當(dāng)劉東華問“褚老，你希望留給自己的墓志銘是什么?”的時候，屬兔的褚老緩慢而堅(jiān)定地回答了五個字：褚時健,，屬牛,。

他,，傳統(tǒng)企業(yè)的爆品王,，造酒,、制糖、產(chǎn)煙,，種橙子,，干什么都是最好的。

他,，影響企業(yè)家的企業(yè)家,，他的故事和創(chuàng)業(yè)精神，深深影響了中國企業(yè)界包括柳傳志,、王石等一些大佬,，以及無數(shù)要為明天而奮斗的年輕人。他,，就是褚時健,。

褚時健，這個曾被報(bào)告文學(xué)形容為像太陽一樣燦爛的男人,，淡然外表下的內(nèi)心,，似乎沒有一個人能觸碰到。

觀其容,，聽其語,，你也許讀不出跌宕起伏的人生，看不到在老人溫暖笑容中刻下的滄桑,，但一定不會忽略那親自鑄就了紅塔山與褚橙傳奇的雙手,。

事情不是一蹴而就的

現(xiàn)在的年輕人都太急了

現(xiàn)在社會上太多人想做些可以一蹴而就的事，都想找條直路走,。尤其年輕人,，大學(xué)讀完書進(jìn)入社會剛幾年，就想搞出名堂,，實(shí)際不是這樣,。人生很多事，不是一條直線,。

我也曾經(jīng)是年輕人,，從新中國成立后到現(xiàn)在，社會變動很大,，很多希望都破滅了,。尤其是我40來歲的時候，幾乎所有希望都不存在了,。當(dāng)你抱著很大希望的時候,，失望很多;當(dāng)看不到希望之后，希望又好像慢慢看得著一點(diǎn),。

時代不同了,，年輕人期望值很高,，很多人想一夜暴富，不能承受短期內(nèi)沒有回報(bào)的事,。我年輕時,，一家三口人從昆明到玉溪，看到修路工人們臨時住的房子,，都非常羨慕,。當(dāng)時我們都覺得：“一輩子能住上這樣的房子，這一生就得了!”

現(xiàn)在年輕人的知識面,、信息量比我們那時強(qiáng)多了,，但年輕人的特點(diǎn)還是一樣：把事情想得很簡單。

有一次,，一個年輕人從福建來找我,，說自己大學(xué)畢業(yè)六七年了，一件事都沒成功,。他是性子急了,，目標(biāo)定得很高，想“今年一步,、明年一步,，步步登高”。我對他說：你才整了六七年,，我種果樹10多年了,，你急什么?

跌得越低，反彈力越大

年輕人現(xiàn)在不過二三十歲,，人生歷程還很長,，也不一定每個人都要做大事業(yè)。

困難多,，搞好一點(diǎn),，信心就大一點(diǎn)，只有這樣走,，一步一步來,。比如橙子，只要一公斤能賺一分錢,，上萬噸就能賺多了,。你想心急，就做不成,。

以前有不少人在社會變動的時代抓住機(jī)會,，一下發(fā)了大財(cái)，比如搞房地產(chǎn),。還有人靠親戚,、靠父母,，現(xiàn)在財(cái)富很大，我也認(rèn)識,。但現(xiàn)在這樣的時代已經(jīng)過去了,。即使是靠機(jī)遇,、靠父母,，我也認(rèn)為他將來守不住。

很多人說我十二年來種橙子是“觸底反彈”,，跌得越低,，反彈力就越大。

種橙子的人不少,，但今天可以說,，要像這樣種好上千畝的還不多見。有的人來我的果園看了一次,，回去就開了八九萬畝的新果園,，但我看來，基礎(chǔ)沒打好,，后頭要吃虧,。

我們碰到過的難關(guān)，十幾年沒遇過,。連續(xù)高溫一個多月,，果子都被曬掉了。但你看我們的五條管道從對面大山來,，面對高溫,，果園有水維持。

別的果園如果基礎(chǔ)不好,，損失就大,。而我們還能保住和去年一樣的產(chǎn)量，就是因?yàn)檗r(nóng)業(yè)基礎(chǔ)打?qū)嵙恕?/span>

這個也是年輕人最難理解的,。人在年輕時,，要先學(xué)會吃苦，要實(shí)實(shí)在在掙錢,，才能拿得住,。就像搞農(nóng)業(yè)，如果你質(zhì)量搞不好,，經(jīng)過一個周期,，10元資產(chǎn)就變8元了。

無論做什么都要有敬畏心

種橙這件事我2002年正式開始搞時借了1000多萬元錢,，到2007年的時候就全部還清了,。

前幾年的銷售全靠朋友幫忙,，你幾十噸他幾百噸地團(tuán)購，慢慢就消化掉了,。

我老伴兒那個時候管銷售,，帶著橙子到處去參加展銷會，也是受了不少苦,。好在前面幾年果樹還幼,，我們的技術(shù)也不完善，產(chǎn)量不算很大,。

2008年之后,，我外孫女他們從國外回來幫著我和我老伴兒，開始抓我們自己的銷售,。

2009年產(chǎn)量開始飛速增長,，銷售也慢慢步入正軌，所以產(chǎn)品還從來沒有積壓庫存過,。水果這種生鮮產(chǎn)品,，積壓庫存是很大的災(zāi)難，相當(dāng)于就是毀掉了,。很幸運(yùn),，我們沒有過這種情況。

2014年以前我們的果園一直是增產(chǎn),，每一年都比上一年增產(chǎn)不少,。

所以，我一直說我們是沒有大小年的,，的確像我們這樣連續(xù)10年都是增產(chǎn)的果園幾乎沒有,。但是2014年我們出現(xiàn)了減產(chǎn)，有氣候的關(guān)系,，也有果樹生長的自然規(guī)律：大小年的關(guān)系,，盡管我們采取了很多措施，挽救了許多產(chǎn)量,，但規(guī)律就是規(guī)律,，一定要服從。

無論做什么事情,，人都要有一顆敬畏心,，自然規(guī)律、市場規(guī)律都要遵守,。

產(chǎn)品：產(chǎn)品的競爭是質(zhì)量和價(jià)格的競爭

我們現(xiàn)在果園已經(jīng)擴(kuò)展到幾萬畝,。到2020年，我們的果子產(chǎn)量能達(dá)到6萬噸。我知道現(xiàn)在我們的橙子在市場上很好賣,，聽說有人拿它和當(dāng)年的紅塔山煙相提并論,，都是緊俏商品。

我很高興大家這么抬舉,，但是我思想上不敢輕飄飄,。

頭幾年可能大家因?yàn)槭俏曳N的橙子，因?yàn)楹闷嫘亩假I來吃吃,，但是如果果子不好吃,，或者只是普通過得去，我相信買了幾次人家就不買了,。

我們賣得也不便宜,，要是不好吃、品質(zhì)不高,，人家憑什么真金白銀買你一個老頭子的賬?

所以我一直和孫輩還有作業(yè)長們說，不要陶醉人家怎么夸你怎么捧你,，做好自己的本分,，把橙子種好，每年多豐收點(diǎn),，味道更好一點(diǎn),，人家繼續(xù)揣著錢等你的橙子，不然,，人家的口水等著噴你,。

現(xiàn)在整個新平縣種冰糖橙的越來越多，差不多一年的總量要到200萬噸去了,。我們規(guī)模算大的,，品質(zhì)也算高的。但是,，必須要看到,，這個橙子過剩是必然會發(fā)生的。

供求關(guān)系從來都是有松有緊,，什么情況都有可能發(fā)生,，市場經(jīng)濟(jì)是不留情面的。產(chǎn)品一過剩,，首先來的就是降價(jià),，降到你的銷售價(jià)是成本以下都會有可能。咋辦?到那個時候,，還是質(zhì)量和價(jià)格方面的競爭,。

我如果質(zhì)量好，其他人賣不完，我賣得完,，另外我成本控制得好,，別人虧著本賣，我還能賺到錢,。

管理：只管大事

我做事的習(xí)慣是,，凡是經(jīng)我的手做的事情，我只管大事,。

這個大事決定了我干這行能不能成功,，其他的那些雞毛蒜皮的事情我就不管了。

以前我有四五個副廠長,，我給他們的權(quán)力非常大,，每人管一塊，四五個億美金的投資我就讓他們簽了,。要委托書的話就給他們寫一份,，我就畫一個框框在這兒，讓他照著辦,，有什么錯誤我來承擔(dān),。

以前改革開放剛開始的時候，大家都瞎指揮,，我做那個小煙廠的時候,，有13個黨委委員，每天早上8點(diǎn)所有黨委委員都要集中開會,，討論的都是雞毛蒜皮的事：這家打架了,，那家豬肉不夠吃了等等。

管得了那么多嗎?所以那些雞毛蒜皮的事就不要管了,，有很多事情比這重要得多,。

也有看走眼，選錯人的時候,。

很多不了解我的人都覺得我在工作中比較霸道,，其實(shí)當(dāng)時我的目的就是要讓玉溪卷煙廠成功，成為全國最好,。

如果犯了大的錯誤我是不會給他機(jī)會的,。

原來我們煙廠是黨委、工廠,、行政和工會,，三權(quán)分立的，這樣的情況下,，黨委書記就沒有辦法,。

我一個人忙不過來，當(dāng)時的黨委系統(tǒng)有很厚的一沓文件，我也不能隨便簽字說我都看過了,，我就找別人來當(dāng)黨委書記,，但這個人一來就胡鬧，到差不多的時候,，他就通過活動想當(dāng)廠長,，在這種情況下，我就說他是破壞玉溪卷煙廠的形象,。后來報(bào)告到省里,，就把那個黨委書記趕走了。

還有另外一個廠長,，也是類似這樣的情況,，所以人家都認(rèn)為我很霸道。

對得起做過的事,，對得起處過的人

我這個人,，心里放不下事，也算是個急性子,。

像2014年天干,，老是不下雨，我每天晚上想到我的果樹,，半夜四五點(diǎn)就睡不著了，起來翻書翻資料,，第二天叫上司機(jī)去找專家,，一定要找到解決辦法。我想著,，我這么認(rèn)真,，果子的質(zhì)量不會不好吧?

我一直和兒孫們強(qiáng)調(diào)，一個人工作,、過日子都要認(rèn)認(rèn)真真,，對產(chǎn)品要認(rèn)真，對周圍的人也要認(rèn)認(rèn)真真,。這些年我們的果子賣得好,，除了我們產(chǎn)品過硬，周圍人的支持也有很大關(guān)系,。

像早幾年我們果子不成熟,，沒有朋友的幫忙，銷售會很成問題,。

現(xiàn)在我們名聲在外了,，心里要知道感激，更要學(xué)會讓大家利益都得到平衡。

我一直對和我打交道的合作伙伴也好,，朋友也好都有一個心理,，那就是怕虧了人家。這個習(xí)慣我一直都有,。

做人做事要隨時隨地都在檢查,，做這件事我朋友虧了沒有?

我一直經(jīng)常提醒褚一斌，不要粗心大意,，要經(jīng)常想到身邊跟著你的那幾個人,，誠誠懇懇和人家相處。我們生活條件比他們好一點(diǎn),，我們就多照顧他們一點(diǎn),。

我們現(xiàn)在果園里的農(nóng)戶，在我們這里干活兒,，我就希望他們比別的農(nóng)戶生活條件要好一些;我們的作業(yè)長,，我也希望他們收入一年比一年高。

新平的縣長有一次聽說我們作業(yè)長的待遇,，很驚奇：“工資比我還高?!”

對得起做過的事,，對得起相處過的人，我能做到這兩點(diǎn),，我這幾十年也算沒有什么遺憾了,。

回頭看看，我這一路走來,，沒有白費(fèi)精神,。我辦事認(rèn)真，確定了目標(biāo)就追求到底,。在每一個工作的地方我都有人生的記號,，我也沒在工作上鬧出什么大事故。

想到這些,，我也就甘心了,。

我活著為了什么?

只想贏，不想輸,。

這些困難有些是原來想到的,，有些是沒有想到的，但我相信我能克服它,。很多年以來,，不管干大企業(yè)還是小企業(yè)，不管干哪個行當(dāng),，都會遇到不同的困難,，這些困難到最后還是解決了,。

所以，人的信心很重要,。如果我們接二連三地干不成事,，那就沒有信心了。

我在74,、75歲時怎么想起來搞這個苦差事(種植褚橙),，在某種意義上可以說因?yàn)槲覀兊奶幘常业纳顏碓礇]有辦法(保障),，我只有一條出路,，必須要搞成功。

我從小就閑不住,，爬高摸低的,，我這個房子一天上去八回，下去八回,，時間還打發(fā)不了,，總得有點(diǎn)事情做。

這都是我從小養(yǎng)成的習(xí)慣,，認(rèn)定了要干的事,，只想贏，不想輸,。

附：王石：我為什么是褚時健的粉絲

我有很多粉絲,，但我是褚時健的粉絲，他不僅是云南人的驕傲,，更是我們這些企業(yè)家的驕傲,。所以，我每次來都不能說是看望他,，每次都是帶著崇敬的心情來取經(jīng)的。

他一年創(chuàng)造300億元利稅的時候,，萬科的經(jīng)營規(guī)模才30億,，差距非常大;我們?nèi)ツ瓴爬U300億元的稅，20年前褚廠長就達(dá)到這個數(shù)字了,，這還是20年前的300億,。

所以在褚廠長面前，我是來學(xué)習(xí)的,，他一直給我非常強(qiáng)烈的內(nèi)心觸動,。

十年前我第一次到哀牢山，我見到他的時候,，老人家戴著破草帽,，衣服是圓領(lǐng)的還是破的,，比現(xiàn)在穿的還舊，正和一個人討價(jià)還價(jià),。

那個人幫他修水泵,，開價(jià)80元，褚廠長說：“最多給你60元”,，他倆就圍繞著80還是60討價(jià)還價(jià),。想想看，他曾經(jīng)是多么叱咤風(fēng)云的人物!

之后我們開始聊天,，我很好奇地問他,，“您前后做的事情差別太大了，我相信您能搞成,，但有一點(diǎn)不明白,，既然種橙子，為什么不引進(jìn)國際上很好的橙苗,，而是從湖南引進(jìn)種苗呢?”

他就給我講道理,，說哀牢山的土壤怎么樣、氣候怎么樣,，說：“我一定能種過他們”,，之后大談掛果之后是什么情況，又說這個橙子怎么怎么好,。我就問他掛果要多長時間,，他說要六年，但我當(dāng)時一盤算,，六年之后他就80多歲了,，一個70多歲的老人創(chuàng)業(yè)，大談80歲以后的場面,，這是一種什么精神啊!

而我對晚年的安排,，和他的境界完全不一樣。所以,，我從內(nèi)心佩服他,。和褚廠長接觸過程中就能理解，他為什么能在當(dāng)年把企業(yè)搞得那么成功,，絕不是因?yàn)檎?、因?yàn)樘卦S經(jīng)營、因?yàn)榕既弧?/span>

那之后我們總是通電話,。十年后,，大家都看到了，褚橙已經(jīng)很有名了,。

一般來說,，我和褚廠長會被當(dāng)作同一代企業(yè)家,。我們都創(chuàng)業(yè)過。我1983年到深圳,，1984年創(chuàng)建萬科,，我記得很清楚，創(chuàng)業(yè)時,，我在萬科辦公室的地板上寫了兩行字,，一句引用肯尼迪就職演說，“不要問社會能為你做什么,，而是要問你能為社會做什么”;第二句話是巴頓將軍講的,，“衡量一個人成功的標(biāo)準(zhǔn)，不是看這個人站在頂峰的時候,，而是看這個人從頂峰上跌到低谷時候的反彈”,。

巴頓將軍是我心目中的英雄，我非常欣賞這段話,。我到深圳以后,，有低谷、有反彈,、有很多曲折,，但再怎么曲折也不像褚廠長那么曲折，所以我那一次非常感慨,，褚廠長已經(jīng)70多歲了,，還在展望六年之后的漫山遍野，所以用巴頓將軍的話來衡量褚廠長是再恰當(dāng)不過了,。

當(dāng)時我專門寫了一篇文章《哀牢山上冰糖橙》,。但那篇文章不是寫給別人，而是在談我的感受,。之后很多企業(yè)家因?yàn)檫@篇文章知道了褚廠長的現(xiàn)狀,，都想到這個地方來看看，包括柳傳志先生,，去年他專門到這里拜訪了褚廠長,。

可以這樣說，褚廠長身上集中體現(xiàn)了中國企業(yè)家的一種精神,，是一種如何在前進(jìn)中遇到困難，并從困難中重新站起來的精神,。

這次來,，我又不僅僅吸收營養(yǎng)，還想讓更多中小企業(yè)家能系統(tǒng)地知道他,。所以,，我希望能夠有商學(xué)院做他的研究,。

因?yàn)轳覐S長把一個看上去不可能做成的事情做成了，而且這種成功是可示范,、可借鑒,、可學(xué)習(xí)的。他就在這里,，他就在做,，做得很輝煌，他可以給世人提供鏡鑒,。

文章綜合自筆記俠,、中國青年報(bào)、褚時健