餐飲界有一個有趣的現(xiàn)象：主打川味火鍋的海底撈,，不在“火鍋之城”重慶開店，開向全國卻成了火鍋行業(yè)老大,。

在潮汕牛肉丸行業(yè)，也有這樣一家企業(yè),，不偏安于珠三角,，而是成立專門的事業(yè)部，以38位省區(qū)經(jīng)理的“大陣仗”,，要把高度標(biāo)準(zhǔn)化的優(yōu)質(zhì)潮汕牛肉丸推向全國,，做潮汕牛肉丸界的“海底撈”。

丨預(yù)見丨

產(chǎn)能即將大爆發(fā),，

“墻里開花墻外香”正當(dāng)時

一年前的8月,，由中國食品報主辦的首屆中國潮汕牛肉丸產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇在廣東揭陽召開。100多家潮汕本地牛肉丸企業(yè)代表,、多位國內(nèi)速凍食品行業(yè)資深人士參會,，就如何改變家庭作坊為主、產(chǎn)業(yè)化程度低,、營銷方式落后的行業(yè)現(xiàn)狀,，做了深度交流溝通。(點擊回顧：中國潮汕牛肉丸20強(qiáng)揭曉/潮汕牛肉丸產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟籌委會正式成立)

“那次論壇相當(dāng)于牛肉丸行業(yè)的一聲春雷,，大家暢聊后得出結(jié)論就是,，整個高端產(chǎn)品的市場份額在增加。”一位當(dāng)?shù)卦O(shè)備供應(yīng)商表示，自論壇召開之后,，牛肉丸企業(yè)的銷量都有一定的增長,。

今年7月，本刊記者再赴潮汕,。整個行業(yè)暗流涌動,，多家企業(yè)更新設(shè)備、投建新廠,，以及一些新企業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)入等集中體現(xiàn),，讓人感覺到潮汕牛肉丸“要變天了”。

潮汕牛肉丸會怎么變?一位資深業(yè)內(nèi)人士給出了這樣的看法：

其一,，新增產(chǎn)能即將大爆發(fā),。

絕大多數(shù)潮汕牛肉丸企業(yè)主要做廣東市場，在工業(yè)化程度較低的時期,，總體量在本土市場基本可以消化掉,。然而，近幾年來有不少企業(yè)如李老二食品,、幸樂食品,、信澤食品、六記雄食品等都在建新廠,，加上一些新進(jìn)入企業(yè),，這些擴(kuò)充的產(chǎn)能在今后的兩三年內(nèi)將集中爆發(fā),。比如,，某企業(yè)的現(xiàn)代化新工廠計劃今年10月啟動。

“如果大家繼續(xù)固守容量有限的本土市場,，有產(chǎn)能的企業(yè)肯定要發(fā)動價格戰(zhàn),，品質(zhì)自然也會下降，然后經(jīng)過幾輪洗牌,，再向品質(zhì)回歸,。”這位業(yè)內(nèi)人士分析，“活下來的就是老字號和工業(yè)化生產(chǎn)的大品牌企業(yè),。”

其二,，做全國品牌正當(dāng)時。

“墻里開花墻外香,，不要拘泥于本土做惡性競爭?，F(xiàn)代化生產(chǎn)潮汕牛肉丸，一是規(guī)范,，二是品質(zhì)不錯,，做好品牌，就有占領(lǐng)全國市場的機(jī)會。”該業(yè)內(nèi)人士建議,，潮汕牛肉丸企業(yè)不妨學(xué)一學(xué)海底撈,。“去火鍋之都重慶沒人會吃海底撈，只會選當(dāng)?shù)靥厣ㄎ痘疱?，但是在外地,，沒有哪家火鍋企業(yè)拼得過海底撈，這就是全國品牌的優(yōu)勢,。”

丨關(guān)注丨

73年廣東老字號,，發(fā)力潮汕牛肉丸

在潮汕牛肉丸行業(yè)格局漸變的同時，有一家企業(yè)4年前就開始布局,，為發(fā)力全國市場打下堅實的基礎(chǔ),。這就是坐落于潮州市江東鎮(zhèn)的廣東真美食品股份有限公司。

這家誕生于民國三十四年(1945年)的企業(yè),，先后主導(dǎo)及參與《肉脯》,、《肉干》、《肉松》,、《肉制品分類》等20多項國家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂工作,，擁有“廣東省食品文化遺產(chǎn)”、“廣東省老字號”等稱號,。

73年的老字號企業(yè),，為何看好潮汕牛肉丸?怎樣做潮汕牛肉丸?

“作為潮汕人，我對牛肉丸是有情結(jié)的,，而且潮汕牛肉丸在全國都有很好的消費基礎(chǔ),。”廣東真美食品股份有限公司董事長莊沛銳表示，“最關(guān)鍵的是要以匠心打造好這個產(chǎn)品,，同時還要有專業(yè)的運營團(tuán)隊和品牌投入將它推廣出去,。我做肉脯所積累的技術(shù)、銷售等成功經(jīng)驗,，均可應(yīng)用于牛肉丸全國市場的發(fā)展,。”

廣東真美食品股份有限公司營銷中心總經(jīng)理林興振介紹：“我們公司在潮汕牛肉丸領(lǐng)域花了一年左右時間，從市場部的區(qū)域特性調(diào)研,、市場銷售狀況調(diào)研,、消費者喜好調(diào)研，到研發(fā)中心對生產(chǎn)工藝研究,、原料配方研究,。通過多部門通力協(xié)作，真美食品實現(xiàn)了將潮汕牛肉丸傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代化生產(chǎn)的完美融合,，將中國傳統(tǒng)名小吃潮汕牛肉丸通過冷鏈物流送到全國千家萬戶餐桌,。

丨聚焦丨

真美盛裝亮劍中原，進(jìn)軍全國市場

從地理上講，潮汕牛肉丸產(chǎn)業(yè)主要分布在粵東的潮州,、汕頭,、揭陽、汕尾等地,，地域特點明顯,。經(jīng)過4年匠心磨礪，真美食品潮汕牛肉丸項目選擇在第11屆中國冷凍食品產(chǎn)業(yè)大會上盛裝亮相,，以此來啟動全國市場,。

讓潮汕牛肉丸走向全國，真美食品做了哪些準(zhǔn)備?此次參會,，真美食品想尋找什么樣的合作伙伴?

其一,，產(chǎn)品方面，真美食品于2014年開始對牛肉丸立項研發(fā),，先后投入1000多萬元,，主要聚焦牛肉丸、牛筋丸,，采用進(jìn)口原料,、全自動一體化設(shè)備，并配備有智能機(jī)器人,，最高設(shè)計日產(chǎn)能20噸,。

可按不同消費群體的需求，生產(chǎn)不同口感,、多元化規(guī)格的產(chǎn)品,，主打餐飲、商超,、微商,、電商、城市生鮮配送通路,。

其二，推廣方面,，真美營銷中心專門成立凍品事業(yè)部,，下轄華南、華東,、華北/東北,、華中/西南4個大區(qū)，編制了38位省區(qū)經(jīng)理以上的優(yōu)秀營銷人員,，來負(fù)責(zé)牛肉丸在全國的營銷與推廣,。

關(guān)于意向合作客戶，一是凍品領(lǐng)域資深品牌運營商，二是有志從事凍品產(chǎn)品運營的新參與者,，三是大型餐飲連鎖企業(yè),，四是其他與真美品牌及渠道定位相匹配的有意向者。

“做潮汕牛肉丸,，我們是認(rèn)真的!”林興振表示,，“歡迎大家8月18日到鄭州國際會展中心真美展位，品嘗地道的潮汕牛肉丸,，洽談合作事宜!

福利對象：

凍品經(jīng)銷商

截止時間：

8月15日

報名方式：

掃描下方二維碼,，

或點擊文末“閱讀原文”

填寫資料并提交。

▲掃這個碼

兩種領(lǐng)取方式：

①留下地址,，真美食品為你郵寄到手

②8月18日至20日,，

在第十一屆中國冷凍食品產(chǎn)業(yè)大會現(xiàn)場，

找到真美食品的展位,，現(xiàn)場領(lǐng)取,。