(rùn)的好壞,，同樣也要了解有多少資金可以運(yùn)用。利潤(rùn)固然重要,，但比利潤(rùn)更重要的是你的現(xiàn)金流,。因?yàn)橐坏┠愕馁Y金都被流通環(huán)節(jié)占用了的話，如果不能在財(cái)務(wù)安全期內(nèi)讓資金流動(dòng)起來,，那么是十分危險(xiǎn)的,。

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