小區(qū)樂是一家比較知名的社區(qū)團(tuán)購平臺，隸屬于以社群營銷起家的環(huán)球捕手,。

此次小區(qū)樂撤出鄭州,，引起業(yè)內(nèi)人士的強(qiáng)烈關(guān)注，大家想知道的是：經(jīng)過跑馬圈地,、千團(tuán)大戰(zhàn),，社區(qū)團(tuán)購一路狂奔，是不是要自此由盛轉(zhuǎn)衰了?

與此同時,，仍有很多供貨商想與社區(qū)團(tuán)購平臺合作,，但面對社區(qū)團(tuán)購下半場的不確定性，正是“想得到偏又怕失去”,。

對于這部分人來說,，又該如何挑選平臺，規(guī)避風(fēng)險呢?

?冷食傳媒記者 | 呂翠平

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小區(qū)樂鄭州業(yè)務(wù)調(diào)整

鄭州小區(qū)樂的280天,，今晚說再見,，清掃下垃圾、拖拖地……體面的走~

2018年10月,，懷著破釜沉舟的勇氣飛往杭州加入培訓(xùn)營,，競聘，通過后,，又崗前培訓(xùn),。

2018年12月,，一人拉著行李箱,，面對熟悉又未知的鄭州。

激戰(zhàn)數(shù)月，有辛苦,，有榮譽(yù),，有歡樂，有遺憾,，有不舍,。

感謝兄弟們，鄭州幾百個小區(qū)長,，對不起,，我們先撤了，拋棄了你們……

結(jié)束,，是另一個開始,，

既往不戀，縱情向前,，但行好事,，莫問前程。

——郭大俠

7月10日,，小區(qū)樂鄭州運(yùn)營負(fù)責(zé)人郭輝在朋友圈里發(fā)了這段文字,，正式宣布小區(qū)樂社區(qū)團(tuán)購平臺撤出鄭州市場。

此時,，距離2018年12月,，小區(qū)樂進(jìn)入鄭州市場，僅僅過去了7個月,。

4月底,，在冷凍食品傳媒舉辦的社區(qū)團(tuán)購沙龍上，郭輝還分享了小區(qū)樂的運(yùn)作模式,，表示小區(qū)樂在鄭州市場正在快速擴(kuò)張中,。

當(dāng)時他介紹，小區(qū)樂進(jìn)入鄭州以來發(fā)展勢頭迅猛,，三個月時間內(nèi),，啟用團(tuán)長數(shù)量達(dá)500多個，其中動銷團(tuán)長數(shù)400多個,，還創(chuàng)造了三分鐘賣掉48000個雞蛋的記錄,。(點擊回顧：3分鐘賣掉48000個雞蛋，社區(qū)電商這么火,，凍品怎可錯過!)

如今物是人非,，難免讓人唏噓。

不過,，多位業(yè)內(nèi)人士告訴記者,，小區(qū)樂并不是真的撤出鄭州,，只是改變了運(yùn)作模式，鄭州地區(qū)將由加盟商來做,。

記者查詢小區(qū)樂小程序發(fā)現(xiàn),，鄭州地區(qū)也有產(chǎn)品在銷售，只是不再顯示附近的團(tuán)長,。

△ 在小區(qū)樂上搜鄭東新區(qū)的華啟金悅府小區(qū)周邊,，依然有產(chǎn)品在銷售

一位知情人士告訴記者，小區(qū)樂以后將采取一件代發(fā)的模式,，即像京東那樣,，成為一個電商平臺，全國各地的消費者都可以在電商平臺上購物,，但是不再做落地配,。

業(yè)內(nèi)人士張強(qiáng)(化名)也表示，小區(qū)樂將加大線下活動,，比如聯(lián)合廠家一起在小區(qū)里做產(chǎn)品推廣活動,。

在一位業(yè)內(nèi)人士看來，小區(qū)樂退出鄭州在意料之中,。小區(qū)樂的團(tuán)長數(shù)量始終不是很多,，而且它的落地配一直做得不是很好。

“大多數(shù)社區(qū)團(tuán)購平臺采用的都是前置倉模式,，在各地設(shè)置分倉,，消費者拼過團(tuán)后，根據(jù)訂單直接從臨近的前置倉配貨,。而小區(qū)樂一直采用的是一件代發(fā)模式,，這樣確實是輕資產(chǎn)運(yùn)營，費用也低,，但也失去了社區(qū)拼團(tuán)的優(yōu)勢之一——快,。”

其實,，小區(qū)樂退出鄭州市場還有一個背景：鄭州的社區(qū)團(tuán)購平臺競爭日趨白熱化,。

據(jù)不完全統(tǒng)計，當(dāng)前在鄭州,，僅僅社區(qū)團(tuán)購平臺就有30多家,，競爭激烈程度可想而知。

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社區(qū)團(tuán)購下半場

并購,、退市或?qū)⒊沙B(tài)

不論是真的敗退鄭州還是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,，小區(qū)樂退出社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域都是不爭的事實。

而在業(yè)內(nèi)人士看來,，未來,，這種情況可能還會陸續(xù)上演,。

經(jīng)歷過2017年、2018年的瘋狂融資后,， 2019年，社區(qū)團(tuán)購行業(yè)已不再是最熱風(fēng)口,。根據(jù)IT桔子數(shù)據(jù)顯示,，2018年社區(qū)電商領(lǐng)域共計19家公司獲得投融資，而2019年已過半,，僅有4家公司獲得投融資,。

當(dāng)瘋狂的燒錢不再，就到了考驗各平臺核心競爭力的時刻,，弱肉強(qiáng)食,，部分平臺退出市場將在所難免。

“當(dāng)前社區(qū)團(tuán)購的現(xiàn)狀是：危機(jī)四伏!團(tuán)長要掙錢,，平臺要利潤,，消費者要便宜，那利益點在哪里?社區(qū)團(tuán)購已經(jīng)進(jìn)入尾聲,，要么轉(zhuǎn)型要么死亡....”有人這樣預(yù)言社區(qū)團(tuán)購的未來,。

事實似乎確實如此。

就在小區(qū)樂退出鄭州市場時,，社區(qū)團(tuán)購行業(yè)還爆出了另外一個大新聞：據(jù)《創(chuàng)新零售社》消息,，松鼠拼拼或?qū)⒉①從阄夷?/span>

你我您2018年4月在接受媒體采訪時曾表示正在尋求B輪融資，今年6月中旬前后,，被傳出面臨資金鏈斷裂風(fēng)險,。

報道稱，你我您與合作供應(yīng)商的付款賬期已經(jīng)由過去的一周延長至半月,，甚至全國業(yè)務(wù)單日結(jié)款設(shè)置了70萬元的上限,。

對此，你我您創(chuàng)始人劉凱回應(yīng)稱,，文章多處存在不實報道,，公司現(xiàn)金流良好，并不存在資金鏈斷鏈的巨大風(fēng)險,，并且表示公司新融資已經(jīng)到位,。

盡管有人認(rèn)為，小區(qū)樂不能算真正意義上的社區(qū)團(tuán)購平臺,，也不算是真的敗走鄭州,，松鼠拼拼并購你我您的消息也被辟謠，但不可否認(rèn)的是,，社區(qū)團(tuán)購平臺之間的競爭在加劇,，行業(yè)洗牌也在進(jìn)行中,。

一位業(yè)內(nèi)人士談到松鼠拼拼并購你我您的消息，表示并不意外,?！靶袠I(yè)競爭加劇，一旦老大和老二打架,，受傷的一定是老三,、老四和更小的平臺。以后,，像這樣大魚吃小魚的情況可能會成為常態(tài),。”

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規(guī)避風(fēng)險,，供應(yīng)商需時刻擦亮眼睛

由于賣貨能力較強(qiáng),，社區(qū)團(tuán)購平臺也吸引了眾多冷食供應(yīng)商參與其中，這其中既有經(jīng)銷商也有廠家,。

雖然有知情人士介紹,，小區(qū)樂在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移時，很負(fù)責(zé)任地給所有供應(yīng)商結(jié)清了貨款,，但也給大家提了個醒：控制風(fēng)險很重要,。

據(jù)供貨商王軍介紹，剛開始,，很多社區(qū)團(tuán)購平臺給供應(yīng)商采取的都是現(xiàn)款結(jié)賬方式,，隨著雙方合作的逐步深入，也開始出現(xiàn)賬期問題,。剛開始是T+1,，后來是T+10，甚至T+30的都有,。

麥營銷咨詢首席顧問陳海超也提醒供應(yīng)商,，在和社區(qū)團(tuán)購平臺合作的時候，一定要睜大眼睛,，從以下幾點進(jìn)行分辨：

第一,，要研究平臺背景。后臺有風(fēng)投,，一般的話抗風(fēng)險能力較強(qiáng),。

第二，在實際運(yùn)作中要控制風(fēng)險,。先小規(guī)模地進(jìn)行供應(yīng),，在結(jié)算周期正常的情況下加大供應(yīng)。

第三,，做好動態(tài)管理,。社區(qū)團(tuán)購的會議比較多,，多跟業(yè)界供應(yīng)商溝通，平臺付款情況不正常的話,，業(yè)界都有傳聞,，要適時進(jìn)行調(diào)整，減少或規(guī)避風(fēng)險,。