我們都知道,，現(xiàn)在凍品品類(lèi)的界限越來(lái)越模糊,，融合趨勢(shì)明顯,，生產(chǎn)米面的加碼火鍋丸類(lèi)，火鍋料廠家也在跨界米面,。大勢(shì)所趨之下,，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商也提出了新考驗(yàn)，那就是資源整合能力,。

當(dāng)然,，這只是產(chǎn)品方面的，諸如人才缺失,、無(wú)品牌,、渠道扁平化等，也是經(jīng)銷(xiāo)商要考慮的問(wèn)題,。那么,，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該用怎樣的思路和手段解決這些問(wèn)題？如何做好資源整合,？今天冷食君為大家分享一些干貨,。

 ①   

整合廠家資源

首先，經(jīng)銷(xiāo)商要充分掌握廠家的經(jīng)營(yíng)狀況,、產(chǎn)品研發(fā)情況,、總體發(fā)展思路及近、遠(yuǎn)期戰(zhàn)略目標(biāo)等,，特別是要了解廠家老板的想法,，這決定了企業(yè)發(fā)展的方向。只有了解這些,，經(jīng)銷(xiāo)商才能有的放矢,，成功與廠家進(jìn)行交流。

經(jīng)銷(xiāo)商要配合好廠家的工作,，在合作過(guò)程中學(xué)習(xí)擴(kuò)張市場(chǎng),、鋪貨的能力，努力擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，把自己盤(pán)大,，就可以增加與廠家談判的籌碼。經(jīng)銷(xiāo)商有必要努力去配合好廠家,，最主要地要幫助他們提升業(yè)績(jī),，這樣在獲得支持方面得到更多優(yōu)勢(shì)。

△圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

其次,，經(jīng)銷(xiāo)商要與廠家建立上下暢通有效的溝通渠道,，能夠?qū)崿F(xiàn)上情下達(dá),，準(zhǔn)確接收、掌握他們的信息,，以在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中“知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆”,；同時(shí),，經(jīng)銷(xiāo)商也能從廠家獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些資料，這樣更有利于自己把握市場(chǎng)機(jī)會(huì),。經(jīng)銷(xiāo)商還要積極地為廠家提供相關(guān)的信息及資源,，如市場(chǎng)前景、運(yùn)營(yíng)動(dòng)態(tài),、產(chǎn)品動(dòng)向,、相關(guān)行業(yè)的信息等，在幫助他們正確決策的過(guò)程中做出貢獻(xiàn),。

 ②   

整合自身優(yōu)勢(shì)

資源經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)前銷(xiāo)售渠道多元化的情況下,，摸索和發(fā)現(xiàn)眾多盈利模式，盈利模式?jīng)Q定了經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展和未來(lái),。不同行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商盈利模式都不一樣,，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)資源，做大做強(qiáng),。

經(jīng)銷(xiāo)商的成功各有不同,，有的是通過(guò)配送盈利，即把自己作為廠家的倉(cāng)庫(kù)周轉(zhuǎn)商和商品配送商,，通過(guò)提供庫(kù)存和配送服務(wù),，從而掙到廠家提供的傭金和補(bǔ)貼；有的通過(guò)品類(lèi)壟斷盈利,，對(duì)自己的渠道,、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行整合，全面代理一款適合自己的產(chǎn)品和模式,，并在一定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行壟斷銷(xiāo)售,，從而最大化的獲取產(chǎn)品利潤(rùn)；有的通過(guò)多元化經(jīng)營(yíng),，跨行業(yè),、跨品類(lèi)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品；有的通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品系列化經(jīng)營(yíng)來(lái)獲利,，即要讓自己代理的產(chǎn)品高中低檔次皆有,，分清主次，同時(shí)又要讓產(chǎn)品規(guī)格,、口味多樣化,，更好地滿足市場(chǎng)及消費(fèi)者的需求,。

不管是哪種盈利模式，都是經(jīng)銷(xiāo)商自身優(yōu)勢(shì)資源,。經(jīng)銷(xiāo)商自身做好業(yè)績(jī),，既能養(yǎng)活自己，又能幫助企業(yè)分銷(xiāo),，自然能更多獲得廠家的肯定,。

③   

整合社會(huì)資源

經(jīng)銷(xiāo)商涉及的范圍更廣，更需要整合社會(huì)資源,。整合社會(huì)資源得當(dāng),，能使經(jīng)銷(xiāo)商短時(shí)間內(nèi)崛起。

△圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)中會(huì)經(jīng)歷資源匯集和資源協(xié)調(diào),、組合過(guò)程,，在這兩個(gè)過(guò)程中需要做好以下工作：

●優(yōu)秀人才的儲(chǔ)備，人力資源整合,。

經(jīng)銷(xiāo)商在發(fā)展過(guò)程中,，需要有精兵強(qiáng)將輔佐，把自己周?chē)煜さ挠胁拍艿娜藛T聘請(qǐng)過(guò)來(lái),，讓他們幫助你從小做大,，從無(wú)到有建立網(wǎng)絡(luò)，建立市場(chǎng),。通過(guò)熟人介紹和對(duì)外招聘等多個(gè)渠道,，找到一批你需要的人和公司需要的人，來(lái)幫你打理企業(yè),。

●社會(huì)熱點(diǎn)借勢(shì),。

經(jīng)銷(xiāo)商靠個(gè)人力量很難做大，僅靠廠家有限的支持也難以做大,，這個(gè)時(shí)候就需要借勢(shì)社會(huì)熱點(diǎn)事件,、熱點(diǎn)人物、熱點(diǎn)產(chǎn)品等“引爆點(diǎn)”進(jìn)行資源配置,，在市場(chǎng)推廣方面經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)主動(dòng)出擊,，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

●相關(guān)部門(mén)關(guān)系整合,。

建立好稅務(wù),、工商、質(zhì)檢,、勞動(dòng)保障,、保險(xiǎn)等相關(guān)部門(mén)和機(jī)構(gòu)的關(guān)系。

一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商如果擁有超強(qiáng)的資源整合能力,、擁有足夠的團(tuán)隊(duì)組建,、培訓(xùn),、管理能力、擁有超強(qiáng)的渠道控制力和做品牌的概念,，那么這樣的經(jīng)銷(xiāo)商做不大都不可能,。

你的整合能力有多強(qiáng)，你的未來(lái)就有多強(qiáng)大,。未來(lái),，一定是資源整合能力較強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商，才可能做強(qiáng)做大,。成功的企業(yè),，也必定是善于整合資源的企業(yè),。

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