眾所周知，一線(xiàn)城市的市民普遍收入都比較高,，因此他們?cè)诔院韧鏄?lè)上,，愿意為了高質(zhì)量的商品，而支付更高的價(jià)格,。許多社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái),，一開(kāi)團(tuán)都選擇在上海、北京等一線(xiàn)大城市,。

目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主流平臺(tái)們,，基本完成了對(duì)一線(xiàn)城市的布局，他們從一線(xiàn)城市開(kāi)團(tuán),，并且成功運(yùn)營(yíng)后,，將目標(biāo)瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)，農(nóng)村市場(chǎng)成為了他們的新目標(biāo),，甚至有“農(nóng)村包圍城市“的戰(zhàn)略?xún)A向,。

那么，農(nóng)村市場(chǎng)真的有增量?jī)r(jià)值嗎,？

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農(nóng)村的增量?jī)r(jià)值

對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng),，很多人會(huì)覺(jué)得農(nóng)村市場(chǎng)里，物價(jià)低,、收入也低,，因此不太適合在農(nóng)村開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，擔(dān)心農(nóng)村里沒(méi)有增量?jī)r(jià)值,。

在農(nóng)村中,，的確有著不同的消費(fèi)人群，大致可以分為兩種,，一種是平臺(tái)不需要的用戶(hù),，第二種是平臺(tái)想要的增量人群。

第一種,，就是平臺(tái)在農(nóng)村開(kāi)展拉新免費(fèi)送禮活動(dòng)后,，很多用戶(hù)會(huì)在平臺(tái)下單,，免費(fèi)獲得禮品后，就暫停了對(duì)平臺(tái)的使用,，這些用戶(hù)比較愛(ài)貪小便宜,，同時(shí)也不愿意花費(fèi)更大的金額，在平臺(tái)中下單,。

即便他們?cè)谄脚_(tái)中下單,，也不會(huì)超過(guò)10元、20元,，每次的客單價(jià)都比較低，因此不是平臺(tái)追求的增量用戶(hù),。

至于第二種,，就是平臺(tái)想要的增量用戶(hù)，也是農(nóng)村市場(chǎng)的增量?jī)r(jià)值所在,，這批人群能讓我們看到農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)潛力,。

△ 圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

由于農(nóng)村的地理位置較偏，很多東西都沒(méi)有普及,，有的人可能在村子里很難買(mǎi)到價(jià)值更高的商品,，價(jià)格貴一點(diǎn)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)是可以接受的,，他們只是想要付出更高的價(jià)格,，來(lái)享受更優(yōu)質(zhì)的生活。

比如,，村民A想要在村子里購(gòu)買(mǎi)榴蓮,，可是村里沒(méi)有人賣(mài)榴蓮，他每次買(mǎi)榴蓮需要到大城市,，或者路程比較遠(yuǎn)的村子購(gòu)買(mǎi),，顯然對(duì)于他來(lái)說(shuō)是很不方便的。

這個(gè)時(shí)候,，商家開(kāi)啟社區(qū)團(tuán)購(gòu)后,，連接村子的門(mén)店，轉(zhuǎn)為平臺(tái)的自提點(diǎn),，村民A可以直接在平臺(tái)上下單榴蓮,，并且享受隔日到店自提的購(gòu)物體驗(yàn)。

對(duì)于這種購(gòu)物方式,，村民也更能接受,，不僅減去了繁瑣的購(gòu)物流程，同時(shí)也能迅速打響平臺(tái)在當(dāng)?shù)氐拿暋?/span>

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社區(qū)團(tuán)購(gòu)無(wú)法替代農(nóng)村其它業(yè)態(tài)

盡管農(nóng)村社區(qū)團(tuán)購(gòu)有增量和價(jià)值,，目前,，市場(chǎng)對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)仍然有非常大的分歧,。

支持的行業(yè)人士認(rèn)為，社區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)改變農(nóng)村市場(chǎng)假冒偽劣商品充斥的現(xiàn)象,，因社區(qū)團(tuán)購(gòu)而帶來(lái)的農(nóng)業(yè)重資產(chǎn)投入及人才下鄉(xiāng),，則會(huì)對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)集約化和現(xiàn)代化發(fā)展具有重大意義。社區(qū)團(tuán)購(gòu)模型也將能提升中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的流通效率,，數(shù)字化精準(zhǔn)掌控商流,、物流，建立可溯源,、可監(jiān)管的農(nóng)產(chǎn)品流通體系,。

反對(duì)的行業(yè)人士認(rèn)為，這個(gè)模式具有破壞性,，存在帶來(lái)失業(yè)的風(fēng)險(xiǎn),。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的傾銷(xiāo)行為則會(huì)把整個(gè)市場(chǎng)體系打亂，不利于穩(wěn)定,，還可能產(chǎn)生壟斷,。

《商業(yè)觀察家》曾經(jīng)花一個(gè)多月時(shí)間選點(diǎn)在華北的一個(gè)陌生農(nóng)村，作為各個(gè)平臺(tái)的團(tuán)長(zhǎng),，經(jīng)營(yíng)了一個(gè)多月的團(tuán)長(zhǎng)生意,。

讓我們看到了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的農(nóng)村市場(chǎng)，到底是什么樣的,。

從農(nóng)村購(gòu)物渠道的構(gòu)成來(lái)看,。社區(qū)團(tuán)購(gòu)未進(jìn)入之前，主要有三個(gè)渠道,，一個(gè)是村里小賣(mài)部,，一個(gè)是集市，一個(gè)是與社會(huì)福利綁定的提貨站之類(lèi)的形態(tài),。連鎖超市等業(yè)態(tài)當(dāng)下還下沉不了農(nóng)村,。

△ 圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

做了團(tuán)長(zhǎng)之后的感覺(jué)則是，社區(qū)團(tuán)購(gòu)都沒(méi)有辦法替代這三個(gè)形態(tài),。

所以,，社區(qū)團(tuán)購(gòu)下沉到農(nóng)村市場(chǎng)主要還是在做增量的，滿(mǎn)足的是農(nóng)村市場(chǎng)一些未被滿(mǎn)足的需求,，帶來(lái)它們不常見(jiàn)的商品,，或者需要走更遠(yuǎn)路才能買(mǎi)到的商品，在信息相對(duì)閉塞的環(huán)境下,，社區(qū)團(tuán)購(gòu)一大核心價(jià)值其實(shí)是傳遞了外界的更多商品信息,，帶來(lái)了更對(duì)稱(chēng)的信息。這會(huì)提升農(nóng)村的商業(yè)水平,，它對(duì)集市,、村口小賣(mài)部可能會(huì)有些分流,，但也替代不了。

在農(nóng)村市場(chǎng)做團(tuán)長(zhǎng)期間,，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)影響到就業(yè),。

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用戶(hù)粘性更大，流通基礎(chǔ)設(shè)施待完善

值得一提的三,，社區(qū)團(tuán)購(gòu)在農(nóng)村市場(chǎng)能積累一批忠誠(chéng)用戶(hù),。

當(dāng)《商業(yè)觀察家》團(tuán)長(zhǎng)決定離開(kāi)，停止團(tuán)長(zhǎng)試驗(yàn)時(shí),，有不少消費(fèi)者主動(dòng)來(lái)找,，希望團(tuán)長(zhǎng)留下來(lái)，堅(jiān)持下來(lái),。他們給出的理由并不是商品有多便宜,。而是提供的服務(wù)太方便，沒(méi)有團(tuán)長(zhǎng),，生活會(huì)受影響。

在團(tuán)長(zhǎng)做的微信群中,，超過(guò)一半用戶(hù)是活躍人群,，都購(gòu)買(mǎi)過(guò)，且購(gòu)買(mǎi)頻次也不低,，基本都每隔幾天買(mǎi)一次,。

團(tuán)長(zhǎng)剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)時(shí)，微信群只有20多人,，顧客就主動(dòng)幫忙拉人,，一下就增長(zhǎng)到了40多人。在第一個(gè)月的月尾,，微信群內(nèi)只有45戶(hù)人口,。但就這45戶(hù)人口，獲得的提成收入（含拉新）是500多元,。

這個(gè)收入在這么小的用戶(hù)群中,，看起來(lái)好像還不錯(cuò)，因?yàn)閯傞_(kāi)始相當(dāng)一段時(shí)間還沒(méi)有45戶(hù)人口,。周邊村一些以此為生的團(tuán)長(zhǎng),，所經(jīng)營(yíng)的微信群規(guī)模基本都超過(guò)200人,。

△ 圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

不過(guò),，團(tuán)長(zhǎng)也發(fā)現(xiàn)，在農(nóng)村,，流通基礎(chǔ)設(shè)施是有制約的,。團(tuán)長(zhǎng)發(fā)現(xiàn),，司機(jī)和物流負(fù)責(zé)人很重要，直接關(guān)系到履約時(shí)效,、服務(wù)品質(zhì),，以及最終的銷(xiāo)售。但司機(jī)的水平參差不齊,，由于農(nóng)村的道路條件“非標(biāo)”,，導(dǎo)致司機(jī)也“非標(biāo)”。一個(gè)好的貨車(chē)司機(jī)能帶來(lái)的價(jià)值和效率水平甚至可能是幾倍于一般司機(jī)提供的價(jià)值,。

片區(qū)物流負(fù)責(zé)人也很關(guān)鍵,，有平臺(tái)因內(nèi)部原因換了區(qū)域物流負(fù)責(zé)人，包括團(tuán)長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)所在村片區(qū)的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù),，基本就全部“停擺”了,，二三十天都沒(méi)有緩過(guò)來(lái)。

但是,，這也意味著具有提升空間,。社區(qū)團(tuán)購(gòu)這種形態(tài)，有可能將整套履約數(shù)字產(chǎn)品化,。

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農(nóng)村市場(chǎng)大有可為

因?yàn)檗r(nóng)村人口密度低,，居住分散，單個(gè)村市場(chǎng)總盤(pán)不大,。這決定了農(nóng)村養(yǎng)不出現(xiàn)代零售業(yè),，導(dǎo)致很多商品和服務(wù)是缺的，信息是不對(duì)稱(chēng)的,，農(nóng)村市場(chǎng)存在很多消費(fèi)痛點(diǎn),，很多需求其實(shí)沒(méi)有被很好滿(mǎn)足。

當(dāng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)這樣的低商業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻形態(tài)出現(xiàn),，分銷(xiāo)集單效率很高,，成本又低，率先下沉,，一下就能抓住農(nóng)村用戶(hù)群,。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，也可以把它當(dāng)成線(xiàn)上化的連鎖超市,，只不過(guò)成本要低于超市運(yùn)營(yíng)成本,。

通過(guò)打造社區(qū)團(tuán)購(gòu)，讓每個(gè)村子都有一家“超市”,，而且每家超市只需要一位團(tuán)長(zhǎng)管理即可,，通過(guò)預(yù)售的采購(gòu)方式，團(tuán)長(zhǎng)無(wú)需承擔(dān)壓倉(cāng)囤貨等庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn),，而且集體發(fā)貨,，也能省下大量的物流成本,，商品到店后，由團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)管理,，發(fā)送給到店自提的消費(fèi)者,。

△ 圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

農(nóng)村市場(chǎng)，有著很大的市場(chǎng),。目前的農(nóng)村市場(chǎng)幾乎沒(méi)有一些智能化的線(xiàn)上購(gòu)渠渠道,，隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)的引入，也能為農(nóng)村市場(chǎng)的購(gòu)物生態(tài)賦予整套履約數(shù)字化,。

據(jù)了解,，興盛優(yōu)選在一個(gè)小鎮(zhèn)一個(gè)月都能做到30萬(wàn)-40萬(wàn)的銷(xiāo)量，興盛優(yōu)選未進(jìn)入之前,，當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)量可能是沒(méi)有這么高的,。由于率先下沉，社區(qū)團(tuán)購(gòu)其實(shí)也是在培育構(gòu)建完善農(nóng)村流通的基礎(chǔ)設(shè)施,，這條基礎(chǔ)設(shè)施成熟后,，預(yù)計(jì)農(nóng)村的消費(fèi)量還能上升。

而拼多多和美團(tuán)亦是如此,，也見(jiàn)證了農(nóng)村市場(chǎng)的魅力,。

拼多多高管曾提到，通過(guò)多多買(mǎi)菜看到了消費(fèi)者旺盛的需求,，美團(tuán)則在近期財(cái)報(bào)中強(qiáng)調(diào)，將繼續(xù)擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)物流規(guī)模,，為偏遠(yuǎn)地區(qū)和農(nóng)村提供更豐富,、高性?xún)r(jià)比的商品。