今年以來,，突如其來的新冠疫情打得我們措手不及,，也深刻影響和改變了行業(yè)原有的秩序,。無論是凍品廠家，還是經(jīng)銷商,，都面臨著新環(huán)境,、新問題。比如：

社區(qū)團(tuán)購,、直播帶貨,、短視頻風(fēng)口，怎么做才能抓住?

凍品淡季,，有哪些招兒可以用?

上半年馬上結(jié)束,，定的目標(biāo)沒完成怎么辦?

為了給廣大凍品廠商、業(yè)務(wù)人員開辟一個交流的社區(qū),，從今天起,，冷食君為大家精心籌備，重磅推出新欄目“商道”,，探討,、交流、解答大家在經(jīng)營管理中遇到的各種困惑,。

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最近,，一個經(jīng)銷商的哭訴在朋友圈火了。事情是這樣的：臨沂經(jīng)銷商蔣先生給章丘大潤發(fā)支付了近400萬元的貨款,，但遲遲未收到對方的貨,。在索要未果的情況下，他最終以法律手段維權(quán),。

經(jīng)銷商與渠道商,，原本應(yīng)該和睦相處的關(guān)系，為啥會對簿公堂?中間有何隱情?

①

“章丘大潤發(fā),，我那近400萬的貨呢?”

今年1月,，臨沂的蔣先生與章丘大潤發(fā)簽訂了供貨合同，同時往對方經(jīng)理的銀行賬戶上,，支付了近400萬元的貨款,。原本約定3月10號發(fā)貨完畢，可直到現(xiàn)在,，蔣先生卻連這批貨的影子都沒見到,，這中間到底是出了什么問題呢?

原來，從事零食批發(fā)生意的蔣先生在朋友的介紹下，認(rèn)識了大潤發(fā)的宓經(jīng)理和張經(jīng)理,。之前與章丘大潤發(fā)公司有過幾次合作經(jīng)歷,，都非常順利。年前,，蔣先生又與對方簽下大單,，是近400萬元的休閑零食。

今年1月8日,，蔣先生聯(lián)系到兩位經(jīng)理購買了約400萬元的零食,，將金額分別打款到兩位經(jīng)理的銀行賬號，并于1月19日在章丘大潤發(fā)簽了合同,，宓經(jīng)理代表章丘大潤發(fā)在甲方處簽字,，且蓋印大潤發(fā)公章，對方承諾最晚3月10日發(fā)貨,。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

由于疫情的影響,，蔣先生過了正月十五之后才帶領(lǐng)車隊到大潤發(fā)倉庫提貨，可事情并沒有他預(yù)想的順利,。

蔣先生說：“當(dāng)時車到了濟(jì)南市濟(jì)陽區(qū)大潤發(fā)總倉,，我們的車在那里等了三天，一共是五輛車,，等著提貨,。結(jié)果三天也沒有等到貨，就說明天拉,、手續(xù)沒辦完,、字沒簽完等等理由。疫情期間,，一輛車一天費(fèi)用就是1800塊,，到了三天之后實(shí)在等不起了?！?/span>

蔣先生失望而歸,，可從此之后，章丘大潤發(fā)公司再也沒有聯(lián)系蔣先生討論提貨事宜,。無奈,，他多次找到公司，要求對方給個說法,?？墒菍Ψ郊炔话l(fā)貨，也不退錢,。

對于大潤發(fā)公司的態(tài)度,，蔣先生給出了自己的猜測,。蔣先生說：“疫情導(dǎo)致貨物價格漲了30%多，所以說要給我們發(fā)貨的話,，他們就要發(fā)500多萬元的了,，所以才不發(fā)貨的。第二個原因,，是因?yàn)槲覀兒炦@個合同的時候,，合同上沒有規(guī)定違約金，對于他們來說沒有任何損失,，所以公司不在乎,，就拖著我們?！?/span>

而蔣先生這近400萬元是朋友湊的錢,，有些還是貸款。只有收到貨發(fā)給經(jīng)銷商,，才能回籠資金,，維持生意運(yùn)轉(zhuǎn)?？涩F(xiàn)在章丘大潤發(fā)既不發(fā)貨,，也不退款，蔣先生的生意和生活陷入困境,。

從2月初開始,，蔣先生就多次來到章丘大潤發(fā)催貨，但是都沒拿到一分錢的貨,。到了3月10號,，還是沒收到貨。

期間,，他前前后后來了20多次章丘大潤發(fā),，也去過濟(jì)南大潤發(fā)總部咨詢，但是沒有任何進(jìn)展,。

3月8日，蔣先生致電宓經(jīng)理,，電話接通后對方稱自己是章丘市公安局,，要求蔣先生來公安局一趟，蔣先生當(dāng)天便帶著合同來到章丘公安局,。章丘大潤發(fā)一位會計馮女士和總經(jīng)理孫女士也都在現(xiàn)場,。馮女士告知蔣先生稱，與蔣先生對接的宓經(jīng)理虧欠公司2000萬元,，才導(dǎo)致發(fā)貨不及時,。同時總經(jīng)理孫女士稱,，章丘店根本沒有這個合同，對于此事大潤發(fā)總部成立了調(diào)查組共7人調(diào)查此事,。

“當(dāng)然這只是章丘大潤發(fā)會計和總經(jīng)理的說法,，具體真相是什么還需要進(jìn)一步查明?！笔Y先生告訴記者,，警方告知其具體情況正在調(diào)查，案件比較復(fù)雜,，建議蔣先生起訴或者自行調(diào)解,。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

據(jù)蔣先生介紹，為調(diào)解此事,，自己從臨沂到濟(jì)南來來回回已經(jīng)跑了20多趟,，但至今未果。目前他已起訴章丘大潤發(fā),，僅起訴費(fèi)用就已經(jīng)花費(fèi)十幾萬元,，加上近400萬元要不回的巨款，資金難以流轉(zhuǎn),，現(xiàn)在生意已經(jīng)停了半年多了,。

②

給了同行哪些警示?

蔣先生的遭遇在網(wǎng)絡(luò)上公開后，引來網(wǎng)友以及業(yè)內(nèi)人士的極大關(guān)注,。

有人認(rèn)為,，是章丘大潤發(fā)違反了誠實(shí)守信的原則，要承擔(dān)責(zé)任,。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

有人認(rèn)為,，是經(jīng)銷商自身為了追求低價竄貨導(dǎo)致的，可以說是自食其果,。所以,，這種遭遇并不值得同情;還有把貨款打給私人賬戶，也是不謹(jǐn)慎之處,。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

有的網(wǎng)友則認(rèn)為,，這不僅僅是倒貨雙方的問題了，廠家也有責(zé)任和義務(wù)來規(guī)范經(jīng)銷商,。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

目前,，大潤發(fā)方已經(jīng)報案，經(jīng)銷商蔣先生也走上了法律維權(quán)的道路,，不論最終結(jié)果如何,，在冷食君看來，這件事都給業(yè)內(nèi)人士提了個醒：

從大潤發(fā)方來說,，管理上應(yīng)該更加規(guī)范,。比如,，合同上蓋有大潤發(fā)的公章，總經(jīng)理卻表示沒有收到合同;宓經(jīng)理和張經(jīng)理作為其員工,，竟然可以直接用私人賬戶收客戶貨款,，這都是不正常的;

從經(jīng)銷商的角度來說，在跟超市或者生產(chǎn)廠家合作時,，也需要擦亮眼睛,。同時，竄貨確實(shí)會擾亂正常的市場秩序,，不值得提倡,。

互動

對于蔣先生的遭遇，你有什么想說的?你曾遇到過竄貨這種情況嗎?歡迎來評論區(qū)暢所欲言,。

來源：山東商報·速豹新聞/齊魯頻道《小溪辦事》等(部分配圖來源于網(wǎng)絡(luò),，如有侵權(quán)請告知)