提到正大,，很多人不會陌生,，經(jīng)過近百年的發(fā)展,，正大集團逐步形成了由種子業(yè),、種植業(yè),、飼料業(yè),、養(yǎng)殖業(yè),、農(nóng)牧產(chǎn)品加工、食品銷售,、進出口貿(mào)易等組成的完整現(xiàn)代農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)鏈,，2015年全年銷售額高達430億美元。自1979年進入中國市場以來,，正大集團就致力于向市場輸出標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,，為餐飲企業(yè)提供系統(tǒng)的后端供應(yīng)鏈解決方案。
2015年,，一期投資額超40億元人民幣的兩大食品工廠先后在秦皇島和青島建成并投入生產(chǎn),，這兩大食品工廠，在目前全世界的食品行業(yè)中,，單體規(guī)模,、先進性和現(xiàn)代化程度等方面，都遙遙領(lǐng)先,。
面對不斷變化的市場環(huán)境,，正大也在“從幕后走上前臺”，積極布局終端餐飲,，發(fā)揮后端供應(yīng)鏈優(yōu)勢,、嘗試建立直達消費者的渠道。正大更是提出了要“打造百萬餐飲終端”的目標(biāo),，而且在短短的時間里,，一口氣推出了6個餐飲終端品牌。
正大的傳統(tǒng)優(yōu)勢在前端,，在于生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè),，對于餐飲其之前甚少涉及,，如今投入巨大精力來做餐飲終端，正大到底是如何考慮的,？而這“百萬餐飲夢想”到底又進展得怎么樣,？
正大為什么要開餐廳？
提到正大的工廠,，高度智能化讓人印象深刻,，生產(chǎn)設(shè)備均由美國、德國等國際一流工藝制造,，工業(yè)化流水線和標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)“從農(nóng)場到餐桌”的全過程,，好萊塢大片里的各種酷炫新技術(shù)，在正大的食品工廠里早已成為了現(xiàn)實,。
以正大養(yǎng)雞場為例,，一個雞舍有18萬只雞，卻只有一名員工,，其他全部由機器人和流水線運作,。養(yǎng)雞場一共有4層，每一層有一個機器人檢測員,，它每兩個小時巡視一遍,，機器人眼部發(fā)出的射線對每只雞進行檢測，掃描的數(shù)據(jù)會實時傳輸?shù)胶笈_系統(tǒng),，通過數(shù)值對比分析,，一旦發(fā)生病變，機器人會第一時間做出判斷并反饋給系統(tǒng),，系統(tǒng)再將病雞“送去醫(yī)院看病”,。
▲ 正大養(yǎng)雞場已實現(xiàn)一條龍養(yǎng)殖方法
正大根據(jù)數(shù)年的養(yǎng)殖經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)，雞要心情好才不會生病,，無論是作為肉雞還是產(chǎn)蛋都不容易病變,，因此養(yǎng)雞場的環(huán)境規(guī)劃得非常科學(xué)合理,。
雞舍的雞蛋會通過傳輸帶送往清潔間清洗,，殺菌，包裝售賣,。所有的加工過程全部由機器自動化完成,。
▲ 正大雞蛋全部通過流水線加工制作
正大已經(jīng)把供應(yīng)鏈做到極致，為何會想到涉足前端開餐廳,？正大餐飲（北京）有限公司運營總監(jiān)馬駿表示：“簡單來說,，我們想把集團在供應(yīng)鏈上的產(chǎn)能和價值發(fā)揮到最大，讓更多消費者能夠方便享受到正大安全美味的食品,，也為中國食品安全做好表率,，讓食品安全隨時在我們身邊保護著每一位消費者,。”
隨著秦皇島和青島的工廠投產(chǎn)以后，正大食品在后端的產(chǎn)能和效率都得到大幅度提升,，也能更好地滿足終端的標(biāo)準(zhǔn)化需求,。另外，作為一家生產(chǎn)型企業(yè),，正大需要與市場和消費者靠的更近,，開餐廳就能夠直觀感知市場和消費者需求的變化，同時也能反哺后端的發(fā)展,，為產(chǎn)品研發(fā)做好補充,。
正大在前端是如何布局的？
在餐廳布局方面,，正大充滿信心，提出要“打造百萬終端餐飲”,，涉及早餐,、午餐、晚餐和休閑餐飲等多種業(yè)態(tài),。正大之所以這么做,，理由之一來自于中國飯店協(xié)會《2016年中國餐飲業(yè)年度報告》以及餐飲市場發(fā)展的最新動向，他們認(rèn)為當(dāng)下餐飲企業(yè)經(jīng)營指標(biāo)主要發(fā)生了以下三種變化：
1,、高檔消費不斷縮減,，大眾消費增長迅猛；
2,、小而美門店漸成趨勢,；
3、大眾餐飲,、創(chuàng)新業(yè)態(tài)盈利能力較強,。
結(jié)合正大集團的全產(chǎn)業(yè)鏈支撐做基礎(chǔ)，能夠提供安全,、標(biāo)準(zhǔn)化的速食,，同時正大集團遍布全國的物流能夠?qū)崿F(xiàn)餐飲終端的配送，“做快餐品牌,、開小店,、把供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)化后打包出售給創(chuàng)業(yè)者”的商業(yè)模式呼之欲出。
目前正大集團餐飲板塊推出了“可喜可禾”,、“面小蠻”,、“雞醬法”、“好時煎餃”,、“嘿,！鮑伯”和“明洞37號”“原本飯時”等快餐品牌,，涉足早中晚三餐，分別主打包子,、面條,、炸雞、煎餃,、熱狗等爆品,，選址在商業(yè)綜合體和辦公樓，社區(qū)等廣泛的開店區(qū)域,，采用柜臺店,、檔口店、綜合店等形式,，線下堂食和線上外賣互相配合,。
▲ 正大目前推出6個快餐品牌，包含早中晚餐,。
“我們現(xiàn)在的優(yōu)勢在產(chǎn)品端供應(yīng)鏈體系,，前端餐廳經(jīng)營我們希望交給懂得餐飲的專業(yè)團隊和公司進行市場布局，因此我們要分工合作,、各自發(fā)揮優(yōu)勢,，我們在一個城市尋找一個專業(yè)運營商，我們提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和配送,，運營商負(fù)責(zé)開店,、加盟、品牌推廣等經(jīng)營事宜,，專業(yè)化分工讓餐飲品牌的發(fā)展更加有效率,，市場布局會更快。”馬駿介紹道,。
正大的前端生意進展如何,？
經(jīng)過不到一年的品牌運營，正大餐飲的品牌策略已經(jīng)初見成效,。以“雞醬法”為例,，不到一年時間，已經(jīng)覆蓋到全國大部分省市級城市,，門店成活率也很不錯,，單店毛利率也很好。
“我們供應(yīng)鏈解決方案的商業(yè)模式已經(jīng)讓很多單店運營商實現(xiàn)了盈利,，這是非常積極的市場反饋,，未來我們會孵化出更多的‘傻瓜式’經(jīng)營模式，幫助更多的創(chuàng)業(yè)者開餐廳；同時在餐飲品牌方面,，我們會結(jié)合消費人群畫像,，做更加精細(xì)化的運營，推出更多有針對性的餐飲品牌來精準(zhǔn)服務(wù)消費者,；在渠道方面,，我們會進一步完善終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，建立起一條可控的直通C端消費者的渠道,，讓消費者有更多選擇,。”談及正大餐飲在前端未來的布局，馬駿信心滿滿,。
面臨新的市場機會,，正大集團沒有放過，它不止要當(dāng)供應(yīng)鏈巨頭,，還要進軍餐飲全產(chǎn)業(yè)鏈,，正大集團董事長曾提出要“做世界的廚房”和“人類能源的供應(yīng)者”。未來除了深耕后端供應(yīng)鏈外,，正大餐飲還會涉足前端餐廳經(jīng)營,、完善終端渠道建設(shè)，全面打造從B端到C端的閉環(huán)管理,，完善各個環(huán)節(jié)，為實現(xiàn)“百萬餐飲夢想”進一步打下基礎(chǔ),。
來源：餐飲工會（canyingonghui）,，轉(zhuǎn)載已獲授權(quán)。
