未出現(xiàn)反轉(zhuǎn)結(jié)局，十薈團(tuán)這一逐漸遠(yuǎn)離社區(qū)團(tuán)購(gòu)中心的名字,，已經(jīng)徹底告別大本營(yíng)湖南省,。

連線Insight從多個(gè)獨(dú)立信源處獲悉，十薈團(tuán)自2022年2月中下旬,，徹底關(guān)停湖南業(yè)務(wù),。這意味著，十薈團(tuán)失去了最后一個(gè)堅(jiān)守陣地,。據(jù)多位十薈團(tuán)離職員工透露,，他們均在2月下旬收到一筆十薈團(tuán)拖欠的工資，有人收到全額,、有人收到70%,。多位供應(yīng)商則反映,，目前他們還未收到十薈團(tuán)拖欠的貨款、押金,。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)曾經(jīng)的獨(dú)角獸,，也沒(méi)能撐到最后。

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十薈團(tuán)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去

十薈團(tuán)官方小程序的“失靈”,，也側(cè)面證實(shí)了其在社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的落敗,。3月15日，連線Insight曾在十薈團(tuán)正常下單商品,，僅時(shí)隔一周,，“十薈團(tuán)”小程序已無(wú)法正常使用，即便有時(shí)可以下單,，訂單也無(wú)法在后臺(tái)正常查詢,。

△十薈團(tuán)小程序出現(xiàn)異常  圖源：十薈團(tuán)小程序

這個(gè)結(jié)局并不令人意外。

從2021年8月起,，十薈團(tuán)一直收縮業(yè)務(wù)版圖,。先是大規(guī)模關(guān)城、只保留五大核心城市圈,，而后僅剩湖南省正常經(jīng)營(yíng),。如今，十薈團(tuán)徹底退出最終堅(jiān)守陣地湖南省,，且不知去向,。

“長(zhǎng)沙市的辦公室，過(guò)年前就關(guān)了,。”一位前十薈團(tuán)員工說(shuō),，“當(dāng)時(shí)湖南省只剩下幾個(gè)員工,，主要處理供應(yīng)商的貨款問(wèn)題?！睋?jù)連線Insight獲悉,，2022年年初，十薈團(tuán)整體員工便僅剩幾百人,。

離開(kāi)湖南省的十薈團(tuán),，去哪里了？成為供應(yīng)商,、離職員工共同關(guān)心的問(wèn)題,。

“目前，高層領(lǐng)導(dǎo)還在十薈團(tuán)任職,，正在試水一些新項(xiàng)目,?！币晃皇C團(tuán)前員工向連線Insight透露，“去年下半年,，十薈團(tuán)其實(shí)也在不斷嘗試新方向,，曾小范圍推行過(guò)倉(cāng)儲(chǔ)折扣店、零食店,、牛奶站,。”

另外,，一位接近十薈團(tuán)管理層的知情人告訴連線Insight,，江蘇省常州市最近出現(xiàn)一個(gè)叫“超及近24小時(shí)自助超市”的品牌，由十薈團(tuán)一位聯(lián)合創(chuàng)始人的家屬創(chuàng)辦,，且該超市品牌使用的購(gòu)物框是標(biāo)有“十薈團(tuán)”的框子,。

企查查顯示，“超及近24小時(shí)自助超市”背后主體公司常州市十米科技的高管張宇,，曾是十薈團(tuán)關(guān)聯(lián)公司的多家分支機(jī)構(gòu)法人代表,。

一些離職的十薈團(tuán)管理層也早已找到新出路，創(chuàng)辦了區(qū)域性團(tuán)購(gòu)平臺(tái),，依舊在社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)活躍,。

物是人非，屬于十薈團(tuán)的時(shí)代終究過(guò)去了,。2020年12月08日,，十薈團(tuán)CEO陳?ài)l(fā)表內(nèi)部信說(shuō)：“十薈團(tuán)從數(shù)千家創(chuàng)業(yè)公司中脫穎而出，是在無(wú)數(shù)艱苦,、兇險(xiǎn)的大戰(zhàn)中錘煉出來(lái)的,，一路all in賭了幾十次，才能走到今天,?！?/span>

但在如今巨頭稱(chēng)霸的行業(yè)格局中，經(jīng)過(guò)千錘百煉的十薈團(tuán)沒(méi)能成為奇跡,，消失在行業(yè)對(duì)手的關(guān)注名單范圍中,。

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失手最后一塊陣地

撤退是無(wú)聲無(wú)息的。

“這次沒(méi)有書(shū)面通知,，沒(méi)有正式文件下發(fā),，十薈團(tuán)悄悄退出了湖南?！币晃浑x職不久的十薈團(tuán)員工最近從十薈團(tuán)同事口中得知,，“長(zhǎng)沙市的辦公室在春節(jié)前就關(guān)了，當(dāng)時(shí)只留下2,、3個(gè)員工,，負(fù)責(zé)處理供應(yīng)商貨款,，中心倉(cāng)在過(guò)年后不久也關(guān)了?！?/span>

上述知情人士補(bǔ)充道：“若一定要?jiǎng)澏P(guān)停時(shí)間,，就是在2月下旬徹底關(guān)停湖南業(yè)務(wù)?！痹谒磥?lái),，“十薈團(tuán)肯定不會(huì)、也不敢發(fā)正式關(guān)停通告,，它拖欠供應(yīng)商幾千萬(wàn)的貨款遲遲未結(jié)算,，若關(guān)停消息被傳出去，又有一堆供應(yīng)商要踏爛辦公室的門(mén)檻了,?！?/span>

需要了解的是，湖南省對(duì)整個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)都是特殊的存在,。2020年11月,，多多買(mǎi)菜、美團(tuán)優(yōu)選,、橙心優(yōu)選把炮火的射程范圍,，集中到湖南省。這里不僅是興盛優(yōu)選總部,，也是十薈團(tuán)大本營(yíng),。

△圖片來(lái)源：十薈團(tuán)官方網(wǎng)站

社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的人都知道，雖然十薈團(tuán)主體公司注冊(cè)地在北京,，但實(shí)際“指揮中心”在湖南,。陳?ài)纫槐姼吖埽浅Ｄ暝陂L(zhǎng)沙湘府路華坤時(shí)代廣場(chǎng)辦公,。

所以與此前大規(guī)模,、快速關(guān)停其他城市圈不同，十薈團(tuán)慢慢縮減湖南業(yè)務(wù),，意味著其放棄了大本營(yíng)，這或離十薈團(tuán)消失的日子不遠(yuǎn)了,。

一位十薈團(tuán)離職員工回憶,，長(zhǎng)沙從去年10月開(kāi)始裁員，12月裁員數(shù)量最多,、涉及部門(mén)最廣,，很多在十薈團(tuán)工作2年的老員工也被裁了?！皬娜ツ?2月下旬,，裁員每天都在進(jìn)行,。”

員工縮減速度很夸張,。一位去年12月20日離職的員工回憶：“我簽完離職合同,，退出釘釘群時(shí)，還有1200多人,?！绷硪晃蝗ツ?2月30日離職的員工依稀記得：“我離職那天，釘釘員工群還剩幾百人,?！?br/>

上述兩位老員工離職時(shí)便意識(shí)到，十薈團(tuán)資金鏈斷了,，湖南省負(fù)責(zé)網(wǎng)格倉(cāng),、采購(gòu)等工作的核心部門(mén)都開(kāi)始裁員了，十薈團(tuán)也快“保不住了”,。他們甚至覺(jué)得十薈團(tuán)能給補(bǔ)發(fā)工資,，已經(jīng)是“不幸中的萬(wàn)幸?！?br/>

各部門(mén)員工大幅縮減,，讓不少供應(yīng)商與對(duì)接的采購(gòu)商失去聯(lián)系，他們?cè)桨l(fā)著急,，想盡快拿到拖欠已久的錢(qián),。

從去年11月到2022年1月，貨款問(wèn)題持續(xù)惡化,。等不到貨款的大量供應(yīng)商,，最終在1月自發(fā)組織維權(quán)，他們沖向十薈團(tuán)的長(zhǎng)沙辦公室,，甚至去北京總部討要說(shuō)法,。

“1月初，有三名自稱(chēng)受十薈團(tuán)總部委托的人來(lái)長(zhǎng)沙處理欠款事宜,，給供應(yīng)商,、網(wǎng)格倉(cāng)加盟商一個(gè)分期付款協(xié)議方案——先付10%的欠款，余款分三年結(jié)清,?！币晃粎⑴c維權(quán)的長(zhǎng)沙供應(yīng)商向連線Insight回憶，“后來(lái),，湖南這邊又給我一個(gè)3折一次性結(jié)算方案,，也就是只結(jié)算貨款的30%，若簽了這個(gè)協(xié)議，上一個(gè)協(xié)議便作廢,。我選了后者,，誰(shuí)知道三年后，還有沒(méi)有十薈團(tuán),?！?br/>

△“一次性結(jié)算方案”截圖  圖源：受訪者 

一位發(fā)起維權(quán)的供應(yīng)商告訴連線Insight，當(dāng)時(shí)她粗略統(tǒng)計(jì)后,，十薈團(tuán)至少欠200家供應(yīng)商,、累計(jì)千萬(wàn)元的貨款和押金，還有網(wǎng)格倉(cāng)加盟商500多萬(wàn)元,。

十薈團(tuán)供應(yīng)商維權(quán),，停止了供貨，那段時(shí)間,，不少長(zhǎng)沙市民覺(jué)得“十薈團(tuán)變了,，下單后不發(fā)貨，送貨司機(jī)聯(lián)系不到配送點(diǎn),，去到配送點(diǎn)說(shuō)沒(méi)貨,，無(wú)法聯(lián)系客服。錢(qián)也退不了,?！?/span>

團(tuán)長(zhǎng)也成為這場(chǎng)漩渦的受害者。2022年1月,，一位團(tuán)長(zhǎng)聽(tīng)說(shuō)大量十薈團(tuán)供應(yīng)商,、貨運(yùn)司機(jī)在集體維權(quán)，便立即將賬戶1000多元傭金提現(xiàn),，但到現(xiàn)在錢(qián)也未到賬,。不僅如此，申請(qǐng)?zhí)岈F(xiàn)后,，她的團(tuán)長(zhǎng)身份被平臺(tái)取消,，無(wú)法再接單。

失去供應(yīng)商和團(tuán)長(zhǎng)的“十薈團(tuán)”小程序,，像是一具被拋棄空殼,。連線Insight近日一直嘗試打開(kāi)小程序，結(jié)果多次顯示“當(dāng)前訪問(wèn)人數(shù)過(guò)多,，服務(wù)器累趴下了,。”只有一次頁(yè)面恢復(fù)正常,，但已經(jīng)無(wú)法正常結(jié)算。

關(guān)城,、裁員自救的十薈團(tuán),，度過(guò)了寒冬,，卻沒(méi)能迎來(lái)春天。

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曾試圖自救,，多方探索新方向

如果沒(méi)有巨頭入場(chǎng),，十薈團(tuán)會(huì)按照自己的節(jié)奏繼續(xù)活著。但現(xiàn)實(shí)是殘酷的,。

2020年,，十薈團(tuán)的融資喜訊還是連連不斷的，十薈團(tuán)一年內(nèi)接連拿到四筆融資,。甚至是整個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的融資賽道獨(dú)有的熱鬧,，愛(ài)企查數(shù)據(jù)顯示，2020年社區(qū)團(tuán)購(gòu)披露融資金額高達(dá)170多億元,，而在2018年社區(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)發(fā)展巔峰期,，披露融資金額不過(guò)16多億元。

△十薈團(tuán)融資歷程  圖源：愛(ài)企查

進(jìn)入2021年,，美團(tuán),、拼多多、阿里等互聯(lián)網(wǎng)巨頭迅速進(jìn)化,，趕超創(chuàng)業(yè)平臺(tái),。

向十薈團(tuán)洶涌而來(lái)的，除了體量巨大的敵人,，還有賬面資金的告急,，去年一年，十薈團(tuán)高層一直在極力找錢(qián),。

一位接近十薈團(tuán)高層的知情人告訴連線Insight：“阿里連續(xù)多次參與十薈團(tuán)的融資,，從牌局來(lái)看，阿里和十薈團(tuán)曾是同一陣營(yíng)的,，但最后阿里也不再像之前一樣支持十薈團(tuán)了,。他們?cè)谌谫Y對(duì)賭協(xié)議中加入了十薈團(tuán)要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利等多項(xiàng)條件，而十薈團(tuán)很難滿足這些條件,?！?/span>

上述知情人補(bǔ)充了一句：“當(dāng)淘菜菜推出后，阿里有些頂層管理者對(duì)十薈團(tuán)的態(tài)度就不一樣了,。但也沒(méi)辦法,，公司大了，需要聽(tīng)從集體意見(jiàn),?！?/span>

去年下半年開(kāi)始，十薈團(tuán)員工也意識(shí)到公司資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題，開(kāi)始私下打聽(tīng)自家公司的融資是否及時(shí)到位,。一位十薈團(tuán)員工回憶：“公司高層也在多次內(nèi)部會(huì)上安撫我們,，說(shuō)融資快到了，錢(qián)快要到了,?！?/span>

一位前十薈團(tuán)中層管理人士告訴連線Insight：“十薈團(tuán)去年尋求融資時(shí)遇到很多困難，高層也曾嘗試去海外融資,，不知道結(jié)果如何,。總之,，去年年底的確進(jìn)來(lái)一筆錢(qián),，主要用來(lái)發(fā)放員工工資和供應(yīng)商貨款?！?/span>

高層除了負(fù)責(zé)找錢(qián),，還在努力尋求轉(zhuǎn)型，專(zhuān)門(mén)成立由數(shù)人組成的變革小組,，在一線尋找轉(zhuǎn)型方向,，成員可直接向高層匯報(bào)工作。

一位曾在上述小組工作的十薈團(tuán)離職員工告訴連線Insight,，十薈團(tuán)分別研究過(guò)倉(cāng)儲(chǔ)折扣店,、零食、鮮奶業(yè)務(wù),，也在小范圍內(nèi)試水,，但最終效果并不如意，便全部暫停,。

“探索零食方向時(shí),，我們主要調(diào)研‘零食很忙’這一品牌，鮮奶站在湖南開(kāi)了一家,，倉(cāng)儲(chǔ)折扣店在東北地區(qū)推行過(guò)一段時(shí)間,。”上述員工補(bǔ)充道,，“不過(guò),，不管哪種模式，十薈團(tuán)最后都沒(méi)走通,。我們這些一線調(diào)研人員也離職了,。”

公開(kāi)

息顯示,，零食連鎖店“零食很忙”從長(zhǎng)沙走出,，三年發(fā)展了600多家門(mén)店,，并且獲紅杉資本等機(jī)構(gòu)2.4億美元融資，估值已達(dá)24億元,。

零食很忙以超低客單價(jià),，主攻實(shí)惠為重、品質(zhì)為次的大眾消費(fèi)群體,，紅杉中國(guó)合伙人郭山汕曾稱(chēng)贊，零食很忙是具備洞察消費(fèi)者能力的一流品牌,，最大程度解決了零食消費(fèi)的深度需求,。

休閑零食的確是一個(gè)規(guī)模萬(wàn)億的廣闊市場(chǎng)。中商產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示,，中國(guó)休閑食品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模從8224億元增長(zhǎng)至12984億元,，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)12.09%。

當(dāng)社區(qū)零食小業(yè)態(tài)的市場(chǎng)空間,，成為社區(qū)創(chuàng)業(yè)者們看好的下一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),，有社區(qū)電商基礎(chǔ)的十薈團(tuán)派專(zhuān)人調(diào)研這一方向，也不難理解了,。

除了探索零食市場(chǎng)外,，鮮奶站只在湖南開(kāi)了一家門(mén)店。而倉(cāng)儲(chǔ)折扣店曾在東北地區(qū)舉辦招商大會(huì),，當(dāng)時(shí)這一業(yè)務(wù)覆蓋了哈爾濱,、雙城、牡丹江等地,。

“十薈團(tuán)推出的倉(cāng)儲(chǔ)折扣店,，其實(shí)是網(wǎng)格倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)折扣店，前店后倉(cāng)模式,?！币晃粎⑴c招商大會(huì)的加盟商向連線Insigt解釋?zhuān)靶履Ｊ较碌木W(wǎng)格倉(cāng)會(huì)更加多元化，比如網(wǎng)格倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)折扣店可以上線一些臨期折扣產(chǎn)品,，加盟商發(fā)展優(yōu)質(zhì)團(tuán)長(zhǎng),，讓其售賣(mài)折扣產(chǎn)品，類(lèi)似團(tuán)批模式,?！?br/>

此前試水的新業(yè)務(wù)，結(jié)果似乎不是那么美好,。而一位接近十薈團(tuán)高層的知情人說(shuō)：“湖南的社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)失守,，并不意味著十薈團(tuán)已經(jīng)倒閉。十薈團(tuán)高管現(xiàn)在還在尋找新方向,?！?/span>

但在負(fù)債累累的十薈團(tuán)平臺(tái),，繼續(xù)發(fā)展新業(yè)務(wù)，是利多,，還是弊多,？

“哪怕十薈團(tuán)之后要開(kāi)辟新項(xiàng)目，恐怕也不會(huì)再?gòu)氖C團(tuán)平臺(tái)孵化,，很有可能重新創(chuàng)建新平臺(tái),。”一位區(qū)域社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)創(chuàng)始人分析,，“十薈團(tuán)現(xiàn)在屬于負(fù)債累累的狀態(tài),，團(tuán)隊(duì)沒(méi)必要再背負(fù)這么大壓力做新的項(xiàng)目，這樣也不利于新項(xiàng)目的發(fā)展,?！?/span>

不論十薈團(tuán)的新出路是否能找到，解散各地一線員工,、關(guān)閉湖南大本營(yíng),，種種動(dòng)作都透露十薈團(tuán)已退出社區(qū)團(tuán)購(gòu)一線行列。

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十薈團(tuán)強(qiáng)將出走,，各自創(chuàng)業(yè)

故事的前半段,，十薈團(tuán)是“無(wú)數(shù)艱苦、兇險(xiǎn)的大戰(zhàn)中錘煉出來(lái)的”勵(lì)志優(yōu)等生,，但到了故事后半段,，就變了。

作為十薈團(tuán)創(chuàng)始人,，陳?ài)膶W(xué)歷很是光鮮：復(fù)旦大學(xué)畢業(yè)后,，以最高榮譽(yù)貝克學(xué)者的榮耀稱(chēng)號(hào)拿到了哈佛大學(xué)商學(xué)院的MBA學(xué)位。

畢業(yè)后的陳?ài)?，一頭扎入了蘇北農(nóng)村,。2012年，陳?ài)_(kāi)始在農(nóng)村研究農(nóng)村電商項(xiàng)目,。這段經(jīng)歷讓他在農(nóng)產(chǎn)品,、電商和社交領(lǐng)域積累了大量經(jīng)驗(yàn)。

當(dāng)時(shí)的團(tuán)隊(duì)成員評(píng)價(jià)陳?ài)霓k事風(fēng)格是“行就干,，不行就換”,，四年后的2016年，一次偶然機(jī)會(huì),，陳?ài)D(zhuǎn)向了生鮮社群電商之路,。創(chuàng)立了“有好東西”，逐漸發(fā)展壯大,。

2019年,，十薈團(tuán)完成與另一社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)“你我您”的合并，隨后又并購(gòu)了“好集樂(lè)”“鄰里說(shuō)”,，迅速成為社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道中的第一梯隊(duì)品牌,，順利度過(guò)當(dāng)年洗牌期。

如外界所見(jiàn),，曾招攬業(yè)內(nèi)不少?gòu)?qiáng)將的十薈團(tuán),，隨著去年裁員動(dòng)作不斷進(jìn)行，不少管理者又離開(kāi)了,。

一位區(qū)域團(tuán)購(gòu)平臺(tái)創(chuàng)始人說(shuō)：“有幾個(gè)離職的十薈團(tuán)中層領(lǐng)導(dǎo),，現(xiàn)在重新做起了區(qū)域性團(tuán)購(gòu)生意。這也不奇怪,，沒(méi)進(jìn)入十薈團(tuán)之前,，他們就做區(qū)域社區(qū)團(tuán)購(gòu)起家。現(xiàn)在手上的資源更是一大把,，不需要融資,，他們就能很快組局?！?/span>

另外,，企查查顯示，十薈有限公司的法人代表曾是十薈團(tuán)創(chuàng)始人陳?ài)?021年12月18日,，法人代表從陳?ài)兏鼮橥跷木?。一位十薈團(tuán)內(nèi)部員工曾向連線Insight透露，王文敬這位新法人并不在十薈團(tuán)的釘釘工作群,。

一位十薈團(tuán)供應(yīng)商向連線Insight坦言：“前不久就聽(tīng)供應(yīng)商同行推薦過(guò)這個(gè)品牌,，但是我不太想和新品牌合作了，新品牌的資金鏈很容易出問(wèn)題?，F(xiàn)在十薈團(tuán)還欠我一筆貨款和1萬(wàn)押金,，被創(chuàng)業(yè)平臺(tái)傷太深了?！?br/>