近年來,，在中式連鎖快餐、火鍋,、麻辣燙等餐飲業(yè)態(tài)的拉動下,，速凍面點(包括蒸制和油炸)行業(yè)迅猛發(fā)展。這讓三全,、千味央廚,、安井等紛紛加碼餐飲渠道和面點類產(chǎn)品。

○ 三全先推出綠標,，又成立快廚,，關注度不斷提升;

○ 千味央廚則通過與肯德基等餐飲巨頭合作，探索餐飲定制化;

○ 去年年底,，在安井四川工廠投用儀式上,，其董事長劉鳴鳴在致辭中提出，要做“國內(nèi)速凍火鍋料制品和發(fā)面類制品雙龍頭”,。

三家企業(yè),，一個是速凍米面行業(yè)開創(chuàng)者，一個是餐飲產(chǎn)品定制化的首個實踐者,，另一個則要做發(fā)面制品的龍頭。

未來,，究竟誰能坐上面點行業(yè)的“頭把交椅”呢?

?冷食傳媒記者 | 呂翠平

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三全,、安井、千味央廚

“三足鼎立”格局初現(xiàn)

雖然才流露出要做“面點龍頭”的野心,，但其實,，安井一直生產(chǎn)的有面點類產(chǎn)品。成立于2005年的無錫華順民生食品有限公司就以此為生產(chǎn)重心,。

不過,，在很長一段時間內(nèi)，比起面點,，火鍋調(diào)理食品才是安井關注的重點,。

和無錫華順的遭遇類似,，三全食品也很早就開始生產(chǎn)面點。只是恰遇湯圓水餃的高速增長期,，面點在三全的優(yōu)勢渠道——商超中又表現(xiàn)平平,，一直處于自然增長狀態(tài)。

而彼時,，思念食品已開始跟快餐巨頭肯德基接觸,，商談安心油條的研發(fā)生產(chǎn)事宜，探索餐飲定制化之路,?？梢哉f，從這時候開始,，在面點領域,，思念食品就走在了前列。

三全,、安井不重視,，思念剛開始探索，2005年可算是面點行業(yè)的起步之年,，尚不是拼殺的主戰(zhàn)場,。

這種情況在2012年發(fā)生改變。

2012年,，千味央廚成立并開始獨立運作,。在這之前，它已經(jīng)和肯德基合作了四年,，安心油條的推出更是讓它“一戰(zhàn)成名”,。千味央廚成立時，年銷售額已經(jīng)突破億元大關,。

千味央廚與肯德基的合作,，讓速凍食品企業(yè)看到了餐飲渠道潛藏的巨大商機。同一年,，三全推出綠標,，開拓酒店餐飲市場。三全和千味央廚在餐飲渠道上交鋒由此開始,。

但是,，當時三全剛剛起步，而千味央廚已經(jīng)站在了巨人的肩膀上,，實力上的差距導致這次交鋒的看點并不多,。

2012年對于安井來說，同樣是個值得紀念的年份,。這一年,，安井推出了最成功的面點大單品之一——手抓餅,。

為打造手抓餅產(chǎn)品，安井在餐飲和商超渠道同時發(fā)力,，派遣了大批促銷人員到賣場做促銷,。后來，安井還在官微上發(fā)表“大叔賣餅記”的文章,，講述一線員工陳六斤自創(chuàng)順口溜巧賣手抓餅的故事,，被眾多業(yè)內(nèi)人士轉(zhuǎn)發(fā)。

據(jù)知情人士透露,，當前,，安井僅手抓餅的年銷售額就有2億元左右。

三家企業(yè)不約而同地加碼面點類產(chǎn)品,，“三國殺”格局初現(xiàn),，但并沒有形成真正意義上的正面競爭。

當時,，安井手抓餅僅在南方市場做了推廣,，北方幾乎沒有涉足;

千味央廚在安心油條之外，還推出了火鍋油條,，重點在油條和芝麻球上,，手抓餅的推廣力度并不大;

而三全食品的明星單品尚在打造中。

自2012年起,，面點行業(yè)增速加快,。

據(jù)安井食品招股書顯示，安井速凍面米制品2013年,、2014年,、2015年的銷售收入分別為4.73億元、5.57億元,、6.79億元,。其中， 2014年增速為17.85%,，2015年更是達到21.86%,。

這種情況在三全年報中也有所體現(xiàn)：自2012年始，面點及其他品類的銷售額逐年增加,，其中2015年的增速達到了19.04%,，銷售額首次突破10億元,。

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廝殺的“號角”吹響

2015年對于面點行業(yè)來說,，是個值得銘記的年份。以三全為例,，從2015年起,，面點的增長速度開始超越湯圓,、水餃等傳統(tǒng)品類，業(yè)績一路飄紅,。

安井的面點銷量也逐年增加,。年報顯示，2016年,，安井米面類產(chǎn)品的銷售額為7.74億元,，增速13.96%;2017年，銷售額9.26億元,，增速達19.68%,，均保持兩位數(shù)增長。

面點行業(yè)的快速發(fā)展,，讓三家企業(yè)之間的競爭加劇,，摩擦開始增多。其中2016年的紅糖饅頭之戰(zhàn),，讓人印象最為深刻,。

2016年，紅糖開花饅頭憑借香甜的口感和“花”一般的造型成為年度爆品,，業(yè)內(nèi)多家企業(yè)上馬,。

當年的9月8日，千味央廚以《傳統(tǒng)面點精致化,紅糖面點橫掃千軍》為題,，發(fā)表了一篇推廣軟文,，表示將大力推廣以紅糖饅頭為首的系列產(chǎn)品。

此后的10月9日,安井在其微信公眾號上發(fā)表了名為《紅糖饅頭是安井的專利產(chǎn)品,，不容侵權》的嚴正聲明,，提出個別企業(yè)的紅糖饅頭外觀造型與安井專利設計近似，存在侵權危險,。

更有意思的是,，10天后，千味央廚再發(fā)文《千味央廚·科技的力量——速凍米面制品系列“花般綻放”》,，詳細介紹了其對開花饅頭的探索歷史,。文中稱，2005年,，千味胡蘿卜開花饅頭誕生,開創(chuàng)了開花速凍面制品的新紀元,。而為了解決胡蘿卜開花饅頭口感偏硬的問題，千味實驗室經(jīng)無數(shù)次測試后,選中紅糖,，并使用特制膨松劑,，最終實現(xiàn)產(chǎn)品花瓣狀自然開花。

兩大企業(yè)正面PK,，紅糖饅頭行業(yè)硝煙彌漫,。

有人會問,，怎不見三全的身影?因為當時三全尚未推出此款產(chǎn)品。

2017年9月,，三全在紅糖饅頭的基礎上添加燕麥,，推出了紅糖開花饅頭，也加入廝殺,。去年,，三全紅糖饅頭已進駐沃爾瑪、京東到家等渠道,，線上線下齊開花,。

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誰能突出重圍，成為“面點之王”?

那么在這場面點大戰(zhàn)中,，誰能更勝一籌呢?業(yè)內(nèi)資深人士分析,，三巨頭各有自己的優(yōu)勢，但也各有不足,。

王華(化名)是一家食品企業(yè)的負責人,。在他看來，安井選擇現(xiàn)在發(fā)力面點,，可能是因為已經(jīng)坐穩(wěn)了火鍋料調(diào)理品行業(yè)老大的位置,，要尋找新的業(yè)績增長點。

王華分析,，安井做面點的主要優(yōu)勢在于渠道,。“面點的主要渠道是流通和餐飲,，安井丸子之前走的就是這兩個渠道,，還與海底撈、巴奴,、楊國福等餐飲客戶有合作,。”

安井經(jīng)過多年的積累,，打造了獨有的海報文化和口號文化,，凝聚力很強。另外,，安井擁有一批忠誠度較高的經(jīng)銷商,，不論推廣什么產(chǎn)品，都有超強的執(zhí)行力,?！白钤绺簿慕?jīng)銷商基本都賺到錢，發(fā)展起來了，所以安井跟經(jīng)銷商的關系非常密切,。這是安井最大的優(yōu)勢?！蓖跞A說,。

另外一名業(yè)內(nèi)資深人士張樂(化名)也贊同這一觀點，但是他認為安井這種渠道上的優(yōu)勢可能也會成為桎梏,?！鞍簿膬?yōu)勢渠道是餐飲和流通，這就決定其只能生產(chǎn)這類渠道需要的產(chǎn)品,，想要借助面點從渠道品牌轉(zhuǎn)化為消費者品牌,，難度較大?！?/span>

他表示,，這也是三全最大的優(yōu)勢——三全是消費者品牌，安井,、千味央廚則是渠道品牌,。三全另外一個值得稱道的地方在于，它一直在做差異化產(chǎn)品,，避免了和另外兩大企業(yè)正面交鋒,，卻也贏得了不錯的市場份額。

趙剛(化名)則持不同觀點,。他認為,，三全所謂的差異化產(chǎn)品，是無奈之下的選擇：“三全企業(yè)大,，市場的反饋通常較慢,。”三全的燕麥紅糖饅頭,、小油條,、彩蔬蒸餃產(chǎn)品，都是在其他企業(yè)產(chǎn)品基礎上進行微創(chuàng)新推出的,，這跟三全行業(yè)老大的身份并不相稱,，沒有引領行業(yè)的發(fā)展方向。

安井的創(chuàng)新能力也遭到了吐槽,。安井當前賣得很火的手抓餅,、油條等，都是跟風生產(chǎn)的,?！笆裁椿鹕a(chǎn)什么，再借助強大的渠道迅速鋪貨，拉動銷量,，這是安井的套路,。自主研發(fā)能力弱是它的軟肋?！壁w剛說,。

他認為，在自主研發(fā)能力方面,，千味央廚表現(xiàn)最好,。“印度飛餅,、油條,、蛋撻等都是千味央廚自主研發(fā)的，它的創(chuàng)新能力和對市場的反應能力都是最強的,，這也是企業(yè)未來發(fā)展最值得依仗的,，前景不容小覷?！?/span>

據(jù)有關資料顯示,，2017年，面點在三全和安井的銷售額中占比基本持平,，都在27%左右,，其中，三全面點及其他的銷售額為14.48億元,，安井面米制品的銷售額為9.26億元,，兩者仍有近5億元的差距。而千味央廚則幾乎全部是面點類產(chǎn)品,，2018年營收為7.26億元,，是三全的一半，比安井少2億元,。

值得關注的是,，2017年，三全食品面點及其他品類的增速為17.41%,，安井食品面米制品的增速為19.68%,，千味央廚增速為19.02%。安井的增速快于三全和千味央廚,，而且其市占率也從2013年的5.3%提升至2017年的8.2%,。

按照這個增速，正如一位業(yè)內(nèi)人士評價的那樣：“三全暫時占有優(yōu)勢,，但未來誰能成為龍頭老大,，尚待時間驗證,。”

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