自2018年下半年以來,，社區(qū)團購行業(yè)投資兼并整合事件不斷。尤其是在騰訊,、阿里等巨頭先后入局以后，社區(qū)團購戰(zhàn)局變得更加撲朔迷離。

那么未來,，社區(qū)團購行業(yè)將走向何方?后來者如何應對來自巨頭的競爭?地方性的社區(qū)團購企業(yè)如何盈利?

昨日，于鄭州華智酒店舉辦的“中原社區(qū)電商高峰論壇”就以上議題進行了探討,。

以下是與會嘉賓的精彩觀點,。

?冷食傳媒記者丨呂翠平

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魔方云銷咨詢董事長、新經(jīng)銷合伙人任小東：

今年社區(qū)團購平臺或僅剩5家

☉ 興盛優(yōu)選剛獲得了4000萬美金的融資,，阿里可能還會繼續(xù)投資十薈團,，松鼠拼拼計劃收購你我您……這些都說明，社區(qū)團購行業(yè)正在呈現(xiàn)出“強者越強,，弱者越弱”的態(tài)勢,。

☉ 繼原生態(tài)的社區(qū)團購平臺外，零售店,、快遞(菜鳥驛站,、郵政等)、品牌商等都在進入,，社區(qū)新零售才剛剛開始,。

☉ 當前行業(yè)競爭很激烈，即使是排名第一的興盛優(yōu)選,，市場占有率也僅有10%左右,，還存在較大發(fā)展空間,。因此，社區(qū)團購遠沒有到終局,。

☉ 頭部企業(yè)不一定是笑到最后的,，區(qū)域性企業(yè)還有機會。地區(qū)性企業(yè)因為不能燒錢,，所以一定要做差異化,。

☉ 社區(qū)團購突圍之路有三條：

一、堅持現(xiàn)路：下沉渠道,，深耕縣鄉(xiāng);

二,、更重之路：前置倉+到家，直營門店+社群;

三,、更輕之路：社群團購,、會員制。

☉ 社區(qū)團購的痛點：看起來是金山,，實際上是泡沫,，因為低價驅動;一地一策的運營導向，復制慢;愛也團長,，恨也團長;爆品驅動下,，爆品永遠是稀缺的，引爆的邏輯無法復制;成也本地供應鏈,，零庫存,，敗也本地供應鏈，零庫存,。

☉ 關于社區(qū)團購的結論：是最佳的新零售模式,，會成為零售的標配;能力是長出來的，不是收購出來的;應該進化成創(chuàng)新的供應鏈企業(yè),，類似好市多;剛到中場,，沒到終局，時間還有1到2年,，到年底,，全國的社區(qū)電商平臺在激烈的市場競爭下，可能僅剩下5家左右,。

☉ 拼團是一種促銷方式,，不是商業(yè)模式，未來拼團可能會不存在,，但是，社區(qū)電商這種模式將一直存在,。

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新零售行業(yè)專家王軍：

關鍵是創(chuàng)造價值,，而不是比拼價格

☉ 一位寶媽,，也就是社區(qū)的關鍵意見領袖，她如何實現(xiàn)月入三萬?

一,、要有粉絲流量(群+影響力)

二,、要有IP(個性+價值)

三、要有帶貨能力(傳播+品質背書)

四,、要用工具和方法：直銷,、分銷、團購,、短視頻,、直播等

☉ 社區(qū)團購下半場走向：競爭加劇，最終社區(qū)團購平臺將出現(xiàn)雙寡頭,，資本繼續(xù)站隊,，繼續(xù)拼殺，直至僅剩一個,，共享單車,、外賣等都走的是這個路徑。

☉ 從零售本質看社區(qū)團購就是流量,、人效,、坪效、商品,、交付成本,。

☉ 實體連鎖店的社區(qū)團購探索是從電商——到家——拼團，比如濮陽綠城超市,、濟寧愛客多,。

☉ 社區(qū)團購成功的關鍵應該是創(chuàng)造價值，而不是比拼價格,。

☉ 社區(qū)團購1.0與2.0的對比：

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地貓優(yōu)選CEO王軍：

售賣產品除了生鮮產品,，

還將包括生活服務和本地生活

☉ 地貓平臺售賣的商品有四個特點：剛需、高頻,、小額,、特色。

☉ 社區(qū)團購崛起同類行業(yè)將被革命：比如,，零售門店,、生活服務、本地生活等都將被改變,。社區(qū)電商將進入2.0時代,，即在生鮮之外，增加生活服務和本地生活,，不再單純地賣零售商品,，而是可以賣虛擬產品,，比如，理發(fā)等虛擬服務,，這樣成本會大大降低,，但是收益卻會上升。

☉ 做社區(qū)團購,，要有數(shù)據(jù)意識,。

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柚樂團創(chuàng)始人李炳元：

打造一個盈利的社區(qū)團購平臺

柚樂團是一個地方性的區(qū)域性平臺，盡管平臺不大,，但是,，僅在林州開團的它，卻在上線僅僅三個月之后,，就實現(xiàn)了盈利,，是行業(yè)內為數(shù)不多盈利的社區(qū)團購平臺。

我們分析過團長的團效,，農村團長和城市團長的團效是基本持平的,。因為農村市場的產品豐富程度遠不如城市，所以對于社區(qū)團購的需求度也更高,。

社區(qū)團購之所以賠錢很大原因在于物流,，我們是這么解決這一問題的：

但是，目前這種配送方式已經(jīng)開始影響柚樂團的持續(xù)發(fā)展,。因為某些提貨點是經(jīng)銷商覆蓋不到的,，或者是配送頻次達不到，這樣就沒有辦法在當?shù)亻_團,。

目前,，柚樂團也開始嘗試自建配送隊伍，這確實增加了公司的成本,，但同時給消費者提供了更好的消費體驗,。

另外，很多社區(qū)團購平臺都把生鮮類作為主打,，但其實各地消費者喜歡的品類并不完全相同,，社區(qū)團購平臺在上線產品之前，應該先了解當?shù)氐南M習慣出發(fā),，從當?shù)叵M習慣出發(fā)選品,，這樣才更易打造爆品。