打通企業(yè)融資渠道和股權(quán)退出機制

草原興發(fā)注定是一個不平凡的企業(yè),。2013年，它首次完成重組,，歸屬內(nèi)蒙古蘭達集團與赤峰市元寶山區(qū)國有資產(chǎn)經(jīng)營有限公司共同運營,。時隔3年，草原興發(fā)又完成了第二次內(nèi)部重組,，“把內(nèi)蒙古蘭達集團原資本和負債進行剝離,，將草原興發(fā)部分獨立出來”。

由此,，新草原興發(fā)90%股份由內(nèi)蒙古億蒙農(nóng)牧業(yè)有限公司（下稱“億蒙農(nóng)牧”）持有,，此前樊勝強是這家公司的創(chuàng)始人；另外10%仍由元寶山區(qū)國資委持有,。

“內(nèi)蒙古億蒙農(nóng)牧業(yè)有限公司可以完成天使輪,、A、B等數(shù)輪融資,，卻沒有辦法實現(xiàn)股東退出,。”樊勝強說，為了打通企業(yè)融資渠道和股權(quán)退出機制，億蒙農(nóng)牧的幾個自然人股東自發(fā)收購了一個新三板公司“歡樂牧場”,。

樊勝強稱,，在整體規(guī)劃中，草原興發(fā)的全新戰(zhàn)略需要20億元方能撬動,，完善有效合理的融資和退出機制是這個新戰(zhàn)略的基礎(chǔ),。

“整個融資過程需要在較短時間內(nèi)完成，而且還不能大量稀釋股東股份,。”樊勝強透露,，目前（草原興發(fā)）已和金慧豐私募資金確定了合作形式，以債轉(zhuǎn)股從金慧豐融資10億元,，“債轉(zhuǎn)股,，（具體就是）五年之后我們才會把這部分資金轉(zhuǎn)化成股份給到對方”。

除此之外,，草原興發(fā)還將從供應(yīng)鏈金融融得5億元,，來解決草原興發(fā)及旗下諸多合作公司及代加工廠當(dāng)下的現(xiàn)金流問題。

“至于最后5個億,，我們將采取定增的形式獲得,，行業(yè)中如有愿意和草原興發(fā)共同成長的有志者，我們歡迎大家加入,，也歡迎將各自的品牌納入到這個大家庭中,，共同享受市場紅利。”樊勝強表示,，抱團發(fā)展裨益良多,，一旦發(fā)現(xiàn)市場對哪個品牌更感興趣，他們會立即加大對該品牌的市場推廣力度,。

當(dāng)然,，善于品牌化運作的草原興發(fā)并不局限于“草原興發(fā)”“綠鳥雞”兩個品牌。公司旗下?lián)碛械?83個國家知名商標(biāo),，之后也將與草原興發(fā)生態(tài)圈中的諸多品牌共謀發(fā)展,。

大數(shù)據(jù)時代，構(gòu)建禽羊人工智能系統(tǒng)

從羔羊肉誕生到實現(xiàn)四季出欄,，草原興發(fā)在老董事長張振武的帶領(lǐng)下完成了諸多從0到1的轉(zhuǎn)變,，對中國肉羊行業(yè)實現(xiàn)了顛覆和重塑。

經(jīng)歷過諸多起伏后,，再出發(fā)的草原興發(fā)這次有備而來,。據(jù)透露，其下半年即將面向社會公布的全新戰(zhàn)略與老董事長近十余年的研究成果密切相關(guān),。此次高峰論壇上,，張振武以“大數(shù)據(jù)時代品牌商標(biāo)‘一體兩面’新特征”為主題介紹了他近些年的心血所得,，其中，人工智能,、數(shù)據(jù)標(biāo)簽,、食品云安檢等諸多關(guān)鍵詞為廣大從業(yè)者描述出了一個未來的禽羊世界。對此,，樊勝強表示,，草原興發(fā)就是要去實現(xiàn)這些構(gòu)想。

“現(xiàn)今,，我認為中國絕大多數(shù)肉羊屠宰加工企業(yè)的生存環(huán)境都不好,，可以用‘水深火熱’來形容。”樊勝強坦言,。國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局原總工程師,、中國牛羊肉產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟理事長劉兆彬在此次高峰論壇上也公開表示，中國肉羊行業(yè)平均利潤只有5%,。對此,，樊勝強評價，這還算樂觀,，“在行情頻繁波動的情況下,，企業(yè)很難控制好自己的利潤”。

“曾經(jīng)草原興發(fā)走到了行業(yè)最前列,，在即將到來的日子里,，我們將會為行業(yè)勾勒出未來30年的面貌。”樊勝強向記者表示,，“就如老董事長張振武先生的數(shù)據(jù)理論,，未來禽類從孵化、養(yǎng)殖,、屠宰,、加工、流通,、銷售全程信息都將被準(zhǔn)確記錄。全程可追溯是最基本的,，消費者消費的每一塊肉都將會有詳細的數(shù)據(jù)標(biāo)簽,。”在他們看來，如今的行業(yè)現(xiàn)狀亟需被顛覆,。

此外,，草原興發(fā)還將為行業(yè)搭建一個資源開放的數(shù)據(jù)平臺，只要是納入系統(tǒng)的產(chǎn)品,，都可以實現(xiàn)可識別的精準(zhǔn)鏈接,，每一個牧場,、每一只牛羊、每一塊食材,、每一個餐館都擁有唯一的標(biāo)簽編碼號,。“草原興發(fā)搭建起的系統(tǒng)會賦予合格合規(guī)產(chǎn)品以‘身份證號’，從孵化到銷售,，牧場牛羊吃的每一口東西,、所經(jīng)歷的每一個加工過程都會被記錄下來，我們對擁有此信用代碼證的所有產(chǎn)品的質(zhì)量負責(zé),。”樊勝強表示,。

從源頭到終端，當(dāng)禽羊產(chǎn)品被納入到這個宏大的數(shù)據(jù)系統(tǒng)中,，草原興發(fā)高層認為,，這可以解決行業(yè)現(xiàn)今很難處理的諸多痼疾。“比如食品安全問題以及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)問題,，有了海量真實有效的數(shù)據(jù),，這些問題都可迎刃而解。”樊勝強說,，“人工智能早已超越了簡單的APP或二維碼范疇,，真實可見的數(shù)據(jù)體系及其中的數(shù)據(jù)才是最珍貴的。”

有了全數(shù)據(jù)呈現(xiàn),，無論是即時庫溫還是數(shù)年來的禽羊肉價格走勢,，乃至于羊排、羊腿,、棒骨等各個單品的價格走勢及銷售情況都清晰可見,。據(jù)悉，這些最核心的行業(yè)數(shù)據(jù),，將會向所有入駐廠家公開,。

在樊勝強看來，有了這些數(shù)據(jù),，一個公平對等的交易平臺就隨之建立,，并且還將會倒逼生產(chǎn)廠家的屠宰分割和加工精細化，找準(zhǔn)各自的優(yōu)勢和特長,。“臺風(fēng)來了,，豬都能上樹，但當(dāng)臺風(fēng)過了呢,？所以,，行業(yè)發(fā)展一定要向前看。”樊勝強坦言,，作為曾經(jīng)的行業(yè)翹楚,，草原興發(fā)的出發(fā)點從來都不是如何發(fā)展壯大自己的企業(yè),，而是要帶領(lǐng)中國禽羊業(yè)完成升級和轉(zhuǎn)型，更好地服務(wù)行業(yè)中的牧民,、廠家,、經(jīng)銷商及終端渠道。

“目前,，這些工作我們已經(jīng)在實施了,，并且會是今后草原興發(fā)業(yè)務(wù)體系的重要組成部分，具體戰(zhàn)略詳情我們將會在10月份左右召開發(fā)布會,，向社會展示,。”樊勝強說。

不建加工廠,，側(cè)重銷售和數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)

作為一個曾經(jīng)在全國擁有76家加工廠的禽羊“巨艦”,，再出發(fā)的草原興發(fā)卻不打算再建設(shè)屬于自己的加工廠，樊勝強坦言,，中國牛羊肉企業(yè)很容易犯一個通病,，那就是不專注。屠宰企業(yè)覺得控制不了羊源,，就去養(yǎng)羊,，隨后發(fā)現(xiàn)缺少牧草，還要種草,?？吹缴罴庸だ麧櫞螅阊娱L生產(chǎn)線,，最后很可能還要自建銷售渠道,，“看起來建起了全產(chǎn)業(yè)鏈，但實際操作的話,，企業(yè)精力,、資金被分散得比較嚴重，每個環(huán)節(jié)都很難做好,，成本反而是最高的”,。

草原興發(fā)的策略則是，找到當(dāng)下牛羊肉行業(yè)中各個環(huán)節(jié)的“王”,，并和他們建立深度合作,，“無論是屠宰還是深加工，抑或是經(jīng)銷,，專注自己的渠道,、完成精準(zhǔn)占位才是必由之路”,。

產(chǎn)品端,，草原興發(fā)目前已與近十個中國一流禽羊業(yè)加工企業(yè)建立起代加工關(guān)系,，“蘋果手機并不是蘋果公司自有工廠生產(chǎn)的，但并不妨礙其暢銷全球,。合作工廠在一款產(chǎn)品上做得精,，就把該產(chǎn)品的代加工放在這個工廠”。對于其中的標(biāo)準(zhǔn),，樊勝強表示會有較高要求,，“代加工廠的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)要與我們的要求相當(dāng)，甚至他們做得要比我們要求的還要好”,。

據(jù)悉,，現(xiàn)在市場上的禽羊類產(chǎn)品，草原興發(fā)都會有所涉及,。

至于銷售端,，樊勝強介紹，草原興發(fā)將與包括各省市連鎖社區(qū)超市在內(nèi)的諸多終端建立深度合作,，“這樣可以一次性將貨品鋪設(shè)到千萬家社區(qū)終端,，實現(xiàn)15分鐘配送到家”。他強調(diào),，目前草原興發(fā)的重點在于產(chǎn)品銷售和數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)兩端,，“如何在現(xiàn)有體系中實現(xiàn)共融，并在2~3年內(nèi)完成良好地過渡及引領(lǐng),，是企業(yè)目標(biāo)所在”,。

關(guān)于目標(biāo)的達成，樊勝強補充道,，草原興發(fā)如果想實現(xiàn)宏偉藍圖,，離不開老董事長張振武這十多年來的積累和開拓；反過來,，老董事長如果想實現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)的抱負,，引領(lǐng)接下來30年的行業(yè)大發(fā)展，也離不開“草原興發(fā)”這四個字,。

樊勝強表示,，無論是以前還是現(xiàn)在，草原興發(fā)和張振武都是一體的,，從來不曾分離過,。他表示，“我個人只是一個‘旗手’,，因為年輕有精力,，我會將‘草原興發(fā)’這面旗舉得高高的，為大家搖旗吶喊”,。