日前,，國美創(chuàng)始人黃光裕正式回歸的消息引爆媒體，成為各大媒體的頭條和流量擔(dān)當(dāng),。大家紛紛猜測,， “國美”是否要進(jìn)入一個(gè)新時(shí)代？

與此同時(shí),，冷食君注意到,，國美旗下新項(xiàng)目“鍋美優(yōu)食”，這個(gè)以火鍋燒烤食材新零售為主的品牌,，也開始進(jìn)入新一輪沖刺,。前幾天的元宵節(jié)，黃光裕還親臨“鍋美優(yōu)食”門店,，與員工一起共度元宵佳節(jié),。

十年河?xùn)|十年河西。曾經(jīng)的中國首富再啟事業(yè)新征程,，為何選擇跨界食材超市,？國美進(jìn)入食材超市的商業(yè)邏輯是什么,？和火鍋食材新零售其它門派有何異同？

圍繞這些問題,，冷食君對鍋美優(yōu)食進(jìn)行了調(diào)研。

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家電賣場“變身”火鍋超市”

在鄭州市隴海路文化路交叉口的永樂生活電器賣場,，入口處一個(gè)很醒目的招牌頗引人駐足,，純黑底色搭配白色字體，輔以看起來有些漫畫氣質(zhì)的火鍋食材logo——“鍋美優(yōu)食”,。

走進(jìn)店內(nèi),，陳列也很別致。緊挨通道,，一邊是火鍋底料,、蘸料、酒水飲料區(qū),，一邊是收銀臺及其他產(chǎn)品展示區(qū),，盛放牛羊肉、丸子等的冰箱則擺放在中間通道最顯眼位置,。

和業(yè)內(nèi)大部分火鍋燒烤食材新零售品牌主打社區(qū)店不同,，鍋美優(yōu)食的這種電器賣場內(nèi)開設(shè)“店中店”方式，給人第一感覺很“新奇”,。店內(nèi)工作人員介紹,，這是鍋美優(yōu)食的開店“特色”，電器起家的國美,，正是在利用自身原有優(yōu)勢布局“家·生活”系列場景,。

以隴海路店面為例，所售產(chǎn)品涵蓋火鍋底料,、肉禽蛋品,、蔬菜豆制品、丸滑,、燒烤食材,、酒水飲料、主食,、速食,、餐廚用品等九大品類，總數(shù)約300種,，可謂產(chǎn)品豐富,，消費(fèi)者選擇起來也會非常方便。

但相較于北京總部門店里的500多個(gè)SKU,，地方門店還只是很小一部分,。店內(nèi)工作人員稱,，地方門店可以根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣及需求，選擇適合地方特色的產(chǎn)品,。從2020年下半年,，“鍋美優(yōu)食”項(xiàng)目啟動以來，全國城市代理簽約數(shù)超過4000家,，開店100家,，除項(xiàng)目開始時(shí)的20家依托電器門店開始的店面，其余主要是東北,、華北,、華東的合作店面。

同樣在去年10月24日的招商會上,，冷食君發(fā)現(xiàn),，鍋美優(yōu)食主推50-70平米店面，覆蓋周邊1公里內(nèi)居民,，店內(nèi)可以配置智能化收銀系統(tǒng),，讓消費(fèi)者自主選品掃碼結(jié)賬，一個(gè)人也能開店,。

選品上,，鍋美優(yōu)食也都是精選大莊園、恒都,、蜀海供應(yīng)鏈,、呷哺呷哺、丸滋,、中糧等頭部品牌優(yōu)質(zhì)食材,，目前鍋美優(yōu)食OEM商品有60多款，其中鍋美優(yōu)食板筋肥牛,、鍋美優(yōu)食脆骨羊肉,、鍋美優(yōu)食蝦滑一經(jīng)推出，便占據(jù)銷售前三名,，市場反應(yīng)良好,，預(yù)計(jì)到2021年年底OEM商品達(dá)到200款以上。

僅招商會當(dāng)天,，簽約加盟客戶20多家,，鍋美優(yōu)食項(xiàng)目負(fù)責(zé)人透露，作為“火鍋燒烤精選食材便利店”,，鍋美優(yōu)食的目標(biāo)是,，截至2021年上半年底，在全國297個(gè)地級市和直轄市完成招募200個(gè)城市代理,，2021年底前完成剩余97個(gè)城市代理招募,。      ???  2  ??? 

跨界動作不斷,，國美 “家·生活”系列升級

因?yàn)橛袊肋@個(gè)大品牌背書，鍋美優(yōu)食項(xiàng)目一經(jīng)推出就備受矚目,，從家電到火鍋,，這個(gè)跨越看起來有點(diǎn)大，但這只是國美 “家·生活”戰(zhàn)略的一部分組成,。

2017年,，國美發(fā)布“家·生活”戰(zhàn)略，明確了由家電經(jīng)營向“家·生活”整體解決方案提供商轉(zhuǎn)變的戰(zhàn)略發(fā)展方向,，希望通過在家電、家裝,、家居,、家服務(wù)等領(lǐng)域的不斷創(chuàng)新，形成“到店,、到家,、到網(wǎng)、到社群”的零售模型,。

 △圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

也是在這個(gè)理念的主導(dǎo)下,，2020年，國美涉足生鮮,，開出了“美+生鮮”超市,。此次，鍋美優(yōu)食火鍋燒烤食材項(xiàng)目成功落地,，成為國美布局新零售領(lǐng)域和全渠道的又一個(gè)重要階段性成果,。

對于國美來說，讓消費(fèi)者既可以吃水果,、喝紅酒,、看電視、聽音樂,、購潮品,，還可以體驗(yàn)整體家居家裝解決方案，是對其“家·生活”的完美詮釋,。

事實(shí)上,，國美依托“家·生活”戰(zhàn)略的一系列新舉措早已開啟。如之前與京東,、拼多多達(dá)成的聯(lián)盟,；引入前百度老將向海龍加入，儲備互聯(lián)網(wǎng)人才,；調(diào)整內(nèi)部組織架構(gòu),，推出零售新物種“真快樂”APP,，上線“搶-拼-ZAO”、短視頻,、直播等,，至此，一個(gè)以用戶思維,、平臺思維和科技思維為導(dǎo)向的國美漸漸浮出水面,。

 △圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

業(yè)內(nèi)人士指出，國美憑借34年零售經(jīng)驗(yàn),，瞄準(zhǔn)用戶需求,，依托共享零售的經(jīng)營模式，適時(shí)提出“家·生活”戰(zhàn)略,，成功推動了零售行業(yè)進(jìn)一步的轉(zhuǎn)型升級,，國美入局這兩種業(yè)態(tài)，也是其進(jìn)一步接近消費(fèi)者的表現(xiàn),。

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線上線下互為依托,，開拓雙平臺發(fā)展新局

眾所周知，國美早在1987年就開出第一家線下電器專賣店,，作為零售行業(yè)的引領(lǐng)者,，具有強(qiáng)大的線下門店硬實(shí)力。

如今,，國美大力發(fā)展線上平臺,，通過線上線下雙平臺共同發(fā)展模式和 “娛樂+社交”的新玩法，不僅能發(fā)揮門店和導(dǎo)購的作用,，還真正做到了線上線下的融會貫通,，確保真品、低價(jià),、好服務(wù),。

這種做法，比互聯(lián)網(wǎng)玩家花費(fèi)幾百推廣費(fèi)用拉來一個(gè)新增用戶效率高很多,，更重要的是,，門店是最好的展示和體驗(yàn)平臺，縱使線上規(guī)模日漸龐大,，但用戶對線下體驗(yàn)的依賴仍然不減,。就好比為什么小米喊了那么多年互聯(lián)網(wǎng)思維，最后還是走到線下做了小米之家,。

鍋美優(yōu)食項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹,，國美電器有自營門店1500家，其中符合社區(qū)人口,、購物便捷等指標(biāo)的門店約500家,，而這部分門店除了直營還可以提供給加盟商開店,；此外，“國美電器加盟店2000家,，預(yù)計(jì)有約400家門店有意愿合作鍋美優(yōu)食項(xiàng)目”,，整合這部分資源可以拓店近千家。

 △圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

在具體的門店銷售中,，現(xiàn)有國美電器會員與鍋美優(yōu)食會員信息共享,，共存于國美“真快樂”APP、門店的“一店一頁”平臺,，消費(fèi)者可以使用國美電器會員積分,，把積分當(dāng)現(xiàn)金使用，除了這些現(xiàn)有資源,，還會借助社群營銷等其他新式營銷吸引店面周邊社區(qū)人群,。

門店之外，國美還有必殺技——物流供應(yīng)鏈系統(tǒng),。布局鍋美優(yōu)食，國美依托三家全國性第三方服務(wù)商為全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)級以上合作商提供優(yōu)質(zhì)全程冷鏈物流服務(wù),。與其他品牌動輒10000元起訂量或收費(fèi)配送不同,，鍋美優(yōu)食對合作商的起訂量門檻很低，最大程度節(jié)省合作商資金成本,、加快門店庫存周轉(zhuǎn),。

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