2022年，新東方打造的東方甄選直播間憑借高質(zhì)量內(nèi)容輸出爆火出圈,，直接推動新東方股價暴漲20倍,；2023年1月31日，新東方正式更名為東方甄選,，“認(rèn)識到將重點轉(zhuǎn)向直播電子商務(wù)以及該領(lǐng)域可長遠帶來的增長潛力”,。

正式更名同日，東方甄選又宣布投資1752萬元,，用于東方甄選自營烤腸的工廠擴建,，東方甄選強化供應(yīng)鏈動作又進一步。

那么,，東方甄選自建供應(yīng)鏈的背后還有哪些“幕后英雄”,，凍品人能從新東方轉(zhuǎn)型電商看到什么趨勢和機遇？

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新東方正式更名東方甄選,，成功轉(zhuǎn)型電商

1月31日,，新東方在線發(fā)布公告稱，當(dāng)天舉行了股東特別大會,，并在會上投票通過了公司名稱更改的決議——將公司名稱“新東方在線科技控股有限公司”更改為“東方甄選控股有限公司”,，英文名稱也由“Koolearn TechnologyHolding Limited”更改為“East Buy Holding Limited”,，意味著新東方在線正式更名為東方甄選。

在2023年元旦后,，新東方就宣布要將上市公司名稱從“新東方在線”變更為“東方甄選控股有限公司”,，因為“認(rèn)識到將重點轉(zhuǎn)向直播電子商務(wù)以及該領(lǐng)域可長遠帶來的增長潛力”。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

2021年7月,，一份《關(guān)于進一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)的意見》讓整個教培行業(yè)轟然倒塌,，作為行業(yè)龍頭的新東方美股在政策公布前一天的股價便大跌54.22%，到年底時更是失去了九成市值,。雙減政策毀去了新東方立足至今的根基,，企業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

然而當(dāng)俞敏洪決定要做直播帶貨時,，大多數(shù)人的第一反應(yīng)仍然是做不成,，或者只認(rèn)為這是新東方在等待政策回暖期間的權(quán)宜之策。直到從新東方老師轉(zhuǎn)行做主播的董宇輝徹底火出圈,，人們才發(fā)現(xiàn)新東方是在認(rèn)真做直播帶貨,。

財報數(shù)據(jù)顯示，2022年6月-11月短短5個月內(nèi),，東方甄選自營+直播電商平臺銷售17.7億元,，占總營收85%。

△圖片來源：巨潮

與此同時,，東方甄選的自營產(chǎn)品及直播電商分部的毛利為7.498億元,，毛利率為42.5%。新東方在線在財報中也表示,，自營產(chǎn)品及直播電商業(yè)務(wù)已經(jīng)成為公司長期的主要增長動力,。

平臺賬號GMV與產(chǎn)品種類、銷量的迅速上漲,，帶動著新東方在線的股價迅猛上漲,，2022年新東方在線港股漲幅接近20倍，堪稱傳奇,。由此可見,，新東方已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型電商。

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自建供應(yīng)鏈,，發(fā)展自有品牌

宣布正式更名當(dāng)日,，東方甄選又宣布投資1752萬元，用于東方甄選自營烤腸的工廠擴建,。該工廠位于河南焦作,，占地1.4萬平方米。這也是東方甄選數(shù)月前宣布加大農(nóng)業(yè)投資后，第一個在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域的具體投資案例,。

東方甄選表示,，已與東方甄選自營烤腸生產(chǎn)方簽訂協(xié)議，雙方擬共同成立合資公司,。東方甄選在合資公司持股比例為30%,，出資方式為現(xiàn)金出資，資金主要用于生產(chǎn)車間建設(shè),、設(shè)備采購等,。工廠擴建后，主要為東方甄選生產(chǎn),、供應(yīng)純?nèi)饽c產(chǎn)品,，2023年初期投產(chǎn)預(yù)計年產(chǎn)1.8萬噸，后續(xù)可根據(jù)訂單量增加設(shè)備,，持續(xù)擴大產(chǎn)能,。

此次擴建工廠生產(chǎn)的東方甄選自營烤腸，是目前東方甄選銷量最高的自營品,。

自2022年4月首次推出自營產(chǎn)品后,，東方甄選目前推出的自營產(chǎn)品已經(jīng)超過60款,，主要聚焦農(nóng)產(chǎn)品,、食品等，主打健康,、美味,、高質(zhì)量和高性價比。通過發(fā)展自營產(chǎn)品,、積累復(fù)購用戶,，東方甄選的定位開始邁入了萬億級的消費零售市場。

財報顯示,，2022年6月-11月,，東方甄選共推出65款自營產(chǎn)品，平均每月推出超過10款新品,，東方甄選第三方產(chǎn)品和自營產(chǎn)品的抖音訂單數(shù)已達7020萬單,。

除自營烤腸已售出249萬單外，東方甄選意大利面,、南美白蝦等自營產(chǎn)品銷售均突破120萬單,，東方甄選自建供應(yīng)鏈舉措也取得良好成效。

東方甄選自建供應(yīng)鏈的根本目的,，無非是通過供應(yīng)鏈打造更高護城河,，讓自有品牌淵源流長地發(fā)展下去。此外,，自建供應(yīng)鏈,，推廣自營產(chǎn)品,，發(fā)展自有品牌，一方面可以保證售后服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量,；另一方面可以降低產(chǎn)品成本,，提高盈利空間。

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據(jù)悉,，東方甄選自建供應(yīng)鏈一方面可以實現(xiàn)集采集配,，另一方面就是找品牌方做貼牌。

以銷量最高的烤腸為例,，其生產(chǎn)商也是東方甄選此次擴建工廠的合作方,。除了烤腸，意面,、蝦滑,、牛肉丸…都是東方甄選直播間銷量不菲的自營商品。

冷食君篩選了東方甄選銷量較高的相關(guān)冷凍食品,，其供應(yīng)鏈合作企業(yè)如下：

在發(fā)展自有品牌的鏈路中,，全程參與者僅有平臺方、源頭產(chǎn)區(qū)或生廠商等,，中間成本得以大幅縮減,，產(chǎn)品毛利率不斷提升。若要打造自有品牌,，東方甄選與源頭供應(yīng)商的合作密切程度是關(guān)鍵因素,，不僅要全程參與供應(yīng)商的選料、包裝,、生產(chǎn),，以及最終的上架，甚至有可能改造供應(yīng)商的原有流程,，乃至讓渡一定利潤空間,。因此，中小食品廠家由于靈活經(jīng)營程度較高,，與之合作或許會更順暢,。

關(guān)于自營品的未來布局，東方甄選曾透露已開始具備海外產(chǎn)品的談判能力,。目前上線的自營品中,，包括泰國榴蓮、泰國黑虎蝦,、厄瓜多爾白蝦等海外商品,，在質(zhì)量、價格方面具有突出優(yōu)勢。東方甄選也已開始做好出海準(zhǔn)備,，其自營產(chǎn)品計劃在海外開啟銷售,，或?qū)⑦M一步打開增長的想象空間。

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