11月14日,，國聯(lián)水產(chǎn)披露,，河南大張股東張新華通過協(xié)議受讓獲得公司5%股權(quán),。11月25日,，雙方辦理過戶登記手續(xù),。

2年前,，公司引進(jìn)永輝超市,，借此進(jìn)入全國性大型連鎖商超渠道。

這一次,，國聯(lián)水產(chǎn)意在借力新晉股東張新華在河南大張的影響力,，通過區(qū)域性商超渠道向三四線市場(chǎng)滲透。

1

牽手大張

國聯(lián)水產(chǎn)沉入縣城賣魚賣蝦

11月15日，國聯(lián)水產(chǎn)再次引進(jìn)戰(zhàn)略股東,，自然人張新華受讓公司控股股東國通投資所持5%股權(quán),，轉(zhuǎn)讓價(jià)格3.9元/股，對(duì)價(jià)1.79億元,。

△圖片來源：國聯(lián)水產(chǎn)公告

啟信寶顯示,，河南大張實(shí)業(yè)有限公司成立于1997年，注冊(cè)資本2.9億元,。張新華持有河南大張20%股權(quán),，為該公司并列第二大股東。

張新華背后的河南大張旗下?lián)碛?0多家商業(yè)零售企業(yè),，還是是全國超市精英聯(lián)盟保亭會(huì)會(huì)長單位,，這個(gè)行業(yè)組織背后有超過2000家連鎖門店。

11月14日,，國聯(lián)水產(chǎn)專場(chǎng)訂貨會(huì)上,，主導(dǎo)者河南大張顯示出不小的行業(yè)號(hào)召力。當(dāng)天,，保亭會(huì)成員達(dá)成1430萬元訂單和6000萬元意向訂單,。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

更重要的在于，公司和河南大張各出資0.6億元和2億元,，聯(lián)合發(fā)起集采平臺(tái),，為保亭會(huì)為主的全國零售連鎖企業(yè)提供水產(chǎn)集采服務(wù)。

公司借力上述區(qū)域商超渠道優(yōu)勢(shì),，才是野心所在,。

2018年，公司引入永輝超市,，借力永輝在全國700多家門店快速下沉,，合作第一年實(shí)現(xiàn)銷售收入5137萬元。

2019年,，公司和永輝雙方交易額1.43億元,，同比增長149%;當(dāng)年，公司在永輝渠道實(shí)現(xiàn)的 銷售收入占公司銷售總收入的3.09%,。2020年3月,，公司決定，與永輝超市關(guān)聯(lián)交易額提高至5億元,。

鑒于和永輝超市的合作經(jīng)驗(yàn),，公司與張新華及河南大張方面的合作，在三四線城市,、縣鄉(xiāng)市場(chǎng)將會(huì)有新的業(yè)績?cè)隽砍霈F(xiàn),。

2

前三季度凈利潤負(fù)增長

就在控股股東國通投資轉(zhuǎn)讓股份給張新華的前夕,，已拋出減持計(jì)劃，擬在半年內(nèi)減持不超過0.55億股,，即不超過公司總股本的6%,。減持前，國通投資持有公司股份23.15%,。

國通投資的減持理由很簡單,，支持上市公司業(yè)務(wù)旺季的資金需求以及自身資金需求。

國聯(lián)水產(chǎn)是國內(nèi)最大的以對(duì)蝦產(chǎn)業(yè)鏈為核心的綜合水產(chǎn)品提供商,，其資金鏈一直緊繃在弦,。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

最近3年以來，公司每年以2-3億元的貨幣資金,，應(yīng)對(duì)10億元及以上的短期借款,。

因?yàn)橘J款增加等原因,，2017年至2019年,，公司財(cái)務(wù)費(fèi)用分別為1.07億元、0.94億元和1.40億元,。今年三季度末,，公司財(cái)務(wù)費(fèi)用達(dá)0.97億元。

截至今年9月末,，公司賬面貨幣資金2.51億元,，同期短期借款15億元，還有應(yīng)付票據(jù),、應(yīng)付賬款0.69億元和6.9億元,。

而且，公司受今年的國內(nèi)外疫情影響,，經(jīng)營狀況不容樂觀,。

數(shù)據(jù)顯示，截至今年9月,，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入34.67億元,，歸母凈利潤-1.04億元，同比分別增長7.64%,、-743.86%,。

3

加快布局，國內(nèi)收入占比增至近5成

11月中旬,，國聯(lián)水產(chǎn)進(jìn)口沙特蝦一份樣本新冠檢測(cè)呈陽性,。其實(shí)，此次“躺槍”的進(jìn)口沙特冷鏈蝦產(chǎn)品,，只是公司收入比重較小的一個(gè)品種,，截至今年前三季度,，沙特蝦實(shí)現(xiàn)收入0.79億元，占比2.28%,。

如公司所言,，不會(huì)對(duì)公司構(gòu)成重大影響，但也敲響了警鐘,，產(chǎn)品安全,、可控是企業(yè)發(fā)展的生命線。

2016年,，公司實(shí)施業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,，將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)回國內(nèi)。彼時(shí),，國內(nèi)的人口紅利,、餐飲發(fā)展趨勢(shì)以及商超蓬勃發(fā)展，為公司提供了發(fā)展新的機(jī)會(huì),，公司在國內(nèi)市場(chǎng)收入比重逐年上升,。

統(tǒng)計(jì)顯示，2016年至2019年,，公司國內(nèi)收入分別實(shí)現(xiàn)5.11億元,、10.22億元、16.40億元和20.91億元,，所占公司收入比重從2016年的21.95%增至2019年的45.10%,，同期，國外市場(chǎng)收入占比從78.01%降至54.90%,。

△近年來國聯(lián)水產(chǎn)“八大區(qū)八大倉”逐步落地

相比多年以來公司在國外大肆收購或參股水產(chǎn)企業(yè),，近幾年公司在國內(nèi)的布局明顯頻繁加快。

在自主養(yǎng)殖業(yè)務(wù)方面,，2016年,，公司在湛江市南三島投建1100畝對(duì)蝦養(yǎng)殖工廠，從養(yǎng)殖端到流通領(lǐng)域全程參與,。

公司還嘗試在深水網(wǎng)箱養(yǎng)殖業(yè)務(wù)上布局,。

今年3月披露公告顯示，公司計(jì)劃在5年內(nèi)投資20億元,，投建2000個(gè)深水網(wǎng)箱等設(shè)施及相關(guān)配套項(xiàng)目,，推動(dòng)金鯧魚等品種的養(yǎng)殖。截至今年9月,，公司對(duì)外稱已有210個(gè)深水網(wǎng)箱,。

除此之外，公司積極深入水產(chǎn)品主產(chǎn)地投資布局,。2018年,，公司先后在湖南益陽和湖北監(jiān)利布局小龍蝦項(xiàng)目,，通過委托養(yǎng)殖或合約采購以及對(duì)產(chǎn)品深加工，完成這個(gè)大單品的布局,。

互動(dòng)

你認(rèn)為,，水產(chǎn)品在下沉市場(chǎng)機(jī)會(huì)大嗎?文末留言亮出觀點(diǎn)吧~

注：部分圖片來源網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)告知,。