我們都知道,，現(xiàn)在凍品品類的界限越來越模糊,，融合趨勢明顯,，生產(chǎn)米面的加碼火鍋丸類,，火鍋料廠家也在跨界米面,。大勢所趨之下,，對經(jīng)銷商也提出了新考驗,，那就是資源整合能力。

當然,，這只是產(chǎn)品方面的,，諸如人才缺失、無品牌,、渠道扁平化等,，也是經(jīng)銷商要考慮的問題。那么,，經(jīng)銷商應該用怎樣的思路和手段解決這些問題,？如何做好資源整合？今天冷食君為大家分享一些干貨,。

 ①   

整合廠家資源

首先,，經(jīng)銷商要充分掌握廠家的經(jīng)營狀況、產(chǎn)品研發(fā)情況,、總體發(fā)展思路及近,、遠期戰(zhàn)略目標等，特別是要了解廠家老板的想法,，這決定了企業(yè)發(fā)展的方向,。只有了解這些，經(jīng)銷商才能有的放矢,，成功與廠家進行交流,。

經(jīng)銷商要配合好廠家的工作，在合作過程中學習擴張市場,、鋪貨的能力,，努力擴大市場份額，把自己盤大,，就可以增加與廠家談判的籌碼,。經(jīng)銷商有必要努力去配合好廠家，最主要地要幫助他們提升業(yè)績,，這樣在獲得支持方面得到更多優(yōu)勢,。

△圖片來源：網(wǎng)絡

其次,，經(jīng)銷商要與廠家建立上下暢通有效的溝通渠道，能夠?qū)崿F(xiàn)上情下達,，準確接收,、掌握他們的信息，以在經(jīng)營過程中“知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆”,；同時，經(jīng)銷商也能從廠家獲得競爭對手的一些資料,，這樣更有利于自己把握市場機會,。經(jīng)銷商還要積極地為廠家提供相關的信息及資源，如市場前景,、運營動態(tài),、產(chǎn)品動向、相關行業(yè)的信息等,，在幫助他們正確決策的過程中做出貢獻,。

 ②   

整合自身優(yōu)勢

資源經(jīng)銷商在當前銷售渠道多元化的情況下，摸索和發(fā)現(xiàn)眾多盈利模式,，盈利模式?jīng)Q定了經(jīng)銷商的發(fā)展和未來,。不同行業(yè)的經(jīng)銷商盈利模式都不一樣，經(jīng)銷商應該發(fā)揮自身的優(yōu)勢資源,，做大做強,。

經(jīng)銷商的成功各有不同，有的是通過配送盈利,，即把自己作為廠家的倉庫周轉(zhuǎn)商和商品配送商,，通過提供庫存和配送服務，從而掙到廠家提供的傭金和補貼,；有的通過品類壟斷盈利,，對自己的渠道、網(wǎng)絡進行整合,，全面代理一款適合自己的產(chǎn)品和模式,，并在一定區(qū)域內(nèi)進行壟斷銷售，從而最大化的獲取產(chǎn)品利潤,；有的通過多元化經(jīng)營,，跨行業(yè)、跨品類經(jīng)營產(chǎn)品,；有的通過經(jīng)銷產(chǎn)品系列化經(jīng)營來獲利,，即要讓自己代理的產(chǎn)品高中低檔次皆有，分清主次,，同時又要讓產(chǎn)品規(guī)格,、口味多樣化,，更好地滿足市場及消費者的需求。

不管是哪種盈利模式,，都是經(jīng)銷商自身優(yōu)勢資源。經(jīng)銷商自身做好業(yè)績,，既能養(yǎng)活自己,，又能幫助企業(yè)分銷，自然能更多獲得廠家的肯定,。

③   

整合社會資源

經(jīng)銷商涉及的范圍更廣,，更需要整合社會資源。整合社會資源得當,，能使經(jīng)銷商短時間內(nèi)崛起,。

△圖片來源：網(wǎng)絡

經(jīng)銷商在經(jīng)營中會經(jīng)歷資源匯集和資源協(xié)調(diào)、組合過程,，在這兩個過程中需要做好以下工作：

●優(yōu)秀人才的儲備,，人力資源整合。

經(jīng)銷商在發(fā)展過程中,，需要有精兵強將輔佐,，把自己周圍熟悉的有才能的人員聘請過來，讓他們幫助你從小做大,，從無到有建立網(wǎng)絡,，建立市場。通過熟人介紹和對外招聘等多個渠道,，找到一批你需要的人和公司需要的人,，來幫你打理企業(yè)。

●社會熱點借勢,。

經(jīng)銷商靠個人力量很難做大,，僅靠廠家有限的支持也難以做大，這個時候就需要借勢社會熱點事件,、熱點人物,、熱點產(chǎn)品等“引爆點”進行資源配置，在市場推廣方面經(jīng)銷商應主動出擊,，把握市場機會,。

●相關部門關系整合。

建立好稅務,、工商,、質(zhì)檢、勞動保障,、保險等相關部門和機構的關系,。

一個經(jīng)銷商如果擁有超強的資源整合能力,、擁有足夠的團隊組建、培訓,、管理能力,、擁有超強的渠道控制力和做品牌的概念，那么這樣的經(jīng)銷商做不大都不可能,。

你的整合能力有多強,，你的未來就有多強大。未來,，一定是資源整合能力較強的經(jīng)銷商,，才可能做強做大。成功的企業(yè),，也必定是善于整合資源的企業(yè),。

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