最近幾天，要說人氣最旺的直播間非“東方甄選”莫屬,。

這個新東方旗下主要以直播帶貨為主的直播間，短短3天時間就從抖音帶貨榜第156名一度躍升至第2名，漲粉200多萬,，銷量累計破3000萬，實現(xiàn)了指數(shù)級增長,，而爆火的原因竟然是主播一邊帶貨一邊教英語,。

在別的直播間都在為了流量拼低價、拼贈品的時候,，新東方老師們的“雙語帶貨”無疑是一股清流,，一下子觸動了大家已經(jīng)疲憊的神經(jīng)。

有業(yè)內(nèi)人士點評,，“讓文化人兒來直播帶貨簡直就是降維打擊”,，網(wǎng)友們也直呼，“直播間的盡頭是新東方”,。

用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來引流,，新東方似乎找到了適合自己的直播電商模式，但后期如何留住粉絲,，提高轉(zhuǎn)化,，實現(xiàn)長紅，仍是需要認(rèn)真思考的問題,。

1

一邊賣貨一邊教英語

新東方直播間突然火了

如果這兩天你發(fā)現(xiàn)身邊有人一邊在直播間里瘋狂下單,，一邊嘴里還跟讀著英語單詞，不要驚訝,，他一定是在看新東方的直播,。

“這個牛排的口感，第一個叫做juicy多汁的；你的牙齒咬到叫做tender,，嫩的,，我們一般說一個東西嫩，還可以用delicate ……”,，6月10日,，在新東方旗下的“東方甄選”直播間，號稱8年教過50萬學(xué)生的新東方教師董宇輝,，用純正流暢的英文講解著澳大利亞原切牛排,，還貼心的把關(guān)鍵單詞、重點短語寫在了小白板上,，帶貨教英語兩不誤,，現(xiàn)場安格斯牛腩直接賣出250多萬份。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

6月14日,，詞條“中關(guān)村周杰倫”登上熱搜,，雖然在熱搜的主人公董宇輝看來，自己的走紅只是運氣,，但新東方也讓大家直觀的看到了“知識的力量”,。

“東方甄選”直播間10號的峰值人數(shù)達到10.89萬，相比之前的在線千人上漲了超10倍,，單場漲粉就達到41萬,，直播銷售總額1534萬元。之后短短3天時間,，就從抖音帶貨榜第156名一度躍升至第2名,，漲粉200多萬，銷量累計破3000萬,。

雙語直播帶貨模式火了之后,，新東方股價也開始暴漲。6月13日早盤,，新東方在線港股股價暴漲,，早間漲幅一度接近100%，與此同時,，美股新東方也應(yīng)聲上漲,，最高漲幅達25.47%。

2

最擅長的技能+最熱門的領(lǐng)域+大好的時機

看似一夜之間爆火,，但其實新東方直播間此次“翻紅”占盡了天時地利人和,。

從去年開始，直播電商領(lǐng)域的頹勢就已經(jīng)慢慢顯現(xiàn),，受疫情持續(xù)的影響,，消費者回歸理性，不再輕易被低價吸引，頭部主播接連爆雷更是加速了直播電商的降溫,。

去年年底，薇婭偷稅被罰13.41億的震驚所有人,；前不久,，羅永浩在上演完“真還傳”之后也宣布告別直播舞臺，再加上早已退居幕后的辛巴和消失了十幾天的李佳琦,，一時之間,，“直播帶貨四大天王”各自雨打風(fēng)吹去，直播1.0時代落下帷幕,。

正當(dāng)大家不知道以后該去哪里買買買的時候,，“東方甄選”另辟蹊徑，在其他直播間都在為了流量拼低價,、拼贈品的時候,，靠老師雙語直播帶貨成功出圈，一下子觸動了大家早已麻木的神經(jīng),。網(wǎng)友紛紛表示,，“這輩子都沒想過在帶貨直播間能學(xué)英語”，“期盼暑假,，我要把我兒‘焊’在這個直播間”,。

“每一個新東方的老師都是一個段子手”，輸出有趣的內(nèi)容,，一直是新東方老師擅長的技能,，而東方甄選直播間又讓這個優(yōu)勢發(fā)揮出了新的作用。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

在東方甄選的直播間里,，除了英文,，你能聽到的還有杜甫、蘇東坡,、尼采,、莎士比亞……甚至還有各種才藝表演。直播間的主播都是從新東方老師中征集來的,，各個身懷絕技,，從老師到帶貨主播到脫口秀演員，多重身份隨意切換,，賣貨,、學(xué)知識、逗趣搞笑三不誤,。

不僅是董宇輝一人,，在6月10日、11日兩天時間內(nèi)，直播間先后出現(xiàn)了七八位主播,，無一例外均是“雙語帶貨”,。他們雖然直播風(fēng)格不一樣，但都旁征博引,，兼具知識性和趣味性,。

另外，注重情感上的連接也是東方甄選能出圈的一大原因,。

“現(xiàn)在的人總是怕焦慮,，總是對生活現(xiàn)狀不滿。我倒是覺得,，焦慮是有遠見表現(xiàn),，不滿期望的載體?！碑?dāng)你打開東方甄選的直播,，伴著舒緩的音樂，聽著董老師緩緩道來的這些人生哲理,，你可能想不到他正在賣一袋大米,。

賦予直播電商新的情感價值，讓直播成為在線共情的新場所,，有業(yè)內(nèi)人士點評,，新東方開啟了直播2.0時代，而不斷被刷新的數(shù)據(jù)也從側(cè)面證明了“情感鏈接”的真實有效,。

3

爆火背后暗藏問題

“新東方模式”能否實現(xiàn)長紅

去年12月,，在俞敏洪的帶領(lǐng)下，面臨轉(zhuǎn)型壓力的新東方選擇入局直播帶貨,，最初靠著俞敏洪個人IP,，東方甄選獲得了超高的關(guān)注度，首場直播帶貨成交額460萬,。但后續(xù)沒有了俞敏洪的加持,，直播間流量和銷量快速下滑，這次憑借主播董宇輝的雙語帶貨又意外翻紅,。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

雖然現(xiàn)在業(yè)內(nèi)人士和消費者普遍都對東方甄選新穎的直播形式表示肯定,，但這種“新東方模式”到底能走多遠，還是要打個問號,。

東方甄選并不是第一個嘗試“內(nèi)容+電商”的品牌,，內(nèi)容做的再好，后期能夠留住客戶,、提高轉(zhuǎn)化率才是更重要的,，畢竟大家來帶貨直播間的目的還是為了買東西,，為此新東方也做了不少新的嘗試。

在商品品類上,，區(qū)別于頭部主播團隊“大而全”的品類庫,，東方甄選聚焦“小而美”，主要爆品商品集中在圖書,、生鮮品類以及農(nóng)產(chǎn)品,，此類產(chǎn)品也與新東方直播間“高知人群”的受眾定位相符，且文化屬性更強,。

在盈利模式上，據(jù)一位供應(yīng)商透露,，東方甄選“不需要坑位費,，不需要寄大量的樣品，只要產(chǎn)品質(zhì)量好,，就有機會被選擇”,。“取消坑位費“某種程度上來說,，讓東方甄選與品牌方成為了一個利益共同體,，只有品牌自身實力強，東方甄選才會與之合作,；而如果東方甄選的ROI高,，品牌也會持續(xù)選擇東方甄選。

不過直播間還有很多需要優(yōu)化的地方,。冷食君也圍觀了一場東方甄選的直播,，從書籍到日用百貨，再到生鮮,、冷凍食品等等,，商品有近百種，以冷凍食品為例,，同品類就有十幾個不同牌子的產(chǎn)品,。但在購物頁面，商品的排列并沒有嚴(yán)格按照分類,，稍顯混亂,；在價格方面，優(yōu)勢也并不明顯,。

有業(yè)內(nèi)人士指出,，豐富專業(yè)的選品團隊構(gòu)建了抖音直播間隱形的壁壘，面對競爭對手更為成熟的團隊,，只有內(nèi)容是遠遠不夠的,。新東方需要盡快搭建起適合自己的選品團隊,，不斷更新和拓展產(chǎn)品品類，同時做好后續(xù)服務(wù)留住粉絲,，才能實現(xiàn)從爆紅到長紅,。