每年的中國火鍋料節(jié)，不僅是全產(chǎn)業(yè)鏈展示,、商機(jī)對接的舞臺，也是大咖論劍，共同探討行業(yè)新變化、發(fā)展新路徑的平臺,。

那么，今年的火鍋料節(jié)將有哪些精彩論道值得期待呢?

第九屆中國火鍋料節(jié)前夕,，冷食傳媒將陸續(xù)推送與會專家的精彩觀點(diǎn)，今天【大咖有約】第一篇,，我們邀請了國家商務(wù)部萬村千鄉(xiāng)市場工程專家,、新零售專家鮑躍忠，就新形勢下,，凍品商轉(zhuǎn)型有哪些發(fā)展機(jī)遇,，如何抓住這些機(jī)遇，做深度解讀,。

鮑躍忠

“鮑躍忠新快消,、新零售創(chuàng)新實(shí)踐工作室”創(chuàng)始人，鮑姆企業(yè)管理咨詢有限公司董事長,，國家商務(wù)部萬村千鄉(xiāng)市場工程專家,、新零售專家，聯(lián)商網(wǎng)十大作者,。

曾任國內(nèi)大型連鎖超市,、便利店企業(yè)總經(jīng)理，親手創(chuàng)建了系統(tǒng),、完整的連鎖超市,、便利店發(fā)展與管理運(yùn)營體系，使企業(yè)在穩(wěn)步、快速發(fā)展的同時,，不斷創(chuàng)新提升運(yùn)作模式,。

多年的零售從業(yè)經(jīng)歷，形成了站在全產(chǎn)業(yè)鏈角度,，以推動企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)全面改造,，以消費(fèi)變化、終端視角,，審視,、洞察快消品行業(yè)變革。

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消費(fèi)升級帶來的行業(yè)發(fā)展機(jī)遇

當(dāng)前,，影響整個行業(yè)變革的主要問題是消費(fèi)市場發(fā)生顯著變化,，其中消費(fèi)升級是整體市場變化的主旋律?；诖?，凍品經(jīng)銷商思考企業(yè)轉(zhuǎn)型，首先要看清消費(fèi)市場的變化特點(diǎn),，從中找到新的市場機(jī)遇,。

而今的消費(fèi)市場主要有三大變化特點(diǎn)：

一是消費(fèi)能力與消費(fèi)支出顯著提升：

最近，我參加了一次雙匯企業(yè)和普華永道組織的在北京市場入戶調(diào)查,。調(diào)查顯示,，在北京一戶普通三口之家，月度吃的支出達(dá)到了8000元左右,，也就是年度家庭吃的支出達(dá)到近10萬元,。

隨著中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民收入快速增長,，居民消費(fèi)能力對比10年,、20年前有了顯著提升。

二是市場分層,，小眾化需求成主體：

蘇寧金融研究院做的分析：把整個中國消費(fèi)群體平均劃分五等份,，頭部20%的消費(fèi)群體，其擁有的可支配收入占整體可支配收入的45.7%,，將近占了一半,。在這種分層化的市場變化下，整體的市場結(jié)構(gòu)由以大眾化需求為主體的市場,，變成了以小眾化需求為主體的市場特征,，并且小眾化的需求，表現(xiàn)出了更多個性化的需求特點(diǎn),。

三是消費(fèi)場景化推動市場進(jìn)一步細(xì)分：

現(xiàn)代人在吃這一方面特別注重健康,，對場景化的需求也在一步步提高,。

在飲食習(xí)慣上，也有了一定轉(zhuǎn)變,，譬如以往是一日三餐,，現(xiàn)在變成了一日六餐：增加了上午茶、下午茶,、宵夜等,。與之同時，場景化需求也帶來了很多新的市場需求,。

這些變化為凍品行業(yè)帶來了重要的市場新機(jī)遇：消費(fèi)能力的提升,，意味著整體市場的放大和升級;分層化的市場、小眾化的市場,、個性化的市場,，意味著新的市場潛力機(jī)遇，越是市場細(xì)分才越會有更大的市場潛力可以挖掘;品質(zhì)化的需求變化,，更是給行業(yè)帶來了更多的機(jī)會點(diǎn),。

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渠道數(shù)字化帶來的渠道效率機(jī)遇

受行業(yè)特點(diǎn)特別是成本方面的影響，凍品行業(yè)的整體供應(yīng)鏈效率一直是制約行業(yè)發(fā)展的重要瓶頸,。

渠道效率低,、分銷成本高一直是行業(yè)的痛點(diǎn)。渠道數(shù)字化,，簡單理解就是把以往的終端覆蓋變成在線化的手機(jī)訂單模式,，用手機(jī)實(shí)現(xiàn)與各類B端客戶的在線化鏈接。

渠道數(shù)字化可以為凍品行業(yè)帶來以下重要機(jī)遇：

一是用這種數(shù)字化,、B2B的連接方式完成市場覆蓋,。

二是實(shí)現(xiàn)在線化的訂單模式，提升訂單效率,。

三是用這種數(shù)字化的平臺模式，提升企業(yè)的交付效率,。

四是借助這種數(shù)字化平臺,，提升企業(yè)的營銷效率。

未來的渠道分銷市場,，必然是以數(shù)字化平臺為主要模式,，形成多元化的分銷市場格局。未來,，中間商的核心競爭力是看你數(shù)字化的市場覆蓋能力,、數(shù)字化分銷效率能力。

對凍品經(jīng)銷商來講,，未來要想把企業(yè)做大,，必須要盡快轉(zhuǎn)型數(shù)字化B2B平臺,，并且不僅要做自己的平臺，還要學(xué)會如何借助其他有價值的平臺,，實(shí)現(xiàn)市場的更好覆蓋,。因?yàn)槊恳粋€平臺未來都有自己的市場覆蓋優(yōu)勢。

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終端市場多元化帶來的市場新機(jī)遇

這幾年,，不論是零售市場還是餐飲市場都有很多新變化,。

從零售市場看，在新零售的推動下,，市場發(fā)生了很大的結(jié)構(gòu)性變化,。很多傳統(tǒng)零售企業(yè)在萎縮，但以便利店,、社區(qū)生鮮店為代表的小業(yè)態(tài)和到家零售模式很活躍,。其中小業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，成為當(dāng)前很重要的零售形式,，代表企業(yè)有錢大媽,、誼品生鮮、生鮮傳奇等企業(yè);到家零售方面,，不論是針對C端還是B端的模式,，都在快速發(fā)展，以每日優(yōu)鮮,、美團(tuán)等創(chuàng)新企業(yè)為代表,。

目前的終端零售格局已經(jīng)變成了一種多元化的市場結(jié)構(gòu)，未來還會是更加多元化的發(fā)展趨勢,。未來的零售發(fā)展方向,，包括凍品行業(yè)在內(nèi)，必然是更近,、更快,、更便利，必然形成到店+到家相結(jié)合的模式,。從凍品行業(yè)看,，到店零售在下降，到家市場在快速增長,。

從餐飲市場看,，隨著消費(fèi)升級，餐飲市場進(jìn)入快速發(fā)展和升級換代期,。一大批以連鎖標(biāo)準(zhǔn)化模式為代表的餐飲企業(yè)快速發(fā)展,，急需能為它帶來標(biāo)準(zhǔn)化食材的供應(yīng)鏈企業(yè)，解決它的產(chǎn)品配置問題,。

作為凍品商,，一是要盡快適應(yīng)這種變化,，及時轉(zhuǎn)換新渠道，二是要積極研究如何更好地服務(wù)新零售企業(yè),、新零售模式,，新餐飲企業(yè)、新餐飲模式,。

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新營銷帶來的新機(jī)遇

當(dāng)前,，移動互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境改變了傳統(tǒng)的快消品營銷模式，變成了以鏈接和新傳播為主要方式的的新營銷模式,。

在鏈接的環(huán)境下,，企業(yè)需要用數(shù)字化分銷手段建立與終端客戶的鏈接，也需要用目前的移動平臺建立與消費(fèi)者的鏈接,。

目前,，鏈接的方式有三種：

一是技術(shù)平臺的鏈接：也就是一物一碼、小程序,、第三方支付等技術(shù)手段,，建立與消費(fèi)者的鏈接，用連接實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者在線化的關(guān)系,，去有效激活消費(fèi)者,。

二是內(nèi)容平臺的連接：也就是用微信公眾號、抖音等一些內(nèi)容平臺,，建立與消費(fèi)者的鏈接,，用一些價值內(nèi)容去有效影響你的目標(biāo)消費(fèi)者。

三是社群化鏈接：借助微信群方式,，去實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的社群鏈接,，用社群鏈接的方式去影響顧客。

移動互聯(lián)網(wǎng)傳播方式正在逐步改變傳統(tǒng)的營銷模式,，不久將會形成的新營銷模式是在傳播中實(shí)現(xiàn)交易,、在交易中實(shí)現(xiàn)傳播。

面對這些新的連接方式和傳播方式,，凍品經(jīng)銷商必須要盡快學(xué)會,，盡快運(yùn)用到企業(yè)的營銷當(dāng)中。

這是一場規(guī)模宏大,，影響深遠(yuǎn)的盛會，

各位行業(yè)大咖齊聚一堂共話行業(yè)未來發(fā)展方向,，

互相交流,、學(xué)習(xí)、進(jìn)行思想的碰撞,。

別猶豫,，快上岸吧

第九屆中國火鍋料節(jié)暨火鍋食材博覽會邀你來約!