一頭牛的生意能做多大,？

一頭牛的生意，能有多大想象空間,？

科爾沁牛業(yè)給出的答案是,，不僅可以將自家養(yǎng)殖的和進口的牛肉都拿來賣，還可以做出牛排,、牛丸,、鹵牛肉、牛肉干,、牛肉串,、牛肉腸、牛肉速食等衍生產(chǎn)品,。

僅僅在數(shù)年前,，科爾沁還主要是一個陳列在商超冷柜里的品牌。涉足電商之后,，科爾沁的風干牛肉等休閑零食以及加工牛肉產(chǎn)品,，得到快速發(fā)展。用科爾沁副總經(jīng)理傅波的話說,，做初級農(nóng)產(chǎn)品盈利空間有限,，也難以被消費者記住，要直接面向消費者,，做電商或許是一個便捷的方法,。

2016年，科爾沁交出的成績單證明了這點：線上爆賣2億,，占整體銷售額約10%,。“雙11”期間,，科爾沁僅天貓旗艦店銷售額就達2208萬，位于天貓生鮮類目第一,，全網(wǎng)銷售額3039萬,。在這些光輝燦爛的數(shù)字背后，是科爾沁憑借在電商營銷,、供應(yīng)鏈等方面所做的努力，順利保持了20年的品牌長青,。

由電商步入深加工

2012年,，總部位于內(nèi)蒙古通遼的科爾沁牛業(yè)開始了自己的電商業(yè)務(wù)。2015年,，科爾沁成立了電商子公司,，并獨立運營，它的目標是想做出一個受歡迎的線上品牌,。

做電商的頭兩年,，科爾沁的生鮮產(chǎn)品仍是以銷售初級農(nóng)產(chǎn)品為主，收效不那么令人滿意,。它于2013年開始試做深加工產(chǎn)品,，首先推出的是牛排系列，作為主打,。

在不斷試錯和嘗試推新后,，科爾沁利用平臺提供的各項營銷工具，把“風干牛肉”“筋頭巴腦”等產(chǎn)品塑造成了爆款,，在2015年“雙11”成為了天貓生鮮類目的TOP3,。但傅波告訴記者，當時,，科爾沁是很擔心產(chǎn)品單一問題的,。因為科爾沁在各個平臺上賣得較火的兩三款產(chǎn)品，能帶動的銷售終究有限,。而一些產(chǎn)品由于自身原因,，很難成為爆款。

基于科爾沁在全產(chǎn)業(yè)鏈上投入的大量成本,，在一定程度上,，科爾沁保證了產(chǎn)品的質(zhì)量可控和營養(yǎng)均衡，接下來,，產(chǎn)品應(yīng)朝更豐富多樣和更易于烹飪的方向拓展,。

針對不同的產(chǎn)品，科爾沁有不同的做法,。比如,，將內(nèi)蒙傳統(tǒng)的風干牛肉分類更加細致,；擴充牛肉休閑零食品類；為了改良口味和控制成本,，研發(fā)不同口味的牛肉腸,。在2016年“雙11”之前，這些產(chǎn)品布局已被基本搭建完畢,。

產(chǎn)品多樣化后,，品牌也跟得上

在傅波看來，到目前為止,，科爾沁產(chǎn)品擴張還只做了一小部分,，接下來，科爾沁還計劃推出更多適合消費者需求的牛肉深加工產(chǎn)品,、休閑零食等,，會有更大空間。不過她也覺得,，科爾沁在牛肉品類的研發(fā)和擴充上,，“速度還是比較慢，我們還差得很遠”,。

事實上,，科爾沁在打入C端市場方面有自己的優(yōu)勢。至今已20年的產(chǎn)業(yè)積累,，讓許多消費者對科爾沁品牌有了一定的認知,，而做電商之后，在供應(yīng)鏈上也有穩(wěn)定的保障,。

問題就在于：如何在運營方面做得更細致,，如何與線上消費者溝通——他們究竟想要什么。

除了品類的擴張外,，科爾沁在電商平臺供應(yīng)的產(chǎn)品也使用了更年輕化,、更簡潔的包裝。但傅波坦稱,，目前科爾沁在電商方面的投入主要還是運營和銷售,，在品牌運作和會員體系建設(shè)上仍有所欠缺。而會員體系的建設(shè)也會是科爾沁2017年工作計劃的一部分,。

“了解消費者想法這一塊,，我們基本還沒真正去做。”傅波說,。而在另一方面,，通過電商來拉動供應(yīng)鏈、生產(chǎn)和研發(fā),，比如生產(chǎn)環(huán)節(jié)的進一步柔性化等,，仍舊是科爾沁接下來的發(fā)力點,。

在科爾沁董事長李和看來，生鮮行業(yè)要離開“拼低價”時代,，電商將是未來的大勢所在,。他希望科爾沁在未來三到五年，電商銷售額達到總體銷售額的一半,。只不過,，當下火熱的“線上線下融合”概念，幾年后是否又會是一種完全不同的新玩法,，這又是后話了,。

來源：食品公社