這貌似是一個(gè)1+1=2的問(wèn)題，做經(jīng)銷商嘛，自然是靠產(chǎn)品的經(jīng)銷差價(jià)嘛,，左手進(jìn)右手出,，這技術(shù)上也沒(méi)什么特別的難度,，貌似人人都人能做,。當(dāng)然，真做起來(lái)也不是這么簡(jiǎn)單的事,，不然的話,，到處都是老板了。

　　從渠道結(jié)構(gòu)上來(lái)說(shuō),，經(jīng)銷商的位置在中間,，上面是廠家(總代理)，下面是分銷商和零售商,，乃至是消費(fèi)者,。從經(jīng)銷商自身的運(yùn)營(yíng)角度來(lái)說(shuō)，則分為前臺(tái)模塊(產(chǎn)品,、客戶,、動(dòng)銷、業(yè)績(jī),、毛利)和后臺(tái)模塊(財(cái)務(wù),、儲(chǔ)運(yùn)、成本控制,、人事,、管理)。渠道中的位置,，決定了經(jīng)銷商生存空間,，前臺(tái)和后臺(tái)的組合，決定了是否有錢(qián)賺,。

　　客觀的來(lái)說(shuō),，商業(yè)，是靠整合別人的資源,，來(lái)為自己賺錢(qián)的，這就像開(kāi)飯店,，其實(shí)也是整合了三種人的資源：飯點(diǎn)的員工(燒菜的廚師和端菜的服務(wù)員),、送菜的供應(yīng)商、來(lái)吃飯的客人,。這三者都滿意了,，老板這個(gè)飯店才能開(kāi)得下去。經(jīng)銷商也是如此，當(dāng)然了,，為什么能整合到別人的資源呢,，整合就是交換，要么你拿出自己的資源,，交換別人的資源,，要么你幫別人解決問(wèn)題，換取別人的資源,。那么,，在經(jīng)銷商的周邊，是這樣的：

　　接下來(lái),，逐個(gè)來(lái)進(jìn)行分析：

一,、廠家

　　1， 廠家有什么?有產(chǎn)品,、有品牌,、有全國(guó)市場(chǎng)的規(guī)劃和運(yùn)控能力;

　　2， 廠家需要什么?要市場(chǎng)建設(shè),、終端鋪市,、要業(yè)績(jī)、要產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化,、要再當(dāng)?shù)亟⒅群拖M(fèi)者知名購(gòu)買(mǎi);

　　3,， 廠家為什么要找經(jīng)銷商?通過(guò)經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，成本更低,。

二,、終端零售商

　　1， 零售商有什么?有消費(fèi)者資源,，有客情,，有推薦能力;

　　2， 零售商需要什么?需要好賣(mài)的產(chǎn)品,，需要良好的供應(yīng)服務(wù),，需要退換貨保障;

　　3， 零售商為什么需要經(jīng)銷商?省事,，比自己出去進(jìn)貨更簡(jiǎn)單,。

三、 員工

　　1,， 員工有什么?有力氣,、有執(zhí)行力、能干活;

　　2,， 員工要什么?這個(gè)簡(jiǎn)單,，有保障,、待遇收入、發(fā)展空間,、被尊重,。

　　作為經(jīng)銷商的老板 ，是在平衡上下游的客戶以及自己的員工的各種需求和價(jià)值,，從次序上來(lái)說(shuō),，得要先滿足別人的利益，接下來(lái)才有自己的利益,。

　　前面也說(shuō)了,，經(jīng)銷商這個(gè)行業(yè)，幾乎沒(méi)什么門(mén)檻,，技術(shù)上也沒(méi)太多的難度,，誰(shuí)都能干，廠家也可以完全不要經(jīng)銷商,，自己做直營(yíng),，之所以還要通過(guò)經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)，無(wú)非就是成本更低而已,。那么,，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，又要滿足廠家更低的運(yùn)營(yíng)成本要求,，又要給員工一定的薪酬待遇,，自己還要賺取利潤(rùn)，在經(jīng)銷利潤(rùn)空間越來(lái)越小的市場(chǎng)環(huán)境下,，這還能怎么玩?

　　那就是要有更低的整體運(yùn)營(yíng)成本才行,，那么，更低的成本來(lái)自哪里?

　　一,，經(jīng)銷商老板在當(dāng)?shù)胤e累多年的社會(huì)資源

　　在中國(guó)做生意嘛,，并不是大家遵章守法就平安無(wú)事的，各種上三教下九流,，你懂的~~~,，沒(méi)有這些社會(huì)關(guān)系來(lái)擺平，這生意還能怎么做,。當(dāng)然了,，這也是廠家沒(méi)法做直營(yíng)的原因之一，隨便一個(gè)機(jī)構(gòu)都能整死你,。若是完全遵章守法,，這公司的經(jīng)營(yíng)成本會(huì)高的嚇?biāo)廊恕?/p>

　　二，精細(xì)化的管理

　　經(jīng)銷商不像廠家,，廠家有上游的生產(chǎn)成本壓縮空間,，量越大成本越低，而經(jīng)銷商的量越大,，則是成本越高,。而且，經(jīng)銷商的銷售單價(jià)低,，頻次高,，且流程復(fù)雜，涉及到到貨進(jìn)倉(cāng),、倉(cāng)里管理,、拉單、出貨,、配送,、卸貨上架、退換貨返倉(cāng)等等環(huán)節(jié),，每一個(gè)流程點(diǎn)都是一個(gè)成本增長(zhǎng)點(diǎn),，甚至是損耗點(diǎn)。要控制經(jīng)營(yíng)成本,，就得要精細(xì)化管理,，將貨物流轉(zhuǎn)的每個(gè)環(huán)節(jié)都得量化清楚，設(shè)定最佳標(biāo)準(zhǔn)和流程,，同時(shí),，還得確保對(duì)應(yīng)執(zhí)行人員的工作態(tài)度和執(zhí)行力。

　　總而言之,，經(jīng)銷商賺錢(qián)也就靠?jī)牲c(diǎn)：

　　1,、能夠整合上下游的資源，也就是能給別人帶來(lái)利益,，或是解決別人的問(wèn)題,。這是經(jīng)銷商能夠生存的前提條件。

　　2,、通過(guò)精細(xì)化的管理,，確保更低的經(jīng)營(yíng)成本，在有限的經(jīng)銷毛利空間中,，給自己擠出利潤(rùn)來(lái)

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