提到“小”,，你能想到什么?

小美好，最近熱播的一部青春網(wǎng)劇;小鮮肉,，年輕又有顏值的流量擔(dān)當(dāng);小清新，清爽新穎不油膩的一種風(fēng)格;小確幸，文藝雞湯文里的常用術(shù)語……還有小油條,，由三全餐飲重磅打造的又一款旗艦單品。

該怎么形容它呢?如果用人的屬性作類比,，這只小油條的身材不高不矮,，不胖不瘦，大小在食用起來可以說是剛剛好,?？诟猩希饷嬉粚铀执?，里面一層柔軟,，達(dá)到了油條的最好狀態(tài)。而且“交際廣泛”,，在很多種渠道混得風(fēng)生水起,。產(chǎn)品本身還自帶蔥香特質(zhì)，形象鮮明,，讓人印象深刻,，食過不忘,。

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三全蔥香小油條問世

2017年上半年，三全餐飲市場部產(chǎn)品經(jīng)理尤達(dá)威帶著團(tuán)隊(duì)在全國各地的早餐店,、快餐店,、企業(yè)食堂做調(diào)研，研究早餐品類的結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)過程中,，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)普遍現(xiàn)象：很多人在店門前大排長龍,，翹首等待著買油條。是這些店里的油條特別好吃嗎?

調(diào)研發(fā)現(xiàn),，事實(shí)并非如此,。造成排隊(duì)的原因主要集中在兩點(diǎn)，第一,，傳統(tǒng)大油條油炸一般需要兩到三分鐘,，因此需要耐心等待;第二，炸好后還要再剪斷或切斷,，才能盛放和食用,，因此又影響了出餐速度。

基于這兩點(diǎn),，一個(gè)新的想法就產(chǎn)生了：能不能將其做成小油條,，立等可取，不占用太多時(shí)間?該想法在隨后對油條市場的調(diào)研和分析中,，成為了三全餐飲的一個(gè)重要課題,。

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在中國,，油條市場的生產(chǎn)者目前仍承擔(dān)著巨大的生產(chǎn)強(qiáng)度,。以油條需求最多的早餐店為例，由于制作時(shí)間長,、使用時(shí)間早,，油條對人工的依賴和消耗非常大。尤其是在冬天,，工人們可能凌晨一點(diǎn)鐘就要起床,，和面一小時(shí)，醒發(fā)三小時(shí),，揉面一小時(shí),，要保證最晚早上7點(diǎn)開始售賣。

這種模式放在過去尚可,，但放在當(dāng)下以80,、90后為主的工作群體中，造成的直接問題就是用工難,。“越來越多的人接受不了這種早起,、勞動強(qiáng)的工作,，早餐店人工成了瓶頸。”春光連鎖餐飲公司副總經(jīng)理王春杰曾在參觀三全時(shí)表示,。早陽食品公司董事長孫磊若也認(rèn)為,，早餐油條品類急需新的產(chǎn)品形態(tài)，以解放人工,，提高效率,，速凍油條就是方向之一。

綜合數(shù)據(jù)顯示,，中國1.5萬億的早餐市場中,，油炸品類占到三分之一,，也就是5000億的規(guī)模,。在這其中，油條品類就有2500億的市場容量,，獨(dú)占“半壁江山”,。在中國人的早餐食譜上，油條配豆?jié){,、配面疙瘩湯,、配胡辣湯、配粥,、配羊肉湯等,，幾乎涵蓋了所有的早餐類型，這種干點(diǎn)+濕點(diǎn)的搭配是國人早餐的經(jīng)典,，從營養(yǎng)搭配和口感復(fù)合度上也比較符合食用習(xí)慣,。還有諸如油條與麻辣燙的搭配等，產(chǎn)品本身具有相當(dāng)廣泛的適用性,。

但是縱觀當(dāng)前市場,，大多數(shù)的油條還處于人工制作階段，標(biāo)準(zhǔn)化的程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。因此,，作為剛需、高頻的國民早餐,，標(biāo)準(zhǔn)化油條未來是有著巨大發(fā)展?jié)摿Φ摹?/span>

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油條的安全問題,，三全來解決

一方面是市場對于標(biāo)準(zhǔn)化油條的需求日益增長，各渠道商,、終端店的呼聲很高,，但另一方面，油條品類長期存在的食用安全問題,，也一直牽動著終端消費(fèi)者的神經(jīng),，業(yè)內(nèi)各環(huán)節(jié)也為之所困,，成為阻礙油條品類快速發(fā)展的一大因素。

就在去年12月4日,，上海市消保委發(fā)布了上海市29家人氣油條店的油條體察報(bào)告,，其中不乏大牌店、網(wǎng)紅店,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)問題不少：一家網(wǎng)紅餐飲店的油條鋁超標(biāo)9倍;新亞大包油條極性組分最高,，疑似油鍋長時(shí)間不換;還有一家上海麥當(dāng)勞門店的油條，被檢出塑化劑數(shù)值接近國家臨時(shí)限量值的上限水平……這在消費(fèi)者群體中引起了不小的恐慌：市場上還能吃到安全,、放心的油條嗎?

三全認(rèn)為,，此類食品安全問題的頻發(fā)，對油條品類的未來走向無疑是不利的,，作為大企業(yè),，必須肩負(fù)起保障國人飲食安全的責(zé)任，為消費(fèi)者提供品質(zhì)過硬的產(chǎn)品,，同時(shí)以大品牌的信譽(yù)背書,，提振消費(fèi)者信心，也為終端店的穩(wěn)定經(jīng)營注入強(qiáng)心劑,。

為此,，三全蔥香小油條從消費(fèi)者角度出發(fā)，重置油條配方,，使用天然酵母發(fā)酵制作,，不含明礬，沒有膨松劑,，以自然的口感和大企業(yè)的擔(dān)當(dāng),，保護(hù)終端消費(fèi)者舌尖上的安全。

除了安全性上的精密設(shè)定,，在食用方便性上,，三全也有充分考量。相比傳統(tǒng)油條體積大,、炸好需要再切開,、油膩不好拿、等待時(shí)間久等問題,，蔥香小油條做了一系列細(xì)致改良,，不僅分量小、不粘手,，而且操作簡單,、夾取方便，為消費(fèi)者的日常食用提供了更大的便利。

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五大渠道并進(jìn),，場景應(yīng)用自如

在大眾消費(fèi)的品類中,，判斷一個(gè)產(chǎn)品是否暢銷，適銷對路是標(biāo)準(zhǔn)之一,，適用性廣也至關(guān)重要,。三全蔥香小油條就具備這樣的特性，面對餐飲領(lǐng)域的各個(gè)渠道及各種應(yīng)用場景,，都有不可小覷的用武之地,。

首先是最為常見的街頭早餐店。出門買過早餐的消費(fèi)者一定都知道,，要么早上賣油條的早餐店門前經(jīng)常人滿為患,，要么很多店里干脆沒有油條品類，而且由于用油,、用料等問題,，小店里人工炸出來的油條往往存在一定的安全風(fēng)險(xiǎn)，讓人很難放心食用,。

三全蔥香小油條能夠很好地解決這些問題,。相比傳統(tǒng)大油條油炸需要2分鐘,，蔥香小油條由于個(gè)頭小,，油炸時(shí)間整整縮短了四倍，從拆除包裝到油條出品只需30秒,，大大節(jié)省了出餐時(shí)間,，而且無需切段，進(jìn)一步減輕了店員操作的勞效,。同時(shí),，三全蔥香小油條在用料方面的極盡考究，也能夠在安全性上為終端消費(fèi)者提供最大的保障,。

第二個(gè)渠道是連鎖快餐店,。眾所周知，連鎖快餐店一般開在人流量大的地方,，也就意味著租金成本很高,，因此對坪效的把控至關(guān)重要。傳統(tǒng)大油條由于油炸時(shí)間的限制,，并且需要較多的人工操作,，占用了相對多的時(shí)間和人力，這就導(dǎo)致利潤空間大為壓縮,。

換作小油條效果如何?30秒出品,，基本無需人工，出餐速度瞬間提升了四倍，意味著提高了四倍的坪效!舉個(gè)例子,，一個(gè)快餐店以前一個(gè)時(shí)段只能賣100斤油條,，現(xiàn)在可以賣出400斤，營收大幅度提高,。并且小油條食用起來更方便,，不會在手上留下太多油漬，消費(fèi)者體驗(yàn)也會更好,。

此外,，火鍋店也是小油條的一大消費(fèi)場所?；疱伒曛械挠蜅l多以輔菜出現(xiàn),，通常是一桌點(diǎn)上一份，作為餐前單品享用,。三全蔥香小油條的兩個(gè)特點(diǎn)恰好適合在該場景中消費(fèi)：分量大,，可以供很多人一起食用;上餐速度快，避免翻臺率受到影響,。同時(shí),，對火鍋店來說，蔥香小油條的采購成本相比其他類型的油條更低,，溢價(jià)空間更大,。

還有，在商超的熟食區(qū)域,，三全蔥香小油條也有很大的發(fā)揮空間,。在熟食區(qū)增加油條品項(xiàng)，可以更好地增加消費(fèi)者黏性,，而且小油條操作簡單方便,，員工無需培訓(xùn)即可上手，不會增加額外的成本,。據(jù)三全內(nèi)部透露,，公司目前已與部分大型商超談好合作，產(chǎn)品隨后即將在熟食區(qū)亮相,，與終端消費(fèi)者見面,。

最后，還有自助餐廳,。傳統(tǒng)的自助餐廳總會伴隨著食材浪費(fèi),，由于菜品需求量多不可控，有些菜品(如大油條)現(xiàn)場臨時(shí)供應(yīng)速度跟不上,，所以需要早早準(zhǔn)備,，但儲備過多就會造成浪費(fèi),，這對餐飲經(jīng)營者造成了不小的困擾。不過,，換成小油條就不一樣了,，因?yàn)橛驼〞r(shí)間短，因此不用提前準(zhǔn)備很多,，現(xiàn)場供應(yīng)就能跟得上,，再加上單品個(gè)頭小，又可以有效地減少浪費(fèi),。

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掌握核心技術(shù),，先發(fā)優(yōu)勢明顯

剛需、高頻,、多渠道適用的屬性,，讓這款蔥香小油條擁有了廣闊的發(fā)展前景，也成為三全餐飲接下來的發(fā)力重點(diǎn),。

為此,，三全制定了系統(tǒng)的打法：設(shè)置技術(shù)壁壘，把握先發(fā)優(yōu)勢,，快速占領(lǐng)市場,。“和上一個(gè)爆品茴香小油條一樣，先發(fā)就有話語權(quán),。”尤達(dá)威表示,，方法就是在設(shè)備開發(fā)上和制作工藝上提高門檻，利用資金,、資源和時(shí)間優(yōu)勢,，把小廠拒之門外，把大廠甩在后面,。

在設(shè)備開發(fā)上，單是開發(fā)周期就花費(fèi)了半年時(shí)間,，投入了大量研發(fā)經(jīng)費(fèi)才得以成功,。相比過去油條在生產(chǎn)過程中需要人工拉伸的環(huán)節(jié)，這款設(shè)備做了大幅度優(yōu)化,，實(shí)現(xiàn)了全自動化生產(chǎn),，完全省掉人工，以保證產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)?；a(chǎn)。

在制作工藝上,，為了使產(chǎn)品口感達(dá)到外酥里軟的最佳狀態(tài),，研發(fā)團(tuán)隊(duì)做了大量實(shí)驗(yàn)。在盡可能不破壞面筋的前提下，什么樣的壓延比例才是最佳的;面條的傳送速率,、含水量如何設(shè)置;初炸時(shí)間如何設(shè)定,，才能保證油條既不會干，又不會失水,，并且產(chǎn)品在復(fù)原后口感還不受影響等等,。尤達(dá)威介紹，這款小油條所用的油炸機(jī),、切條機(jī)都是定制的,，因此產(chǎn)品擁有充分的先發(fā)優(yōu)勢和自主權(quán)，為掘金2500億油條市場做了必要準(zhǔn)備,。

在三全餐飲市場總監(jiān)李小星看來,，蔥香小油條的價(jià)值，不僅是作為一款新的產(chǎn)品,，更重要的是對油條品類的顛覆,。

“就像上世紀(jì)90年代大家都吃元宵，自從三全發(fā)明了速凍湯圓之后,，湯圓因其更好的工藝和口感,，很快就取代了元宵。”李小星認(rèn)為,，和油條相比,，湯圓是一個(gè)低頻消費(fèi)的點(diǎn)心類產(chǎn)品，高頻,、多場景消費(fèi)的油條顯然擁有更大的市場前景,。

他表示，三全將以打造速凍湯圓的力度來打磨這款產(chǎn)品,，目標(biāo)是將其做成另一個(gè)現(xiàn)象級大單品,。屆時(shí)，一個(gè)小小的蔥香小油條,，不僅將會對整個(gè)油條品類產(chǎn)生顛覆性的影響,，甚至對整個(gè)產(chǎn)業(yè)的升級都將起到重要作用。

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