堅(jiān)定進(jìn)店目的

如果單純因?yàn)槔习逡痪?ldquo;賣(mài)不動(dòng)、不好賣(mài)”而轉(zhuǎn)身離開(kāi),，一天下來(lái)肯定鋪不了幾個(gè)店,，你應(yīng)該明白一點(diǎn)：只要老板不往外趕你，那就一直磨到他下單,，一組不行半組,，半組不行一件，一件不行那就半件凍冰柜,，實(shí)在不行我們可以考慮客戶的信用度給予適量的賒銷(xiāo),，并且談好結(jié)款的方式和時(shí)間。

進(jìn)店之前你要注意什么

• 1.你的形象賦予產(chǎn)品性格

你的服裝干凈整潔,，并且給人一種干練的感覺(jué),，這種穩(wěn)重做事的形象告訴人們，你的產(chǎn)品肯定也差不了,！

• 2.細(xì)節(jié)決定成敗

開(kāi)門(mén),。開(kāi)店，大多數(shù)都是開(kāi)門(mén)迎客的,，但是也不排除這家店面的門(mén)本來(lái)關(guān)著,。如果你這時(shí)候進(jìn)去，除了敲門(mén)輕開(kāi)之外,，一定不要忘記,，將門(mén)保持原來(lái)的狀態(tài)。

下雨,。開(kāi)發(fā)空白店面最辛苦,，如果你下雨時(shí)候去，記得進(jìn)門(mén)之前在門(mén)前的紙板上蹭蹭水,，如果門(mén)前沒(méi)有,，你可以幫老板鋪上。不要忘了把雨傘放在門(mén)外,。

進(jìn)店之后要“眼觀六路,，耳聽(tīng)八方”   

• 1.看證

每個(gè)店都會(huì)有各種證，進(jìn)店之后要先看這些證件,。因?yàn)樗鼈円话銜?huì)透露出兩個(gè)信息,，一是老板姓名,，二是開(kāi)業(yè)時(shí)間。開(kāi)店時(shí)間能側(cè)面反映該店的信譽(yù)度,，開(kāi)店時(shí)間越長(zhǎng),，信譽(yù)度越高。如果是新產(chǎn)品,，上市之后難免會(huì)賒銷(xiāo),，一定要對(duì)終端的信譽(yù)度有基本判斷。

• 2.看老板

進(jìn)店后,，首先要觀察老板,。為嘛？如果是女的,，那就別遞煙了,，因?yàn)榇蟛糠峙慷疾幌矚g；要是男的,，遞上一根煙,。別上去就一聲“你好”，可以看看老板在干嘛,找找共同話題,。

• 3.看競(jìng)品

進(jìn)店之后一定要仔細(xì)觀察店內(nèi)同價(jià)位,、同檔次的競(jìng)品，快速組織語(yǔ)言,，比較自己與競(jìng)品之間的優(yōu)劣,。

進(jìn)店開(kāi)口講重點(diǎn)

一般情況下，進(jìn)店主講有幾點(diǎn)：我是誰(shuí),，我的產(chǎn)品與品牌優(yōu)勢(shì),，價(jià)格、政策,、投入與支持,。講了半天,，很多老板都會(huì)表現(xiàn)得無(wú)動(dòng)于衷,，原因在哪兒？其實(shí)每個(gè)老板都在乎利潤(rùn),，你應(yīng)該直接告訴他：我的政策能給你帶來(lái)什么,，幫你怎么賺錢(qián)。有理有據(jù),，合理合法,，他一定會(huì)認(rèn)真聽(tīng)。

我們以店老板經(jīng)常問(wèn)的幾個(gè)問(wèn)題詳細(xì)梳理：

• 問(wèn)題1：這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品店里有了,。對(duì)應(yīng)策略：和競(jìng)品比優(yōu)勢(shì),。

首先要看清這樣的產(chǎn)品店里是否有,；

價(jià)格相同比利潤(rùn)，一般暢銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)格穿底,，利潤(rùn)不高,；

利潤(rùn)相同比售價(jià)，我們的產(chǎn)品價(jià)格更貼近消費(fèi)者,，更好賣(mài),；

售價(jià)相同比包裝，我們的包裝更有檔次,；

包裝相同比品牌,，我們的品牌知名度高，品質(zhì)更有保證,。

• 問(wèn)題2：產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng),，不賺錢(qián)。應(yīng)對(duì)策略：品牌+產(chǎn)品+支持+榜樣,。

   

品牌的知名度,、美譽(yù)度較高，消費(fèi)者普遍認(rèn)可,；品質(zhì)好,，口碑好，在離這里不遠(yuǎn)的XX地方賣(mài)得不錯(cuò),；

有銷(xiāo)售支撐,，品牌宣傳等（重點(diǎn)詳述）；

樹(shù)立標(biāo)桿,，附近某家店（之前的核心店面）賣(mài)得非常好,。

• 問(wèn)題3：政策能不能再大點(diǎn)。應(yīng)對(duì)策略：掌握主動(dòng)權(quán),。

介紹大政策,；

權(quán)力有限，需要向上級(jí)爭(zhēng)?。ū硎驹跒樗睦婵紤]）,；

放大政策；

使用其他贈(zèng)品,、禮品進(jìn)行政策替代,。