昨日，一年一度的雙11大戰(zhàn)拉開(kāi)序幕,。

作為疫情放開(kāi)后的第一個(gè)雙11,，各大平臺(tái)也是卯足了勁一較高下，不惜在價(jià)格上“大打出手”,。

不過(guò),，現(xiàn)在的市場(chǎng)情況跟之前已經(jīng)大不相同，想讓消費(fèi)者從捂緊的錢包里掏出錢來(lái),，僅僅是降價(jià)就可以嗎,？

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各大平臺(tái)開(kāi)卷

今年或成史上”最便宜“雙11

10月24日20時(shí)，天貓“雙11”正式啟動(dòng),。今年天貓雙11在跨店滿300減50的基礎(chǔ)之上,，首次大規(guī)模推出官方直降、立減,，不用湊單,，一件就打折，預(yù)計(jì)將有超過(guò)8000萬(wàn)商品降至全年最低價(jià),。

據(jù)悉,，今年天貓雙11優(yōu)惠商品有非常顯眼的閃電標(biāo)識(shí)。標(biāo)有“官方立減”的,，基本是全年價(jià)格最低的商品,；標(biāo)有“全網(wǎng)低價(jià)”的，則是全網(wǎng)實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)比價(jià)的商品,，保證同時(shí)段天貓平臺(tái)價(jià)格更低,。

與以往不同，今年天貓雙11帶來(lái)了兩個(gè)“首次”,，以幫助價(jià)格力商家獲得更多新用戶,、更大訂單量、更多交易額,。第一個(gè)首次,，在天貓雙11主體活動(dòng)同期新增“雙11天天低價(jià)”。全網(wǎng)低價(jià),、同款低價(jià)商品將獲得雙11全周期(10月24日-11月11日)加權(quán)推薦,。第二個(gè)首次，在“跨店滿減”同期支持“官方立減”形式,，商家可自由選擇,。

與天貓依舊維持預(yù)售開(kāi)場(chǎng)不同，今年京東雙11選擇10月23日晚8點(diǎn)現(xiàn)貨開(kāi)賣,。今年京東雙11將提供跨店每滿299元減50元福利,，還可疊加20元補(bǔ)貼，參與百億補(bǔ)貼的商品數(shù)量將達(dá)到618時(shí)的2倍,。

京東方面之前表示,，今年京東雙11將以最具誠(chéng)意的價(jià)格、最有吸引力的商品,，以及最貼心的服務(wù),，用實(shí)打?qū)嵉恼娴蛢r(jià)，為消費(fèi)者帶來(lái)真便宜,、閉眼買的消費(fèi)體驗(yàn),。

此外，京東的即時(shí)零售業(yè)務(wù)京東到家,，還將聯(lián)合超40萬(wàn)實(shí)體門店,，為全國(guó)2000多個(gè)縣區(qū)市消費(fèi)者提供“全品類免運(yùn)費(fèi)小時(shí)達(dá)”服務(wù)，并帶來(lái)百萬(wàn)低價(jià)好物的實(shí)在優(yōu)惠,。

10月20日0時(shí),，拼多多雙11大促正式啟動(dòng)，提前為消費(fèi)者送上每滿300減50,、每滿200減30的雙檔消費(fèi)福利,。

今年拼多多雙11大促有了更多玩法。其中,，百億補(bǔ)貼于10月23日首次上線“單件立減”玩法,，在補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上疊加價(jià)格直降，同時(shí),，聯(lián)合手機(jī),、家電、美妝,、服飾等100多個(gè)國(guó)內(nèi)外頭部品牌上線“百億大牌日”,。

除了電商平臺(tái)，今年雙11短視頻內(nèi)容平臺(tái)的戰(zhàn)況也很激烈,，在享受到直播帶貨的紅利之后,，快手和抖音也加大了雙11的投入力度。

快手是最早全面開(kāi)啟雙十一預(yù)售促銷的平臺(tái),，并提出了“大牌百億補(bǔ),，盡在快手商城”主題。對(duì)于消費(fèi)者最關(guān)注的正品大牌產(chǎn)品,，快手平臺(tái)除了推出“正品險(xiǎn)”,、預(yù)售后尾款8.5折優(yōu)惠外，還重點(diǎn)提出通過(guò)更具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的“低價(jià)好物”吸引消費(fèi)者,。

抖音則更多是把重點(diǎn)放在“內(nèi)容+貨架”雙場(chǎng)景的驅(qū)動(dòng)上,，多維度協(xié)同提升生意增量。

今年雙11,，抖音電商在貨架場(chǎng)景和內(nèi)容場(chǎng)景里投入超千億的流量資源,，并重點(diǎn)聚焦國(guó)貨品牌和產(chǎn)業(yè)帶中小商家,，挖掘全域興趣電商多渠道資源，幫助其拓展更多銷售增量空間,，在激活消費(fèi)市場(chǎng)的同時(shí),，助力實(shí)體企業(yè)商家提質(zhì)增效。

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化繁為簡(jiǎn),，回歸低價(jià)

能重塑雙11“神話”嗎,？

作為疫情放開(kāi)后的第一個(gè)雙11，針對(duì)現(xiàn)下的消費(fèi)大環(huán)境,，今年各大平臺(tái)或多或少都對(duì)規(guī)則進(jìn)行了調(diào)整,，不過(guò)主旋律都是圍繞如何把價(jià)格打下來(lái)。此外,，相比往年各種眼花繚亂的套路,，“去套路”也成了今年雙11所有平臺(tái)的共識(shí)。有業(yè)內(nèi)人士調(diào)侃,，“繞了一個(gè)大圈,，雙11終于又走上了拼低價(jià)的老路?！?/span>

“低價(jià)是刻在京東骨子里的基因,。”在京東零售CEO辛利軍“京東11·11真便宜”發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)20多分鐘的演講里,，“低價(jià)”這個(gè)詞出現(xiàn)幾十次,。對(duì)如今的消費(fèi)者，辛利軍有深刻的認(rèn)識(shí)：“現(xiàn)在的消費(fèi)者可以買貴的,，但不能買貴了,。”為此,，他不斷爆出“真便宜閉眼買的消費(fèi)體驗(yàn)”,、“低價(jià)是刻在京東骨子里的基因”、“擠掉供應(yīng)鏈的水分”這樣的雙11“金句”,，還強(qiáng)調(diào)京東今年雙11還要讓參與百億補(bǔ)貼的商品數(shù)量將達(dá)到6·18時(shí)的2倍,。

淘天集團(tuán)首席執(zhí)行官戴珊前幾日也公布了今年天貓“雙11”三大目標(biāo)：為品牌商家獲取最大規(guī)模用戶，沉淀品牌資產(chǎn)提升品牌力,，回歸初心給消費(fèi)者一屆快樂(lè)的“雙11”,。“把全網(wǎng)最低價(jià)作為核心KPI”在發(fā)布會(huì)上屢次被提及,。

但是,，時(shí)至今日，低價(jià)策略真的還能打動(dòng)消費(fèi)者嗎？

中國(guó)新聞網(wǎng)微博20日針對(duì)“今年‘雙11’你打算囤貨嗎”發(fā)起調(diào)查,。結(jié)果顯示,，選擇“不買”和“看情況”的網(wǎng)友最多。

“大促發(fā)展到今天,，平臺(tái)的刺激其實(shí)很難再拉升我們自身的預(yù)期,。”有淘寶商家接受采訪時(shí)表示,，在一次又一次的滿減、折扣IP日,、節(jié)假日促銷以及低價(jià)直播間的沖擊后,，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格驅(qū)動(dòng)的商品已經(jīng)逐漸“脫敏”。所以,，盡管今年雙11平臺(tái)對(duì)商家的內(nèi)容,、折扣力度需求更大，也更急切,，他在今年雙11的投入反而更加謹(jǐn)慎,。

電子商務(wù)交易技術(shù)國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室研究員趙振營(yíng)認(rèn)為，過(guò)去幾年的雙11正在和消費(fèi)者的認(rèn)知脫軌,。雙11從誕生之初,，就是與低價(jià)綁定。當(dāng)消費(fèi)者察覺(jué)到雙11已逐漸失去了以價(jià)格優(yōu)勢(shì)為紐帶的刺激之后,，對(duì)雙11的刺激已經(jīng)不再興奮和敏感,，這也導(dǎo)致了雙11的流量和轉(zhuǎn)換產(chǎn)生滑坡。

他指出,，“低價(jià)”不能,、也不應(yīng)該成為一個(gè)理性商業(yè)邏輯的最終目的，給供應(yīng)鏈上各個(gè)節(jié)點(diǎn)留下合理利潤(rùn)才是可持續(xù)發(fā)展之道,。在低價(jià)之外,，品牌和商家在雙11的發(fā)力點(diǎn)應(yīng)該是借助用戶洞察對(duì)供應(yīng)鏈各個(gè)節(jié)點(diǎn)的賦能，比如與線下結(jié)合,，依靠C2M等商業(yè)模式從供給側(cè)來(lái)發(fā)現(xiàn)更多符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品,。

當(dāng)年，為了刺激消費(fèi)生造出來(lái)的購(gòu)物狂歡節(jié)“雙11”,，15年后,，也是時(shí)候做出改變，至于效果如何,，我們拭目以待,。

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