做一名會(huì)賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商，是很多經(jīng)銷(xiāo)商朋友的夢(mèng)想,，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益慘烈,，尤其是市場(chǎng)蕭條形勢(shì)下,，要想更好地掙錢(qián)，掙大錢(qián),，卻很不易,。那么，在新的市場(chǎng)環(huán)境下,，如何去做一名會(huì)賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商呢,？

經(jīng)銷(xiāo)商要想賺錢(qián)，首先要有會(huì)賺錢(qián)的思維,。根據(jù)多年來(lái)對(duì)于優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的研究,，筆者發(fā)現(xiàn)會(huì)賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商往往具有一些共性，一起來(lái)看看,。

①   

細(xì)節(jié)和戰(zhàn)略?xún)墒钟?/span>

這種經(jīng)銷(xiāo)商老板對(duì)某些關(guān)鍵環(huán)節(jié)特別敏感,，同時(shí)對(duì)戰(zhàn)略方向的把握非常明確，時(shí)而抓大放小,，時(shí)而緊抓細(xì)節(jié)不放,。

 1 能夠很好地甄別廠家及產(chǎn)品

選對(duì)廠家與產(chǎn)品，相當(dāng)于好事成了一半,。一些經(jīng)銷(xiāo)商之所以做了多年而做不大,，很多時(shí)候，跟沒(méi)有選對(duì)廠家與產(chǎn)品有很大的關(guān)系,。也就是說(shuō),，作為經(jīng)銷(xiāo)商，你要跟對(duì)人

△圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

有潛質(zhì)而能賺錢(qián)的廠家,，往往具有如下特點(diǎn)：

第一：廠家信譽(yù)好，老板精明強(qiáng)干有魄力,，能夠很好地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

第二：廠家的產(chǎn)品代表未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì),，具有較大的增長(zhǎng)潛力，廠家產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)強(qiáng),，而不投機(jī)倒把,。

經(jīng)銷(xiāo)商要盡可能地根據(jù)自己的發(fā)展階段選擇廠家與產(chǎn)品。廠大欺商,，商大欺廠,，這是人的劣根性，要想與廠家攜手發(fā)展,，就盡量選擇“門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)”的合作廠家,，這樣才能在對(duì)等的責(zé)權(quán)利條件下，更好地運(yùn)作市場(chǎng),，而不是淪落為一些大牌廠家的“搬運(yùn)工”,。

 2 有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光

這些經(jīng)銷(xiāo)商不為一時(shí)一事而投機(jī)取巧，去做一錘子買(mǎi)賣(mài),，而是要持久地賺錢(qián),，賺一世的錢(qián)，而不是一時(shí)的錢(qián),。

因此,，經(jīng)銷(xiāo)假冒偽劣產(chǎn)品、跨區(qū)竄貨,、低價(jià)傾銷(xiāo),、單純地打價(jià)格戰(zhàn)等等，都是不可取的,。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深入,，經(jīng)銷(xiāo)商必須具備良好的商業(yè)信譽(yù)與“法制化”的思維，此為賺錢(qián)思維的重中之重,。

 ②

識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰

會(huì)賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商,，需要具備的第二個(gè)要素，就是要識(shí)時(shí)務(wù),。所謂識(shí)時(shí)務(wù),，就是經(jīng)銷(xiāo)商要與時(shí)俱進(jìn)，要能夠順勢(shì)而為,，一切迎合社會(huì)和市場(chǎng)發(fā)展潮流,。

表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：

1   思路隨著市場(chǎng)換

中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生了很大的變化，外資企業(yè)的進(jìn)入,，以及現(xiàn)代渠道的崛起,，尤其是互聯(lián)網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)的出現(xiàn)，極大地改變了現(xiàn)有的市場(chǎng)模式,、渠道模式等,。

因此,，經(jīng)銷(xiāo)商要想不被市場(chǎng)所淘汰，就一定要改變?cè)械慕?jīng)營(yíng)思路,，變粗放式為精細(xì)化,，變坐以待“幣”為主動(dòng)出擊，做好渠道拓展及服務(wù)等工作,，趕上廠家發(fā)展步伐,。

 2   產(chǎn)品圍著需求轉(zhuǎn)

經(jīng)銷(xiāo)商在選擇產(chǎn)品時(shí)，一定要看這個(gè)產(chǎn)品是否能夠滿(mǎn)足未來(lái)需求,，是否代表未來(lái)行業(yè)發(fā)展方向,，能否在一定時(shí)間內(nèi)暢銷(xiāo)、長(zhǎng)銷(xiāo),，而不是隨大流,。

△圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

比如，隨著市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化,，原來(lái)金字塔型的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模式（中高檔比例較小,，低檔比例最大），會(huì)逐漸演變成橢圓形產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（低檔,、高檔比例較小,，中高檔比例最大），這是隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不斷提高,，人們購(gòu)買(mǎi)力不斷增強(qiáng),，消費(fèi)日趨理性而帶來(lái)的變化。

對(duì)于顧客來(lái)講,，他們不買(mǎi)貴的,，也不買(mǎi)便宜的，只買(mǎi)對(duì)的,，也就是他們認(rèn)為值的,。所以，價(jià)格是敏感因素,，但絕不是影響顧客購(gòu)買(mǎi)的最核心的因素,。經(jīng)銷(xiāo)商只有把握了這個(gè)趨勢(shì)，才能更好地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，讓自己的產(chǎn)品滿(mǎn)足日益變化的消費(fèi)者的需求,。

 ③   有共贏心態(tài)

市場(chǎng)活動(dòng)的順利開(kāi)展，表現(xiàn)為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈的有效傳遞,。作為供應(yīng)商,、制造商、經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商,、終端商等,，根據(jù)各自在鏈條當(dāng)中所做貢獻(xiàn)不同,，合理取酬,，但中間任何一個(gè)環(huán)節(jié)斷裂，都會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品流的停滯,，從而讓產(chǎn)品銷(xiāo)售遇到阻斷或者障礙,。

因此，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),，經(jīng)銷(xiāo)商要想持續(xù)地賺錢(qián),，賺大錢(qián)，就一定要具有共贏的心態(tài),。

△圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

所謂共贏的心態(tài),，一句話(huà)就是大伙都有錢(qián)賺。首先,，經(jīng)銷(xiāo)商一定要讓廠家賺錢(qián),，不要?jiǎng)虞m就向廠家獅子大開(kāi)口要政策，要學(xué)會(huì)向市場(chǎng)要資源,，要善于整合和利用下游渠道的資源,。廠家有錢(qián)賺，才能更新設(shè)備,，加大研發(fā)力度,，生產(chǎn)更好的產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商才能有精良的“槍支彈藥”,，去參與市場(chǎng)角逐,。

   ④   

大眼光、大格局

“心有多大,，舞臺(tái)就有多大”,。經(jīng)銷(xiāo)商要想賺大錢(qián)，還需要具有做大事的眼光,，具有操盤(pán)大市場(chǎng)的格局,。要不為單純地掙錢(qián)而掙錢(qián)。

態(tài)度決定高度,，眼界決定格局,，當(dāng)一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商老板能夠真正地脫離小生意人的境界，擺脫一味營(yíng)利的勢(shì)利眼光,，擯棄低級(jí)趣味,，真正地把運(yùn)作市場(chǎng)當(dāng)成一種實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的事業(yè)，把實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的繁榮當(dāng)成自己光榮使命的時(shí)候，我們可以說(shuō)這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商老板是“錢(qián)途”無(wú)量的,。

因此,，大眼光才有大市場(chǎng)，大胸懷才有大格局,。經(jīng)銷(xiāo)商一定要有做大市場(chǎng)的魄力,，擁有勇當(dāng)區(qū)域、行業(yè),、品牌第一的信心,，這樣，目標(biāo)產(chǎn)生動(dòng)力,，經(jīng)銷(xiāo)商才能放眼未來(lái),，才能規(guī)劃自己的發(fā)展戰(zhàn)略，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

   ⑤   

做管理“大家”

由于經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品門(mén)檻較低,，以及渠道業(yè)態(tài)的千變?nèi)f化，決定了經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)群體素質(zhì)參差不齊,。既有營(yíng)業(yè)額數(shù)十億的公司化運(yùn)作的經(jīng)銷(xiāo)商,，或者說(shuō)是品牌運(yùn)營(yíng)商；也有年?duì)I業(yè)額幾十萬(wàn),、上百萬(wàn)甚至更少的經(jīng)銷(xiāo)商,；同時(shí)還有一直長(zhǎng)不大的“侏儒型”經(jīng)銷(xiāo)商。

在與諸多經(jīng)銷(xiāo)商交流的過(guò)程中,，我發(fā)現(xiàn)一些經(jīng)銷(xiāo)商之所以做不大,，是因?yàn)槊媾R能力短板，尤其是管理能力遭遇了“天花板”,。

△圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

隨著營(yíng)業(yè)額的不斷增加,，員工人數(shù)的逐步增多，老板,、業(yè)務(wù)員,、司機(jī)、搬運(yùn)工這種四位一體的定位與角色,，讓越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商遭遇發(fā)展困惑,。

他們還想突破，可又不知道如何下手,，他們有的也知道應(yīng)該聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人來(lái)打理公司,，可他們實(shí)在又不忍心、不放心讓“外人”來(lái)管理自己的公司,。他們?cè)讵q豫甚至恐懼中,，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,、小心翼翼地發(fā)展，以致步履蹣跚,，亦步亦趨,，成為了長(zhǎng)不大的企業(yè)。

其實(shí),，經(jīng)銷(xiāo)商要想賺大錢(qián),，做大事，就必須要突破從夫妻店式的個(gè)體戶(hù)向規(guī)范式的公司化轉(zhuǎn)變,，必須要從“從頭管到腳”的“大總管”轉(zhuǎn)變?yōu)橹还芊较?、不管技術(shù)的“舵手”,，根據(jù)自己發(fā)展階段,，適時(shí)引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人，實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)人做專(zhuān)業(yè)的事,，讓自己成為一個(gè)“管理大家”,，而不是事無(wú)巨細(xì)，什么都管,，什么都管不好的“個(gè)體戶(hù)”,。

管理出效益，只有經(jīng)銷(xiāo)商懂管理,，善管理,，“無(wú)為而治”，巧于借助別人的力量達(dá)到自己的目標(biāo),，才能真正步入規(guī)范化,、公司化的軌道，才能真正地“做甩手掌柜”,，而讓自己的事業(yè)達(dá)到頂峰,。

當(dāng)然了，要想做一名會(huì)賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商,，經(jīng)銷(xiāo)商還需要不斷地學(xué)習(xí),，要打造學(xué)習(xí)型企業(yè)和組織，要不斷地增強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，主動(dòng)參與競(jìng)爭(zhēng),；同時(shí)，還要建立與打造企業(yè)文化,，通過(guò)企業(yè)文化,，凝聚人心和士氣，從而經(jīng)營(yíng)人心,，經(jīng)營(yíng)市場(chǎng),，不斷地獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)及有利地位,。

總之，要想做一名會(huì)賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商,，就必須要系統(tǒng)規(guī)劃自己,，要有自己的戰(zhàn)略與計(jì)劃，要有自己組織和團(tuán)隊(duì),，要有規(guī)范與管理,，注重細(xì)節(jié)，長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng),。

只有如此,，經(jīng)銷(xiāo)商才能圖謀未來(lái)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，脫穎而出,，從而做強(qiáng)做大。

↓↓↓（點(diǎn)擊下方圖片查看展會(huì)詳情）↓↓↓

更多相關(guān)展會(huì)信息請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào)：冷凍食品傳媒（ldspcm）