堅定進店目的

如果單純因為老板一句“賣不動,、不好賣”而轉(zhuǎn)身離開，一天下來肯定鋪不了幾個店,，你應該明白一點：只要老板不往外趕你,，那就一直磨到他下單，一組不行半組,，半組不行一件,，一件不行那就半件凍冰柜，實在不行我們可以考慮客戶的信用度給予適量的賒銷,，并且談好結(jié)款的方式和時間,。

進店之前你要注意什么

• 1.你的形象賦予產(chǎn)品性格

你的服裝干凈整潔，并且給人一種干練的感覺,，這種穩(wěn)重做事的形象告訴人們,，你的產(chǎn)品肯定也差不了！

• 2.細節(jié)決定成敗

開門,。開店,，大多數(shù)都是開門迎客的，但是也不排除這家店面的門本來關著,。如果你這時候進去,，除了敲門輕開之外，一定不要忘記,，將門保持原來的狀態(tài),。

下雨。開發(fā)空白店面最辛苦,，如果你下雨時候去,，記得進門之前在門前的紙板上蹭蹭水，如果門前沒有,，你可以幫老板鋪上,。不要忘了把雨傘放在門外。

進店之后要“眼觀六路，耳聽八方”   

• 1.看證

每個店都會有各種證,，進店之后要先看這些證件,。因為它們一般會透露出兩個信息，一是老板姓名,，二是開業(yè)時間,。開店時間能側(cè)面反映該店的信譽度，開店時間越長,，信譽度越高,。如果是新產(chǎn)品，上市之后難免會賒銷,，一定要對終端的信譽度有基本判斷,。

• 2.看老板

進店后，首先要觀察老板,。為嘛,？如果是女的，那就別遞煙了,，因為大部分女士都不喜歡,；要是男的，遞上一根煙,。別上去就一聲“你好”，可以看看老板在干嘛,找找共同話題,。

• 3.看競品

進店之后一定要仔細觀察店內(nèi)同價位,、同檔次的競品，快速組織語言,，比較自己與競品之間的優(yōu)劣,。

進店開口講重點

一般情況下，進店主講有幾點：我是誰,，我的產(chǎn)品與品牌優(yōu)勢,，價格、政策,、投入與支持,。講了半天，很多老板都會表現(xiàn)得無動于衷,，原因在哪兒,？其實每個老板都在乎利潤，你應該直接告訴他：我的政策能給你帶來什么,，幫你怎么賺錢,。有理有據(jù)，合理合法，他一定會認真聽,。

我們以店老板經(jīng)常問的幾個問題詳細梳理：

• 問題1：這個價位的產(chǎn)品店里有了,。對應策略：和競品比優(yōu)勢。

首先要看清這樣的產(chǎn)品店里是否有,；

價格相同比利潤,，一般暢銷產(chǎn)品價格穿底，利潤不高,；

利潤相同比售價,，我們的產(chǎn)品價格更貼近消費者，更好賣,；

售價相同比包裝,，我們的包裝更有檔次；

包裝相同比品牌,，我們的品牌知名度高,，品質(zhì)更有保證。

• 問題2：產(chǎn)品賣不動,，不賺錢,。應對策略：品牌+產(chǎn)品+支持+榜樣。

   

品牌的知名度,、美譽度較高,，消費者普遍認可；品質(zhì)好,，口碑好,，在離這里不遠的XX地方賣得不錯；

有銷售支撐,，品牌宣傳等（重點詳述）,；

樹立標桿，附近某家店（之前的核心店面）賣得非常好,。

• 問題3：政策能不能再大點,。應對策略：掌握主動權(quán)。

介紹大政策,；

權(quán)力有限,，需要向上級爭取（表示在為他的利益考慮）,；

放大政策,；

使用其他贈品、禮品進行政策替代,。