昨日,，一年一度的雙11大戰(zhàn)拉開序幕,。

作為疫情放開后的第一個雙11,，各大平臺也是卯足了勁一較高下，不惜在價格上“大打出手”,。

不過,，現在的市場情況跟之前已經大不相同,，想讓消費者從捂緊的錢包里掏出錢來，僅僅是降價就可以嗎,？

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各大平臺開卷

今年或成史上”最便宜“雙11

10月24日20時,，天貓“雙11”正式啟動。今年天貓雙11在跨店滿300減50的基礎之上,，首次大規(guī)模推出官方直降,、立減，不用湊單,，一件就打折,，預計將有超過8000萬商品降至全年最低價。

據悉,，今年天貓雙11優(yōu)惠商品有非常顯眼的閃電標識,。標有“官方立減”的，基本是全年價格最低的商品,；標有“全網低價”的,，則是全網實時動態(tài)比價的商品，保證同時段天貓平臺價格更低,。

與以往不同,，今年天貓雙11帶來了兩個“首次”，以幫助價格力商家獲得更多新用戶,、更大訂單量,、更多交易額。第一個首次,，在天貓雙11主體活動同期新增“雙11天天低價”,。全網低價、同款低價商品將獲得雙11全周期(10月24日-11月11日)加權推薦,。第二個首次,，在“跨店滿減”同期支持“官方立減”形式，商家可自由選擇,。

與天貓依舊維持預售開場不同,，今年京東雙11選擇10月23日晚8點現貨開賣。今年京東雙11將提供跨店每滿299元減50元福利,，還可疊加20元補貼,，參與百億補貼的商品數量將達到618時的2倍。

京東方面之前表示,，今年京東雙11將以最具誠意的價格,、最有吸引力的商品，以及最貼心的服務,，用實打實的真低價,，為消費者帶來真便宜,、閉眼買的消費體驗。

此外,，京東的即時零售業(yè)務京東到家,，還將聯合超40萬實體門店，為全國2000多個縣區(qū)市消費者提供“全品類免運費小時達”服務,，并帶來百萬低價好物的實在優(yōu)惠,。

10月20日0時，拼多多雙11大促正式啟動,，提前為消費者送上每滿300減50,、每滿200減30的雙檔消費福利。

今年拼多多雙11大促有了更多玩法,。其中,，百億補貼于10月23日首次上線“單件立減”玩法，在補貼的基礎上疊加價格直降,，同時,，聯合手機、家電,、美妝,、服飾等100多個國內外頭部品牌上線“百億大牌日”。

除了電商平臺,，今年雙11短視頻內容平臺的戰(zhàn)況也很激烈,，在享受到直播帶貨的紅利之后，快手和抖音也加大了雙11的投入力度,。

快手是最早全面開啟雙十一預售促銷的平臺,，并提出了“大牌百億補，盡在快手商城”主題,。對于消費者最關注的正品大牌產品,，快手平臺除了推出“正品險”、預售后尾款8.5折優(yōu)惠外,，還重點提出通過更具價格競爭力的“低價好物”吸引消費者,。

抖音則更多是把重點放在“內容+貨架”雙場景的驅動上，多維度協(xié)同提升生意增量,。

今年雙11,，抖音電商在貨架場景和內容場景里投入超千億的流量資源，并重點聚焦國貨品牌和產業(yè)帶中小商家,，挖掘全域興趣電商多渠道資源,，幫助其拓展更多銷售增量空間，在激活消費市場的同時,，助力實體企業(yè)商家提質增效,。

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化繁為簡，回歸低價

能重塑雙11“神話”嗎,？

作為疫情放開后的第一個雙11,，針對現下的消費大環(huán)境，今年各大平臺或多或少都對規(guī)則進行了調整,，不過主旋律都是圍繞如何把價格打下來,。此外，相比往年各種眼花繚亂的套路,，“去套路”也成了今年雙11所有平臺的共識,。有業(yè)內人士調侃，“繞了一個大圈,，雙11終于又走上了拼低價的老路,。”

“低價是刻在京東骨子里的基因,?！痹诰〇|零售CEO辛利軍“京東11·11真便宜”發(fā)布會現場20多分鐘的演講里，“低價”這個詞出現幾十次,。對如今的消費者,，辛利軍有深刻的認識：“現在的消費者可以買貴的，但不能買貴了,?！睘榇耍粩啾觥罢姹阋碎]眼買的消費體驗”,、“低價是刻在京東骨子里的基因”,、“擠掉供應鏈的水分”這樣的雙11“金句”，還強調京東今年雙11還要讓參與百億補貼的商品數量將達到6·18時的2倍,。

淘天集團首席執(zhí)行官戴珊前幾日也公布了今年天貓“雙11”三大目標：為品牌商家獲取最大規(guī)模用戶,，沉淀品牌資產提升品牌力，回歸初心給消費者一屆快樂的“雙11”,?！鞍讶W最低價作為核心KPI”在發(fā)布會上屢次被提及。

但是,，時至今日,，低價策略真的還能打動消費者嗎？

中國新聞網微博20日針對“今年‘雙11’你打算囤貨嗎”發(fā)起調查,。結果顯示,，選擇“不買”和“看情況”的網友最多。

“大促發(fā)展到今天,，平臺的刺激其實很難再拉升我們自身的預期,?！庇刑詫毶碳医邮懿稍L時表示，在一次又一次的滿減,、折扣IP日,、節(jié)假日促銷以及低價直播間的沖擊后，消費者對價格驅動的商品已經逐漸“脫敏”,。所以,，盡管今年雙11平臺對商家的內容、折扣力度需求更大,，也更急切,，他在今年雙11的投入反而更加謹慎。

電子商務交易技術國家工程實驗室研究員趙振營認為,，過去幾年的雙11正在和消費者的認知脫軌,。雙11從誕生之初，就是與低價綁定,。當消費者察覺到雙11已逐漸失去了以價格優(yōu)勢為紐帶的刺激之后,，對雙11的刺激已經不再興奮和敏感，這也導致了雙11的流量和轉換產生滑坡,。

他指出,，“低價”不能、也不應該成為一個理性商業(yè)邏輯的最終目的,，給供應鏈上各個節(jié)點留下合理利潤才是可持續(xù)發(fā)展之道,。在低價之外，品牌和商家在雙11的發(fā)力點應該是借助用戶洞察對供應鏈各個節(jié)點的賦能,，比如與線下結合,，依靠C2M等商業(yè)模式從供給側來發(fā)現更多符合消費者需求的產品。

當年,，為了刺激消費生造出來的購物狂歡節(jié)“雙11”,，15年后，也是時候做出改變,，至于效果如何,，我們拭目以待。

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