▌成立不到兩年,，成為全國最大凍品供應(yīng)鏈平臺之一

凍品在線是一家專注冷凍食品供應(yīng)鏈的S2B（Supply chain platform-to-Business）平臺，公司于2015年8月成立,，短短不到2年時間已經(jīng)發(fā)展成為全國最大凍品供應(yīng)鏈平臺之一,，此前先后獲得來自創(chuàng)業(yè)邦天使基金、蔡文勝的隆領(lǐng)投資+原賽富合伙人王求樂,、雷軍和許達(dá)來創(chuàng)立的順為資本的投資,。

匯信資本成立逾十年，旗下的匯信前?；饘Ｗ⒂诖笙M,、產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)升級和B2B領(lǐng)域的投資。匯信資本的管理合伙人葉翔認(rèn)為凍品在線的理念與業(yè)務(wù)契合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)變革趨勢,，其管理層的行業(yè)綜合素質(zhì)保證企業(yè)能對市場的變化做出積極有效的反應(yīng),。

未來的5-10年是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展期，“凍品在線”在取得先發(fā)優(yōu)勢的同時,，將率先在業(yè)內(nèi)推出共享凍品生態(tài)鏈體系,，為整個凍品供應(yīng)鏈體系“賦能”,，打造集行業(yè)冷鏈物流、信息流,、資金流為一體的共享凍品生態(tài)鏈體系,。2017年凍品在線在直營B2B的基礎(chǔ)上，推出供應(yīng)鏈SAAS系統(tǒng),，幫助更多傳統(tǒng)經(jīng)銷商實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)升級,，迅速擴大交易規(guī)模，提升行業(yè)整體流通效率及信息化水平,。

冷凍食品（包括豬牛羊雞鴨、水產(chǎn)海鮮,、冷凍調(diào)理食品,、冷凍米面、冷凍蔬菜等）是個萬億級別的非常傳統(tǒng)市場,，存在著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的共性的痛點,，層級多，訊息不對稱,，產(chǎn)銷不匹配,，互聯(lián)網(wǎng)化程度低等問題。凍品在線不僅僅用互聯(lián)網(wǎng)平臺壓縮渠道層級,，從品牌廠家直達(dá)終端,，提升行業(yè)流通效率，而且還通過冷凍食材研究院數(shù)據(jù)驅(qū)動,，有效抓取終端用戶交易數(shù)據(jù)及需求,，形成菜譜研發(fā)、食材定制,，以及反向供應(yīng)鏈整合,，有效地提升了行業(yè)的產(chǎn)銷匹配和流通效率。

凍品在線創(chuàng)始人林志勇是凍品行業(yè)的資深營銷專家,，在快消食品,、凍品行業(yè)有著十幾年的行業(yè)沉淀。他原是康師傅,、百事可樂的職業(yè)經(jīng)理人,，后任職一家凍品生產(chǎn)企業(yè)全國市場總監(jiān)，從2億到10億,，到A股上市,；隨后第一次創(chuàng)業(yè)，成功打造了一家農(nóng)業(yè)新三板企業(yè),。2015年第二次創(chuàng)業(yè),，林志勇率先在行業(yè)中發(fā)起“+互聯(lián)網(wǎng)”的探索之路,，通過在直營城市B2B中不斷沉淀和優(yōu)化，找到了非常適合產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的道路,，并借助資本的力量,，加快了產(chǎn)業(yè)鏈布局。

▲凍品在線CEO林志勇

▌沉淀六大標(biāo)準(zhǔn)體系,，推出城市合伙人計劃,，打造行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)共享平臺

凍品在線剛開始時，只推進(jìn)城市直營業(yè)務(wù)：全部自己的倉儲配送體系,、自己的地推隊伍,，在福州、廈門,、泉州,、寧波、南昌等城市高效的推進(jìn)著B端的業(yè)務(wù)發(fā)展,。在推進(jìn)的過程中,，越來越多的全國各地的傳統(tǒng)經(jīng)銷商感受到即將到來的挑戰(zhàn)和機遇，紛紛通過電話,、微信,、后臺留言等方式表達(dá)聯(lián)盟合作意愿。

林志勇敏銳察覺到,，傳統(tǒng)經(jīng)銷商的互聯(lián)網(wǎng)升級的需求需要被滿足,，自己直營團(tuán)隊覆蓋不到的三四線城市和縣級區(qū)域必須要聯(lián)合經(jīng)銷商來覆蓋。但經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型不僅僅是輸出技術(shù)平臺那么簡單,，如果僅僅把互聯(lián)網(wǎng)平臺當(dāng)成是一個工具,，那經(jīng)銷商的升級之路很有可能還是遙遙無期。要幫助傳統(tǒng)經(jīng)銷商互聯(lián)網(wǎng)升級,，就必須全套系統(tǒng)輸出,，否則就是雞肋。

所以,，凍品在線在自己兩年5個城市的直營業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,，沉淀了六大標(biāo)準(zhǔn)化體系：供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)化體系、倉儲配送標(biāo)準(zhǔn)化體系,、營銷標(biāo)準(zhǔn)化體系,、市場營運標(biāo)準(zhǔn)化體系等，并派出團(tuán)隊手把手進(jìn)駐輔導(dǎo),。

據(jù)悉,，凍品在線的這一舉措，大大得到了傳統(tǒng)經(jīng)銷商的支持,，從一個數(shù)據(jù)就可以看出,，凍品在線推出城市合伙人計劃不到一個月,，就收到了近千家各地的經(jīng)銷商的加盟申請。很多經(jīng)銷商表示,，有凍品在線手把手教,，他們的互聯(lián)網(wǎng)升級不再是空中樓閣。

這一舉措,，對凍品在線本身來說,，也意義重大。這意味著凍品在線的平臺和系統(tǒng),，不再是自己一家公司的封閉式系統(tǒng),，而是跟整個行業(yè)共享：共享互聯(lián)網(wǎng)平臺、共享供應(yīng)鏈資源,，共享分銷網(wǎng)絡(luò),，共享服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，共享消費大數(shù)據(jù)等,，從而從根本上重塑產(chǎn)業(yè)鏈價值。

▌投資控股冷鏈物流公司,，發(fā)力最后一公里冷鏈配送

為保障服務(wù)質(zhì)量以及爆發(fā)式增長的訂單需求,，凍品在線在今年的五月份聯(lián)合國內(nèi)百強冷鏈物流公司一起投資了“易鮮冷鏈”，這是一家專注城市冷鏈倉配一體化公司,，這也是凍品在線邁出的重要一步,。

縱觀國內(nèi)的冷鏈物流的發(fā)展，基本上大的物流公司都在干線物流上紅海競爭,，品牌集中度非常低,，全國百強冷鏈物流的營業(yè)額占據(jù)不到10%的市場份額，專注城市配送的冷鏈物流公司更是鳳毛麟角,。凍品在線在直營幾個城市的發(fā)展中,，由于訂單增長過快，外包的倉配團(tuán)隊無法滿足企業(yè)的增長需求以及服務(wù)需求,。

問題也意味著機會,，凍品在線果斷出手投資自己的冷鏈物流公司，用自己不斷增長的訂單扶持物流公司的快速成長,。“易鮮冷鏈”非重資產(chǎn)的模式,，它借助司機合伙人計劃,，有效地降低了固定資產(chǎn)投入,。

▌沉淀行業(yè)最全消費數(shù)據(jù)，堅持?jǐn)?shù)據(jù)驅(qū)動戰(zhàn)略

未來的競爭是數(shù)據(jù)的競爭,，未來企業(yè)最大的能源是數(shù)據(jù),。凍品在線通過直營城市的B2B業(yè)務(wù),，加上SAAS城市合伙人覆蓋的業(yè)務(wù),，擁有業(yè)內(nèi)最龐大的用戶群，以及交易數(shù)據(jù),。凍品在線的冷凍食材研究院,，基于用戶需求及交易數(shù)據(jù)，形成菜譜研發(fā),、食材定制,，以及反向供應(yīng)鏈整合。

舉個例子,，凍品在線通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),，同樣是排骨粒，中式快餐的糖醋排骨的做法,，和燉罐店的排骨燉罐的做法,，對于排骨粒的規(guī)格、含肉量,、肥瘦比,、切法等要求也是不同的。凍品在線就根據(jù)這些算法,，制定了“凍品在線”獨有的品牌標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,，不但建立了自己的自主品牌，提高產(chǎn)品附加值,，并更加解放廚師的勞動力,。

凍品在線的消費數(shù)據(jù)是開放的、共享的,。品牌廠家在數(shù)據(jù)的梳理中,，得到產(chǎn)品研發(fā)的參考、產(chǎn)能的優(yōu)化方案,；不同的渠道用戶,，通過數(shù)據(jù)了解自己相似渠道的流行菜譜，以及通過交易數(shù)據(jù)不斷累積他的信用值,。

數(shù)據(jù)對于凍品在線公司本身,，也意味著更優(yōu)化的供應(yīng)鏈整合方案，更智慧的運營決策機制,，以及更好的供應(yīng)鏈金融風(fēng)控支持,。

林志勇堅信，數(shù)據(jù)是凍品在線平臺區(qū)別于其他傳統(tǒng)貿(mào)易商和其他小平臺的最大的核心競爭力,。一個平臺有無價值就看他是否能夠沉淀數(shù)據(jù),，并利用數(shù)據(jù)驅(qū)動，建立壁壘,，達(dá)到B2B平臺的集中規(guī)模,、降低成本,、提升效率的價值目標(biāo)。通過一年多來的快速成長也可以看出,，在這個萬億級別的傳統(tǒng)市場,，凍品在線已經(jīng)遙遙走在了前方，成為當(dāng)之無愧的行業(yè)變革者,。