做一名會賺錢的經(jīng)銷商,，是很多經(jīng)銷商朋友的夢想,，但在市場競爭日益慘烈,，尤其是市場蕭條形勢下，要想更好地掙錢，掙大錢，卻很不易,。那么，在新的市場環(huán)境下,，如何去做一名會賺錢的經(jīng)銷商呢,？

經(jīng)銷商要想賺錢，首先要有會賺錢的思維,。根據(jù)多年來對于優(yōu)秀經(jīng)銷商的研究,，筆者發(fā)現(xiàn)會賺錢的經(jīng)銷商往往具有一些共性，一起來看看,。

①   

細(xì)節(jié)和戰(zhàn)略兩手硬

這種經(jīng)銷商老板對某些關(guān)鍵環(huán)節(jié)特別敏感,，同時對戰(zhàn)略方向的把握非常明確,，時而抓大放小，時而緊抓細(xì)節(jié)不放,。

 1 能夠很好地甄別廠家及產(chǎn)品

選對廠家與產(chǎn)品，相當(dāng)于好事成了一半,。一些經(jīng)銷商之所以做了多年而做不大,，很多時候，跟沒有選對廠家與產(chǎn)品有很大的關(guān)系,。也就是說,，作為經(jīng)銷商，你要跟對人

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

有潛質(zhì)而能賺錢的廠家,，往往具有如下特點：

第一：廠家信譽好,，老板精明強干有魄力，能夠很好地把握市場機會,。

第二：廠家的產(chǎn)品代表未來的消費趨勢,，具有較大的增長潛力，廠家產(chǎn)品質(zhì)量意識強,，而不投機倒把,。

經(jīng)銷商要盡可能地根據(jù)自己的發(fā)展階段選擇廠家與產(chǎn)品。廠大欺商,，商大欺廠,，這是人的劣根性，要想與廠家攜手發(fā)展,，就盡量選擇“門當(dāng)戶對”的合作廠家,，這樣才能在對等的責(zé)權(quán)利條件下，更好地運作市場,，而不是淪落為一些大牌廠家的“搬運工”,。

 2 有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光

這些經(jīng)銷商不為一時一事而投機取巧，去做一錘子買賣,，而是要持久地賺錢,，賺一世的錢，而不是一時的錢,。

因此,，經(jīng)銷假冒偽劣產(chǎn)品、跨區(qū)竄貨,、低價傾銷,、單純地打價格戰(zhàn)等等，都是不可取的,。隨著市場經(jīng)濟的不斷深入,，經(jīng)銷商必須具備良好的商業(yè)信譽與“法制化”的思維,，此為賺錢思維的重中之重。

 ②

識時務(wù)者為俊杰

會賺錢的經(jīng)銷商,，需要具備的第二個要素,，就是要識時務(wù)。所謂識時務(wù),，就是經(jīng)銷商要與時俱進(jìn),，要能夠順勢而為，一切迎合社會和市場發(fā)展潮流,。

表現(xiàn)在以下兩個方面：

1   思路隨著市場換

中國市場競爭環(huán)境發(fā)生了很大的變化,，外資企業(yè)的進(jìn)入，以及現(xiàn)代渠道的崛起,，尤其是互聯(lián)網(wǎng)等電子商務(wù)平臺的出現(xiàn),，極大地改變了現(xiàn)有的市場模式、渠道模式等,。

因此,，經(jīng)銷商要想不被市場所淘汰，就一定要改變原有的經(jīng)營思路,，變粗放式為精細(xì)化,，變坐以待“幣”為主動出擊，做好渠道拓展及服務(wù)等工作,，趕上廠家發(fā)展步伐,。

 2   產(chǎn)品圍著需求轉(zhuǎn)

經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時，一定要看這個產(chǎn)品是否能夠滿足未來需求,，是否代表未來行業(yè)發(fā)展方向,，能否在一定時間內(nèi)暢銷、長銷,，而不是隨大流,。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

比如，隨著市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化,，原來金字塔型的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模式（中高檔比例較小,，低檔比例最大），會逐漸演變成橢圓形產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（低檔,、高檔比例較小,，中高檔比例最大），這是隨著經(jīng)濟發(fā)展水平不斷提高,，人們購買力不斷增強,，消費日趨理性而帶來的變化。

對于顧客來講，他們不買貴的,，也不買便宜的,，只買對的，也就是他們認(rèn)為值的,。所以,，價格是敏感因素，但絕不是影響顧客購買的最核心的因素,。經(jīng)銷商只有把握了這個趨勢,，才能更好地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，讓自己的產(chǎn)品滿足日益變化的消費者的需求,。

 ③   有共贏心態(tài)

市場活動的順利開展，表現(xiàn)為一個營銷價值鏈的有效傳遞,。作為供應(yīng)商,、制造商、經(jīng)銷商,、分銷商,、終端商等，根據(jù)各自在鏈條當(dāng)中所做貢獻(xiàn)不同,，合理取酬,，但中間任何一個環(huán)節(jié)斷裂，都會導(dǎo)致產(chǎn)品流的停滯,，從而讓產(chǎn)品銷售遇到阻斷或者障礙,。

因此，從這個角度來說,，經(jīng)銷商要想持續(xù)地賺錢,，賺大錢，就一定要具有共贏的心態(tài),。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

所謂共贏的心態(tài),，一句話就是大伙都有錢賺。首先,，經(jīng)銷商一定要讓廠家賺錢,，不要動輒就向廠家獅子大開口要政策，要學(xué)會向市場要資源,，要善于整合和利用下游渠道的資源,。廠家有錢賺，才能更新設(shè)備,，加大研發(fā)力度,，生產(chǎn)更好的產(chǎn)品，經(jīng)銷商才能有精良的“槍支彈藥”,，去參與市場角逐,。

   ④   

大眼光,、大格局

“心有多大，舞臺就有多大”,。經(jīng)銷商要想賺大錢,，還需要具有做大事的眼光，具有操盤大市場的格局,。要不為單純地掙錢而掙錢,。

態(tài)度決定高度，眼界決定格局,，當(dāng)一個經(jīng)銷商老板能夠真正地脫離小生意人的境界,，擺脫一味營利的勢利眼光，擯棄低級趣味,，真正地把運作市場當(dāng)成一種實現(xiàn)自身價值的事業(yè),，把實現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌龅姆睒s當(dāng)成自己光榮使命的時候，我們可以說這個經(jīng)銷商老板是“錢途”無量的,。

因此,，大眼光才有大市場，大胸懷才有大格局,。經(jīng)銷商一定要有做大市場的魄力,，擁有勇當(dāng)區(qū)域、行業(yè),、品牌第一的信心,，這樣，目標(biāo)產(chǎn)生動力,，經(jīng)銷商才能放眼未來,，才能規(guī)劃自己的發(fā)展戰(zhàn)略，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

   ⑤   

做管理“大家”

由于經(jīng)銷產(chǎn)品門檻較低,，以及渠道業(yè)態(tài)的千變?nèi)f化，決定了經(jīng)銷商這個群體素質(zhì)參差不齊,。既有營業(yè)額數(shù)十億的公司化運作的經(jīng)銷商,，或者說是品牌運營商；也有年營業(yè)額幾十萬,、上百萬甚至更少的經(jīng)銷商,；同時還有一直長不大的“侏儒型”經(jīng)銷商。

在與諸多經(jīng)銷商交流的過程中,，我發(fā)現(xiàn)一些經(jīng)銷商之所以做不大,，是因為面臨能力短板，尤其是管理能力遭遇了“天花板”。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

隨著營業(yè)額的不斷增加,，員工人數(shù)的逐步增多,，老板、業(yè)務(wù)員,、司機,、搬運工這種四位一體的定位與角色，讓越來越多的經(jīng)銷商遭遇發(fā)展困惑,。

他們還想突破,，可又不知道如何下手，他們有的也知道應(yīng)該聘請職業(yè)經(jīng)理人來打理公司,，可他們實在又不忍心,、不放心讓“外人”來管理自己的公司。他們在猶豫甚至恐懼中,，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,、小心翼翼地發(fā)展，以致步履蹣跚,，亦步亦趨，成為了長不大的企業(yè),。

其實,，經(jīng)銷商要想賺大錢，做大事,，就必須要突破從夫妻店式的個體戶向規(guī)范式的公司化轉(zhuǎn)變,，必須要從“從頭管到腳”的“大總管”轉(zhuǎn)變?yōu)橹还芊较颉⒉还芗夹g(shù)的“舵手”,，根據(jù)自己發(fā)展階段,，適時引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人，實現(xiàn)專業(yè)人做專業(yè)的事,，讓自己成為一個“管理大家”,，而不是事無巨細(xì)，什么都管,，什么都管不好的“個體戶”,。

管理出效益，只有經(jīng)銷商懂管理,，善管理,，“無為而治”，巧于借助別人的力量達(dá)到自己的目標(biāo),，才能真正步入規(guī)范化,、公司化的軌道，才能真正地“做甩手掌柜”，而讓自己的事業(yè)達(dá)到頂峰,。

當(dāng)然了,，要想做一名會賺錢的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商還需要不斷地學(xué)習(xí),，要打造學(xué)習(xí)型企業(yè)和組織,，要不斷地增強自身的核心競爭力，主動參與競爭,；同時,，還要建立與打造企業(yè)文化，通過企業(yè)文化,，凝聚人心和士氣,，從而經(jīng)營人心，經(jīng)營市場,，不斷地獲得市場競爭的優(yōu)勢及有利地位,。

總之，要想做一名會賺錢的經(jīng)銷商,，就必須要系統(tǒng)規(guī)劃自己,，要有自己的戰(zhàn)略與計劃，要有自己組織和團(tuán)隊,，要有規(guī)范與管理,，注重細(xì)節(jié)，長遠(yuǎn)經(jīng)營,。

只有如此,，經(jīng)銷商才能圖謀未來，才能在激烈的市場競爭中,，脫穎而出,，從而做強做大。

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