看上去像傳統(tǒng)點心骨頭酥,，吃上去像芝麻球,，這就是最近很火的產(chǎn)品——芝麻棒,。

據(jù)冷食君了解，近兩三個月以來，河南一口福食品有限公司,、許昌谷本藝食品有限公司,、河南中雪食品有限公司等多個企業(yè)紛紛開始生產(chǎn)芝麻棒。

這款產(chǎn)品有何賣點,？能否取代芝麻球,？

?冷食傳媒記者 | 呂翠平

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芝麻棒來了！

一口福,、中雪,、谷本藝等紛紛入局

“誰那賣有長麻球？”這是一位經(jīng)銷商在某信息交流群發(fā)出的信息,。

△圖片來源：冷食君朋友圈

他口中的“長麻球”,，就是最近熱賣的新品——芝麻棒。

據(jù)冷食君了解,，之前生產(chǎn)大麻球的多個廠家都推出了芝麻棒,。

河南中雪食品有限公司（簡稱“中雪”）就是其中之一，“我們生產(chǎn)芝麻棒已經(jīng)有兩個月時間了,?！痹摴究偨?jīng)理張曉軍說。

許昌谷本藝食品有限公司（簡稱“谷本藝”）在上個月推出了這款產(chǎn)品,。提到原因,，總經(jīng)理劉帥鋒說，公司主要產(chǎn)品針對的就是早餐市場,，大麻球也有一定的市場占比,，但麻球是一個比較傳統(tǒng)的產(chǎn)品，賣了這么多年,，不論是經(jīng)銷商還是消費者都有些疲軟,，沒有新鮮感，所以公司推出芝麻球的變形產(chǎn)品——芝麻棒,。

△芝麻棒,。圖片來源：冷食君朋友圈

河南一口福食品有限公司（簡稱“一口福”）總經(jīng)理韓濤也贊同這一觀點,。他表示,，一口福是行業(yè)內(nèi)較早生產(chǎn)大麻球的企業(yè)之一，大麻球銷量連續(xù)六年都保持40%以上的增長,，但是他們也感受到了來自市場的壓力,，“（大麻球）市場競爭很激烈，價格戰(zhàn)嚴重,。芝麻棒的出現(xiàn),，則可以提高經(jīng)銷商的毛利,，刺激消費,?！?br/>

韓濤介紹，芝麻棒不僅保留了麻球香,、酥,、糯、脆的優(yōu)點,，還解決了麻球油炸時間長,，炸好后容易坍塌的缺點。

劉帥鋒坦言,，芝麻棒上市一個多月以來,，銷量上升很快，現(xiàn)在一天最多能有1000件的量,。

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爭鋒：

有人叫好,、有人唱衰，你怎么看,？

正如上文所說,，芝麻球是一個相對比較成熟的產(chǎn)品，也賣了很多年,，所以芝麻棒一經(jīng)推出,，就在經(jīng)銷商中引起關(guān)注。不過,，業(yè)內(nèi)對于這款產(chǎn)品有截然不同的態(tài)度,。

正方 芝麻棒會分割芝麻球的部分市場

但是,，新推出的芝麻棒則讓曹憲輝非常感興趣,。“我賣的芝麻棒，里面添加的有鐵棍山藥粉,。鐵棍山藥本身具有養(yǎng)生功能,，所以產(chǎn)品賣點更足。而且將芝麻球改為芝麻棒,，形狀上的改變,，讓消費者更有新鮮感，同時也提升了產(chǎn)品附加值,，更能賣上價格,。”

△圖片來源：冷食君朋友圈

曹憲輝主要的渠道是火鍋,、早餐連鎖和團餐,。“傳統(tǒng)的芝麻球在早餐連鎖店只能賣1元一個,，但是芝麻棒可以賣到2元一個,，這樣整個上下游都能掙錢，經(jīng)銷商在推廣起來也更有干勁了,?！?/span>

他對于這款產(chǎn)品在學校的銷量也非常有信心?！拔腋杏X它應該可以替代傳統(tǒng)芝麻球,。”

不過,，他也認為,，芝麻棒本身不帶餡，和芝麻球相比,，口感略顯單一,。如果產(chǎn)品能帶餡的話，可能會更好賣些,。

 反方  芝麻棒很難成長為大單品

不過,，也有經(jīng)銷商持不同觀點。

河南一位經(jīng)銷商劉先生認為,，芝麻球的消費者基礎是非常強大的,。前些年，也有企業(yè)試著給芝麻球創(chuàng)新,，比如將芝麻球做成了芝麻餅,，但是從最終銷量來說，并沒有做起來,。

“從芝麻球到芝麻棒,，僅僅是做了形狀上的改變,，根據(jù)歷史的經(jīng)驗，這種創(chuàng)新想走遠是比較難的,?！彼J為，芝麻棒想取代芝麻球并不太可能,，但是可能會成為芝麻球產(chǎn)品的一個補充,。

△圖片來源：網(wǎng)絡

一位業(yè)內(nèi)人士張經(jīng)理也表達了同樣的看法：“原料各方面和芝麻球都一樣，就改變了產(chǎn)品形狀,，賣點不足以支撐它走得太遠?！彼榻B,，有些廠家盡管推出了芝麻棒，但是并沒有把它作為主打產(chǎn)品,，也不太可能取代芝麻球,。

此外，據(jù)知情人士透露,，芝麻棒剛推出時,，有的經(jīng)銷商賣的比較貴，導致動銷特別慢,，現(xiàn)在已經(jīng)有經(jīng)銷商開始把價格降下來了,。